第八十三章、一個朋友
方圓組織了下措辭。
想了想，道“你先坐，我和你講講。”
說著，他擰開瓶水，潤了潤喉嚨，看起來是很長的話。
“是這樣的，的柏林。我朋友是做某種生意的，因為我們這市裏突然來了個外省的大單子嘛，我想接，但這肥肉不止我朋友一家想吃，還有兩家條件和她差不多的工廠要競爭。外省的大公司在斟酌他們三家，隻不過現在看來，另外兩家看起來優先級都比她高。甚至可以說，希望渺茫。甚至於我朋友工廠裏的優點，他們不會比我朋友差，甚至比她優秀一些。雖然我朋友不抱什麽信心，但那麽大一塊肥肉，她覺得不去吃看看，又不甘心....”
“.....”
靜靜的聽完方圓的講述，柏林沒有立刻去思考答案。
其實聽完的刹那，他已經明白了大致。
簡單來說，來了大單子，有競爭對手。但競爭對手都比較優秀。不知道如何是好....
“你說的那個朋友，是不是劉婉婷？”柏林卻是平靜開口。
方圓臉色驟變。
下一秒他恢複了平靜，他沒有蹩腳的找一些借口去欺騙柏林或是否定。他不喜歡和柏林這樣子。朋友之間的坦誠他不想違背。
“你怎麽看出來的？”方圓問。
“嗬...你朋友我還不知道，你說工廠，那不用說了，就是劉婉婷了。可能你的描述還帶一些假。不可能是劉婉婷家裏的所有工廠。應該僅僅是我上班的那個工廠想接單，劉婉婷有了那個工廠的不小管理權，隻不過她要麵臨競爭....否則劉婉婷家好幾家工廠，哪怕全市不是第一，也不會比其他家差太多。”
柏林很清晰的羅列著他的判斷“也是，我在我們工廠工作，我知道那個工廠的機器與設備比較普通，不像其他工廠那麽優秀。”
“你有辦法嗎？”方圓問。
“不要轉移話題，方圓。我可以告訴你，我有辦法，聽著你說，我再想了想，我有了個解決方法。不過在此之前，我想問你一下，你什麽時候和劉婉婷見麵了？你們經常聯係嗎？再者，我為什麽幫她，她當初不信守承諾，你忘了？”柏林一連串的質問，帶著些許的不滿語氣。
“沒你說的見麵。隻不過，是電話裏有了些聯係。然後出來吃過一兩次飯，聊了聊而已。”方圓帶著些許無奈“我知道你擔心什麽柏林，不用想的那麽偏激，你之前說的那些話我記在心裏，隻不過可能兩人有話聊吧，平常會像朋友一樣溝通。”
方圓知道柏林其實沒有那麽生氣。
自然，實際也是如此。
那都是柏林裝出來的。
他隻不過是擔心方圓突然又來一句想離婚，要和劉婉婷在一起。
幫助倒無所謂。
他不恨劉婉婷，隻不過是有些討厭她姐劉雅。
如果合作的話，他願意幫忙，隻要錢給夠。
“你這樣說，我就放心了不少。方圓，我們十多年的感情了，我把你當最好的朋友，你應該知道。你交朋友，幹什麽，我是不可能幹涉，或者有什麽資格去糾正你。我隻是很單純，很簡單的，希望你不要放棄你這個家庭。你有孩子，有林曼曼。哪怕你真的要離婚，你也不能在這時候...不是嗎？”
柏林還是在意的勸了句。
“方法告訴我吧。”方圓不願意深入這個話題。
“....”
