趙書記又給淼淼出了個主意，“淼淼，現在這個季節是儲存皮牙子（洋蔥）的季節，現在去農民地頭收購，隻要購買量大，聽說一公斤1毛錢，放到保鮮庫裏，儲藏兩三個月，對外批發至少每公斤3毛錢，咱寧西人都喜歡吃皮牙子，你儲存沒？”
“哎呦---”淼淼伸手拍了下自己的腦門，自責道：“趙書記，幸虧你提醒了，皮牙子這事我都忘得光光的，是呀，該多儲存些皮牙子的，咱寧西人吃羊肉離不開皮牙子。”
趙書記嘿嘿一笑，“沒事，不急，不急，現在正是收購皮牙子的最佳季節，你打算在哪裏購買？我一個同學是寧南縣皮牙子鄉的書記，要不，我給你聯係下？”
“寧南縣？趙書記，我報考的就是寧南縣縣委辦，好呀，你就介紹下吧。”淼淼望著熱心腸的趙書記，他樂得嘴巴咧到了嘴角。
趙書記是個辦事幹脆利索的人，當著淼淼的麵就跟他的同學聯係。
在一陣子討價還價之下，皮牙子鄉蔣書記一聽，是那個給基層幹部贈送肉食品的上海良言公司購買皮牙子，當即給了最低價，每公斤九分錢。
馨兒對完賬後，伸著懶腰來到哥哥麵前，看著堆積如山的辣椒，她發愁道：“哥，你確定，這麽多辣皮子，冬天能銷售完？”
淼淼寬慰道：“我想了，到時候，咱低價出售這些辣皮子，實在賣不了，當贈品放到食材裏贈送出去，招攬顧客，也不錯。”
“哥，我發現，你贈送贈品上癮了吧？剛才我跟黃雨姐還在說呢，上海良言公司這次的捐助活動，已經380萬元了，這捐贈的數額實在太大了。”馨兒從心底替哥哥的舅子哥著想。
淼淼一本正經說道：“舍得，舍得，沒有舍，哪有得？大企業就得有大手筆的。”
趙書記給淼淼幫腔道：“馨兒小姑娘，現在良言公司的名氣在咱寧西已經打響了，寧南縣皮牙子鄉的皮牙子每公斤9分錢，這價格從哪裏找呀？”
馨兒問哥哥，“哥，你打算預訂多少噸皮牙子？”
淼淼如實迴答：“500噸吧。”
馨兒腦子飛轉，計算著賬目，“500噸，每公斤便宜1分錢，500噸也就便宜5000元，切，5000元和380萬元，相差老鼻子呢。”
望著對皮牙子價格不屑一顧的馨兒離去的背影，淼淼無可奈何地安排道：“馨兒，待會兒，瓊塔木鄉的菜農來結賬，紅辣椒按每公斤1元錢結賬，記住沒？”
馨兒停下腳步轉過身迴答：“你是老大，你讓咋樣就咋樣，反正我提醒你了，辣皮子冬天能銷售出去嗎？”
趙書記見怏怏不樂的馨兒的背影，對淼淼說道：“淼淼，去年秋天，我老婆子忙著在醫院照顧我那老娘，沒時間曬辣皮子，我家去年的辣皮子都是在市場上買的，菜店那老板給我們按低價賣的，每公斤辣皮子55元。我去年就核算了，曬辣皮子的成本每公斤也就25元，你家用烘幹房烘幹，成本要高些，就按每公斤成本30元核算，到冬天賣到50元一公斤，也能掙上20元。”
淼淼邊聽邊點頭說道：“冬季，我每公斤40元，是不是就是用低價強占商機？”
“那還用說，這幾年來，咱寧西市的辣皮子，冬天就沒低過50元，40元一公斤，肯定搶購光，說不定，二道販子就上門來收購了。”張書記說著實情。
“不行，我不能賣給二道販子，這些辣皮子，良言公司直接銷售給各族居民，良言公司在寧西市搞食材配送，就是砍掉幾道販子販賣的環節，從農民的田間地頭分揀、清洗、包裝後，以市場上最低的價格，直接到寧西百姓的餐桌上。”淼淼給趙書記講述良言公司開展食材配送的宗旨。
趙書記敬佩的眼神望著意氣風發的淼淼，“淼淼，那良言公司用最低價，物美價廉贏得百姓的稱讚，不到三年兩載的，就成了咱寧西蔬菜配送的龍頭老大，到時候，你們還可以給學校餐桌配送有機食材，那市場就大了。”
