第99章 主打就是一個真誠
閨蜜嫁一家，我是兒媳她是婆媽 作者：爐火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楚靜和陳敏才在麵逛了沒一會，就被人找迴剛才那個會議室裏。
裏麵幾個首長都很是激動，他們甚至自己也忍不住現場試穿了一下那新式內褲，那真是個好東西！
幾個首長都迫不及待要立即買下，開始跟賀竹青談價錢。
結果賀竹青說這價錢的事情不歸他管，他媳婦兒和媽，才是內衣廠的負責人。
他隻不過是幫著過來方便和他們談內褲的細節問題的。
總不好讓兩個女同誌當著老爺們的麵，介紹這內褲如何如何的好吧？
就算他媳婦和媽願意，這些老爺們肯定也不好意思聽。
再說了，他也不願意，他爸也不願意。
楚靜和陳敏沒想到這邊軍隊對他們的部下還是很好的，這麽快就決定要買內褲了，就開始談價錢了。
這個價錢，楚靜老早在家的時候就已經算出來平均多少錢一條。
“既然首長們想買，我們部隊也是誠心想賣的，咱們就打開天窗說亮話。”
陳敏掏出了一個記賬本，這是專門做的，談生意的時候拿給這些人看的。
“這是咱們工廠剛開業每一筆用錢一分一厘都清清楚楚記的賬麵。”
陳敏先是翻開第一頁。
“因為是給軍人做的，所以蓋的廠房用的都是紅磚和瓦片。
咱們住的是海邊，要是不弄好一點，萬一受潮了什麽的，全都泡湯了。
蓋廠房一共花了一千，縫紉機買了72台，花了8640。
請了64個工人，目前其中60個車工都是拿基本工資，因為他們都還是學徒，等學會了就得拿基本工人工資了。”
這邊的那些首長們聽了，都在心裏乖乖一聲，為了做這內褲工廠，這都花了一萬出頭去了呀！
真是大手筆，不過這也已經是最低的成本了。
“咱們不是說這短褲的價錢，咋又說到你們蓋廠上花錢去了？”
這邊首長見陳敏竟然把這些賬都拿出來給他看，知道她的意思，但是還是覺得有點兒沒必要。
他現在隻想知道這短褲多少錢一條。
陳敏嗬嗬笑道：“首長，麻煩您給我一分鍾的時間，很快我就給您介紹完了，不然一會兒我怕我喊的價錢，你們覺得高，實際上我們做這短褲真的不賺錢。”
那說話的首長一聽理是這個理，要是不讓這位同誌說完，可能是不行的，於是點頭，“好，你繼續說吧。”
陳敏笑眯眯的把手中的本子又翻了一頁，到材料采購頁麵了。
“這一米的布隻能做出來七條內褲，要是尺寸大些的，隻能做出來六條半。
布用的是上好的有彈性的棉布，比普通棉布要貴一些，一元五角錢一米，因為內褲有大小尺寸，一條內褲的用布差不多在2毛到3毛之間。
一條內褲皮筋用料是70到80公分之間，這樣的寬腰帶皮筋一米是8毛錢，一條用料差不多在5角到6角5分錢之間。”
部隊裏訓練的人都是精瘦的，沒有胖的，所以80公分之內的腰圍完全夠用。
“加上用線算2分錢一條，人工算1角錢一條，再加上各種針線機器的損耗算5分錢，一條內褲的成本價最低在9角錢到1塊1角2分錢。”
陳敏說的那些人聽的都是頻頻點頭，這確實是最低的成本價，並且被這位女同誌記得清清楚楚也說的清清楚楚，一說他們不會算賬的，一聽都明白了。
隻讓他們沒想到的是，這小小一條短褲成本價也要一塊錢左右，還真不便宜。
“蓋廠房的錢和買機器的錢都不是撿的，還有設計費呢，不過是我們自己設計的，就當是給所有軍人做貢獻了，設計費就不要了。
所以成品最少要賣翻倍的價格才不虧。
但是賣給部隊的，也就不賺錢了，甩賣價1塊5角錢一條。”
那首長一聽，還是想說太貴了。