柏林沉默了會兒，最後輕歎“她和我們暫時還算不上朋友，和我最多也隻可能成為合作夥伴。我不可能白給她主意吧？”
“要多少錢合適？”方圓問。
“你讓她自己找我。”柏林迴複。
方圓猶豫了下，點頭了。
“明天我早點來接你。要是真扛不住，給我打個電話，我不關機。”柏林離開了。
生活總是這樣。
你快樂的時候，總會來煩惱。
煩惱的時候，卻又可能溢入一絲快樂。
進入快樂的煩惱並不會把快樂驅除的幹淨。
進入煩惱的快樂自然也不可能讓煩惱消失。
柏林迴家了。
現在迴去，想必陳可欣也睡了。雖然提過讓她們不用等自己，但現在晚上忙的沒吃飯，他還是有些後悔沒補充一句讓陳可欣留點粥的。
算了，餓一頓沒什麽。
網吧的事，明天再分享也沒問題。
即將迴到家，走到那條偏僻的小道時，柏林的電話響起了。
他接起電話，聽到了劉婉婷的聲音。
聲音還是那麽的平緩，冷靜。
“柏林，方圓說你有主意嗎？”她直入主題，幹淨利落。
“聽到後，突然就有了。可能我有些擅長出一些奇怪的主意吧。”柏林淡淡道“幫了你，給我多少錢？”
“如果能幫我爭取到這筆訂單，我給你3萬。”劉婉婷不帶絲毫猶豫，仿佛這個價格她已經考慮好了。
3萬？
柏林有些愕然。
給這麽多？
這得是多大的訂單？
這可不是幫忙銷貨這種主意的....僅僅是爭取一個訂單。
“可以。”
“那你說。”
“我想立合同。”柏林故意道“我不想過去拿錢，你姐再給我一句，我什麽都沒幹，五千就足夠了。”
他是在故意譏諷。
就算看不到劉婉婷，柏林這一刻仿佛也能看到她瞬間有些難堪的臉色。
電話對麵，劉婉婷深深吸了口氣，讓自己平靜，聲音更平靜“上次是意外，現在這家工廠我這些事我都能負責。我和你保證。由於時間太匆忙，我沒辦法等到明天立好合同，然後再慢慢的和你商量。你相信我一次，如何？”
柏林笑了。
他當時心裏的鬱氣頓時消了不少。
對於劉婉婷的為人，他是信任的。
“那我再重新問一遍吧，劉總。有一筆大單子，你有競爭對手，他們的設備什麽都比你優秀，你們希望渺茫，是吧？”柏林問。
“對。”劉婉婷應聲。
柏林笑容更燦爛“其實思維也不一定固定的思維解決問題吧？既然好的比不了，為什麽劉總你不想想，比缺點呢？”
劉婉婷那邊聲音一滯。
旋即聲音沉了些許“你繼續說。”
柏林繼續道“像我在工廠工作不少時間，我對機器有不少了解。是，咱們工廠的機器很一般。如果你現在拿工廠機器的生產優點過去，我做個假設，你是9分，他們是9.5分，毋庸置疑，他們選的，肯定是另外兩家。那這樣肯定行不通，我們可以換個思維，如果，在比較優點的同時，把缺點也計算上呢？
再繼續打比方，交予他們的審核的，不僅僅給優點，我們特意加上三家的缺點。假設，他們的缺點是2分。你的缺點是1分。那麽優勢分和缺點分總結起來，你的分，是不是比他們更高了？對方，是不是就會考慮上你？”
至於缺點，劉總，哪怕比起來是你那仍舊比對麵的缺點還要差，那也不是沒有解決辦法。像優點無法去進步的情況下，難道缺點，不可以改進嗎？優點造假不了，那缺點，造假不了嗎？”
方圓組織了下措辭。
想了想，道“你先坐，我和你講講。”
說著，他擰開瓶水，潤了潤喉嚨，看起來是很長的話。
“是這樣的，的柏林。我朋友是做某種生意的，因為我們這市裏突然來了個外省的大單子嘛，我想接，但這肥肉不止我朋友一家想吃，還有兩家條件和她差不多的工廠要競爭。外省的大公司在斟酌他們三家，隻不過現在看來，另外兩家看起來優先級都比她高。甚至可以說，希望渺茫。甚至於我朋友工廠裏的優點，他們不會比我朋友差，甚至比她優秀一些。雖然我朋友不抱什麽信心，但那麽大一塊肥肉，她覺得不去吃看看，又不甘心....”
“.....”
靜靜的聽完方圓的講述，柏林沒有立刻去思考答案。
其實聽完的刹那，他已經明白了大致。
簡單來說，來了大單子，有競爭對手。但競爭對手都比較優秀。不知道如何是好....
“你說的那個朋友，是不是劉婉婷？”柏林卻是平靜開口。
方圓臉色驟變。
下一秒他恢複了平靜，他沒有蹩腳的找一些借口去欺騙柏林或是否定。他不喜歡和柏林這樣子。朋友之間的坦誠他不想違背。
“你怎麽看出來的？”方圓問。
“嗬...你朋友我還不知道，你說工廠，那不用說了，就是劉婉婷了。可能你的描述還帶一些假。不可能是劉婉婷家裏的所有工廠。應該僅僅是我上班的那個工廠想接單，劉婉婷有了那個工廠的不小管理權，隻不過她要麵臨競爭....否則劉婉婷家好幾家工廠，哪怕全市不是第一，也不會比其他家差太多。”
柏林很清晰的羅列著他的判斷“也是，我在我們工廠工作，我知道那個工廠的機器與設備比較普通，不像其他工廠那麽優秀。”
“你有辦法嗎？”方圓問。
“不要轉移話題，方圓。我可以告訴你，我有辦法，聽著你說，我再想了想，我有了個解決方法。不過在此之前，我想問你一下，你什麽時候和劉婉婷見麵了？你們經常聯係嗎？再者，我為什麽幫她，她當初不信守承諾，你忘了？”柏林一連串的質問，帶著些許的不滿語氣。
“沒你說的見麵。隻不過，是電話裏有了些聯係。然後出來吃過一兩次飯，聊了聊而已。”方圓帶著些許無奈“我知道你擔心什麽柏林，不用想的那麽偏激，你之前說的那些話我記在心裏，隻不過可能兩人有話聊吧，平常會像朋友一樣溝通。”
方圓知道柏林其實沒有那麽生氣。
自然，實際也是如此。
那都是柏林裝出來的。
他隻不過是擔心方圓突然又來一句想離婚，要和劉婉婷在一起。
幫助倒無所謂。
他不恨劉婉婷，隻不過是有些討厭她姐劉雅。
如果合作的話，他願意幫忙，隻要錢給夠。
“你這樣說，我就放心了不少。方圓，我們十多年的感情了，我把你當最好的朋友，你應該知道。你交朋友，幹什麽，我是不可能幹涉，或者有什麽資格去糾正你。我隻是很單純，很簡單的，希望你不要放棄你這個家庭。你有孩子，有林曼曼。哪怕你真的要離婚，你也不能在這時候...不是嗎？”
柏林還是在意的勸了句。
“方法告訴我吧。”方圓不願意深入這個話題。
“....”