淼淼聽後，若有所思，是呀，給學校餐桌配送食材也是個大市場。
看來，良言公司得把目光放的長遠些。
在趙書記的陪同下，淼淼開著皮卡車來到皮牙子鄉。
車子一駛進皮牙子村，綠樹成蔭，鮮花錦簇，一排排整齊的院落坐落在馬路兩旁，撒歡兒的牛羊，遠處田間忙碌的村民……宛如一幅生機盎然的鄉村畫卷。
淼淼一下子就喜歡上了這個小山村，趙書記指著村委會大院門口的一群人，介紹到，“瞧見沒？那個一頭白發的男子，我大專同學，蔣書記，為人豪爽，愛民如子的。”
滿頭白發的蔣書記上前跟趙書記和淼淼打著招唿，性子耿直的蔣書記握著淼淼的手，感慨道：“小夥子呀，你可來了，這場病毒疫情讓咱皮牙子村的皮牙子滯銷了，老百姓正發愁呢，你500噸的量能不能再多要點？如果你再多要100噸，我們皮牙子給你送貨上門，保證質量，行不？”
看著蔣書記一臉的期待，淼淼思忖片刻說道：“既然這樣，我就多要點，600噸皮牙子，不過，一定要保證質量，既然你們送貨上門，我就按1毛錢給你結賬，行不？”
“啥，真的，太好了，你這600噸的量就將我們皮牙子鄉的家境貧困家庭種植的皮牙子全收購了，謝謝你，真的太感謝你了。”蔣書記開心的像個孩子。
上海良言公司預購秋菜的事算是告一段落，巴哈提爺爺草原上的畜牧合作社的1000隻羊、200頭牛的合同也簽訂完畢，定金打進了農牧民合作社的賬戶。
萬事俱備隻欠東風，現在就需要租賃保鮮庫了，淼淼等人絞盡腦汁才租賃5座保鮮庫，庫容量遠遠達不到儲存的食材量。
俗話說，以前不懂找百度，現在有困難就發朋友圈。
淼淼在朋友圈，發布了租賃20幢保鮮庫的消息。
沒多久，兵王田龍的電話打來了，“兄弟，我十幾年前的帶的一個兵娃子，他退役後專門搞保鮮庫，他在咱寧西市各鄉鎮都有保鮮庫，大概有個18幢，行不？”
“哎呦---”淼淼伸手拍了下自己的腦門，自責道：“趙書記，幸虧你提醒了，皮牙子這事我都忘得光光的，是呀，該多儲存些皮牙子的，咱寧西人吃羊肉離不開皮牙子。”
趙書記嘿嘿一笑，“沒事，不急，不急，現在正是收購皮牙子的最佳季節，你打算在哪裏購買？我一個同學是寧南縣皮牙子鄉的書記，要不，我給你聯係下？”
“寧南縣？趙書記，我報考的就是寧南縣縣委辦，好呀，你就介紹下吧。”淼淼望著熱心腸的趙書記，他樂得嘴巴咧到了嘴角。
趙書記是個辦事幹脆利索的人，當著淼淼的麵就跟他的同學聯係。
在一陣子討價還價之下，皮牙子鄉蔣書記一聽，是那個給基層幹部贈送肉食品的上海良言公司購買皮牙子，當即給了最低價，每公斤九分錢。
馨兒對完賬後，伸著懶腰來到哥哥麵前，看著堆積如山的辣椒，她發愁道：“哥，你確定，這麽多辣皮子，冬天能銷售完？”
淼淼寬慰道：“我想了，到時候，咱低價出售這些辣皮子，實在賣不了，當贈品放到食材裏贈送出去，招攬顧客，也不錯。”
“哥，我發現，你贈送贈品上癮了吧？剛才我跟黃雨姐還在說呢，上海良言公司這次的捐助活動，已經380萬元了，這捐贈的數額實在太大了。”馨兒從心底替哥哥的舅子哥著想。
淼淼一本正經說道：“舍得，舍得，沒有舍，哪有得？大企業就得有大手筆的。”
趙書記給淼淼幫腔道：“馨兒小姑娘，現在良言公司的名氣在咱寧西已經打響了，寧南縣皮牙子鄉的皮牙子每公斤9分錢，這價格從哪裏找呀？”
馨兒問哥哥，“哥，你打算預訂多少噸皮牙子？”
淼淼如實迴答：“500噸吧。”
