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告別了孫老板,趙哥又帶禹陽拜訪了幾位客戶,情況大致差不多,不過所遇到的問題卻各不一樣,趙哥都處理得遊刃有餘,到了最後,幾乎所有的客戶都被趙哥給一一“擺平”了。。。
結束了一天的客戶拜訪,準備迴廠時已是下午六點多,雖然隻是經過短短一天的“洗禮”,禹陽此時的內心早已是波瀾起伏,現在迴憶起早上自己的那番言論,他仍自覺羞愧。他趁開車的間隙從倒車鏡中偷偷瞄了一眼一旁的趙哥,他倒是麵無表情,沉默不言。
禹陽鼓足了勇氣,終於輕聲開口道:“趙哥,那個。。。我。。。錯了,趕明兒我就去車間裏,一個一個崗位的開始從頭做起,你相信我,我一定會把所有環節的技術都掌握的。。。”
趙哥突然“噗嗤”一笑,應道:“你打算做什麽?準備學好了技術當廠長啊?”
“沒沒沒!我不是那個意思!”禹陽突然想到了李廠長那個樣,連忙表示拒絕,“我隻是想真正懂點技術,以後碰到了客戶。。。也不至於像今天這麽狼狽。。。”
趙哥也點燃了一根煙,他給禹陽也遞了一根,深深嘬了一口,這才緩緩說道:“小子,我這麽跟你說吧,其實任何一家企業最重要的還是銷售環節,做出再好的產品銷不出去,那一切也是白搭。我讀書少,能做的也隻是簡單的跟客戶交流,讓我能交流的客戶盡量認可我們廠的東西,可。。。這遠遠是不夠的!整個廠不可能指望著我一個人吧?但有這種品牌營銷能力的人,又怎麽會看得上我們廠,始終是廟太小了。。。”
品牌營銷能力!這個詞還是第一次蹦躂到禹陽的腦子裏,他想了想,說道:“趙哥,我。。。想做你說的那種人,可。。。我不知道該從哪裏做起。”
趙哥突然扭頭望向了禹陽,一臉嚴肅地問道:“你終於知道自己想做什麽了?”
禹陽輕輕點了點頭,答道:“趙哥,跟您說句實話,我這人比較隨性,要是讓我好好呆在車間裏或是辦公室裏,那我真的很難做到,我想對外的事可能更適合我!”
趙哥默許地點了點頭,微笑道:“想明白了就好!你一個大學生,要是真隻是把自己定位在車間裏幹活,那我反而不知道要跟你說什麽了!你有這樣的想法很好!不過你要記住,天賦決定了你的上限,而努力決定了你的下限!無論做什麽事都一定要沉下去,努力、加油幹!”
禹陽輕輕點了點頭,繼續說道:“可。。。趙哥,我到底該從什麽地方開始努力呢?我想聽聽您的意見!”
趙哥想了想,語重心長地說道:“其實你趙哥我。。。讀書也不多,不過我想這品牌營銷能力應該是一個綜合性的能力,應該涉及到各個方麵,具體的我也說不好,就拿我來說吧,我跑得最多的是車間和市場,這兩個地方是最直接的信息源,當然這些僅僅是我們能看到的,背後更多的東西還是要靠讀書、學習和優秀的人交流經驗,這些就要靠像你們這種年輕、有文化又肯學習的人才能慢慢做到了。”
禹陽聽罷,當即咬了咬牙,應道:“趙哥,那個。。。你放心,我絕不會讓你失望的!”
“希望如此吧!很多年輕人都是嘴上說說,然後。。。也就沒有然後了!這樣,如果你真想敢,那明天開始我不具體安排你工作,車間、市場隨你跑,一個月後,我會開個會討論一下我們廠到底該怎麽發展,到時。。。就看你的了!”趙哥說道。
禹陽點了點頭,應道:“行!就一個月,我一定會做好的!”二人說話間,車已經駛迴了大明燈泡廠,禹陽看了看時間,正好晚上七點,剛一進門,就碰到了陳姐,也就是趙哥的夫人,趙飛燕的媽媽!她已張羅好了晚飯,趙哥洗了手也就帶著禹陽走進了保安室,桌上還是昨天那幾個人,想必這也是他們一直以來的生活習慣。
趙四見了禹陽,當即笑道:“俺說你今天跟著趙哥跑了一天客戶,肯定拿下不少訂單吧?大學生一定比一般人要厲害!”
