第47章 蘇麥琪給沈氏獻策?
相親走錯桌，跟千億總裁領證了 作者：金蔓青子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
沈清爍親自做向導，帶一行人參觀了沈氏集團，重點當然是沈氏珠寶；沈氏集團雖然也有別的產業，但珠寶還是重頭。
貢獻了整個集團利潤的一半以上。
沈氏集團的辦公樓非常氣派，內部自成一個社區，圖書館、健身房、食堂、圖書館，甚至還有一整層的遊泳池，四麵都是玻璃，視野極佳。
馬裏奧和佩蓉夫婦感歎華國近年經濟的飛速增長，各種理念和配套的觀念之新。
相對於其他區域，沈氏珠寶的辦公室更簡潔，現代化，非常的幹淨、整齊，清爽；追求極簡風，視野開闊。
身處其中，感覺非常舒服。
在一個巨大的展廳裏，按時間陳列著沈氏這些年上市的所有產品。
在這裏，大家看到了傳說中的魚子醬項鏈。
這是一款設計比較誇張的現代風格的項鏈。
中央是一顆大的珍珠式掛墜，周圍環繞著許多小的珠子，模仿魚子醬的形態，當佩戴者移動時，小珠子可以輕微晃動，模擬魚子醬在口中爆裂的感覺。
是沈清歌設計的作品，她自己非常喜歡，取名“瞬間永恆”，她介紹說，鏈中的每一顆“珍珠”代表著生命中的每一個瞬間，它們的爆裂象征著每個瞬間的珍貴和不可複製性。
做營銷方案的時候，她希望這款產品能成為男士向女士表達情感的信物，寓意“珍惜愛情的每一個瞬間。”
可市場不買賬，銷量慘淡。
她心裏當然不喜歡馬裏奧夫婦首先看到的是她這個失敗的，不被市場認可的作品。
可機緣巧合，沈清爍既然以此為契機邀請對方來沈氏參觀，這款魚子醬項鏈當然是要第一時間讓人一睹為快。
她介紹完產品，沒有提市場表現，就想匆匆把大家往一些更優秀的作品那裏引。
可意外的是，佩蓉非常喜歡這款項鏈，她提出想試戴一下。
沈清歌立刻把項鏈取出來，貼心地幫佩蓉戴上。佩蓉覺得這個項鏈非常生動有趣，她輕輕地晃動一下，小珠子也跟著晃動。
充滿了自由而靈動的感覺。
她發自內心地說：“我喜歡這款項鏈，我想買一個。我這次來華國，也逛過不少珠寶專櫃，沈氏的專櫃也看過，怎麽沒有見到過這款產品？”
沈清歌有些尷尬，卻也不得不接話：“這款產品之前銷售數據，不是太好，就下架了。”
這時候，站在一旁的蘇麥琪卻突然開口：“我看過這款產品的介紹，主打的是愛情的概念。這可能是銷量不好的原因。
一方麵是這款產品的設計，不符合傳統的男性審美。可能像佩蓉太太這種比較有女性獨立意識，有獨立自我和審美的女性，會對這款產品更有感覺。
另一方麵是，男性在向女性表達愛情和感情的時候，還是更傾向於鑽石、黃金這種價格更透明，價值更外顯的產品。這樣效率比較高。
這款產品選用的珍珠是上乘的，設計非常大膽獨特，做工也很精細。我覺得如果定位為一款女性寵愛自己，彰顯自己的產品，可能更容易吸引到匹配的客戶。
比如取名叫“珍珠花火”，這款項鏈可以象征女性的力量和優雅，珍珠的爆裂代表著女性在社會中不斷突破界限，展現出內在的力量和美麗。也代表著女性生命之花的綻放和火紅的生命力。
這也比較契合當下女性崛起的時代風向，應該能吸引到跟產品本身風格更匹配的客戶群體；這個客戶體量其實也挺大的。”
蘇麥琪說話的時候，大家都很安靜。“她說的是對的，她對市場有如此敏銳的觸覺，短時間內能夠一下子想出一個聽起來不錯的產品名稱，把核心賣點總結得也非常精準。又能夠上升到精神引領的高度。”
這位顧太太，不能小覷啊，其他人都感覺到了危機感，等蘇麥琪說完，還愣在那裏一下子沒有反應過來。
