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枯木眼看兩人談出了火氣，誰也不肯讓步，仿佛一言不合就要不歡而散，心裏想到：
“再這樣僵持下去也不是辦法。而且兩人談的也差不多了，三萬的差距不是很大。自己站在中間人的角度，出馬做個和事佬，調節調節，兩人再各退一步，促成這單應該問題不大。”
“不管怎麽樣，試試總是好的。試了，還有一半的成功可能，不試，那就一點成功的可能都沒有了。”
雷厲風行，說幹就幹，枯木果斷站出來調和，掃視了兩人一眼，說道：
“一個660000要賣，一個630000要買，中間還差個三萬，你兩現在談不攏，繼續僵持也不是辦法。誰也不肯讓步，這事肯定沒法解決，要不這樣吧。”
枯木故意賣了個關子，停頓了一下。兩人聽見枯木這樣說，都盯著枯木，等待下文，看他怎麽說，有什麽好辦法能解決好這事。
“公平點，各退一步取中間，645000，你兩好好考慮考慮。”
“能行，咱們就定。”
“不行，就各迴各家，各找各媽，也別浪費時間了。”
兩人聞言，對視一眼，立馬扭開了頭，默默不說話。
一分鍾～
兩分鍾～
五分鍾～
兩人依舊扭著頭，一言不發。
“您兩倒是說句話呀！現在時間也不早了，咱們不休息，街坊鄰居也要休息，再拖下去，一會鄰裏就要找上門了。”
“麻溜點，行不行一句話，都是男子漢大丈夫，扭扭捏捏像什麽樣。”
枯木不想再耗下去了，催促兩人道。
“既然小兄弟這樣說了，那我就賣你一個麵子，就按你說的價格來。”
“我就吃點虧，再加一萬五。”
李老板沉思了一下，率先表了態，然後轉過頭，麵對房東老爺爺大聲說道：
“我再加一萬五，645000，我出了。”
“行，咱們就定，不行，我立馬就走。”
李老板說完，雙眼緊緊盯著房東老爺爺等他迴話。
枯木看到李老板退讓了，衝老板點了點頭。也轉過頭望向房東老爺爺：
看他什麽意思，聽他怎麽說，怎麽選擇。
現在局勢已經到最後關頭了，行，還是不行，都等著老爺子給這件事畫一個句號。成，還是不成，就在老爺子一念之間，也就是老爺子一個態度，一句話的事。
枯木和李老板兩人，此時此刻，心裏都好像在打鼓，七上八下，忐忑不安，靜靜地等待著老爺子的答案。
成功就在眼前。
成敗，就在此一舉。
緊張，緊張，好緊張。
枯木在心裏默默祈禱：
拜托，拜托，一定要答應啊！
這可是我第一次正式帶看買賣客戶呀！
同意，同意，趕緊點頭同意啊！
……
枯木內心慌的一批，他清楚地聽到心髒“砰砰”一下又一下跳動的聲音。
雲淡風輕。
波瀾不驚。
泰山崩於前而不改色。
沒什麽大不了的。
……
枯木心中默念著，不停地安慰自己，給自己打著氣。
枯木竭盡所能安耐住躁動的心，全力以赴裝作平靜地樣子。
他可不想在客戶和房東麵前掉鏈子，露出異樣，讓幾人小瞧了他。
房東老爺爺患得患失，猶豫不決，左右為難，遲遲下不了決定。
他察覺到兩人的目光，頓感壓力，低著頭，思緒萬千，內心天人交戰：
賣不賣，就在自己一念之間了。
自己的房子自己知道，賣660000，絕對不貴。
可是客戶一次又一次做出讓步，中介也出來調和，自己一步不退顯得不近人情。
事已經到這地步了，不同意直接把兩人都開罪了。
不同意，和這個客戶再無成交可能，這個中介也不會再給帶客戶了。
而且房子已經放了大半年了，客戶看過不少，沒幾個靠譜的。這個客戶一直討價還價做讓步，顯然誠心買房子，錯過了，也不知道啥時候才能遇到下一個合適的。