雖然他們這樣算下來成本價確實不低，但這也賺5毛錢一條呢，這不也是坑他們嗎？
“首長，您也別驚訝，咱們用的用料你們肯定也看過了，是好的才會買的，我這一筆筆都記得清楚，並且這些東西，到現在也都還沒有結清尾款呢。
別覺得我們這賣的貴，那友誼商店裏也有賣內褲的，比我們這款差的不知道哪去了，用料還少，是三角形的，穿著不舒服，磨腿什麽的都不說了，就那也要兩塊五一條呢。”
“是呀，給你們一塊五一條的，拿出去賣是準備最低兩塊錢一條起步，要是你們不要的話，我們就去別的地方了，相信你才給你看賬本的。”
楚靜當初想好的賣價確實是兩塊錢一條，但想到賣給部隊也不能賺太多，她說的也是真話。
主打就是一個真誠。
“就不能再便宜便宜了嗎？”
“實話說了吧，這廠子蓋下來，部隊出了一萬多塊錢，要是賺不迴來那就沒有辦廠的必要了。”
“首長，你們要是不要的話，我們就去其他部隊再問問了。
這真的是最低價錢，不能再低了。
我們島上的女同誌們，為了讓將士們能穿上舒服的衣服，加班加點的踩縫紉機，自己就拿十幾塊錢的工資。
哎！”
楚靜和陳敏兩人一人一句的說著，當場就有兩個團長覺得一塊五一條真心不貴，畢竟這內褲是真的很實用。
不過他們的首長還沒吱聲，他倆也不敢說話。
“那讓我們商量一下。”
“首長，你們還商量什麽？
這這麽好的東西，你們自己剛才也都試過了見證了這內褲確實是好，實用！”
賀竹青這時候出聲了，不能耽誤時間呀，弄快點，他們還可以再跑一家。
陳敏：“一塊五一條，一個人買個兩三條就夠換的了，也才4塊錢不到。”
賀竹青：“要是部隊這邊拿不出那麽多錢，就讓他們自己買唄，兩條也才3塊錢，最少也能穿半年，劃下來一個月5毛錢。”
楚靜：“穿上這之後就不用再爛腿了，你問問那些將士們，誰不願意穿？
總比腿爛了之後拿這些錢去買藥來的強吧。”
“好！”
首長被他們三人，你一句他一句給說的，覺得也確實，直接拍板了。
“那你們今天帶了多少來？”
“是這樣的，因為今天就是讓你們看看的，不知道你們要不要，就這幾百條樣品。”
陳敏說著又拿出另外一個小本子和筆。
“不過廠裏有兩萬條，你們要的可以先定下數量，給一半定金，明天就給送過來再結尾款。”
楚靜高興道：“如果你們要了，那就給我們幫了一個大忙了，這樣我們就可以去跟棉布廠和皮筋廠結一些尾款了。”
那首長本來還想再說貨還沒到就給定金，是怕他們不講信用嘛？
但看這倆女同誌本來年紀也不大，辛辛苦苦給戰士們琢磨出這樣好的一個貼身內褲，那可是解決了將士們多大的難題呀，賺這一點錢也不很不容易，一心軟就點頭答應了先給定金。
賀竹青滿眼都是自己媳婦，媳婦真聰明，明明尾款都已經跟那兩個廠結清了。
“不過有多少人要這個，我們還得先統計一下，現在給不了確切的數據。”
首長想的是讓這些兵自己賣，可能也隻有一半人會願意拿錢出來買吧。
特別是那些新入伍的新兵們，一個月本來就沒有幾塊錢的津貼，肯定舍不得拿出來買這內褲。
部隊裏一向是一視同仁，他也想給所有的兵都穿上新式內褲，也能改善一下士兵們的情況，也好讓士兵們更好的訓練。
但要是部隊承擔所有的話，就算一人給一條，他們這個中型隊也有5000人，就得7500塊錢呢。
一條沒有換的也不行，起碼得每人兩條換著穿啊，那就得花塊錢，這也算是一大筆巨額，他一個人還真拿不了主意得開會。
楚靜他們正是也想到這一點，互相看了一眼點點頭。
“現在時間還早，剛好我們還想去下一個地方繼續再推銷一下。
那兩萬條你們這邊肯定要不了那麽多。”