剛說完,禹陽不禁臉一紅,連忙應道:“四哥,別總提大學生了,今天我。。。就是跟著去學習的。”
“俺不信!要是不厲害,那幾年大學豈不是白讀了!俺村的人都說大學生厲害!你可別謙虛!”趙四不依不饒道。
正當禹陽不知如何是好時,趙哥終於解了圍,開口道:“老四,你就別問了,慢慢來!喝酒!”
趙四左右望了望,也隻好坐下了身,沒有再接話。
此時趙飛燕趁機湊了過來,小聲說道:“別忘了你跟我約好的事。”
禹陽一愣,反問道:“我。。。我跟你約好了啥事?”
一旁的趙四聽見了二人的對話,又來了精神,連忙湊了過來,說道:“你倆娃約好了啥事?讓叔也知道一下唄!”
趙飛燕輕輕一笑,答道:“四叔!年輕人的事你就別瞎操心了,說了你也不懂!”
“好好好!你當叔多嘴!你們倆娃的事俺不多問了!”說罷又把頭轉向了趙哥,說道:“趙哥,俺們老年人喝酒!”
眾人哄笑,禹陽借機再次問道:“你說的到底是啥事?”
趙飛燕眨了眨她的大眼睛,說道:“雪狼湖的故事啊!你。。。昨晚不會是瞎說的吧?”
禹陽如夢方醒,昨晚一整夜他腦子裏隻顧著想洛昔,竟然把這茬給忘了,於是連忙比了一個手勢,小聲說道:“沒忘,一會兒一定好好說給你聽!”
酒過三巡,趙哥和趙四聊得正歡,趙飛燕算是坐不住了,於是扯了扯禹陽的胳膊,小聲說道:“走,去外麵給我講故事!”
禹陽也喝了不少,當即問道:“外麵?這裏不行嗎?”
“要看著星星講才有意思嘛!”邊說邊起身一把拽起了禹陽,禹陽猝不及防,險些摔倒在地,陳姐見狀也是連忙斥道:“飛燕,你這是做什麽?女孩子家家的就不能溫柔點!”趙飛燕吐了吐舌頭,沒有理會,繼續拽著禹陽,禹陽也沒敢耽擱,連忙放下碗筷,起了身緊跟著出去了。
水台邊有一個兩個長凳,此時有幾個洗漱的工人,不過趙飛燕倒是沒在意,拖著禹陽坐到了長凳上,催促道:“說吧,我等著呢。”
禹陽四周望了望,借著酒興,清了清嗓子,繼續說道:“單講故事哪有意思,一會兒到了關鍵點,我再給你唱一個,你這。。。有吉他嗎?”
趙飛燕顯得有些不敢相信,緊緊地盯著禹陽,說道:“你。。。還會彈吉他?”
禹陽點了點頭,答道:“會啊,就是。。。彈得不怎麽好!勉強能聽!”
“你等著,我一會兒就迴來!”趙飛燕二話不說,起身朝樓上跑去。沒過幾分鍾,就抱著一把吉他跑了下來,遞給了禹陽,禹陽一愣,反問道:“你也會彈?”
趙飛燕擺了擺手,答道:“這是我爸的,他會彈一些,不過這些年也不彈了,當年他就是靠著會彈吉他才追到的我媽,我媽那可是村裏遠近聞名的大美女!”
禹陽細細想了想陳姐的容貌,確實生得漂亮,趙飛燕的模樣完全隨了她,原來趙哥還會這一手,難怪能把陳姐收入囊中。禹陽正想得分神,趙飛燕便開口催促道:“快開始,等不及了!”
