第7章 傳播價值與實用價值
裁員後，我成了科技教父 作者：辰小序 投票推薦 加入書簽 留言反饋
小沙很強，這一點郝成一點兒都不懷疑，但他深知：現在的互聯網內容繁雜眾多，人們早已經看的眼花繚亂，早已經過了“酒香不怕巷子深”的時代。
如果沒有一個爆點，再強大的東西也可能明珠蒙塵。
“我再想想！”郝成是技術人員，是不怎麽懂如何去做這種營銷的，但他知道，目前這東西想要爆，總覺得還差點兒什麽意思。
……
“小沙小沙……”
“在呢，請說！”
“現在我已經把你封裝成了一個智能助理app，幫我做一個商業推廣方案吧。”郝成幹脆把這個問題拋給了小沙自己。
【小沙還沒有此項能力呢……】
“嗯，我知道，需要市場營銷專業能力是吧？”郝成換了個問法：
“現在我已經把你封裝成了一個智能助理app，目前同類的app盈利方式都有哪些呢？”
【直接銷售、服務收費、廣告投放、企業定製ai服務……】
這迴可以了，小沙一連列舉了很多方式，每一種都是如何操作的也介紹的淋漓盡致。
當然，這些東西真要費心思去找，隻用百度也都能找到，但小沙的總結，確實麵麵俱到。
“小沙，那你說，我們該選擇哪一個呢？我需要用戶量來賺取能量值，也需要賺錢。”郝成訴說著自己的要求。
與普通的創業不同，郝成不僅需要盈利，還需要用戶數、成本和盈利三者之間的關係，尤其是用戶數，這東西還關係到能量值的獲取。
【“有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場”，我檢索到了這句話，覺得很有道理。我們可以從一部分人身上賺錢，從另一部分身上賺量。】
“偶，是挺有道理。”郝成點頭：“那從哪部分人身上賺錢，從哪部分人身上賺量呢？現在的經濟環境可是不大好！”
對於這個問題，郝成是有所思考的。他之所以問小沙，是有這麽三個考量：
一方麵，雖然指縫流沙現在的專業能力隻有法律服務，市場這一塊兒並非他的專長，但是不專長不代表不能問問，搜集一些資料還是非常靠譜的。
另一方麵，郝成對“關鍵因子”這個事兒始終有一個執念，興許談笑間就拿到一個呢？
而且，他現在對指縫流沙的學習能力也非常有興趣，不能用能量點兒升級，多讓它去網上搜集資料和知識，是否也能慢慢的成長呢？
事實證明，郝成沒有想錯，在不斷的對話過程中，小沙每每都能爆出一些金句，有時就連郝成都覺得醍醐灌頂，受益匪淺。
就比如，小沙對經濟的分析：
【小沙搜集了一些資料發現，現在的市場並非人們所說的經濟下滑、市場萎靡。】
“哦，那是什麽？”郝成倒是好奇了，小沙是從哪兒得到的這個判斷。
【今年第三季度，國家公布的數據顯示，國家各項經濟指標都是增長的。】
“那為什麽我的工資卻越來越低？失業的人也越來越多，多數大廠都在裁員，且很難再找到工作呢？”
【檢索抖音大數據得到的結論，小視頻裏哭窮的和炫富的一樣多。有的人一個月生活費三百，去超市買一小塊兒肉都能炒八個菜。而有的人幾十萬的車一輛一輛的買都不眨眼。】
這些短視頻郝成都刷到過，大多數都是段子而已，不過仔細想想也確實有點道理：就像小沙說的幾十萬的車問界m9，均價都接近60萬了，十個月的功夫賣了17萬輛，直接創造了這個級別的銷量記錄，前無古人。
“有錢人都哪兒來的呀？大約不是錢越來越難掙了，而是財富越來越集中了？”郝成第一次思考這個問題。
【根據經濟學相關知識，這大約是流動性出了一些問題。財富向頭部在集中，但富人的消費，即便敞開了消，量也很有限。而普通人由於收入的變化、疫情過後消費觀念的轉變，消費越來越萎靡。】
“嗯。”郝成點了點頭，小沙雖然隻有法律服務是專業增強過的，但是它的檢索能力太快太強了，搜集起這些專業知識來那是手到拈來。
“從這方麵著手，設計我們的商業策略，你認為該怎麽做呢？”郝成如此問道。
……
郝成一步一步的引導，小沙的cpu都快運轉燒壞了，但是，郝成最終拿到了他想要的結果。
用一句話形容這次的商業策略，那就是【給土豪們提供情緒價值，給普通人提供實用價值，利用專業服務賺錢。】
具體策略就是：普通版免費，以此來賺取用戶量，同時賺取能量值，僅限個人用戶。
商業用戶按服務收費，土豪用戶提供定製化專屬服務。
具體如何實施郝成還需要再思量，但是，方案他拿到了。
