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陳經理沏好茶給李一凡端了過來,李一凡趕緊站了起來接過茶杯,連忙說,“陳經理不敢當,論年紀我都應該叫您叔,您不用這麽客氣,有什麽事直接吩咐我,能辦到的我決不推辭。”
李一凡也使了個小心思,先用話擋住他,看你歲數比我大一輩,不合理的要求你也好意思提,就是說出來我也得權衡一下,不能答應的堅決不辦。
陳經理一聽,心裏暗想,這小子太雞賊了,上來就用話擋我,讓我自己打消念頭,按理說,我想做的事確實有點不地道,想要撕毀答應下的租約,但是這其中的利益太大了,就這幾個半大小子僅僅一天半,撈迴去那麽多錢!估計得有幾萬塊了。哎!錢財動人心呐!
想到這,陳經理假裝咳嗽了一下,說道,“一凡,我充個大,當你一迴叔,按理說,這事叔不應該說,叔悄悄地幫你擋住就行了,你們幾個做事也挺不容易的。可是你們的動靜鬧得太大了,現在盯得人太多事不好辦。”
說到這,陳經理有一臉懊悔的補充道,“你瞧我,盡顧著給你解釋了,還沒跟你說什麽事呢!是這麽迴事:有人向我的上級主管單位反映,違規外租櫃台,違規銷售藥品。本來呢,叔準備幫你們擋擋,去做做上級的工作,這畢竟也是為了搞活市場,而且我們還能收取租金,是雙贏的市場行為。可是沒想到你們的動靜這麽大。我就不好辦了。”
李一凡聽到這,明白了,根本就沒有向上級反映這迴事,這本是一個子虛烏有的借口,這是準備強行分利了,如果不答應,那麽反映也會變成真實的,藥店將不再允許你租賃櫃台銷售。這事可不好辦了。
“陳叔,這才賣了不到兩天,現在突然來這麽一出,這不是為難我們嗎?”李一凡一臉委屈的說道。
陳經理也是表現出很為難的樣子,用一種商量的語氣對李一凡說道,“一凡,你看你們直接租賃櫃台銷售,估計是不成了,對上級沒法交代。你看這樣行不行?我們兩家合作,你們的貨源,我們來銷售,這樣別人就不好說閑話了,我自己銷售藥品你們還能說啥,對我的上級單位也有了交代。”
李一凡聽了陳經理的盤算,暗自琢磨,現在國家對於***這一門類的產品,還沒有一個清晰的定位。導致此類產品的監管也很模糊,如沒有幹擾你在哪兒銷售都行,無論是藥店還是食品商店,但如果有其它的勢力參與,就一條你不是藥品也就不能在藥店銷售。而且老百姓對***的認知也沒有固有的概念,如果是走藥店渠道銷售,人們對***的判斷就是藥能治病,貴點也能接受,不存在比價效應。
如果走食品商店(87年還沒有超市的概念)渠道銷售,固有的認知就是食品,就會有比較價格。直接會影響產品的定價和銷售。因此,在當今的這個時期,隻能走藥店這個渠道,借藥品這個概念迅速占領市場。
基於此,實際上給李一凡的選擇餘地並不大,這就要求他改變原有的穩紮穩打、逐步推進的銷售模式,轉變為以迅速鋪貨占領市場為第一目標,為此可以讓出一部分利潤,以便調動更多的人參與進來,做大市場。
雖然陳經理的方案和李一凡的想法趨同。但李一凡還是裝出一個很為難的模樣,又憤恨又糾結的說道,“陳叔,這可有點不仗義,我們達到現在的營銷局麵,也很不容易,我們付出了很多,先不說按廠家要求全款進貨,付出了大量的資金,隻是為了打開市場,讓人們認識這種新的產品,就做了大量的工作,花了很多錢。要不然哪能有這麽多人來購買口服液。”
“一凡,這我都能理解,確實人不是憑空就來到藥店購買口服液的,你們背後肯定做了很多工作。但是,叔也為難啊!畢竟不是我一個人說了算,我上麵還有個主管單位。現在隻能先委屈一下你們了。”陳經理也為難的說道。
“陳叔,既然事情已經發生了,咱們就衝好的方麵想,你提出的合作方案,也不是不能考慮。但我需要和他們商量一下。你看怎麽樣?”李一凡故作灑脫的說道。
“行,不急,叔先給你頂兩天,畢竟這個店是我承包的,這點麵子他們還得給。但你需要盡快給我答複,別讓叔難做。”陳經理大氣的說道。
“陳叔,那就這樣,我先走了。迴頭我們合計完了,咱們再碰。”說完,李一凡轉身出了辦公室,去和李向東他們匯合。
一進後麵的倉庫,李向東他們都放下飯碗,看向李一凡,“陳經理準備鬧什麽幺蛾子呢?”三胖率先大聲問道。
“沒什麽就是想要和咱們合作,如不然就不再讓我們租賃櫃台。”李一凡邊端碗邊說道。