同意吧，可是賣645000，白白少了15000，心裏又有點舍不得。
……
終於，房東老爺爺下定了決心，抬起頭，衝枯木說道：
“就按你說的辦吧！”
“645000，賣了。”
枯木聞言，長長吐了一口氣，懸著的一顆心終於鬆了下來。
瞬間飄飄然，神清氣爽，心情舒暢，莫名的想笑。
“你兩還有什麽別的問題嗎？”枯木定了定神，嚴肅地衝兩人問道。
“沒了。”房東老爺爺和李老板對視一眼，異口同聲地說道。
“我再確定一遍，這套房子以645000元成交，你兩都確定無異議了嘛？”枯木再次嚴肅地問道。
“確定了。”兩人再次異口同聲迴道。
“好，既然雙方都覺得沒問題，那咱們就這麽定了。”枯木說道。
為免夜長夢多，枯木急忙拿出了兩支筆，還有定金條和確認書。
枯木先把定金條和一支筆給了李老板，說道：
“老哥，這個是定金條，您填下。”
然後轉身把確認書和另一支筆給了房東老爺爺，說道：
“老爺爺，這個是確認書，您填下，成交價645000元，還有時間地點寫清楚。”
兩人很快填寫完了，遞還給了枯木。枯木拿上，仔細檢查，確認無誤之後，收到了包裏。
“老哥，定金20000，您看怎麽付？現金，微信，支付寶，轉賬還是刷卡？”
“什麽？？？”
“20000？？？”
“現在就要？？？”
李老板驚訝地問道，嘴張得老大，看起來很吃驚。
“老哥，這是規矩，交定金留房。”枯木言簡意賅，解釋道。
“既然您已經確定買了，就把定金給了吧。”房東老爺爺說道：“沒定金可不行。”
李老板靜靜地聽著，默不作聲，好像在想些什麽。
房東老奶奶看老板沒有迴話，接著說道：
“就是，沒個保證，沒個憑證，萬一出了問題怎麽辦？”
“空手套白狼可不行，您說你定了，我們房子給你留下了，你卻什麽也沒有留下。你今天出門走了，萬一以後不認賬怎麽辦？我們房子總不能一直給你留著。”
李老板還是沒有說話。
“不交錢，這房子可就不算你定了，我們照常出售。”房東老爺爺補充道：“有了定金，咱們彼此也安心不是？”
房東老爺爺說完看著老板，李老板依舊一言不發。
“你既然定了房子，就要交定金。定了房子不交定金，那你定什麽房子呀，不是故意拿我們老兩口尋開心，涮我們老兩口吧。”老奶奶看著李老板默不吱聲，火氣蹭地一下就上來了，越說越激動，目光不善地盯著老板。
“爺爺奶奶，你們放心吧，老哥不是那樣的人。”枯木趕緊打圓場，笑著說道。
“老哥，你什麽情況啊？說句話呀？房子還買不買了？？？”枯木看著李老板，大聲質問道。
“買，買，房子肯定買，隻是我出來匆忙，身上沒帶那麽多錢。”李老板不好意思地說道：“要不這樣，咱們約個時間，明天我帶上錢，咱們直接去你們公司辦手續。”
“老哥，我相信你。但是，明天是明天的事，今天的定金你必須得給，不然我沒辦法交代。”枯木對李老板說道，衝李老板眨眨眼，嘟嘴瞥了幾眼房東老爺爺。
“這樣吧，看在咱們都是老鄉的份上，我給你擔保，你少給點，意思意思就行。”枯木說道：“你現在身上有多少錢？”
“我身上隻有現金300。”李老板說完，從錢包裏掏出三百遞給了枯木，並故意抖了抖，露出空空如也的錢包。
枯木仿佛沒有聽見，沒有看見。沒有迴應，也沒有伸手去接，一動不動。
“這三百你先拿著，我微信裏還有七百，你把我微信加上，我轉給你。”李老板看枯木沒有收，有點著急，連忙說道。
