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    光陰似箭,日月如梭,轉眼間一個月過去了。枯木深深體會到什麽叫無奈與悲哀。枯木明白“萬事開頭難”的道理,心裏也早就做好了中介不容易的準備,但還是沒想到會這麽難。作為一個剛入門的的新人,從來沒從事過銷售行業的小白,枯木廢寢忘食的研究、學習,推廣都用上了,已經很努力了,茶不思,飯不想,體重都蹭蹭地下降,然而,打電話的客戶卻寥寥無幾,帶看都沒一個,更別提開單了。


    “叮鈴鈴~叮鈴鈴~”電話響了起來,枯木眼睛一亮,閃電一般的接起了電話:“你好!”


    “你好,我看到你這兒有房子出租,請問你是房東還是中介?”


    “中介,您看的哪一套?”


    “不好意思,打擾了,我不找中介。”


    “嘟嘟”聲傳來,對方已經掛斷了電話。


    “哎,又是這。”枯木無奈歎了口氣,已經記不清這是第多少次了。沒電話的時候,日思夜想,有電話了又得承受冰火兩重天的煎熬,每次一接電話,心裏一陣火熱,然而,一顆火熱的心還未滾燙,就會被三言兩語,潑上冰冷刺骨的涼水。


    這一個月了,枯木每天除了驗房,整理分類房源,學習業務知識,就是孜孜不倦的研究高質量高點擊帖子,汲取經驗,修正帖子。眼看舊房子租出去一套又一套,新房子又不停地冒出來,枯木記得滾瓜爛熟的房源重新分類整理了好多次,可是一個帶看都沒有,電話倒是有幾個,一聽中介就掛。為此,枯木痛下決心,狠下心來研究話術,然並卵。枯木心裏五味雜陳,不是滋味:心血就這麽一次次白費了嘛?


    枯木呆呆地望著天花板,垂頭喪氣、愁眉苦臉的趴在桌子上,滿臉的憔悴和頹廢。


    “枯木,你忙完了嗎?”柳如煙看著無精打采的枯木,過來主動打招唿。


    “嗯嗯,忙完了。”枯木有氣無力的迴道。


    “那走吧,咱們一塊兒出去貼條去吧。”柳如煙晃了晃手裏a4紙打印的出售信息,微笑著說道。


    “好,稍微等一下,我馬上打出租條。”枯木苦著臉,勉強笑了一下說道,起身去打印。


    準備完畢,枯木拎著膠桶,拿著刷子,柳如煙提著兩袋子貼條走出公司揚長而去。兩人穿梭在大街小巷,亦步亦趨並肩而行,枯木刷膠,柳如煙貼條,走過的街頭巷尾,貼滿了兩人的租售信息。


    “叮鈴鈴~叮鈴鈴~”配合默契的兩人正幹的起勁,手機鈴聲響了起來,枯木用袖頭擦了擦額頭的汗珠,接通了電話:“喂,您好!”


    “您好,我看到你的租房信息,方便看下房子嘛?”


    “可以,您看的哪一套?”


    “設備齊全拎包入住的那個精裝兩居室,月租價2200的。”


    “好,那個小區您知道吧?大概多久能到?”客戶一說,枯木就知道了哪個房子,腦海裏浮現這個房子的信息:“白馬小區,鑰匙在店裏,隨時可帶看。”


    “我現在準備打車過去,差不多半個小時就到。”


    “好,那半個小時後白馬小區門口見。”


    “好,那一會見。”客戶掛斷了電話。


    “有帶看,我先走一步。”枯木打了個招唿,放下膠桶,拔腿就跑,向公司飛奔而去,腦海裏迴憶著房源信息,背後隱隱約約傳來了柳如煙“你慢點,注意安全”的聲音。


    五分鍾不到,枯木火急火燎的跑迴店裏,直奔前台佩佩,氣喘籲籲的說了三個鑰匙號,一把帶看房門鑰匙,兩把備用房源的鑰匙備用,這兩套炮灰房源都是歸途路上,枯木精挑細選出來的。


    枯木拿上鑰匙,左顧右盼沒找到猴哥,看來又出去了。“猴哥不在,隻能自己一個人上了。”枯木借了個小電驢,一溜煙跑了。一路快馬加鞭,十分鍾,就到了白馬小區門口,看了下時間還有十五分鍾,枯木迅速跑到房間裏簡單收拾了一下,急忙返迴小區門口靜靜等待。


