第18章 合作最終確定
裁員後，我成了科技教父 作者：辰小序 投票推薦 加入書簽 留言反饋
何鋼此來，那可不僅僅是送照片、送資料那麽簡單的，他要督促郝成這邊盡快的把公司給注冊了，然後將談好的事情落實到位，以免夜長夢多。
“也不至於這麽急的吧？”跟著何鋼來到位於臨州高新區創業創新中心的算力中心，郝成也是無語道。
何鋼這都一點兒也不掩飾了，郝成甚至都想問他一句，就你們這急切的表現，難道不怕我坐地起價嗎？
“當然急！”豈止何鋼急，昨天於東也沒好到哪裏去，連夜趕迴鵬城重新啟動了ai訓練的一條技術路線。
隨後都兩點多了，又打電話把何鋼叫醒，談到快四點才結束，然後又開始做方案，搞得何鋼那是一夜都沒怎麽睡覺。
“這裏除了算力中心、雲服務器之外，還有一百多平的辦公區，可以直接作為公司的注冊地。”
何鋼考慮的那叫一個細致貼心，就生怕郝成一個不好往後拖，連這裏的房產證都給他找出來準備好了。
……
郝成自然也沒有推辭，很多工作亟待開展，與華為的戰略合作也基本確定下來，隻差簽合同這最後一步。
而且現在公司的注冊也已經變得非常簡單，甚至足不出戶利用掌上工商就能辦理，名稱申請、材料提交甚至身份認證都可以在app上搞定。
尤其是高新技術開發區這邊，更是承諾日事日結，隻要材料沒有問題，營業執照當天就能拿到。
取【白駒過隙之，無界探索，翻開未來】之邏輯——
郝成當即注冊了一家名為“臨州白駒技術有限公司”的企業主體，隻待審核通過就一切就緒。
……
“這裏所有的東西，我們都已經連夜做了準備，我把它正式移交給你。”何鋼鄭重的說道：
“我代表harmonyosnext，原生鴻蒙的用戶請求你，麻煩盡快上線指縫流沙正式版。”
“嗯？”如此正式，直接把郝成嚇了一跳。
“你是不知道，我們那邊的客服都已經快被逼瘋了，前幾天一直催微信，這幾天，幾乎全都是來要指縫流沙的。不信你短視頻平台上去搜搜看看，網友們現在都快瘋了。”
“這幾天？”郝成有點兒懷疑何鋼不識數，指縫流沙上線兩頭都算上，滿打滿算一共才三天吧？
自己昨天上午還關注呢，吵是吵了點兒，但是也沒何鋼說的那麽誇張啊！
郝成也是狐疑著打開了抖音。
好家夥，自己先前收藏的幾個視頻評論都已經過萬了，而且一個一個全都是吐槽的：
“這他麽什麽東西啊，我就是為了指縫流沙才升級的係統，結果你告訴我一個app也有名額？
“微信有名額也就罷了，這每天還能放點兒，還有個盼頭，隻要有心總能刷到。指縫流沙呢？這幾天了？除了上線那天，就沒放過名額！”
好家夥，前天上的，昨天確實沒放名額。
“求求了，快點吧，我付費也行啊！我同事都用上了，就我還在這兒巴巴的天天一條條的發朋友圈廣告！你知道這種感覺有多痛苦嗎？嘿嘿，我趁同事不注意把它的給卸載了，這下平衡了！”
這是真損啊！
“麻煩多催催吧，我們理解鴻蒙係統現在生態還不齊全，需要時間，但這一天天的也沒個動靜，等的人實在心焦啊！”
“之前ag應用市場有一個可以抓包安裝應用的漏洞，原來搞微信的時候用過，現在被堵上了。
“但是，我又有一個新方法，就是找一個已經安裝了指縫流沙的手機，然後通過換機軟件換機，就可以把這台手機上的應用全部同步過去，親測可用，快去試試！”
郝成簡直大無語，這幫人也真是厲害，各種各樣的歪門邪道都用上了這是。
而且在某些人的口中，自己都快變成叼毛了：“許個願，今天中午我就能用上，用上了，開發者就是靚仔，沒用上，那就是叼毛一個！”
就這，竟然被點了六萬多的小心心！
郝成寒心呐，不過，這也在一個側麵說明了指縫流沙的受歡迎程度。
那就上吧，現在就可以上！
指縫流沙本來最大的問題就是服務器算力的問題，現在現成的算力中心都在這兒了，所有權限也都交到了自己手裏，自然是已經不存在什麽問題了。
職業係統的話，後續更新版本再上也不是問題。至於模型，轉移過來也簡單，總大小也就12個g，不一會兒功夫就轉移好了，郝成也是直接將app從應用嚐鮮的beta版本直接升級為正式版的第一個大版本1.0.0。