“今天走得急，身上沒裝錢，就這麽多，真沒錢了。明天一大早，你上班了，我就去你們公司把定金補齊。”李老板情真意切解釋道。
李老板擔心枯木嫌少，把一無所有的錢包倒翻過來，並掏出手機打開微信零錢湊到了枯木麵前。
“好，老哥既然都這麽說了，那就這樣吧。”枯木隨意瞥了一眼，擺了擺手說道。
枯木並沒有去看李老板的微信零錢，他知道老板是故意做給他看的，李老板其實身上有錢，隻是不相信他，小錢可能無所謂，被騙了也無關痛癢。
可是，兩萬不是小數目，不放心把那麽多錢給他，給個一千意思意思，定金也給了，就算丟了也不心疼。
李老板加枯木微信，就是想有個保障，明天再去枯木公司確認下，確保萬無一失。
枯木衝李老板微微一笑，接過了老板手裏的現金。然後，兩人互加了微信，李老板微信轉帳，給枯木發了七百。
枯木收到轉賬，確認收款，掏出原先的定金條，當眾撕毀，重新寫了一張。
然後，枯木和李老板兩人約定好，明天八點半，惠通房產公司門店，把定金補齊。
一切都準備就緒，幾人安排協商好了。枯木和老板兩人，向房東老爺爺老奶奶告別，坐車離開了慶華苑小區。
迴去的路上，李老板對枯木推崇備至，再三感謝，非要送枯木迴家，聊表謝意，報答枯木給他找了這麽好的房子。
李老板心裏的小九九，枯木內心一清二楚，沒不過識趣的沒有點破，向李老板聲道謝，接受了李老板的好意。
李老板親自送枯木到了家門口，枯木下了車，兩人揮互道晚安，揮手告別。
枯木目送李老板開車遠去，不見蹤影，才迴到了房間。
夜半三更，已經很晚了，累了一天的枯木上下眼皮直打架，顧不得洗漱，直接躺在了床上。
枯木一躺下，便沉沉昏睡過去，臉上帶著幸福的笑。
總算不是一無所獲，好歹有點收獲，沒有辜負這一天。
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枯木眼看兩人談出了火氣，誰也不肯讓步，仿佛一言不合就要不歡而散，心裏想到：
“再這樣僵持下去也不是辦法。而且兩人談的也差不多了，三萬的差距不是很大。自己站在中間人的角度，出馬做個和事佬，調節調節，兩人再各退一步，促成這單應該問題不大。”
“不管怎麽樣，試試總是好的。試了，還有一半的成功可能，不試，那就一點成功的可能都沒有了。”
雷厲風行，說幹就幹，枯木果斷站出來調和，掃視了兩人一眼，說道：
“一個660000要賣，一個630000要買，中間還差個三萬，你兩現在談不攏，繼續僵持也不是辦法。誰也不肯讓步，這事肯定沒法解決，要不這樣吧。”
枯木故意賣了個關子，停頓了一下。兩人聽見枯木這樣說，都盯著枯木，等待下文，看他怎麽說，有什麽好辦法能解決好這事。
“公平點，各退一步取中間，645000，你兩好好考慮考慮。”
“能行，咱們就定。”
“不行，就各迴各家，各找各媽，也別浪費時間了。”
兩人聞言，對視一眼，立馬扭開了頭，默默不說話。
一分鍾～
兩分鍾～
五分鍾～
兩人依舊扭著頭，一言不發。
“您兩倒是說句話呀！現在時間也不早了，咱們不休息，街坊鄰居也要休息，再拖下去，一會鄰裏就要找上門了。”
“麻溜點，行不行一句話，都是男子漢大丈夫，扭扭捏捏像什麽樣。”
枯木不想再耗下去了，催促兩人道。
“既然小兄弟這樣說了，那我就賣你一個麵子，就按你說的價格來。”
“我就吃點虧，再加一萬五。”
李老板沉思了一下，率先表了態，然後轉過頭，麵對房東老爺爺大聲說道：
“我再加一萬五，645000，我出了。”
