第44章 廣告代言方案
華娛霸途：從救下神仙姐姐起步 作者：張微言 投票推薦 加入書簽 留言反饋
霍歌提了兩個方案。
方案一，代言費一年兩百萬。
方案二，代言費保底一年五十萬，另加銷售提成的5%，即笑哈哈純淨水使用劉亦妃的頭像作為標簽，以區別普通純淨水的包裝，提成就以劉亦妃版的純淨水銷售業績計算。而且代言期間推出的劉亦妃版純淨水不得低於三千萬瓶！
劉亦妃拍純淨水的廣告由霍歌來做導演，霍歌還會提供一首廣告歌。
她拿代言費，霍歌則拿廣告導演費和歌曲版權使用費。
侯慶宗聽完兩個方案之後，並沒有當場表態。
他在心裏盤算著，兩個方案都是奔著代言費一年200萬去的。
而且方案二更進一步，如果劉亦妃版的純淨水賣的更好的話，提成會更高。
其實侯慶宗對於代言費是50萬還是200萬並不在意。
他想要的是打開全國的知名度，切實提升笑哈哈純淨水的銷售額。
隻要劉亦妃的廣告效果好，侯慶宗絕不會吝嗇區區200萬代言費。
但是如果廣告效果不好，出50萬代言費，他都覺得心疼。
可這本身，就是一個有風險的事，畢竟劉亦妃還是一個新人，啟用她做廣告代言人的效果還需要市場來檢驗。
不過久經江湖的侯慶宗，並沒有認為霍歌是獅子大開口，而當場翻臉。
他反而虛心地請教起來，“霍歌，你將代言費設定在200萬的基礎是什麽？”
“侯叔，我想請教一個問題，咱們笑哈哈純淨水去年銷售了多少萬瓶？”
“5000多萬瓶。”
“那按一元一瓶的零售價來算，那就是5000多萬的銷售額，我是這麽想的，我認為我相信亦妃代言之後，咱們笑哈哈純淨水銷售額會翻倍甚至更高！”
霍歌算了一筆賬，因為劉亦妃提升的銷售增加額有5000萬的話，提成5%，也就是250萬，這就是他開價的基礎。
侯慶宗心想，翻倍的銷售額這麽算也行，“你這麽有信心翻倍？”
霍歌看了一眼劉亦妃，說道：“你看亦妃，是不是絕色？”
侯慶宗點了點頭，雖然劉亦妃還沒成年，但看得出是絕色胚子。
霍歌繼續說道：“我看過一份報紙，就去年純淨水的銷售額來看，最高的企業也不過是四個億，但全國有300多個純淨水品牌！”
“也就是說，在純淨水這個領域內，還沒有出現王者！”
“侯叔，你找代言人的目的也是為了提升笑哈哈在全國的知名度，打開全國的銷量，對吧？”
侯慶宗默默點了點頭，誰不想做老大呀？
但是各地的牌子眾多，又有一些地方保護，有的時侯笑哈哈純淨水鋪貨到全國各地時困難重重。
笑哈哈純淨水也隻是在漢東省內進入前十名之列，在全國也真的排不上號。
霍歌觀察著侯慶宗的表情，“侯叔，還有方案三，就是代言費保持50萬，提成由5%上調到10%！”
侯慶宗苦笑道：“你這10%，我一瓶水都賺不到10%！”
“侯叔，您這麽說，可就是說笑啦！零售價一元的純淨水，出廠價一般是四五毛，但生產成本不過是一兩毛，我想笑哈哈純淨水至少能賺三倍，提10%不算多！”
“你是怎麽算出來的？”
霍歌曾經在一個純淨水廠打過工，他大約了解到一瓶水生產批發零售的成本。
一瓶純淨水，連瓶子、水費以及處理水的一些費用，大約是一毛多錢。
出廠價四五毛，批發價七八毛，零售一元左右，各個環節都是有的賺。
但是，賺的最多的始終還是生產廠家。
霍歌開玩笑說，如果侯慶宗做得好，說不定能坐上未來華夏首富的寶座。
侯慶宗聽完，是倒吸一口涼氣，霍歌所說的成本分配雖然有所出入，但是相差不大。
笑哈哈純淨水的利潤確實沒有做到三倍，但兩倍多還是有的。
隻是如果按出廠價來算提成的話，劉亦妃拿提成的10%，以成本價計算，就相當於拿走了一倍的利潤。
但是剛才霍哥也說過可以單獨製造一個劉亦妃版純淨水。
如果將劉亦妃版純淨水控製在一定數量以內，它是有的賺。
而且通過劉亦妃版純淨水帶動普通版純淨水的銷量，整個盤子做大以後，他賺的肯定是比以前多。
而且，霍歌提出單獨製造劉亦妃版純淨水的想法，也是為了方便核算提成。
