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不入社會，不知生活艱難，柴米油鹽貴。1500的底薪加上提成，一個月工資還不到1700，住宿房租水電費一個月300，吃飯不吃好的，普普通通一個月800左右，買了身工服襯衣，小300沒了，平時再雞毛蒜皮的小事上花點，一個月的工資根本不夠。這還隻是最低標準的生活，枯木不想安於這樣的生活現狀。
開門紅那單，枯木和柳如煙一人一半業績，枯木入職第一個月，加上猴哥那個，兩個半單，對公司有個交代，可他卻給不了自己交代。
或許有人想過平平淡淡的生活，但那樣的日子千篇一律，百年一日，豈不白來這世間走一遭，辜負了這世間繁華。
世界很大很大，他絕不甘心這樣的一生。哪怕自己是根火柴，也要燃燒，極盡璀璨，釋放刹那光華，在這世間，留下絢麗的一筆。
生活的艱辛與無奈，打擊的枯木傷痕累累、體無完膚。遠在家鄉日益衰老的爹娘，更像懸在枯木頭上的一把利劍，讓枯木坐立不安、寢食難安。枯木賺錢的心日益膨脹，拚了命的努力，從未放棄希望。
接下來的幾天裏，枯木的生活又恢複了平靜，雖然在這幾天的時間裏，枯木也接了兩個客戶，但是這兩個客戶意向不強，和枯木帶的那個女子一樣，不著急租，純粹是抱著撿便宜的心理先看看。便宜可不是那麽好撿的，清楚他們的想法後，枯木便把他們的信息登記下來備用，兩人的租房到期日都還早，枯木暫時放棄了這兩個客戶。不過，等租期快到了，再聯係他們，妥妥的準客戶。
中介就是這，並不是每一個客戶都能成單，有經驗的經紀人都會把客戶分類，選擇一些優質客戶跟進，備選客戶除非實在不行的才放棄，有需求不強烈的都養著，不定那天就成優質客戶了。房源亦是如此，優質房源重點推，差點的房源養著，價格一旦下降，性價比高了，也會變成優質房源。
銷售無訣竅，量大定江山。枯木不會放棄任何一個客戶，除非他沒這方麵的需求了。就像房源一樣，空著的房子就是資源，租出去了，那就算再好，也和你沒關係了，隻能等再次出租。
中午十二點半，枯木正在店裏迴訪房東，整理房源。中介房源信息變動比較大，房東改主意了，租出去了，賣出去了，在房產行業都是屢見不鮮的事，因此每天都要固定迴訪，整理最新信息，篩選有限房源，了解一手信息。未雨綢繆，有備無患，一旦有客戶，就能成竹在胸，心中有數，第一時間匹配最合適的房源。
突然，一個女子走了進來，女子三十多歲，相貌清秀，身材高挑，穿著一身藍色的連衣裙，腳下還踩著一雙十厘米的高跟鞋。枯木看到前台吃飯還沒迴來，急忙站起來接待：“您好，請問租房還是買房？”
女人看了一眼張偉，隨即將目光掃向店裏的其他位置，說道：“我找王亮亮。”王亮亮是枯木的同事，也是做租賃的，老經紀人了，比枯木早來一年，平時聯係不多，正在旁邊的飯店吃飯。
枯木一聽她點名找別人，就知道是別人的客戶，不能越俎代庖，說道：“您先坐下稍等，我聯係下他。”
枯木看到店裏還有人，就打了個招唿，到旁邊店裏找王亮亮，告知有客戶進店找他。王亮亮點的肉澆麵，熱氣騰騰，才吃了兩口。聽聞有客戶進店找他，著急忙慌就要走，看著剛做好的麵又有些不舍，胡亂撥拉了兩口，燙的直咧嘴，沒法下咽，強忍著吃了幾口，隻能作罷，扔下筷子結了賬就往出跑。
王亮亮飛一般地跑進了公司，一進門，就轉著頭四處張望。女子從有人進來的一刹那，本能的就抬頭看了看。兩人四目相對，王亮亮的動作明顯一緩，臉色恢複了平靜。他認出了這個女人是自己的客戶黃姐，淡淡叫了聲“黃姐”，慢悠悠的從門口走了過去，直接坐到她的對麵，不過卻是連杯水都沒有倒。
枯木看著反差巨大，由喜轉冷的王亮亮，一臉的不明所以。問了同事才知道，被王亮亮稱作黃姐的女人名叫黃麗，她來到店裏已經有數次之多了，碰巧枯木都不在，所以不認識。黃麗確實是個有需求的準客戶，著急租房子，不過也不知道是病急亂投醫還是怎麽的，她犯了行業大忌，竟然同時找了三家中介公司，咱們公司找的就是王亮亮。鬧得中介公司之間，小摩擦不斷，因此，三家中介都不待的照理她。而她還不自知，三家徘徊，這不，又找上門了。