“行，咱們就定，不行，我立馬就走。”
李老板說完，雙眼緊緊盯著房東老爺爺等他迴話。
枯木看到李老板退讓了，衝老板點了點頭。也轉過頭望向房東老爺爺：
看他什麽意思，聽他怎麽說，怎麽選擇。
現在局勢已經到最後關頭了，行，還是不行，都等著老爺子給這件事畫一個句號。成，還是不成，就在老爺子一念之間，也就是老爺子一個態度，一句話的事。
枯木和李老板兩人，此時此刻，心裏都好像在打鼓，七上八下，忐忑不安，靜靜地等待著老爺子的答案。
成功就在眼前。
成敗，就在此一舉。
緊張，緊張，好緊張。
枯木在心裏默默祈禱：
拜托，拜托，一定要答應啊！
這可是我第一次正式帶看買賣客戶呀！
同意，同意，趕緊點頭同意啊！
……
枯木內心慌的一批，他清楚地聽到心髒“砰砰”一下又一下跳動的聲音。
雲淡風輕。
波瀾不驚。
泰山崩於前而不改色。
沒什麽大不了的。
……
枯木心中默念著，不停地安慰自己，給自己打著氣。
枯木竭盡所能安耐住躁動的心，全力以赴裝作平靜地樣子。
他可不想在客戶和房東麵前掉鏈子，露出異樣，讓幾人小瞧了他。
房東老爺爺患得患失，猶豫不決，左右為難，遲遲下不了決定。
他察覺到兩人的目光，頓感壓力，低著頭，思緒萬千，內心天人交戰：
賣不賣，就在自己一念之間了。
自己的房子自己知道，賣660000，絕對不貴。
可是客戶一次又一次做出讓步，中介也出來調和，自己一步不退顯得不近人情。
事已經到這地步了，不同意直接把兩人都開罪了。
不同意，和這個客戶再無成交可能，這個中介也不會再給帶客戶了。
而且房子已經放了大半年了，客戶看過不少，沒幾個靠譜的。這個客戶一直討價還價做讓步，顯然誠心買房子，錯過了，也不知道啥時候才能遇到下一個合適的。
同意吧，可是賣645000，白白少了15000，心裏又有點舍不得。
……
終於，房東老爺爺下定了決心，抬起頭，衝枯木說道：
“就按你說的辦吧！”
“645000，賣了。”
枯木聞言，長長吐了一口氣，懸著的一顆心終於鬆了下來。
瞬間飄飄然，神清氣爽，心情舒暢，莫名的想笑。
“你兩還有什麽別的問題嗎？”枯木定了定神，嚴肅地衝兩人問道。
“沒了。”房東老爺爺和李老板對視一眼，異口同聲地說道。
“我再確定一遍，這套房子以645000元成交，你兩都確定無異議了嘛？”枯木再次嚴肅地問道。
“確定了。”兩人再次異口同聲迴道。
“好，既然雙方都覺得沒問題，那咱們就這麽定了。”枯木說道。
為免夜長夢多，枯木急忙拿出了兩支筆，還有定金條和確認書。
枯木先把定金條和一支筆給了李老板，說道：
“老哥，這個是定金條，您填下。”
然後轉身把確認書和另一支筆給了房東老爺爺，說道：
“老爺爺，這個是確認書，您填下，成交價645000元，還有時間地點寫清楚。”
兩人很快填寫完了，遞還給了枯木。枯木拿上，仔細檢查，確認無誤之後，收到了包裏。
“老哥，定金20000，您看怎麽付？現金，微信，支付寶，轉賬還是刷卡？”
“什麽？？？”
“20000？？？”
“現在就要？？？”
李老板驚訝地問道，嘴張得老大，看起來很吃驚。
“老哥，這是規矩，交定金留房。”枯木言簡意賅，解釋道。
“既然您已經確定買了，就把定金給了吧。”房東老爺爺說道：“沒定金可不行。”
李老板靜靜地聽著，默不作聲，好像在想些什麽。
房東老奶奶看老板沒有迴話，接著說道：