柏林沉默了會兒，最後輕歎“她和我們暫時還算不上朋友，和我最多也隻可能成為合作夥伴。我不可能白給她主意吧？”
“要多少錢合適？”方圓問。
“你讓她自己找我。”柏林迴複。
方圓猶豫了下，點頭了。
“明天我早點來接你。要是真扛不住，給我打個電話，我不關機。”柏林離開了。
生活總是這樣。
你快樂的時候，總會來煩惱。
煩惱的時候，卻又可能溢入一絲快樂。
進入快樂的煩惱並不會把快樂驅除的幹淨。
進入煩惱的快樂自然也不可能讓煩惱消失。
柏林迴家了。
現在迴去，想必陳可欣也睡了。雖然提過讓她們不用等自己，但現在晚上忙的沒吃飯，他還是有些後悔沒補充一句讓陳可欣留點粥的。
算了，餓一頓沒什麽。
網吧的事，明天再分享也沒問題。
即將迴到家，走到那條偏僻的小道時，柏林的電話響起了。
他接起電話，聽到了劉婉婷的聲音。
聲音還是那麽的平緩，冷靜。
“柏林，方圓說你有主意嗎？”她直入主題，幹淨利落。
“聽到後，突然就有了。可能我有些擅長出一些奇怪的主意吧。”柏林淡淡道“幫了你，給我多少錢？”
“如果能幫我爭取到這筆訂單，我給你3萬。”劉婉婷不帶絲毫猶豫，仿佛這個價格她已經考慮好了。
3萬？
柏林有些愕然。
給這麽多？
這得是多大的訂單？
這可不是幫忙銷貨這種主意的....僅僅是爭取一個訂單。
“可以。”
“那你說。”
“我想立合同。”柏林故意道“我不想過去拿錢，你姐再給我一句，我什麽都沒幹，五千就足夠了。”
他是在故意譏諷。
就算看不到劉婉婷，柏林這一刻仿佛也能看到她瞬間有些難堪的臉色。
電話對麵，劉婉婷深深吸了口氣，讓自己平靜，聲音更平靜“上次是意外，現在這家工廠我這些事我都能負責。我和你保證。由於時間太匆忙，我沒辦法等到明天立好合同，然後再慢慢的和你商量。你相信我一次，如何？”
柏林笑了。
他當時心裏的鬱氣頓時消了不少。
對於劉婉婷的為人，他是信任的。
“那我再重新問一遍吧，劉總。有一筆大單子，你有競爭對手，他們的設備什麽都比你優秀，你們希望渺茫，是吧？”柏林問。
“對。”劉婉婷應聲。
柏林笑容更燦爛“其實思維也不一定固定的思維解決問題吧？既然好的比不了，為什麽劉總你不想想，比缺點呢？”
劉婉婷那邊聲音一滯。
旋即聲音沉了些許“你繼續說。”
柏林繼續道“像我在工廠工作不少時間，我對機器有不少了解。是，咱們工廠的機器很一般。如果你現在拿工廠機器的生產優點過去，我做個假設，你是9分，他們是9.5分，毋庸置疑，他們選的，肯定是另外兩家。那這樣肯定行不通，我們可以換個思維，如果，在比較優點的同時，把缺點也計算上呢？
再繼續打比方，交予他們的審核的，不僅僅給優點，我們特意加上三家的缺點。假設，他們的缺點是2分。你的缺點是1分。那麽優勢分和缺點分總結起來，你的分，是不是比他們更高了？對方，是不是就會考慮上你？”
至於缺點，劉總，哪怕比起來是你那仍舊比對麵的缺點還要差，那也不是沒有解決辦法。像優點無法去進步的情況下，難道缺點，不可以改進嗎？優點造假不了，那缺點，造假不了嗎？”