房產中介，做的是無本萬利的買賣，自然有很多人眼紅，都想分一杯羹，因此，中介公司遍地開花。然而，資源是固定的，同在一片區域裏，中介之間經常會因為搶客戶而發生矛盾。隨著各大中介公司走向正規化管理，已經杜絕了房地產員工之間打架鬥毆，一旦發現，雙方都會被公司開除。但是，有利益，就會有矛盾，大衝突禁止了，小摩擦卻從來沒斷過，鬥智鬥勇，暗地裏較勁。
“小王，最近咱們小區有什麽好房子嗎？性價比高的房源。”王亮亮剛坐下身來，黃姐就急著問道。
“有。”王亮亮興致缺缺的說道。
“行，那你帶我看幾套，如果合適的話，我現在就租下來。”黃姐說道。
“黃姐，您每次都是這麽說，一套房子，您找三四個中介帶您看，定了從誰手裏租呀？”王亮亮盡量用平靜的口氣，笑著說道。
“貨比三家，肯定誰的價格合適，就從誰那兒定。”黃姐不以為意的說道。
王亮亮的怒從心起，臉色都變了，已經到了爆發的邊緣，強忍著沒有發作。黃姐卻還是一副理所當然，雲淡風輕的樣子，挑戰著王亮亮的極限。
“王哥，店長有事找你，挺著急的，你先去看看吧，這位黃姐我來照顧。”枯木實在看不下去了，走過來解圍，對王亮亮使了個眼色說道，然後轉向黃麗，微笑著說道：“黃姐，我是小木，王哥有點事估計去不了，我帶你去看吧。”
王亮亮愣了一下，看著枯木的眼色暗示，豁然開朗，配合著說道：“黃姐，我這邊有事得走了，不好意思，沒法帶你了。小木的能力是我們店數一數二的，絕對會給您找到稱心如意物美廉價的好房子，您跟他去看下吧。”說完，不等黃姐迴複，起身就往外跑。
黃姐看著抱頭鼠竄的王亮亮，眉毛皺了一下，然後對著枯木微微一笑，說道：“那就麻煩小兄弟了。”
“不麻煩，不麻煩，為黃姐服務是我的榮幸。”枯木不卑不亢地說道，然後問道：“黃姐想要個什麽類型的房子，我篩選下房源，看看有沒有合適的房子。”
“兩居室，三居室，四居室都可以，要求就是地段好，戶型好，性價比高就行。家具家電我得先看看，好就直接用，不好我自己買也行。這樣，你先挑幾套高性價比的房子，帶我去看看，我看上了告你。”黃姐擺弄著手上剛修的指甲，漫不經心地說道。
“說了跟沒說一樣。”枯木心裏詆毀了一句，但還是耐心地問道：“黃姐，性價比高肯定沒問題，我給你推薦的保證物美價廉。戶型好的，您看南北通透，通風好，采光好的可以不？”
“對，就要這種戶型的，南北通透，采光好的。”黃姐說道。
“沒問題。姐，地段好這方麵，不知道您怎麽定義的，要不，您說下在哪塊工作，我在附近幫您看看。”枯木說道。
“地段好就是周邊配套成熟的，附近有商城、大型超市、銀行、醫院，交通便利就行。”黃姐隨意地說道，然後補充了一句：“這附近就不錯，這附近有也可以。”
“好，您稍等，我篩選下房源。”枯木打了個招唿，就向電腦跑去。聽完黃姐的話，枯木就知道成單希望渺茫，但好歹有了點方向。枯木心想，歇著也是歇著，試著爭取一下，萬一成了呢。就算成不了，既幫王亮亮解了圍，又能去驗下房子，何樂而不為呢。
黃姐屬於佛係客戶，自己都不清楚自己的需求，不知道什麽樣的適合自己，隻能全麵撒網，重點捕撈，得看對眼了才行。麵對這種客戶，誰也無可奈何，隻能碰運氣了。還好她說這附近的房源就行，不然枯木真得滿世界給她找房子了。
枯木打開電腦，登上係統，繼續迴訪業主，接著上麵的聯係信息撥打電話。
“喂，是田姐吧？我是惠通房產的小木，我前兩天跟您打過電話。咱們那個房子今天能看不？”
“您好，是張先生吧。我是惠通房產的小木，您的房子還在出租嗎？”
“您好，馬哥，我是惠通房產的小木，客戶和我在一塊，現在方便帶看嘛？”
……
枯木邊打電話，邊在紙上寫寫畫畫，登記房源信息。不一會兒，就整理了三套現在方便看，性價比又不錯的房子。