禹陽見狀也是輕輕一撥琴弦,開始了他的音樂和故事,趙飛燕聽得入神,可不光光是她聽得入神,沒過一會兒,一旁洗漱的工人也跟著湊了上來,足足有十多個人。禹陽喝了酒,自是也放得開,一會兒講故事,一會兒又彈著吉他唱幾句雪狼湖裏的歌曲。。。
正當故事快要結束時,突然一個聲音吼了起來,打斷了禹陽:“吵什麽呢?還不睡啊?明天不上班了?”
禹陽聞聲抬頭望去,隻見人縫中鑽進了一人,不是別人,正是李廠長!他這麽一喝,圍觀的人也不敢多話,連忙收著東西散了去。李廠長瞥了一眼禹陽,一臉怒氣道:“哎。。。俺說你這個大學生,一天沒事做,咋的?跑著來彈琴?不怕影響別人休息嗎?”
禹陽正要答話,一旁的趙飛燕卻突然站了起來,應道:“虎叔,你就別說他了,是我讓他彈的!”
李廠長見是趙飛燕,不禁一愣,礙著趙哥的關係,他不可能斥責她,想了想,答道:“俺說飛燕啊,這廠裏的人一定好好休息,要不然沒精神幹活,你看。。。不是叔說你,你也該早些歇息了,對吧?”
“虎叔,就十分鍾,快聽完了!你說好不好嘛!”趙飛燕突然聲音變得有些撒嬌!
李廠長的語調頓時軟了下來,說道:“嗯。。。好,就十分鍾,再鬧騰。。。我可要去找你爸了!”
趙飛燕笑道:“一定,虎叔,晚安!”
李廠長又瞅了一眼禹陽,這才忿忿地轉身離開了,見他走遠,禹陽不禁小聲說道:“你真厲害!老虎都降得住!”
趙飛燕突然一臉嚴肅道:“少岔開話題,快繼續說故事,隻有十分鍾!”
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告別了孫老板,趙哥又帶禹陽拜訪了幾位客戶,情況大致差不多,不過所遇到的問題卻各不一樣,趙哥都處理得遊刃有餘,到了最後,幾乎所有的客戶都被趙哥給一一“擺平”了。。。
結束了一天的客戶拜訪,準備迴廠時已是下午六點多,雖然隻是經過短短一天的“洗禮”,禹陽此時的內心早已是波瀾起伏,現在迴憶起早上自己的那番言論,他仍自覺羞愧。他趁開車的間隙從倒車鏡中偷偷瞄了一眼一旁的趙哥,他倒是麵無表情,沉默不言。
禹陽鼓足了勇氣,終於輕聲開口道:“趙哥,那個。。。我。。。錯了,趕明兒我就去車間裏,一個一個崗位的開始從頭做起,你相信我,我一定會把所有環節的技術都掌握的。。。”
趙哥突然“噗嗤”一笑,應道:“你打算做什麽?準備學好了技術當廠長啊?”
“沒沒沒!我不是那個意思!”禹陽突然想到了李廠長那個樣,連忙表示拒絕,“我隻是想真正懂點技術,以後碰到了客戶。。。也不至於像今天這麽狼狽。。。”
趙哥也點燃了一根煙,他給禹陽也遞了一根,深深嘬了一口,這才緩緩說道:“小子,我這麽跟你說吧,其實任何一家企業最重要的還是銷售環節,做出再好的產品銷不出去,那一切也是白搭。我讀書少,能做的也隻是簡單的跟客戶交流,讓我能交流的客戶盡量認可我們廠的東西,可。。。這遠遠是不夠的!整個廠不可能指望著我一個人吧?但有這種品牌營銷能力的人,又怎麽會看得上我們廠,始終是廟太小了。。。”
品牌營銷能力!這個詞還是第一次蹦躂到禹陽的腦子裏,他想了想,說道:“趙哥,我。。。想做你說的那種人,可。。。我不知道該從哪裏做起。”
趙哥突然扭頭望向了禹陽,一臉嚴肅地問道:“你終於知道自己想做什麽了?”