何鋼什麽都沒看見，但這裏的帶寬他清楚，根據郝成操作的時間，他一算就能大約算出來模型的總大小。
“十幾個g，確實牛！可以確認，新的訓練方法、新的模型評價體係存在！”
要不然，一個模型最起碼得是論tb級別來計算的，何鋼無比激動，更是眼巴巴的跟郝成談起了在mate70係列，以及後續的pura係列的小藝上直接係統級的小沙ai能力的事情，甚至都等不及後繼的商務團隊。
“我昨天確定了定價的標準，進階服務，普通用戶是16元一個月，包年8折。如果，你們集成到係統中，我可以直接給一個五折的價格。”郝成咂摸了一番，如此說道。
“按月收費？”何鋼想了想覺得不太合適：“這樣給到我們的用戶肯定不合適，尤其是mate係列的商務用戶，這不太方便。
“這樣，我們直接買斷。我們就按一台手機平均三年的使用壽命，也就是36個月來計算的話，那麽一台機器的總價格應該是288元。”
“嗯，對的！”郝成點頭表示認可。
“你看這樣怎麽樣，未來，我們的mate係列和pura係列全部預裝，這個體量很大，一年至少也有兩三千萬部。而且我們還是一次性直接付費，你再給打個折扣？”
“行！”郝成沒有任何猶豫，他的報價本來就留有給何鋼討價還價的餘地。
而且，行業慣例，批量授權跟單獨購買的價格本就相差巨大，就比如windows，廠商預裝的價格幾乎隻有零售版本價格的五分之一。
不過，ai這兒跟操作係統不一樣的點在於，windows這類操作係統開發完成之後，後續的維護成本就很少了，幾乎可以忽略。
但ai不一樣，後續的算力成本也不小，所以，郝成想了想，給個大約三折多的價格，也基本算合適：“為了方便結算，就二百吧，售出一台終端，我這邊收二百。”
方便結算個鬼啊，企業之間的結算又不需要找零，這不過一個說辭。
當然這個價格也結合了和華為長期合作的考慮，除了錢之外，郝成還有其他更多的訴求，主要一點就是未來算力卡的供應。
不過，算力卡的事情何鋼無法做主，當場就去請示了。
不過問題也不大，無非就是賣嗎，賣給誰不是賣？戰略合作夥伴本身就有優先權。
最終雙方迅速的就各項細節達成了一致，就等郝成這邊營業執照、公章、公戶到位，便可一步到位，水到渠成。
“也不至於這麽急的吧？”跟著何鋼來到位於臨州高新區創業創新中心的算力中心，郝成也是無語道。
何鋼這都一點兒也不掩飾了，郝成甚至都想問他一句，就你們這急切的表現，難道不怕我坐地起價嗎？
“當然急！”豈止何鋼急，昨天於東也沒好到哪裏去，連夜趕迴鵬城重新啟動了ai訓練的一條技術路線。
隨後都兩點多了，又打電話把何鋼叫醒，談到快四點才結束，然後又開始做方案，搞得何鋼那是一夜都沒怎麽睡覺。
“這裏除了算力中心、雲服務器之外，還有一百多平的辦公區，可以直接作為公司的注冊地。”
何鋼考慮的那叫一個細致貼心，就生怕郝成一個不好往後拖，連這裏的房產證都給他找出來準備好了。
……
郝成自然也沒有推辭，很多工作亟待開展，與華為的戰略合作也基本確定下來，隻差簽合同這最後一步。
而且現在公司的注冊也已經變得非常簡單，甚至足不出戶利用掌上工商就能辦理，名稱申請、材料提交甚至身份認證都可以在app上搞定。
尤其是高新技術開發區這邊，更是承諾日事日結，隻要材料沒有問題，營業執照當天就能拿到。
取【白駒過隙之，無界探索，翻開未來】之邏輯——
郝成當即注冊了一家名為“臨州白駒技術有限公司”的企業主體，隻待審核通過就一切就緒。
……
“這裏所有的東西，我們都已經連夜做了準備，我把它正式移交給你。”何鋼鄭重的說道：
“我代表harmonyosnext，原生鴻蒙的用戶請求你，麻煩盡快上線指縫流沙正式版。”
“嗯？”如此正式，直接把郝成嚇了一跳。
“你是不知道，我們那邊的客服都已經快被逼瘋了，前幾天一直催微信，這幾天，幾乎全都是來要指縫流沙的。不信你短視頻平台上去搜搜看看，網友們現在都快瘋了。”
“這幾天？”郝成有點兒懷疑何鋼不識數，指縫流沙上線兩頭都算上，滿打滿算一共才三天吧？
自己昨天上午還關注呢，吵是吵了點兒，但是也沒何鋼說的那麽誇張啊！