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不入社會，不知生活艱難，柴米油鹽貴。1500的底薪加上提成，一個月工資還不到1700，住宿房租水電費一個月300，吃飯不吃好的，普普通通一個月800左右，買了身工服襯衣，小300沒了，平時再雞毛蒜皮的小事上花點，一個月的工資根本不夠。這還隻是最低標準的生活，枯木不想安於這樣的生活現狀。
開門紅那單，枯木和柳如煙一人一半業績，枯木入職第一個月，加上猴哥那個，兩個半單，對公司有個交代，可他卻給不了自己交代。
或許有人想過平平淡淡的生活，但那樣的日子千篇一律，百年一日，豈不白來這世間走一遭，辜負了這世間繁華。
世界很大很大，他絕不甘心這樣的一生。哪怕自己是根火柴，也要燃燒，極盡璀璨，釋放刹那光華，在這世間，留下絢麗的一筆。
生活的艱辛與無奈，打擊的枯木傷痕累累、體無完膚。遠在家鄉日益衰老的爹娘，更像懸在枯木頭上的一把利劍，讓枯木坐立不安、寢食難安。枯木賺錢的心日益膨脹，拚了命的努力，從未放棄希望。
接下來的幾天裏，枯木的生活又恢複了平靜，雖然在這幾天的時間裏，枯木也接了兩個客戶，但是這兩個客戶意向不強，和枯木帶的那個女子一樣，不著急租，純粹是抱著撿便宜的心理先看看。便宜可不是那麽好撿的，清楚他們的想法後，枯木便把他們的信息登記下來備用，兩人的租房到期日都還早，枯木暫時放棄了這兩個客戶。不過，等租期快到了，再聯係他們，妥妥的準客戶。
中介就是這，並不是每一個客戶都能成單，有經驗的經紀人都會把客戶分類，選擇一些優質客戶跟進，備選客戶除非實在不行的才放棄，有需求不強烈的都養著，不定那天就成優質客戶了。房源亦是如此，優質房源重點推，差點的房源養著，價格一旦下降，性價比高了，也會變成優質房源。
銷售無訣竅，量大定江山。枯木不會放棄任何一個客戶，除非他沒這方麵的需求了。就像房源一樣，空著的房子就是資源，租出去了，那就算再好，也和你沒關係了，隻能等再次出租。
中午十二點半，枯木正在店裏迴訪房東，整理房源。中介房源信息變動比較大，房東改主意了，租出去了，賣出去了，在房產行業都是屢見不鮮的事，因此每天都要固定迴訪，整理最新信息，篩選有限房源，了解一手信息。未雨綢繆，有備無患，一旦有客戶，就能成竹在胸，心中有數，第一時間匹配最合適的房源。
突然，一個女子走了進來，女子三十多歲，相貌清秀，身材高挑，穿著一身藍色的連衣裙，腳下還踩著一雙十厘米的高跟鞋。枯木看到前台吃飯還沒迴來，急忙站起來接待：“您好，請問租房還是買房？”
女人看了一眼張偉，隨即將目光掃向店裏的其他位置，說道：“我找王亮亮。”王亮亮是枯木的同事，也是做租賃的，老經紀人了，比枯木早來一年，平時聯係不多，正在旁邊的飯店吃飯。
枯木一聽她點名找別人，就知道是別人的客戶，不能越俎代庖，說道：“您先坐下稍等，我聯係下他。”
枯木看到店裏還有人，就打了個招唿，到旁邊店裏找王亮亮，告知有客戶進店找他。王亮亮點的肉澆麵，熱氣騰騰，才吃了兩口。聽聞有客戶進店找他，著急忙慌就要走，看著剛做好的麵又有些不舍，胡亂撥拉了兩口，燙的直咧嘴，沒法下咽，強忍著吃了幾口，隻能作罷，扔下筷子結了賬就往出跑。
王亮亮飛一般地跑進了公司，一進門，就轉著頭四處張望。女子從有人進來的一刹那，本能的就抬頭看了看。兩人四目相對，王亮亮的動作明顯一緩，臉色恢複了平靜。他認出了這個女人是自己的客戶黃姐，淡淡叫了聲“黃姐”，慢悠悠的從門口走了過去，直接坐到她的對麵，不過卻是連杯水都沒有倒。
枯木看著反差巨大，由喜轉冷的王亮亮，一臉的不明所以。問了同事才知道，被王亮亮稱作黃姐的女人名叫黃麗，她來到店裏已經有數次之多了，碰巧枯木都不在，所以不認識。黃麗確實是個有需求的準客戶，著急租房子，不過也不知道是病急亂投醫還是怎麽的，她犯了行業大忌，竟然同時找了三家中介公司，咱們公司找的就是王亮亮。鬧得中介公司之間，小摩擦不斷，因此，三家中介都不待的照理她。而她還不自知，三家徘徊，這不，又找上門了。