說不定還能再做成一大單，就讓他們自己慢慢統計。
楚靜也是故意這麽說的，讓他們自己好好想想，現在不多買點，下次再要可能就要等了。
“等我們迴來的時候，再從這邊順道過來一下，拿訂單和定金也行。”
“行，讓小吳開車送他們去。”
首長大方的讓部隊這邊的車送。
“那真是太感謝首長了！
這二十條，就當是我們用車的車費。”
楚靜指著桌上那些被他們試過的短褲。
別人試過了，還都是男人們試過的，她才不要再拿迴來，本來也是想過今天帶出來的幾百條都當做樣品送人的。
“楚同誌，你這樣不是打我的臉嗎？
我們做軍人的，絕對不拿百姓一針一線。
雖然這是你們部隊做出來的，但我們也不能白拿呀。”
“首長你別說其他的，這些是當車子費用的，畢竟那汽油部隊也要花錢買的。
明天來送貨的隻有兩位女同誌，到時還需要麻煩首長派車去接一下。
你要是不收的話，那我們也不敢用部隊的車了。”
賀竹青知道媳婦的潔癖，但他說的也是事實。
以後過來這邊送貨要用車的地方肯定不少，先和人打好關係總歸沒錯。
付車費也是認真的。
首長還在說什麽，陳敏就打斷，“您讓人統計有多少人買，總要讓戰士們看看樣品吧，不拿樣品給他們看，誰知道要買什麽樣的，穿多大的？”
楚靜已經招唿賀竹青和小舟拿上剩下的內褲，告別了一聲就出門了，陳敏忙跟上。
有車開，又過兩個小時，在快中午的時候，他們到了另一個部隊，這邊的人多，也屬於是城裏的部隊，部隊經費相對來說也多點，內褲應該更好賣。
同樣的流程，先是由賀竹青帶著小舟給那邊的領導人物，講解展示內褲的正確穿法和好處，果然，這邊的領導人物，你看這新式內褲有這麽大的好處，一聽才1塊5角錢一條，即立即排版要買兩萬條。
楚靜和陳敏都有點不敢相信。
兩萬條呢，那就是三萬塊錢！
這時候的部隊那麽有錢嗎？
不過有錢不賺，王八蛋。
楚靜立即當場寫了訂單合同，因為現在沒有那麽多，工廠工人得加班加點幹了。
這邊的首長很是好說話，直接給了三千塊的定金，還把楚靜他們手裏的剩下的幾百條內褲給直接就都買了。
楚靜他們還在這邊吃了午飯走的。
迴來的路上，賀竹青給楚靜和陳敏解釋，“因為他們這邊的部隊有鹽場，不缺錢。”
怪不得那麽大方，這邊的部隊也是7000人的樣子，直接買了兩萬條，差不多就是一人三條了。
楚靜見賀竹青說那邊有鹽場的時候，好像很羨慕的樣子，拍拍他。
“不用羨慕，很快你們部隊也是別人羨慕的。”
陳敏跟著點頭，學著剛才賀竹青的語氣道：“人家一說起來，咳！他們有內衣廠！”
剛說完陳敏自己就笑得不行，楚靜也笑倒了。
“哈哈哈……”
賀竹青看著兩人笑的心裏暖暖的。
就是開車的小吳也跟著笑的齜著他的大白牙。
跟著小吳吉普車迴到沿海的陸地部隊後，已經是下午兩點多了。
這邊的首長也已經開好會，本來有兩個人覺得部隊出錢給每人都買一條就行了，有的人還是覺得讓部隊裏的兵們自己買，兩方陣營吵了好一會沒結果。
直到開車的小吳打過來電話，說城裏的部隊直接買了兩萬條。
這邊的首長們一聽，那必須不能被比下去，原本還有些爭議的人也都妥協了。
沒道理人家部隊給兵一人買兩三條，他們這邊一條沒有。
以至於後來很長一段時間，這幾個部隊裏的人，兩軍之間的人見麵就問對方：你們部隊的兵都穿上新內褲了嗎？
這是後話。
眼前部隊還是窮了點，決定先給一人買一條，下個月再買，他們部隊的經費實在是有點捉襟見肘。
楚靜和陳敏點頭後，小吳又開車把他們送迴碼頭。
“真是辛苦小吳同誌了。”
小吳齜著大白牙：“不辛苦應該的。”