馨兒腦子飛轉，計算著賬目，“500噸，每公斤便宜1分錢，500噸也就便宜5000元，切，5000元和380萬元，相差老鼻子呢。”
望著對皮牙子價格不屑一顧的馨兒離去的背影，淼淼無可奈何地安排道：“馨兒，待會兒，瓊塔木鄉的菜農來結賬，紅辣椒按每公斤1元錢結賬，記住沒？”
馨兒停下腳步轉過身迴答：“你是老大，你讓咋樣就咋樣，反正我提醒你了，辣皮子冬天能銷售出去嗎？”
趙書記見怏怏不樂的馨兒的背影，對淼淼說道：“淼淼，去年秋天，我老婆子忙著在醫院照顧我那老娘，沒時間曬辣皮子，我家去年的辣皮子都是在市場上買的，菜店那老板給我們按低價賣的，每公斤辣皮子55元。我去年就核算了，曬辣皮子的成本每公斤也就25元，你家用烘幹房烘幹，成本要高些，就按每公斤成本30元核算，到冬天賣到50元一公斤，也能掙上20元。”
淼淼邊聽邊點頭說道：“冬季，我每公斤40元，是不是就是用低價強占商機？”
“那還用說，這幾年來，咱寧西市的辣皮子，冬天就沒低過50元，40元一公斤，肯定搶購光，說不定，二道販子就上門來收購了。”張書記說著實情。
“不行，我不能賣給二道販子，這些辣皮子，良言公司直接銷售給各族居民，良言公司在寧西市搞食材配送，就是砍掉幾道販子販賣的環節，從農民的田間地頭分揀、清洗、包裝後，以市場上最低的價格，直接到寧西百姓的餐桌上。”淼淼給趙書記講述良言公司開展食材配送的宗旨。
趙書記敬佩的眼神望著意氣風發的淼淼，“淼淼，那良言公司用最低價，物美價廉贏得百姓的稱讚，不到三年兩載的，就成了咱寧西蔬菜配送的龍頭老大，到時候，你們還可以給學校餐桌配送有機食材，那市場就大了。”
淼淼聽後，若有所思，是呀，給學校餐桌配送食材也是個大市場。
看來，良言公司得把目光放的長遠些。
在趙書記的陪同下，淼淼開著皮卡車來到皮牙子鄉。
車子一駛進皮牙子村，綠樹成蔭，鮮花錦簇，一排排整齊的院落坐落在馬路兩旁，撒歡兒的牛羊，遠處田間忙碌的村民……宛如一幅生機盎然的鄉村畫卷。
淼淼一下子就喜歡上了這個小山村，趙書記指著村委會大院門口的一群人，介紹到，“瞧見沒？那個一頭白發的男子，我大專同學，蔣書記，為人豪爽，愛民如子的。”
滿頭白發的蔣書記上前跟趙書記和淼淼打著招唿，性子耿直的蔣書記握著淼淼的手，感慨道：“小夥子呀，你可來了，這場病毒疫情讓咱皮牙子村的皮牙子滯銷了，老百姓正發愁呢，你500噸的量能不能再多要點？如果你再多要100噸，我們皮牙子給你送貨上門，保證質量，行不？”
看著蔣書記一臉的期待，淼淼思忖片刻說道：“既然這樣，我就多要點，600噸皮牙子，不過，一定要保證質量，既然你們送貨上門，我就按1毛錢給你結賬，行不？”
“啥，真的，太好了，你這600噸的量就將我們皮牙子鄉的家境貧困家庭種植的皮牙子全收購了，謝謝你，真的太感謝你了。”蔣書記開心的像個孩子。
上海良言公司預購秋菜的事算是告一段落，巴哈提爺爺草原上的畜牧合作社的1000隻羊、200頭牛的合同也簽訂完畢，定金打進了農牧民合作社的賬戶。
萬事俱備隻欠東風，現在就需要租賃保鮮庫了，淼淼等人絞盡腦汁才租賃5座保鮮庫，庫容量遠遠達不到儲存的食材量。
俗話說，以前不懂找百度，現在有困難就發朋友圈。
淼淼在朋友圈，發布了租賃20幢保鮮庫的消息。
沒多久，兵王田龍的電話打來了，“兄弟，我十幾年前的帶的一個兵娃子，他退役後專門搞保鮮庫，他在咱寧西市各鄉鎮都有保鮮庫，大概有個18幢，行不？”