“就是，沒個保證，沒個憑證，萬一出了問題怎麽辦？”
“空手套白狼可不行，您說你定了，我們房子給你留下了，你卻什麽也沒有留下。你今天出門走了，萬一以後不認賬怎麽辦？我們房子總不能一直給你留著。”
李老板還是沒有說話。
“不交錢，這房子可就不算你定了，我們照常出售。”房東老爺爺補充道：“有了定金，咱們彼此也安心不是？”
房東老爺爺說完看著老板，李老板依舊一言不發。
“你既然定了房子，就要交定金。定了房子不交定金，那你定什麽房子呀，不是故意拿我們老兩口尋開心，涮我們老兩口吧。”老奶奶看著李老板默不吱聲，火氣蹭地一下就上來了，越說越激動，目光不善地盯著老板。
“爺爺奶奶，你們放心吧，老哥不是那樣的人。”枯木趕緊打圓場，笑著說道。
“老哥，你什麽情況啊？說句話呀？房子還買不買了？？？”枯木看著李老板，大聲質問道。
“買，買，房子肯定買，隻是我出來匆忙，身上沒帶那麽多錢。”李老板不好意思地說道：“要不這樣，咱們約個時間，明天我帶上錢，咱們直接去你們公司辦手續。”
“老哥，我相信你。但是，明天是明天的事，今天的定金你必須得給，不然我沒辦法交代。”枯木對李老板說道，衝李老板眨眨眼，嘟嘴瞥了幾眼房東老爺爺。
“這樣吧，看在咱們都是老鄉的份上，我給你擔保，你少給點，意思意思就行。”枯木說道：“你現在身上有多少錢？”
“我身上隻有現金300。”李老板說完，從錢包裏掏出三百遞給了枯木，並故意抖了抖，露出空空如也的錢包。
枯木仿佛沒有聽見，沒有看見。沒有迴應，也沒有伸手去接，一動不動。
“這三百你先拿著，我微信裏還有七百，你把我微信加上，我轉給你。”李老板看枯木沒有收，有點著急，連忙說道。
“今天走得急，身上沒裝錢，就這麽多，真沒錢了。明天一大早，你上班了，我就去你們公司把定金補齊。”李老板情真意切解釋道。
李老板擔心枯木嫌少，把一無所有的錢包倒翻過來，並掏出手機打開微信零錢湊到了枯木麵前。
“好，老哥既然都這麽說了，那就這樣吧。”枯木隨意瞥了一眼，擺了擺手說道。
枯木並沒有去看李老板的微信零錢，他知道老板是故意做給他看的，李老板其實身上有錢，隻是不相信他，小錢可能無所謂，被騙了也無關痛癢。
可是，兩萬不是小數目，不放心把那麽多錢給他，給個一千意思意思，定金也給了，就算丟了也不心疼。
李老板加枯木微信，就是想有個保障，明天再去枯木公司確認下，確保萬無一失。
枯木衝李老板微微一笑，接過了老板手裏的現金。然後，兩人互加了微信，李老板微信轉帳，給枯木發了七百。
枯木收到轉賬，確認收款，掏出原先的定金條，當眾撕毀，重新寫了一張。
然後，枯木和李老板兩人約定好，明天八點半，惠通房產公司門店，把定金補齊。
一切都準備就緒，幾人安排協商好了。枯木和老板兩人，向房東老爺爺老奶奶告別，坐車離開了慶華苑小區。
迴去的路上，李老板對枯木推崇備至，再三感謝，非要送枯木迴家，聊表謝意，報答枯木給他找了這麽好的房子。
李老板心裏的小九九，枯木內心一清二楚，沒不過識趣的沒有點破，向李老板聲道謝，接受了李老板的好意。
李老板親自送枯木到了家門口，枯木下了車，兩人揮互道晚安，揮手告別。
枯木目送李老板開車遠去，不見蹤影，才迴到了房間。
夜半三更，已經很晚了，累了一天的枯木上下眼皮直打架，顧不得洗漱，直接躺在了床上。
枯木一躺下，便沉沉昏睡過去，臉上帶著幸福的笑。
總算不是一無所獲，好歹有點收獲，沒有辜負這一天。