家雨露和林德華在這碼頭等了有大半天了，又渴又餓的，見楚靜他們終於來了，剛想生氣說兩句，就被賀竹青一句話給幹沉默了。
裏麵幾個首長都很是激動，他們甚至自己也忍不住現場試穿了一下那新式內褲，那真是個好東西！
幾個首長都迫不及待要立即買下，開始跟賀竹青談價錢。
結果賀竹青說這價錢的事情不歸他管，他媳婦兒和媽，才是內衣廠的負責人。
他隻不過是幫著過來方便和他們談內褲的細節問題的。
總不好讓兩個女同誌當著老爺們的麵，介紹這內褲如何如何的好吧？
就算他媳婦和媽願意，這些老爺們肯定也不好意思聽。
再說了，他也不願意，他爸也不願意。
楚靜和陳敏沒想到這邊軍隊對他們的部下還是很好的，這麽快就決定要買內褲了，就開始談價錢了。
這個價錢，楚靜老早在家的時候就已經算出來平均多少錢一條。
“既然首長們想買，我們部隊也是誠心想賣的，咱們就打開天窗說亮話。”
陳敏掏出了一個記賬本，這是專門做的，談生意的時候拿給這些人看的。
“這是咱們工廠剛開業每一筆用錢一分一厘都清清楚楚記的賬麵。”
陳敏先是翻開第一頁。
“因為是給軍人做的，所以蓋的廠房用的都是紅磚和瓦片。
咱們住的是海邊，要是不弄好一點，萬一受潮了什麽的，全都泡湯了。
蓋廠房一共花了一千，縫紉機買了72台，花了8640。
請了64個工人，目前其中60個車工都是拿基本工資，因為他們都還是學徒，等學會了就得拿基本工人工資了。”
這邊的那些首長們聽了，都在心裏乖乖一聲，為了做這內褲工廠，這都花了一萬出頭去了呀！
真是大手筆，不過這也已經是最低的成本了。
“咱們不是說這短褲的價錢，咋又說到你們蓋廠上花錢去了？”
這邊首長見陳敏竟然把這些賬都拿出來給他看，知道她的意思，但是還是覺得有點兒沒必要。
他現在隻想知道這短褲多少錢一條。
陳敏嗬嗬笑道：“首長，麻煩您給我一分鍾的時間，很快我就給您介紹完了，不然一會兒我怕我喊的價錢，你們覺得高，實際上我們做這短褲真的不賺錢。”
那說話的首長一聽理是這個理，要是不讓這位同誌說完，可能是不行的，於是點頭，“好，你繼續說吧。”
陳敏笑眯眯的把手中的本子又翻了一頁，到材料采購頁麵了。
“這一米的布隻能做出來七條內褲，要是尺寸大些的，隻能做出來六條半。
布用的是上好的有彈性的棉布，比普通棉布要貴一些，一元五角錢一米，因為內褲有大小尺寸，一條內褲的用布差不多在2毛到3毛之間。
一條內褲皮筋用料是70到80公分之間，這樣的寬腰帶皮筋一米是8毛錢，一條用料差不多在5角到6角5分錢之間。”
部隊裏訓練的人都是精瘦的，沒有胖的，所以80公分之內的腰圍完全夠用。
“加上用線算2分錢一條，人工算1角錢一條，再加上各種針線機器的損耗算5分錢，一條內褲的成本價最低在9角錢到1塊1角2分錢。”
陳敏說的那些人聽的都是頻頻點頭，這確實是最低的成本價，並且被這位女同誌記得清清楚楚也說的清清楚楚，一說他們不會算賬的，一聽都明白了。
隻讓他們沒想到的是，這小小一條短褲成本價也要一塊錢左右，還真不便宜。
“蓋廠房的錢和買機器的錢都不是撿的，還有設計費呢，不過是我們自己設計的，就當是給所有軍人做貢獻了，設計費就不要了。
所以成品最少要賣翻倍的價格才不虧。
但是賣給部隊的，也就不賺錢了，甩賣價1塊5角錢一條。”
那首長一聽，還是想說太貴了。
雖然他們這樣算下來成本價確實不低，但這也賺5毛錢一條呢，這不也是坑他們嗎？