一聽這話二毛就急了,“他這是眼紅了,咱們和他簽了合同,他說作廢就作廢,還反了他了,東哥,一會兒咱們去教訓教訓他,讓他知道哥們幾個不是好欺負的。”
“一凡,你說清楚,到底是怎麽迴事,姓陳的想斷我們的財路?”李向東也沉不住氣了,氣洶洶的說道。
畢竟這兩天的生意太有衝擊力了,哥幾個畢生的夢想都要靠它來實現。誰現在要是敢站出來擋路,那這幾個貨能做出來什麽事就不好說了。馬老師曾經說過,如果有10%的利潤,資本就會保證到處被使用;有20%的利潤,資本就能活躍起來;有50%的利潤,資本就會鋌而走險;為了100%的利潤,資本就敢踐踏一切人間法律;有300%以上的利潤,資本就敢犯任何罪行,甚至去冒絞首的危險。
現在他們做的可是十倍的利潤,李一凡也不敢刺激這哥幾個。趕緊說道,“沒有那麽嚴重,反而對咱們的還有好處,如不是陳經理鬧這一出,我還沒有深想。經過這件事我反思了一下,覺得以前我們設想的經營模式有問題,原來我們準備經營好一個銷售點,然後在增加一個,以此類推,也就是穩紮穩打,逐步推進的經營策略。”
蘇慧娟插話道,“這樣不好嗎?我看挺好的,多穩當。”
李一凡解釋道,“不是說這個經營模式不好,隻是說它不適應咱們這個新興的行業,這種經營模式有兩個問題,一是如果都是自營,那麽全國這麽大,光把省會城市鋪滿我們需要多少人?二是這種模式發展速度太慢了,這個行業是一個低門檻、大利潤行業。如果我們慢了,市場就被別人占領了,我們就沒有了生存的空間。”
三胖不服氣的說道,“我們是最早開始銷售***的。”
李一凡自嘲的笑了笑,接著說道,“三胖說的對,這也是我們僅有的優勢,資金我們不占優勢;人才我們也不占優勢,石頭,別四處看了,說句大家不愛聽的話,我們幾個頂多算是人力,探不住人才,也就娟姐能探個邊。”
幾個人聽了李一凡的話後,發出一片噓聲。都用異樣的眼神看著蘇慧娟。
蘇慧娟的臉瞬間紅了,惱羞成怒的說道,“都安靜點,你們這群臭小子,沒文化還怕人說,要我說人力都是高抬你們了,你們幾個除了會打架、調戲小姑娘還會幹什麽?好不容易讓一凡領上正道了,還一味的打打殺殺,看看你們剛才一個個的表情,膽小的看見都被嚇哭了。都虛心點,好好聽一凡講!”
李一凡看見一群人都低頭伏首的樣子,笑了。真是一物降一物,這個人選對了。
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李一凡也使了個小心思,先用話擋住他,看你歲數比我大一輩,不合理的要求你也好意思提,就是說出來我也得權衡一下,不能答應的堅決不辦。
陳經理一聽,心裏暗想,這小子太雞賊了,上來就用話擋我,讓我自己打消念頭,按理說,我想做的事確實有點不地道,想要撕毀答應下的租約,但是這其中的利益太大了,就這幾個半大小子僅僅一天半,撈迴去那麽多錢!估計得有幾萬塊了。哎!錢財動人心呐!
想到這,陳經理假裝咳嗽了一下,說道,“一凡,我充個大,當你一迴叔,按理說,這事叔不應該說,叔悄悄地幫你擋住就行了,你們幾個做事也挺不容易的。可是你們的動靜鬧得太大了,現在盯得人太多事不好辦。”
說到這,陳經理有一臉懊悔的補充道,“你瞧我,盡顧著給你解釋了,還沒跟你說什麽事呢!是這麽迴事:有人向我的上級主管單位反映,違規外租櫃台,違規銷售藥品。本來呢,叔準備幫你們擋擋,去做做上級的工作,這畢竟也是為了搞活市場,而且我們還能收取租金,是雙贏的市場行為。可是沒想到你們的動靜這麽大。我就不好辦了。”
李一凡聽到這,明白了,根本就沒有向上級反映這迴事,這本是一個子虛烏有的借口,這是準備強行分利了,如果不答應,那麽反映也會變成真實的,藥店將不再允許你租賃櫃台銷售。這事可不好辦了。
“陳叔,這才賣了不到兩天,現在突然來這麽一出,這不是為難我們嗎?”李一凡一臉委屈的說道。
陳經理也是表現出很為難的樣子,用一種商量的語氣對李一凡說道,“一凡,你看你們直接租賃櫃台銷售,估計是不成了,對上級沒法交代。你看這樣行不行?我們兩家合作,你們的貨源,我們來銷售,這樣別人就不好說閑話了,我自己銷售藥品你們還能說啥,對我的上級單位也有了交代。”
