第51章 新生意
盡歡愉：世家嫡女團寵記 作者：木木嬉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
另一邊王含煙聽女兒說了此事，倒是十分的上心，親自帶著兩個小丫頭來到飛雪院 。
“曼霜，你要是開鋪子，那四嬸娘以後便都用你鋪子裏的香膏！”
王含煙是個爽利性子，家中也是從商出身，對於做生意還是頗有一些天賦。
周曼霜這才正視了阿歡兩人的話，有些遲疑的問王含煙：
“四嬸娘，您真覺得我這手藝可以去開鋪子？”
王含煙斬釘截鐵的說道：“那當然，我周家存下來的古香方也是不輸吳家的！而且曼霜你有天賦，在此基礎上還一直在創新，如果推出市場一定會受歡迎！”
此吳家非世家吳家，而是以調香著稱於世的吳家，世代都會出幾個調香的大師。
不過和吳家的香相比，周曼霜的香也毫不遜色，甚至自成風格。
周曼霜這才覺得自己好像有這樣的能力，那開鋪子好像也可以？
“我娘親也說大姐姐的香膏和幽閣的有的一拚呢！”眼看著周曼霜開始認真思考此事，阿歡連忙繼續說服道。
在阿歡和周曼薇的攛掇下，周曼霜最終決定要開一個調香鋪子。
作為周家女並不缺錢，但周曼薇覺得能做些自己喜歡的事情也十分的開心，於是拉著兩個妹妹一起參與。
王雲蕖和王含煙聽聞此事也不含糊，一個送了一套鋪子，一個送來了一些經營鋪子的人手，也算是三姐妹各自有些投入。
當然，周曼霜負責香方和產品研發，以技術入股，三人按照四三三的比例來分紅。
三姐妹充滿幹勁的想要將鋪子好好開起來。
正巧還有一個月就要過年，學堂也早早的放了假，姐妹三個就混在一起起草他們的商業大計！
聽完了管事的匯報，三姐妹有些備受打擊。
張管事是王含煙送來的人手之一，有二十年做生意的經驗，行事很是老道。
在知道自家鋪子要做香膏的生意時，張管事就去做了非常詳盡的市場調查，但結果有些讓人擔憂。
由於吳家這麽些年在調香行業的深耕，地位十分的穩健。
吳家旗下的幽閣主攻高端生意，還有個悠閣則麵向平價市場，幾乎占領了三分之二的市場份額。
當然也有很多人想要挑戰吳家，挑戰香膏市場，但大多都以失敗告終！即便還能留存下來的鋪子，也就是靠著幾款口碑產品勉強活著，掀不起什麽大風浪。
總而言之，想要用和幽閣一樣的生意模式，是很難打敗幽閣的。
於是在當天尋周景沐來檢查作業的時候，阿歡控製不住的一直走神。
是的，雖然學堂放了假，但夫子周景沐上線了，因著學堂放假，周景沐又抓起了阿歡的課業。
眼看著阿歡又一次走神，周景沐無奈的歎了口氣：
“好了，阿歡，今天就到這裏吧！”
迴過神的阿歡歡快的合上了書，然後快樂的去一旁坐著乖乖吃點心。
周景沐拿捏阿歡的方法就是給阿歡做各種各樣新奇的點心，這才讓阿歡心甘情願的學習。
“阿歡可是遇到什麽難題？”周景沐一邊默默遞了杯茶水給阿歡，一邊默默問道。
提到這裏，阿歡就又皺起了眉頭，沮喪的說道：
“二哥哥，我們的鋪子可能贏不了幽閣了……”
說完便將今天管事的調研的結果說給周景沐聽。
周景沐倒是知道自己的幾個妹妹最近在折騰著開鋪子的事情，每天都充滿了鬥誌。
等聽完了阿歡的問題，周景沐先拿出帕子擦了擦阿歡嘴角都點心渣子，這才慢悠悠的問道：
“既然正麵難攻，那便避其鋒芒、另辟蹊徑！”
阿歡看著周景沐，一臉的懵逼，繼續問道：
“如何才能另辟蹊徑？”
看著懵懂的阿歡，周景沐引導著阿歡繼續思考：
“你喜歡珍饕居的飯菜，那還會去味全齋買吃的麽？”