“首長，您也別驚訝，咱們用的用料你們肯定也看過了，是好的才會買的，我這一筆筆都記得清楚，並且這些東西，到現在也都還沒有結清尾款呢。
別覺得我們這賣的貴，那友誼商店裏也有賣內褲的，比我們這款差的不知道哪去了，用料還少，是三角形的，穿著不舒服，磨腿什麽的都不說了，就那也要兩塊五一條呢。”
“是呀，給你們一塊五一條的，拿出去賣是準備最低兩塊錢一條起步，要是你們不要的話，我們就去別的地方了，相信你才給你看賬本的。”
楚靜當初想好的賣價確實是兩塊錢一條，但想到賣給部隊也不能賺太多，她說的也是真話。
主打就是一個真誠。
“就不能再便宜便宜了嗎？”
“實話說了吧，這廠子蓋下來，部隊出了一萬多塊錢，要是賺不迴來那就沒有辦廠的必要了。”
“首長，你們要是不要的話，我們就去其他部隊再問問了。
這真的是最低價錢，不能再低了。
我們島上的女同誌們，為了讓將士們能穿上舒服的衣服，加班加點的踩縫紉機，自己就拿十幾塊錢的工資。
哎！”
楚靜和陳敏兩人一人一句的說著，當場就有兩個團長覺得一塊五一條真心不貴，畢竟這內褲是真的很實用。
不過他們的首長還沒吱聲，他倆也不敢說話。
“那讓我們商量一下。”
“首長，你們還商量什麽？
這這麽好的東西，你們自己剛才也都試過了見證了這內褲確實是好，實用！”
賀竹青這時候出聲了，不能耽誤時間呀，弄快點，他們還可以再跑一家。
陳敏：“一塊五一條，一個人買個兩三條就夠換的了，也才4塊錢不到。”
賀竹青：“要是部隊這邊拿不出那麽多錢，就讓他們自己買唄，兩條也才3塊錢，最少也能穿半年，劃下來一個月5毛錢。”
楚靜：“穿上這之後就不用再爛腿了，你問問那些將士們，誰不願意穿？
總比腿爛了之後拿這些錢去買藥來的強吧。”
“好！”
首長被他們三人，你一句他一句給說的，覺得也確實，直接拍板了。
“那你們今天帶了多少來？”
“是這樣的，因為今天就是讓你們看看的，不知道你們要不要，就這幾百條樣品。”
陳敏說著又拿出另外一個小本子和筆。
“不過廠裏有兩萬條，你們要的可以先定下數量，給一半定金，明天就給送過來再結尾款。”
楚靜高興道：“如果你們要了，那就給我們幫了一個大忙了，這樣我們就可以去跟棉布廠和皮筋廠結一些尾款了。”
那首長本來還想再說貨還沒到就給定金，是怕他們不講信用嘛？
但看這倆女同誌本來年紀也不大，辛辛苦苦給戰士們琢磨出這樣好的一個貼身內褲，那可是解決了將士們多大的難題呀，賺這一點錢也不很不容易，一心軟就點頭答應了先給定金。
賀竹青滿眼都是自己媳婦，媳婦真聰明，明明尾款都已經跟那兩個廠結清了。
“不過有多少人要這個，我們還得先統計一下，現在給不了確切的數據。”
首長想的是讓這些兵自己賣，可能也隻有一半人會願意拿錢出來買吧。
特別是那些新入伍的新兵們，一個月本來就沒有幾塊錢的津貼，肯定舍不得拿出來買這內褲。
部隊裏一向是一視同仁，他也想給所有的兵都穿上新式內褲，也能改善一下士兵們的情況，也好讓士兵們更好的訓練。
但要是部隊承擔所有的話，就算一人給一條，他們這個中型隊也有5000人，就得7500塊錢呢。
一條沒有換的也不行，起碼得每人兩條換著穿啊，那就得花塊錢，這也算是一大筆巨額，他一個人還真拿不了主意得開會。
楚靜他們正是也想到這一點，互相看了一眼點點頭。
“現在時間還早，剛好我們還想去下一個地方繼續再推銷一下。
那兩萬條你們這邊肯定要不了那麽多。”
說不定還能再做成一大單，就讓他們自己慢慢統計。
楚靜也是故意這麽說的，讓他們自己好好想想，現在不多買點，下次再要可能就要等了。