李一凡聽了陳經理的盤算,暗自琢磨,現在國家對於***這一門類的產品,還沒有一個清晰的定位。導致此類產品的監管也很模糊,如沒有幹擾你在哪兒銷售都行,無論是藥店還是食品商店,但如果有其它的勢力參與,就一條你不是藥品也就不能在藥店銷售。而且老百姓對***的認知也沒有固有的概念,如果是走藥店渠道銷售,人們對***的判斷就是藥能治病,貴點也能接受,不存在比價效應。
如果走食品商店(87年還沒有超市的概念)渠道銷售,固有的認知就是食品,就會有比較價格。直接會影響產品的定價和銷售。因此,在當今的這個時期,隻能走藥店這個渠道,借藥品這個概念迅速占領市場。
基於此,實際上給李一凡的選擇餘地並不大,這就要求他改變原有的穩紮穩打、逐步推進的銷售模式,轉變為以迅速鋪貨占領市場為第一目標,為此可以讓出一部分利潤,以便調動更多的人參與進來,做大市場。
雖然陳經理的方案和李一凡的想法趨同。但李一凡還是裝出一個很為難的模樣,又憤恨又糾結的說道,“陳叔,這可有點不仗義,我們達到現在的營銷局麵,也很不容易,我們付出了很多,先不說按廠家要求全款進貨,付出了大量的資金,隻是為了打開市場,讓人們認識這種新的產品,就做了大量的工作,花了很多錢。要不然哪能有這麽多人來購買口服液。”
“一凡,這我都能理解,確實人不是憑空就來到藥店購買口服液的,你們背後肯定做了很多工作。但是,叔也為難啊!畢竟不是我一個人說了算,我上麵還有個主管單位。現在隻能先委屈一下你們了。”陳經理也為難的說道。
“陳叔,既然事情已經發生了,咱們就衝好的方麵想,你提出的合作方案,也不是不能考慮。但我需要和他們商量一下。你看怎麽樣?”李一凡故作灑脫的說道。
“行,不急,叔先給你頂兩天,畢竟這個店是我承包的,這點麵子他們還得給。但你需要盡快給我答複,別讓叔難做。”陳經理大氣的說道。
“陳叔,那就這樣,我先走了。迴頭我們合計完了,咱們再碰。”說完,李一凡轉身出了辦公室,去和李向東他們匯合。
一進後麵的倉庫,李向東他們都放下飯碗,看向李一凡,“陳經理準備鬧什麽幺蛾子呢?”三胖率先大聲問道。
“沒什麽就是想要和咱們合作,如不然就不再讓我們租賃櫃台。”李一凡邊端碗邊說道。
一聽這話二毛就急了,“他這是眼紅了,咱們和他簽了合同,他說作廢就作廢,還反了他了,東哥,一會兒咱們去教訓教訓他,讓他知道哥們幾個不是好欺負的。”
“一凡,你說清楚,到底是怎麽迴事,姓陳的想斷我們的財路?”李向東也沉不住氣了,氣洶洶的說道。
畢竟這兩天的生意太有衝擊力了,哥幾個畢生的夢想都要靠它來實現。誰現在要是敢站出來擋路,那這幾個貨能做出來什麽事就不好說了。馬老師曾經說過,如果有10%的利潤,資本就會保證到處被使用;有20%的利潤,資本就能活躍起來;有50%的利潤,資本就會鋌而走險;為了100%的利潤,資本就敢踐踏一切人間法律;有300%以上的利潤,資本就敢犯任何罪行,甚至去冒絞首的危險。
現在他們做的可是十倍的利潤,李一凡也不敢刺激這哥幾個。趕緊說道,“沒有那麽嚴重,反而對咱們的還有好處,如不是陳經理鬧這一出,我還沒有深想。經過這件事我反思了一下,覺得以前我們設想的經營模式有問題,原來我們準備經營好一個銷售點,然後在增加一個,以此類推,也就是穩紮穩打,逐步推進的經營策略。”
蘇慧娟插話道,“這樣不好嗎?我看挺好的,多穩當。”
李一凡解釋道,“不是說這個經營模式不好,隻是說它不適應咱們這個新興的行業,這種經營模式有兩個問題,一是如果都是自營,那麽全國這麽大,光把省會城市鋪滿我們需要多少人?二是這種模式發展速度太慢了,這個行業是一個低門檻、大利潤行業。如果我們慢了,市場就被別人占領了,我們就沒有了生存的空間。”
三胖不服氣的說道,“我們是最早開始銷售***的。”
李一凡自嘲的笑了笑,接著說道,“三胖說的對,這也是我們僅有的優勢,資金我們不占優勢;人才我們也不占優勢,石頭,別四處看了,說句大家不愛聽的話,我們幾個頂多算是人力,探不住人才,也就娟姐能探個邊。”
幾個人聽了李一凡的話後,發出一片噓聲。都用異樣的眼神看著蘇慧娟。
蘇慧娟的臉瞬間紅了,惱羞成怒的說道,“都安靜點,你們這群臭小子,沒文化還怕人說,要我說人力都是高抬你們了,你們幾個除了會打架、調戲小姑娘還會幹什麽?好不容易讓一凡領上正道了,還一味的打打殺殺,看看你們剛才一個個的表情,膽小的看見都被嚇哭了。都虛心點,好好聽一凡講!”
李一凡看見一群人都低頭伏首的樣子,笑了。真是一物降一物,這個人選對了。