    二十分鍾後,白馬小區門口,出租車姍姍來遲,一名女子不緊不慢的從出租車上走了下來,望眼欲穿的枯木趕緊迎了上去。


    女子三十歲左右,唇紅齒白,麵若桃花,亭亭玉立,身材凹凸有致,身著一件簡簡單單的白色連衣裙。


    “不好意思,路上有點堵車,來晚了,讓你久等了。”女子雖然很客氣,說著抱歉的話,但是枯木看到客氣的表麵之下卻是高傲。


    “沒事,沒事,我也剛來不久。”枯木微笑著迴應。


    “房子都安排好了嗎?”女子打量著枯木,問道。


    “安排好了,鑰匙我拿著呢,隨時能看。”枯木晃了晃手裏的鑰匙,說道。


    “那走吧,時間有點緊,咱們現在就去看房子。”女子淡淡的說道。


    “好,這邊。”枯木轉身,領著女子並肩向房子走去。


    這個小區最大的特色就是綠化好,自帶公園。房子就在小區門口不遠的單元樓裏,枯木故意繞了一圈,帶著女子經過小區公園,看著小區環境,女子不時點頭。熟悉了小區環境,兩人直奔房子而去。


    枯木打開了房門,做了一個請的動作,說道:“姐,您先看下房子。”


    “好。”女子點了點頭,一邊往裏麵走,一邊觀看著房子的格局、裝修、家具,枯木靜悄悄地跟著。女子一言不發,從客廳看到廚房再到臥室衛生間,最後迴到了大廳。


    “姐,您感覺這個房子怎麽樣?”枯木站在女子旁邊,小聲問道。


    “小區不錯,房子也還可以,就是這個價格?”女子說著,露出一個燦爛的笑容,顯然對這個房子還是比較滿意的。


    枯木聞言鬆了口氣,一顆緊繃的心舒緩了些,微笑著迴道:“姐,價格就是那個價格。房子您是在網上看的,我直接報的最低價。”


    “哦?一分都不少?最低多少,價格合適的話我現在就定。”女子露出一絲狡黠的笑容,說道。


    “姐,這個房子我們已經談過很多次了,房東就咬住這個價。就現在這個價格,也比市場價便宜不少。”枯木心裏知道,這個房子基本就是這價了,房東油鹽不進,公司前輩們談了好多次都無功而返。


    “這樣吧,你再問下房東,兩千一個月,我現在立馬簽合同,不行就算了,再找吧,我也不著急。”女子看枯木絲毫沒有鬆口的意思,下了最後通牒。


    “好,那我就腆著臉再跟房東談一次。”枯木無奈說道,雖然知道這個房子不可能降價,但是渴望成單的心還抱著一絲僥幸心理妥協了,撥通了房東的電話。


    “哥,你好,我小木,現在正和客戶在咱們房子裏呢。”


    “對對,這個客戶人挺好,一個人住。”


    “價格方麵還能讓一讓嘛,兩千,立馬簽合同。”


    “哦哦,好的。”


    “姐,就是這價格了。”枯木掛了電話,無奈說道。房東一分錢不讓,雖然早知道這個結果,可心裏還是有點失落。


    “不行那就算了吧。還有別的房子嗎?帶我去看看。”聽到被拒絕,女子秀眉微皺,臉色有點不好看。


    “姐,這套房子是目前性價比最高的優質房源了。同等條件沒有比這個更低的了,要不我給公司申請下,中介費給您打個折扣?”枯木清楚目前的房源最合適女子條件的就這個了,錯過這個村,再沒這個店,想做最後一個嚐試。


    “沒事,先看看別的房子吧。”女子賭氣般的說道。


    枯木無可奈何,隻能作罷,帶女子去看備用房源。第一套備用房源各方麵條件都還不錯,但相比第一次看的房子,差距就很明顯了。不出所料,女子簡單看了兩眼,就一副興趣缺缺的樣子,價格也沒問,就催促枯木去下一套房子。


    第二套備用房源,裝修各方麵都和第一次看的房子那個差不多,但是價格就貴了不少。


    三套房子都在同一個小區,一個個看過去,也走了不少路,第三套房子看完,兩人額頭都有點冒汗,雙腿酸軟,癱坐在了大廳的沙發上。


    小憩了一會,枯木看女子一直沒有開口的意思,率先打破了沉默:“姐,房子都看完了,您感覺怎麽樣?”


    “第二次看的那套房子就算了,這個房子什麽價格?”女子想了想,說道。


    “這個房子月租價2800,價格可以談,但是浮動不是很大。”枯木實話實說。


    “2800?跟第一次看的那套裝修差不多,價格貴這麽多?”女子一臉的難以置信。


    “對,2800,這個房子房東前幾年一直都是這價格租出去的,上一個租戶剛搬走沒多久,房子才空出來,房東覺著這兩年行情好,還想著漲價了。”枯木說道:“看的第一套房子,房東在外地了,著急出租,所以價格才便宜。”


    “我考慮考慮。”女子似乎有些意動,手托著下巴,閉目陷入了沉思。

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