禹陽輕輕點了點頭,答道:“趙哥,跟您說句實話,我這人比較隨性,要是讓我好好呆在車間裏或是辦公室裏,那我真的很難做到,我想對外的事可能更適合我!”
趙哥默許地點了點頭,微笑道:“想明白了就好!你一個大學生,要是真隻是把自己定位在車間裏幹活,那我反而不知道要跟你說什麽了!你有這樣的想法很好!不過你要記住,天賦決定了你的上限,而努力決定了你的下限!無論做什麽事都一定要沉下去,努力、加油幹!”
禹陽輕輕點了點頭,繼續說道:“可。。。趙哥,我到底該從什麽地方開始努力呢?我想聽聽您的意見!”
趙哥想了想,語重心長地說道:“其實你趙哥我。。。讀書也不多,不過我想這品牌營銷能力應該是一個綜合性的能力,應該涉及到各個方麵,具體的我也說不好,就拿我來說吧,我跑得最多的是車間和市場,這兩個地方是最直接的信息源,當然這些僅僅是我們能看到的,背後更多的東西還是要靠讀書、學習和優秀的人交流經驗,這些就要靠像你們這種年輕、有文化又肯學習的人才能慢慢做到了。”
禹陽聽罷,當即咬了咬牙,應道:“趙哥,那個。。。你放心,我絕不會讓你失望的!”
“希望如此吧!很多年輕人都是嘴上說說,然後。。。也就沒有然後了!這樣,如果你真想敢,那明天開始我不具體安排你工作,車間、市場隨你跑,一個月後,我會開個會討論一下我們廠到底該怎麽發展,到時。。。就看你的了!”趙哥說道。
禹陽點了點頭,應道:“行!就一個月,我一定會做好的!”二人說話間,車已經駛迴了大明燈泡廠,禹陽看了看時間,正好晚上七點,剛一進門,就碰到了陳姐,也就是趙哥的夫人,趙飛燕的媽媽!她已張羅好了晚飯,趙哥洗了手也就帶著禹陽走進了保安室,桌上還是昨天那幾個人,想必這也是他們一直以來的生活習慣。
趙四見了禹陽,當即笑道:“俺說你今天跟著趙哥跑了一天客戶,肯定拿下不少訂單吧?大學生一定比一般人要厲害!”
剛說完,禹陽不禁臉一紅,連忙應道:“四哥,別總提大學生了,今天我。。。就是跟著去學習的。”
“俺不信!要是不厲害,那幾年大學豈不是白讀了!俺村的人都說大學生厲害!你可別謙虛!”趙四不依不饒道。
正當禹陽不知如何是好時,趙哥終於解了圍,開口道:“老四,你就別問了,慢慢來!喝酒!”
趙四左右望了望,也隻好坐下了身,沒有再接話。
此時趙飛燕趁機湊了過來,小聲說道:“別忘了你跟我約好的事。”
禹陽一愣,反問道:“我。。。我跟你約好了啥事?”
一旁的趙四聽見了二人的對話,又來了精神,連忙湊了過來,說道:“你倆娃約好了啥事?讓叔也知道一下唄!”
趙飛燕輕輕一笑,答道:“四叔!年輕人的事你就別瞎操心了,說了你也不懂!”
“好好好!你當叔多嘴!你們倆娃的事俺不多問了!”說罷又把頭轉向了趙哥,說道:“趙哥,俺們老年人喝酒!”
眾人哄笑,禹陽借機再次問道:“你說的到底是啥事?”
趙飛燕眨了眨她的大眼睛,說道:“雪狼湖的故事啊!你。。。昨晚不會是瞎說的吧?”
禹陽如夢方醒,昨晚一整夜他腦子裏隻顧著想洛昔,竟然把這茬給忘了,於是連忙比了一個手勢,小聲說道:“沒忘,一會兒一定好好說給你聽!”