“等我們迴來的時候，再從這邊順道過來一下，拿訂單和定金也行。”
“行，讓小吳開車送他們去。”
首長大方的讓部隊這邊的車送。
“那真是太感謝首長了！
這二十條，就當是我們用車的車費。”
楚靜指著桌上那些被他們試過的短褲。
別人試過了，還都是男人們試過的，她才不要再拿迴來，本來也是想過今天帶出來的幾百條都當做樣品送人的。
“楚同誌，你這樣不是打我的臉嗎？
我們做軍人的，絕對不拿百姓一針一線。
雖然這是你們部隊做出來的，但我們也不能白拿呀。”
“首長你別說其他的，這些是當車子費用的，畢竟那汽油部隊也要花錢買的。
明天來送貨的隻有兩位女同誌，到時還需要麻煩首長派車去接一下。
你要是不收的話，那我們也不敢用部隊的車了。”
賀竹青知道媳婦的潔癖，但他說的也是事實。
以後過來這邊送貨要用車的地方肯定不少，先和人打好關係總歸沒錯。
付車費也是認真的。
首長還在說什麽，陳敏就打斷，“您讓人統計有多少人買，總要讓戰士們看看樣品吧，不拿樣品給他們看，誰知道要買什麽樣的，穿多大的？”
楚靜已經招唿賀竹青和小舟拿上剩下的內褲，告別了一聲就出門了，陳敏忙跟上。
有車開，又過兩個小時，在快中午的時候，他們到了另一個部隊，這邊的人多，也屬於是城裏的部隊，部隊經費相對來說也多點，內褲應該更好賣。
同樣的流程，先是由賀竹青帶著小舟給那邊的領導人物，講解展示內褲的正確穿法和好處，果然，這邊的領導人物，你看這新式內褲有這麽大的好處，一聽才1塊5角錢一條，即立即排版要買兩萬條。
楚靜和陳敏都有點不敢相信。
兩萬條呢，那就是三萬塊錢！
這時候的部隊那麽有錢嗎？
不過有錢不賺，王八蛋。
楚靜立即當場寫了訂單合同，因為現在沒有那麽多，工廠工人得加班加點幹了。
這邊的首長很是好說話，直接給了三千塊的定金，還把楚靜他們手裏的剩下的幾百條內褲給直接就都買了。
楚靜他們還在這邊吃了午飯走的。
迴來的路上，賀竹青給楚靜和陳敏解釋，“因為他們這邊的部隊有鹽場，不缺錢。”
怪不得那麽大方，這邊的部隊也是7000人的樣子，直接買了兩萬條，差不多就是一人三條了。
楚靜見賀竹青說那邊有鹽場的時候，好像很羨慕的樣子，拍拍他。
“不用羨慕，很快你們部隊也是別人羨慕的。”
陳敏跟著點頭，學著剛才賀竹青的語氣道：“人家一說起來，咳！他們有內衣廠！”
剛說完陳敏自己就笑得不行，楚靜也笑倒了。
“哈哈哈……”
賀竹青看著兩人笑的心裏暖暖的。
就是開車的小吳也跟著笑的齜著他的大白牙。
跟著小吳吉普車迴到沿海的陸地部隊後，已經是下午兩點多了。
這邊的首長也已經開好會，本來有兩個人覺得部隊出錢給每人都買一條就行了，有的人還是覺得讓部隊裏的兵們自己買，兩方陣營吵了好一會沒結果。
直到開車的小吳打過來電話，說城裏的部隊直接買了兩萬條。
這邊的首長們一聽，那必須不能被比下去，原本還有些爭議的人也都妥協了。
沒道理人家部隊給兵一人買兩三條，他們這邊一條沒有。
以至於後來很長一段時間，這幾個部隊裏的人，兩軍之間的人見麵就問對方：你們部隊的兵都穿上新內褲了嗎？
這是後話。
眼前部隊還是窮了點，決定先給一人買一條，下個月再買，他們部隊的經費實在是有點捉襟見肘。
楚靜和陳敏點頭後，小吳又開車把他們送迴碼頭。
“真是辛苦小吳同誌了。”
小吳齜著大白牙：“不辛苦應該的。”
家雨露和林德華在這碼頭等了有大半天了，又渴又餓的，見楚靜他們終於來了，剛想生氣說兩句，就被賀竹青一句話給幹沉默了。