佩蓉卻是十分開心。蘇麥琪的話，句句說到她的心裏，自然而然地開頭：“顧太太說的，就是我的感覺，這款產品非常有生命力。我覺得可以按照她的概念來包裝一下呢，說不定這款產品還能大賣呢。”
沈清歌直接懵在了原地。
這過山車般的情緒幅度太大了，一下子自己都有點反應不過來。
一開始是心虛，害怕馬裏奧夫婦知道這產品數據慘淡，想趕緊引開；後來是佩蓉無比欣賞這款產品，想要買一個；可高興的感覺還沒敢太釋放出來，對方就問市場數據。
而蘇麥琪的話，更是讓她不知道如何反應。
她說的當然是有道理的，而且很可能真的能夠幫助她把產品銷量提上去，把倉庫裏壓的貨都賣掉。
如果之前有人給這樣的方案，她會高興死。
可在這樣一個場合，當著馬裏奧夫婦的麵，蘇麥琪給了這個意見，那不是啪啪啪打臉嗎？
她要是真用了蘇麥琪的方案，產品大賣了，也高興不起來啊。那不是在蓋章確認競爭對手的產品包裝和品牌能力？
那也是在打自己的臉啊。
所以哪怕賠錢，犧牲產品，她也不會用蘇麥琪的方案。
可偏偏佩蓉太太點名來說這個事，她要怎麽辦啊。
沈清爍看妹妹那懵逼的樣子，自己開口了：“顧太太果然才思出眾，這個營銷思路確實別出心裁，如果早幾個月有機會得到指導，我們這款產品肯定也有機會出奇製勝，隻是可惜了，產品銷售不好，原材料也都清了。這款產品暫時不打算銷售了。”
佩蓉歎息一聲很遺憾，忽而又高興地說：“那我買這款產品，也算是絕版了，不容易撞款。”
沈清爍兄妹怎麽真會讓佩蓉出錢買項鏈呢，趕緊開口讓員工準備一個，送給佩蓉太太，就說是見麵禮。
撞見了就是緣分。
蘇麥琪也後知後覺地發現，自己一時口快，給出營銷方案，其實對沈氏有些冒犯，也不怪對方一口迴絕，不要這個方案。
確實不妥當。
她有點不安，剛才隻是看見產品，靈感乍現，跟著感覺就說出來了，完全沒有想那麽多。
不知道會不會有什麽影響。她一邊想著一邊抬眼看顧廷煜，看到他給自己點頭示意，讓她安心，便放下心來。
可腦子裏一下子又有新的靈感出來了。
貢獻了整個集團利潤的一半以上。
沈氏集團的辦公樓非常氣派，內部自成一個社區，圖書館、健身房、食堂、圖書館，甚至還有一整層的遊泳池，四麵都是玻璃，視野極佳。
馬裏奧和佩蓉夫婦感歎華國近年經濟的飛速增長，各種理念和配套的觀念之新。
相對於其他區域，沈氏珠寶的辦公室更簡潔，現代化，非常的幹淨、整齊，清爽；追求極簡風，視野開闊。
身處其中，感覺非常舒服。
在一個巨大的展廳裏，按時間陳列著沈氏這些年上市的所有產品。
在這裏，大家看到了傳說中的魚子醬項鏈。
這是一款設計比較誇張的現代風格的項鏈。
中央是一顆大的珍珠式掛墜，周圍環繞著許多小的珠子，模仿魚子醬的形態，當佩戴者移動時，小珠子可以輕微晃動，模擬魚子醬在口中爆裂的感覺。
是沈清歌設計的作品，她自己非常喜歡，取名“瞬間永恆”，她介紹說，鏈中的每一顆“珍珠”代表著生命中的每一個瞬間，它們的爆裂象征著每個瞬間的珍貴和不可複製性。
做營銷方案的時候，她希望這款產品能成為男士向女士表達情感的信物，寓意“珍惜愛情的每一個瞬間。”
可市場不買賬，銷量慘淡。
她心裏當然不喜歡馬裏奧夫婦首先看到的是她這個失敗的，不被市場認可的作品。
可機緣巧合，沈清爍既然以此為契機邀請對方來沈氏參觀，這款魚子醬項鏈當然是要第一時間讓人一睹為快。
她介紹完產品，沒有提市場表現，就想匆匆把大家往一些更優秀的作品那裏引。
可意外的是，佩蓉非常喜歡這款項鏈，她提出想試戴一下。
沈清歌立刻把項鏈取出來，貼心地幫佩蓉戴上。佩蓉覺得這個項鏈非常生動有趣，她輕輕地晃動一下，小珠子也跟著晃動。