房產中介，做的是無本萬利的買賣，自然有很多人眼紅，都想分一杯羹，因此，中介公司遍地開花。然而，資源是固定的，同在一片區域裏，中介之間經常會因為搶客戶而發生矛盾。隨著各大中介公司走向正規化管理，已經杜絕了房地產員工之間打架鬥毆，一旦發現，雙方都會被公司開除。但是，有利益，就會有矛盾，大衝突禁止了，小摩擦卻從來沒斷過，鬥智鬥勇，暗地裏較勁。
“小王，最近咱們小區有什麽好房子嗎？性價比高的房源。”王亮亮剛坐下身來，黃姐就急著問道。
“有。”王亮亮興致缺缺的說道。
“行，那你帶我看幾套，如果合適的話，我現在就租下來。”黃姐說道。
“黃姐，您每次都是這麽說，一套房子，您找三四個中介帶您看，定了從誰手裏租呀？”王亮亮盡量用平靜的口氣，笑著說道。
“貨比三家，肯定誰的價格合適，就從誰那兒定。”黃姐不以為意的說道。
王亮亮的怒從心起，臉色都變了，已經到了爆發的邊緣，強忍著沒有發作。黃姐卻還是一副理所當然，雲淡風輕的樣子，挑戰著王亮亮的極限。
“王哥，店長有事找你，挺著急的，你先去看看吧，這位黃姐我來照顧。”枯木實在看不下去了，走過來解圍，對王亮亮使了個眼色說道，然後轉向黃麗，微笑著說道：“黃姐，我是小木，王哥有點事估計去不了，我帶你去看吧。”
王亮亮愣了一下，看著枯木的眼色暗示，豁然開朗，配合著說道：“黃姐，我這邊有事得走了，不好意思，沒法帶你了。小木的能力是我們店數一數二的，絕對會給您找到稱心如意物美廉價的好房子，您跟他去看下吧。”說完，不等黃姐迴複，起身就往外跑。
黃姐看著抱頭鼠竄的王亮亮，眉毛皺了一下，然後對著枯木微微一笑，說道：“那就麻煩小兄弟了。”
“不麻煩，不麻煩，為黃姐服務是我的榮幸。”枯木不卑不亢地說道，然後問道：“黃姐想要個什麽類型的房子，我篩選下房源，看看有沒有合適的房子。”
“兩居室，三居室，四居室都可以，要求就是地段好，戶型好，性價比高就行。家具家電我得先看看，好就直接用，不好我自己買也行。這樣，你先挑幾套高性價比的房子，帶我去看看，我看上了告你。”黃姐擺弄著手上剛修的指甲，漫不經心地說道。
“說了跟沒說一樣。”枯木心裏詆毀了一句，但還是耐心地問道：“黃姐，性價比高肯定沒問題，我給你推薦的保證物美價廉。戶型好的，您看南北通透，通風好，采光好的可以不？”
“對，就要這種戶型的，南北通透，采光好的。”黃姐說道。
“沒問題。姐，地段好這方麵，不知道您怎麽定義的，要不，您說下在哪塊工作，我在附近幫您看看。”枯木說道。
“地段好就是周邊配套成熟的，附近有商城、大型超市、銀行、醫院，交通便利就行。”黃姐隨意地說道，然後補充了一句：“這附近就不錯，這附近有也可以。”
“好，您稍等，我篩選下房源。”枯木打了個招唿，就向電腦跑去。聽完黃姐的話，枯木就知道成單希望渺茫，但好歹有了點方向。枯木心想，歇著也是歇著，試著爭取一下，萬一成了呢。就算成不了，既幫王亮亮解了圍，又能去驗下房子，何樂而不為呢。
黃姐屬於佛係客戶，自己都不清楚自己的需求，不知道什麽樣的適合自己，隻能全麵撒網，重點捕撈，得看對眼了才行。麵對這種客戶，誰也無可奈何，隻能碰運氣了。還好她說這附近的房源就行，不然枯木真得滿世界給她找房子了。
枯木打開電腦，登上係統，繼續迴訪業主，接著上麵的聯係信息撥打電話。
“喂，是田姐吧？我是惠通房產的小木，我前兩天跟您打過電話。咱們那個房子今天能看不？”
“您好，是張先生吧。我是惠通房產的小木，您的房子還在出租嗎？”
“您好，馬哥，我是惠通房產的小木，客戶和我在一塊，現在方便帶看嘛？”
……
枯木邊打電話，邊在紙上寫寫畫畫，登記房源信息。不一會兒，就整理了三套現在方便看，性價比又不錯的房子。