阿歡不假思索：“當然了，去味全齋是買點心，去珍饕居是用飯！”
“那你還會去其他館子用飯麽？西街的麵館和珍饕居你選哪個？”
“兩個我都會去，他們有不同的招牌，而且環境也不一樣！”
周景沐繼續說道：“雖然我不懂如何經營鋪子，但是你們想要進入香膏這一市場，就要找到屬於你們的招牌產品，就像是你會去味全齋買紅糖膏，自然也會去別的點心鋪子買鳳梨酥！”
阿歡若有所思的說道：“所以我們要有自己的招牌產品……”
周景沐點了點頭：“當然要有自己的招牌產品，不過僅僅是這樣是不夠的，如果想要做貴女、貴婦們的生意，那就最好去問問母親和嬸娘們，看看他們喜歡怎樣的產品。”
於是阿歡乖乖的去做了調查。
王雲蕖：“我喜歡獨一無二的！”
吳思韻：“最好能清幽文雅一些，與眾不同。”
王含煙：“一定要是出去能炫耀的！讓別人羨慕！”
阿歡還特意去了趟劉府，問了劉珊和劉夫人。
劉夫人想了想說道：“最好能是訂製款，根據我喜歡的味道來調製！”
劉珊則撓了撓頭：“方便使用？”
劉珊和劉夫人都是將門出身，不喜歡太過複雜的香味，不過阿歡帶來的梅花花露兩人倒是十分喜歡，淡雅的味道並不強烈。
“等你們鋪子開業了，我們一定去捧場！”
折騰了一圈，阿歡倒是有了一些新的思路，連忙拉著周曼霜和周曼薇一起討論了起來。
“我是這樣想的，我們如果想要和幽閣不一樣，那就幹脆和他們錯開，做更高端的生意！
就像是珍饕居一樣，給不一樣的服務和產品，想買也買不到最好！”
周曼霜了然：“那就做限量，還有定製款！”
就像是紅繡坊的高端客戶一樣，走私人訂製的路線，隻服務一部分的客戶。
這樣的話，產品生產的壓力也沒有那麽大，但對於香方創新的壓力就有些大了！
但隻要能撐得住前期，這個生意應該能非常火爆！
周曼霜對於產品的創新倒是很有自信，這些年她沒事就愛鼓搗這些，手裏倒是已經積攢了不少的房子。
“那便這樣定了！”
“曼霜，你要是開鋪子，那四嬸娘以後便都用你鋪子裏的香膏！”
王含煙是個爽利性子，家中也是從商出身，對於做生意還是頗有一些天賦。
周曼霜這才正視了阿歡兩人的話，有些遲疑的問王含煙：
“四嬸娘，您真覺得我這手藝可以去開鋪子？”
王含煙斬釘截鐵的說道：“那當然，我周家存下來的古香方也是不輸吳家的！而且曼霜你有天賦，在此基礎上還一直在創新，如果推出市場一定會受歡迎！”
此吳家非世家吳家，而是以調香著稱於世的吳家，世代都會出幾個調香的大師。
不過和吳家的香相比，周曼霜的香也毫不遜色，甚至自成風格。
周曼霜這才覺得自己好像有這樣的能力，那開鋪子好像也可以？
“我娘親也說大姐姐的香膏和幽閣的有的一拚呢！”眼看著周曼霜開始認真思考此事，阿歡連忙繼續說服道。
在阿歡和周曼薇的攛掇下，周曼霜最終決定要開一個調香鋪子。
作為周家女並不缺錢，但周曼薇覺得能做些自己喜歡的事情也十分的開心，於是拉著兩個妹妹一起參與。
王雲蕖和王含煙聽聞此事也不含糊，一個送了一套鋪子，一個送來了一些經營鋪子的人手，也算是三姐妹各自有些投入。
當然，周曼霜負責香方和產品研發，以技術入股，三人按照四三三的比例來分紅。
三姐妹充滿幹勁的想要將鋪子好好開起來。
正巧還有一個月就要過年，學堂也早早的放了假，姐妹三個就混在一起起草他們的商業大計！
聽完了管事的匯報，三姐妹有些備受打擊。
張管事是王含煙送來的人手之一，有二十年做生意的經驗，行事很是老道。
在知道自家鋪子要做香膏的生意時，張管事就去做了非常詳盡的市場調查，但結果有些讓人擔憂。