郝成也是狐疑著打開了抖音。
好家夥，自己先前收藏的幾個視頻評論都已經過萬了，而且一個一個全都是吐槽的：
“這他麽什麽東西啊，我就是為了指縫流沙才升級的係統，結果你告訴我一個app也有名額？
“微信有名額也就罷了，這每天還能放點兒，還有個盼頭，隻要有心總能刷到。指縫流沙呢？這幾天了？除了上線那天，就沒放過名額！”
好家夥，前天上的，昨天確實沒放名額。
“求求了，快點吧，我付費也行啊！我同事都用上了，就我還在這兒巴巴的天天一條條的發朋友圈廣告！你知道這種感覺有多痛苦嗎？嘿嘿，我趁同事不注意把它的給卸載了，這下平衡了！”
這是真損啊！
“麻煩多催催吧，我們理解鴻蒙係統現在生態還不齊全，需要時間，但這一天天的也沒個動靜，等的人實在心焦啊！”
“之前ag應用市場有一個可以抓包安裝應用的漏洞，原來搞微信的時候用過，現在被堵上了。
“但是，我又有一個新方法，就是找一個已經安裝了指縫流沙的手機，然後通過換機軟件換機，就可以把這台手機上的應用全部同步過去，親測可用，快去試試！”
郝成簡直大無語，這幫人也真是厲害，各種各樣的歪門邪道都用上了這是。
而且在某些人的口中，自己都快變成叼毛了：“許個願，今天中午我就能用上，用上了，開發者就是靚仔，沒用上，那就是叼毛一個！”
就這，竟然被點了六萬多的小心心！
郝成寒心呐，不過，這也在一個側麵說明了指縫流沙的受歡迎程度。
那就上吧，現在就可以上！
指縫流沙本來最大的問題就是服務器算力的問題，現在現成的算力中心都在這兒了，所有權限也都交到了自己手裏，自然是已經不存在什麽問題了。
職業係統的話，後續更新版本再上也不是問題。至於模型，轉移過來也簡單，總大小也就12個g，不一會兒功夫就轉移好了，郝成也是直接將app從應用嚐鮮的beta版本直接升級為正式版的第一個大版本1.0.0。
何鋼什麽都沒看見，但這裏的帶寬他清楚，根據郝成操作的時間，他一算就能大約算出來模型的總大小。
“十幾個g，確實牛！可以確認，新的訓練方法、新的模型評價體係存在！”
要不然，一個模型最起碼得是論tb級別來計算的，何鋼無比激動，更是眼巴巴的跟郝成談起了在mate70係列，以及後續的pura係列的小藝上直接係統級的小沙ai能力的事情，甚至都等不及後繼的商務團隊。
“我昨天確定了定價的標準，進階服務，普通用戶是16元一個月，包年8折。如果，你們集成到係統中，我可以直接給一個五折的價格。”郝成咂摸了一番，如此說道。
“按月收費？”何鋼想了想覺得不太合適：“這樣給到我們的用戶肯定不合適，尤其是mate係列的商務用戶，這不太方便。
“這樣，我們直接買斷。我們就按一台手機平均三年的使用壽命，也就是36個月來計算的話，那麽一台機器的總價格應該是288元。”
“嗯，對的！”郝成點頭表示認可。
“你看這樣怎麽樣，未來，我們的mate係列和pura係列全部預裝，這個體量很大，一年至少也有兩三千萬部。而且我們還是一次性直接付費，你再給打個折扣？”
“行！”郝成沒有任何猶豫，他的報價本來就留有給何鋼討價還價的餘地。
而且，行業慣例，批量授權跟單獨購買的價格本就相差巨大，就比如windows，廠商預裝的價格幾乎隻有零售版本價格的五分之一。
不過，ai這兒跟操作係統不一樣的點在於，windows這類操作係統開發完成之後，後續的維護成本就很少了，幾乎可以忽略。
但ai不一樣，後續的算力成本也不小，所以，郝成想了想，給個大約三折多的價格，也基本算合適：“為了方便結算，就二百吧，售出一台終端，我這邊收二百。”
方便結算個鬼啊，企業之間的結算又不需要找零，這不過一個說辭。
當然這個價格也結合了和華為長期合作的考慮，除了錢之外，郝成還有其他更多的訴求，主要一點就是未來算力卡的供應。
不過，算力卡的事情何鋼無法做主，當場就去請示了。
不過問題也不大，無非就是賣嗎，賣給誰不是賣？戰略合作夥伴本身就有優先權。
最終雙方迅速的就各項細節達成了一致，就等郝成這邊營業執照、公章、公戶到位，便可一步到位，水到渠成。