酒過三巡,趙哥和趙四聊得正歡,趙飛燕算是坐不住了,於是扯了扯禹陽的胳膊,小聲說道:“走,去外麵給我講故事!”
禹陽也喝了不少,當即問道:“外麵?這裏不行嗎?”
“要看著星星講才有意思嘛!”邊說邊起身一把拽起了禹陽,禹陽猝不及防,險些摔倒在地,陳姐見狀也是連忙斥道:“飛燕,你這是做什麽?女孩子家家的就不能溫柔點!”趙飛燕吐了吐舌頭,沒有理會,繼續拽著禹陽,禹陽也沒敢耽擱,連忙放下碗筷,起了身緊跟著出去了。
水台邊有一個兩個長凳,此時有幾個洗漱的工人,不過趙飛燕倒是沒在意,拖著禹陽坐到了長凳上,催促道:“說吧,我等著呢。”
禹陽四周望了望,借著酒興,清了清嗓子,繼續說道:“單講故事哪有意思,一會兒到了關鍵點,我再給你唱一個,你這。。。有吉他嗎?”
趙飛燕顯得有些不敢相信,緊緊地盯著禹陽,說道:“你。。。還會彈吉他?”
禹陽點了點頭,答道:“會啊,就是。。。彈得不怎麽好!勉強能聽!”
“你等著,我一會兒就迴來!”趙飛燕二話不說,起身朝樓上跑去。沒過幾分鍾,就抱著一把吉他跑了下來,遞給了禹陽,禹陽一愣,反問道:“你也會彈?”
趙飛燕擺了擺手,答道:“這是我爸的,他會彈一些,不過這些年也不彈了,當年他就是靠著會彈吉他才追到的我媽,我媽那可是村裏遠近聞名的大美女!”
禹陽細細想了想陳姐的容貌,確實生得漂亮,趙飛燕的模樣完全隨了她,原來趙哥還會這一手,難怪能把陳姐收入囊中。禹陽正想得分神,趙飛燕便開口催促道:“快開始,等不及了!”
禹陽見狀也是輕輕一撥琴弦,開始了他的音樂和故事,趙飛燕聽得入神,可不光光是她聽得入神,沒過一會兒,一旁洗漱的工人也跟著湊了上來,足足有十多個人。禹陽喝了酒,自是也放得開,一會兒講故事,一會兒又彈著吉他唱幾句雪狼湖裏的歌曲。。。
正當故事快要結束時,突然一個聲音吼了起來,打斷了禹陽:“吵什麽呢?還不睡啊?明天不上班了?”
禹陽聞聲抬頭望去,隻見人縫中鑽進了一人,不是別人,正是李廠長!他這麽一喝,圍觀的人也不敢多話,連忙收著東西散了去。李廠長瞥了一眼禹陽,一臉怒氣道:“哎。。。俺說你這個大學生,一天沒事做,咋的?跑著來彈琴?不怕影響別人休息嗎?”
禹陽正要答話,一旁的趙飛燕卻突然站了起來,應道:“虎叔,你就別說他了,是我讓他彈的!”
李廠長見是趙飛燕,不禁一愣,礙著趙哥的關係,他不可能斥責她,想了想,答道:“俺說飛燕啊,這廠裏的人一定好好休息,要不然沒精神幹活,你看。。。不是叔說你,你也該早些歇息了,對吧?”
“虎叔,就十分鍾,快聽完了!你說好不好嘛!”趙飛燕突然聲音變得有些撒嬌!
李廠長的語調頓時軟了下來,說道:“嗯。。。好,就十分鍾,再鬧騰。。。我可要去找你爸了!”
趙飛燕笑道:“一定,虎叔,晚安!”
李廠長又瞅了一眼禹陽,這才忿忿地轉身離開了,見他走遠,禹陽不禁小聲說道:“你真厲害!老虎都降得住!”
趙飛燕突然一臉嚴肅道:“少岔開話題,快繼續說故事,隻有十分鍾!”