由於吳家這麽些年在調香行業的深耕，地位十分的穩健。
吳家旗下的幽閣主攻高端生意，還有個悠閣則麵向平價市場，幾乎占領了三分之二的市場份額。
當然也有很多人想要挑戰吳家，挑戰香膏市場，但大多都以失敗告終！即便還能留存下來的鋪子，也就是靠著幾款口碑產品勉強活著，掀不起什麽大風浪。
總而言之，想要用和幽閣一樣的生意模式，是很難打敗幽閣的。
於是在當天尋周景沐來檢查作業的時候，阿歡控製不住的一直走神。
是的，雖然學堂放了假，但夫子周景沐上線了，因著學堂放假，周景沐又抓起了阿歡的課業。
眼看著阿歡又一次走神，周景沐無奈的歎了口氣：
“好了，阿歡，今天就到這裏吧！”
迴過神的阿歡歡快的合上了書，然後快樂的去一旁坐著乖乖吃點心。
周景沐拿捏阿歡的方法就是給阿歡做各種各樣新奇的點心，這才讓阿歡心甘情願的學習。
“阿歡可是遇到什麽難題？”周景沐一邊默默遞了杯茶水給阿歡，一邊默默問道。
提到這裏，阿歡就又皺起了眉頭，沮喪的說道：
“二哥哥，我們的鋪子可能贏不了幽閣了……”
說完便將今天管事的調研的結果說給周景沐聽。
周景沐倒是知道自己的幾個妹妹最近在折騰著開鋪子的事情，每天都充滿了鬥誌。
等聽完了阿歡的問題，周景沐先拿出帕子擦了擦阿歡嘴角都點心渣子，這才慢悠悠的問道：
“既然正麵難攻，那便避其鋒芒、另辟蹊徑！”
阿歡看著周景沐，一臉的懵逼，繼續問道：
“如何才能另辟蹊徑？”
看著懵懂的阿歡，周景沐引導著阿歡繼續思考：
“你喜歡珍饕居的飯菜，那還會去味全齋買吃的麽？”
阿歡不假思索：“當然了，去味全齋是買點心，去珍饕居是用飯！”
“那你還會去其他館子用飯麽？西街的麵館和珍饕居你選哪個？”
“兩個我都會去，他們有不同的招牌，而且環境也不一樣！”
周景沐繼續說道：“雖然我不懂如何經營鋪子，但是你們想要進入香膏這一市場，就要找到屬於你們的招牌產品，就像是你會去味全齋買紅糖膏，自然也會去別的點心鋪子買鳳梨酥！”
阿歡若有所思的說道：“所以我們要有自己的招牌產品……”
周景沐點了點頭：“當然要有自己的招牌產品，不過僅僅是這樣是不夠的，如果想要做貴女、貴婦們的生意，那就最好去問問母親和嬸娘們，看看他們喜歡怎樣的產品。”
於是阿歡乖乖的去做了調查。
王雲蕖：“我喜歡獨一無二的！”
吳思韻：“最好能清幽文雅一些，與眾不同。”
王含煙：“一定要是出去能炫耀的！讓別人羨慕！”
阿歡還特意去了趟劉府，問了劉珊和劉夫人。
劉夫人想了想說道：“最好能是訂製款，根據我喜歡的味道來調製！”
劉珊則撓了撓頭：“方便使用？”
劉珊和劉夫人都是將門出身，不喜歡太過複雜的香味，不過阿歡帶來的梅花花露兩人倒是十分喜歡，淡雅的味道並不強烈。
“等你們鋪子開業了，我們一定去捧場！”
折騰了一圈，阿歡倒是有了一些新的思路，連忙拉著周曼霜和周曼薇一起討論了起來。
“我是這樣想的，我們如果想要和幽閣不一樣，那就幹脆和他們錯開，做更高端的生意！
就像是珍饕居一樣，給不一樣的服務和產品，想買也買不到最好！”
周曼霜了然：“那就做限量，還有定製款！”
就像是紅繡坊的高端客戶一樣，走私人訂製的路線，隻服務一部分的客戶。
這樣的話，產品生產的壓力也沒有那麽大，但對於香方創新的壓力就有些大了！
但隻要能撐得住前期，這個生意應該能非常火爆！
周曼霜對於產品的創新倒是很有自信，這些年她沒事就愛鼓搗這些，手裏倒是已經積攢了不少的房子。
“那便這樣定了！”