劉亦妃版純淨水是獨立運作的話，不會侵占普通版純淨水的利潤，這樣一算，也不是不可以接受。
侯慶宗看向劉亦妃，“亦妃，你的意見是？”
劉亦妃笑著看向霍歌，“我聽霍歌的！”
侯慶宗頓時明白，今天的決策人是霍歌。
也難怪孔筱莉會讓他找霍歌談合作，原來霍歌真的是了解純淨水這個行業，而且提出的方案又不會讓他覺得接受不了。
思來想去，侯慶宗提出了改進方案，“代言費保底50萬，咱們分階段提成怎麽樣？1000萬瓶以內提成10%，5000萬瓶以內提成8%，5000萬到1億瓶之間為5%，1億到3億之間為2%，五億以上0.5%。”
霍歌當場拍板，“可以，但隻簽一年，一年後的代言再議！”
“簽十年吧，一年太短！”
“一年後，亦妃的身價完全不同，保底不能是50萬！”
“這個到時可以再談嘛！一年的代言太短，要是一年後我們這產品賣的火，你們漫天要價怎麽辦？”
“不會的，總有個市場價的，我們不可能用三線明星代言收一線明星的價格。”
“這樣，我跟亦妃的媽媽商量一下，看看她的意見！”
侯慶宗還抱有一絲希望，希望孔筱莉那邊能答應簽長期代言合同。
他走到院子外麵，跟孔筱莉打了一通電話。
沒想到他說完幾個方案後，孔筱莉直接問霍歌跟他達成一致的方案是什麽。
侯慶忠隻好說了出來，孔筱莉則同意了霍歌的方案。
他掛了電話之後，在外麵沉思了一會，反正保底代言費是50萬，也達到了他一半目的，至於一年後換不換人，提不提價，到時再說。
“霍歌，你看廣告怎麽拍？”，侯慶宗也幹脆，直接問下一步工作。
“侯叔，等會我發一份拍攝方案給你，你幫我找好場地和人員，三天後，我們就可以開拍廣告。”
“就定在昌武市拍吧，還有其他的要求嗎？”
“有，你先去高麗那裏買一首歌的版權，是一個女團papayo的歌曲《listen to my word》，它的旋律挺好的，我還作了詞，我會拍個mtv，純淨水廣告就從mtv裏截取！”
“……”
侯慶宗感覺自己成了冤大頭，花錢給劉亦妃拍mtv，還不知道廣告好不好。
方案一，代言費一年兩百萬。
方案二，代言費保底一年五十萬，另加銷售提成的5%，即笑哈哈純淨水使用劉亦妃的頭像作為標簽，以區別普通純淨水的包裝，提成就以劉亦妃版的純淨水銷售業績計算。而且代言期間推出的劉亦妃版純淨水不得低於三千萬瓶！
劉亦妃拍純淨水的廣告由霍歌來做導演，霍歌還會提供一首廣告歌。
她拿代言費，霍歌則拿廣告導演費和歌曲版權使用費。
侯慶宗聽完兩個方案之後，並沒有當場表態。
他在心裏盤算著，兩個方案都是奔著代言費一年200萬去的。
而且方案二更進一步，如果劉亦妃版的純淨水賣的更好的話，提成會更高。
其實侯慶宗對於代言費是50萬還是200萬並不在意。
他想要的是打開全國的知名度，切實提升笑哈哈純淨水的銷售額。
隻要劉亦妃的廣告效果好，侯慶宗絕不會吝嗇區區200萬代言費。
但是如果廣告效果不好，出50萬代言費，他都覺得心疼。
可這本身，就是一個有風險的事，畢竟劉亦妃還是一個新人，啟用她做廣告代言人的效果還需要市場來檢驗。
不過久經江湖的侯慶宗，並沒有認為霍歌是獅子大開口，而當場翻臉。
他反而虛心地請教起來，“霍歌，你將代言費設定在200萬的基礎是什麽？”
“侯叔，我想請教一個問題，咱們笑哈哈純淨水去年銷售了多少萬瓶？”
“5000多萬瓶。”
“那按一元一瓶的零售價來算，那就是5000多萬的銷售額，我是這麽想的，我認為我相信亦妃代言之後，咱們笑哈哈純淨水銷售額會翻倍甚至更高！”
霍歌算了一筆賬，因為劉亦妃提升的銷售增加額有5000萬的話，提成5%，也就是250萬，這就是他開價的基礎。
侯慶宗心想，翻倍的銷售額這麽算也行，“你這麽有信心翻倍？”
霍歌看了一眼劉亦妃，說道：“你看亦妃，是不是絕色？”
侯慶宗點了點頭，雖然劉亦妃還沒成年，但看得出是絕色胚子。