充滿了自由而靈動的感覺。
她發自內心地說：“我喜歡這款項鏈，我想買一個。我這次來華國，也逛過不少珠寶專櫃，沈氏的專櫃也看過，怎麽沒有見到過這款產品？”
沈清歌有些尷尬，卻也不得不接話：“這款產品之前銷售數據，不是太好，就下架了。”
這時候，站在一旁的蘇麥琪卻突然開口：“我看過這款產品的介紹，主打的是愛情的概念。這可能是銷量不好的原因。
一方麵是這款產品的設計，不符合傳統的男性審美。可能像佩蓉太太這種比較有女性獨立意識，有獨立自我和審美的女性，會對這款產品更有感覺。
另一方麵是，男性在向女性表達愛情和感情的時候，還是更傾向於鑽石、黃金這種價格更透明，價值更外顯的產品。這樣效率比較高。
這款產品選用的珍珠是上乘的，設計非常大膽獨特，做工也很精細。我覺得如果定位為一款女性寵愛自己，彰顯自己的產品，可能更容易吸引到匹配的客戶。
比如取名叫“珍珠花火”，這款項鏈可以象征女性的力量和優雅，珍珠的爆裂代表著女性在社會中不斷突破界限，展現出內在的力量和美麗。也代表著女性生命之花的綻放和火紅的生命力。
這也比較契合當下女性崛起的時代風向，應該能吸引到跟產品本身風格更匹配的客戶群體；這個客戶體量其實也挺大的。”
蘇麥琪說話的時候，大家都很安靜。“她說的是對的，她對市場有如此敏銳的觸覺，短時間內能夠一下子想出一個聽起來不錯的產品名稱，把核心賣點總結得也非常精準。又能夠上升到精神引領的高度。”
這位顧太太，不能小覷啊，其他人都感覺到了危機感，等蘇麥琪說完，還愣在那裏一下子沒有反應過來。
佩蓉卻是十分開心。蘇麥琪的話，句句說到她的心裏，自然而然地開頭：“顧太太說的，就是我的感覺，這款產品非常有生命力。我覺得可以按照她的概念來包裝一下呢，說不定這款產品還能大賣呢。”
沈清歌直接懵在了原地。
這過山車般的情緒幅度太大了，一下子自己都有點反應不過來。
一開始是心虛，害怕馬裏奧夫婦知道這產品數據慘淡，想趕緊引開；後來是佩蓉無比欣賞這款產品，想要買一個；可高興的感覺還沒敢太釋放出來，對方就問市場數據。
而蘇麥琪的話，更是讓她不知道如何反應。
她說的當然是有道理的，而且很可能真的能夠幫助她把產品銷量提上去，把倉庫裏壓的貨都賣掉。
如果之前有人給這樣的方案，她會高興死。
可在這樣一個場合，當著馬裏奧夫婦的麵，蘇麥琪給了這個意見，那不是啪啪啪打臉嗎？
她要是真用了蘇麥琪的方案，產品大賣了，也高興不起來啊。那不是在蓋章確認競爭對手的產品包裝和品牌能力？
那也是在打自己的臉啊。
所以哪怕賠錢，犧牲產品，她也不會用蘇麥琪的方案。
可偏偏佩蓉太太點名來說這個事，她要怎麽辦啊。
沈清爍看妹妹那懵逼的樣子，自己開口了：“顧太太果然才思出眾，這個營銷思路確實別出心裁，如果早幾個月有機會得到指導，我們這款產品肯定也有機會出奇製勝，隻是可惜了，產品銷售不好，原材料也都清了。這款產品暫時不打算銷售了。”
佩蓉歎息一聲很遺憾，忽而又高興地說：“那我買這款產品，也算是絕版了，不容易撞款。”
沈清爍兄妹怎麽真會讓佩蓉出錢買項鏈呢，趕緊開口讓員工準備一個，送給佩蓉太太，就說是見麵禮。
撞見了就是緣分。
蘇麥琪也後知後覺地發現，自己一時口快，給出營銷方案，其實對沈氏有些冒犯，也不怪對方一口迴絕，不要這個方案。
確實不妥當。
她有點不安，剛才隻是看見產品，靈感乍現，跟著感覺就說出來了，完全沒有想那麽多。
不知道會不會有什麽影響。她一邊想著一邊抬眼看顧廷煜，看到他給自己點頭示意，讓她安心，便放下心來。
可腦子裏一下子又有新的靈感出來了。