霍歌繼續說道：“我看過一份報紙，就去年純淨水的銷售額來看，最高的企業也不過是四個億，但全國有300多個純淨水品牌！”
“也就是說，在純淨水這個領域內，還沒有出現王者！”
“侯叔，你找代言人的目的也是為了提升笑哈哈在全國的知名度，打開全國的銷量，對吧？”
侯慶宗默默點了點頭，誰不想做老大呀？
但是各地的牌子眾多，又有一些地方保護，有的時侯笑哈哈純淨水鋪貨到全國各地時困難重重。
笑哈哈純淨水也隻是在漢東省內進入前十名之列，在全國也真的排不上號。
霍歌觀察著侯慶宗的表情，“侯叔，還有方案三，就是代言費保持50萬，提成由5%上調到10%！”
侯慶宗苦笑道：“你這10%，我一瓶水都賺不到10%！”
“侯叔，您這麽說，可就是說笑啦！零售價一元的純淨水，出廠價一般是四五毛，但生產成本不過是一兩毛，我想笑哈哈純淨水至少能賺三倍，提10%不算多！”
“你是怎麽算出來的？”
霍歌曾經在一個純淨水廠打過工，他大約了解到一瓶水生產批發零售的成本。
一瓶純淨水，連瓶子、水費以及處理水的一些費用，大約是一毛多錢。
出廠價四五毛，批發價七八毛，零售一元左右，各個環節都是有的賺。
但是，賺的最多的始終還是生產廠家。
霍歌開玩笑說，如果侯慶宗做得好，說不定能坐上未來華夏首富的寶座。
侯慶宗聽完，是倒吸一口涼氣，霍歌所說的成本分配雖然有所出入，但是相差不大。
笑哈哈純淨水的利潤確實沒有做到三倍，但兩倍多還是有的。
隻是如果按出廠價來算提成的話，劉亦妃拿提成的10%，以成本價計算，就相當於拿走了一倍的利潤。
但是剛才霍哥也說過可以單獨製造一個劉亦妃版純淨水。
如果將劉亦妃版純淨水控製在一定數量以內，它是有的賺。
而且通過劉亦妃版純淨水帶動普通版純淨水的銷量，整個盤子做大以後，他賺的肯定是比以前多。
而且，霍歌提出單獨製造劉亦妃版純淨水的想法，也是為了方便核算提成。
劉亦妃版純淨水是獨立運作的話，不會侵占普通版純淨水的利潤，這樣一算，也不是不可以接受。
侯慶宗看向劉亦妃，“亦妃，你的意見是？”
劉亦妃笑著看向霍歌，“我聽霍歌的！”
侯慶宗頓時明白，今天的決策人是霍歌。
也難怪孔筱莉會讓他找霍歌談合作，原來霍歌真的是了解純淨水這個行業，而且提出的方案又不會讓他覺得接受不了。
思來想去，侯慶宗提出了改進方案，“代言費保底50萬，咱們分階段提成怎麽樣？1000萬瓶以內提成10%，5000萬瓶以內提成8%，5000萬到1億瓶之間為5%，1億到3億之間為2%，五億以上0.5%。”
霍歌當場拍板，“可以，但隻簽一年，一年後的代言再議！”
“簽十年吧，一年太短！”
“一年後，亦妃的身價完全不同，保底不能是50萬！”
“這個到時可以再談嘛！一年的代言太短，要是一年後我們這產品賣的火，你們漫天要價怎麽辦？”
“不會的，總有個市場價的，我們不可能用三線明星代言收一線明星的價格。”
“這樣，我跟亦妃的媽媽商量一下，看看她的意見！”
侯慶宗還抱有一絲希望，希望孔筱莉那邊能答應簽長期代言合同。
他走到院子外麵，跟孔筱莉打了一通電話。
沒想到他說完幾個方案後，孔筱莉直接問霍歌跟他達成一致的方案是什麽。
侯慶忠隻好說了出來，孔筱莉則同意了霍歌的方案。
他掛了電話之後，在外麵沉思了一會，反正保底代言費是50萬，也達到了他一半目的，至於一年後換不換人，提不提價，到時再說。
“霍歌，你看廣告怎麽拍？”，侯慶宗也幹脆，直接問下一步工作。
“侯叔，等會我發一份拍攝方案給你，你幫我找好場地和人員，三天後，我們就可以開拍廣告。”
“就定在昌武市拍吧，還有其他的要求嗎？”
“有，你先去高麗那裏買一首歌的版權，是一個女團papayo的歌曲《listen to my word》，它的旋律挺好的，我還作了詞，我會拍個mtv，純淨水廣告就從mtv裏截取！”
“……”
侯慶宗感覺自己成了冤大頭，花錢給劉亦妃拍mtv，還不知道廣告好不好。