“直接問小沙要商業方案，需要專業能力增強。這麽誘導下來，也能有一個方案，這兩者會是一樣的嗎？”
郝成琢磨著這個問題，搖了搖頭。在這個過程中，小沙表現出了十足的檢索和分析能力，而這並不是專業。
最終的方案也隻是一個輪廓，實施的細節還需要邊走邊看。
就像法律條款，人人都能搜到，但是具體實施起來，非是專業的律師是不能把握住每一步的具體走向的。
而且，郝成想要的爆點，直到現在仍然沒有什麽思路。
……
“老婆，你說呢？這個強該怎麽體現？”直到晚上，寧薈迴來，吃飯的時候郝成順嘴一問。
“你說的什麽算力有多高、ai能力有多強、法律服務有多專業。”
寧薈搖了搖頭：“普通人聽了之後感知不真切，對它有多大的能力也一點不清楚，即便腦子裏有一點概念，沒多大會兒也就忘到腦後去了，除非真正用了。
“說起這個，我倒是想起榮耀的趙總在magic7係列的發布會上，用yoyo自己點單請兩千人喝咖啡的事兒，現在‘全場消費由趙公子買單’可是火了有一陣子了，榮耀的ai智能體很強直接深入人心了。”
“那根本就不是全部的ai能力，”郝成搖了搖頭：“摻雜了太多的人工規則。”
“重要嗎？關鍵是它出圈了，真正的技術人員又不多，現在大家就是認為他強。”
寧薈說道：“適當利用能力設計出出圈的功能，哪怕它的實用價值不強，隻要傳播性強，那就是成功的。
“比如，我們公司不是要求每天往朋友圈發廣告嗎？每天一百張圖片，一百條廣告。天天發的人心煩，ai能解決這個問題嗎？”
如果沒有一個爆點，再強大的東西也可能明珠蒙塵。
“我再想想！”郝成是技術人員，是不怎麽懂如何去做這種營銷的，但他知道，目前這東西想要爆，總覺得還差點兒什麽意思。
……
“小沙小沙……”
“在呢，請說！”
“現在我已經把你封裝成了一個智能助理app，幫我做一個商業推廣方案吧。”郝成幹脆把這個問題拋給了小沙自己。
【小沙還沒有此項能力呢……】
“嗯，我知道，需要市場營銷專業能力是吧？”郝成換了個問法：
“現在我已經把你封裝成了一個智能助理app，目前同類的app盈利方式都有哪些呢？”
【直接銷售、服務收費、廣告投放、企業定製ai服務……】
這迴可以了，小沙一連列舉了很多方式，每一種都是如何操作的也介紹的淋漓盡致。
當然，這些東西真要費心思去找，隻用百度也都能找到，但小沙的總結，確實麵麵俱到。
“小沙，那你說，我們該選擇哪一個呢？我需要用戶量來賺取能量值，也需要賺錢。”郝成訴說著自己的要求。
與普通的創業不同，郝成不僅需要盈利，還需要用戶數、成本和盈利三者之間的關係，尤其是用戶數，這東西還關係到能量值的獲取。
【“有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場”，我檢索到了這句話，覺得很有道理。我們可以從一部分人身上賺錢，從另一部分身上賺量。】
“偶，是挺有道理。”郝成點頭：“那從哪部分人身上賺錢，從哪部分人身上賺量呢？現在的經濟環境可是不大好！”
對於這個問題，郝成是有所思考的。他之所以問小沙，是有這麽三個考量：
一方麵，雖然指縫流沙現在的專業能力隻有法律服務，市場這一塊兒並非他的專長，但是不專長不代表不能問問，搜集一些資料還是非常靠譜的。
另一方麵，郝成對“關鍵因子”這個事兒始終有一個執念，興許談笑間就拿到一個呢？
而且，他現在對指縫流沙的學習能力也非常有興趣，不能用能量點兒升級，多讓它去網上搜集資料和知識，是否也能慢慢的成長呢？
事實證明，郝成沒有想錯，在不斷的對話過程中，小沙每每都能爆出一些金句，有時就連郝成都覺得醍醐灌頂，受益匪淺。
就比如，小沙對經濟的分析：
【小沙搜集了一些資料發現，現在的市場並非人們所說的經濟下滑、市場萎靡。】
“哦，那是什麽？”郝成倒是好奇了，小沙是從哪兒得到的這個判斷。
【今年第三季度，國家公布的數據顯示，國家各項經濟指標都是增長的。】
“那為什麽我的工資卻越來越低？失業的人也越來越多，多數大廠都在裁員，且很難再找到工作呢？”
【檢索抖音大數據得到的結論，小視頻裏哭窮的和炫富的一樣多。有的人一個月生活費三百，去超市買一小塊兒肉都能炒八個菜。而有的人幾十萬的車一輛一輛的買都不眨眼。】
這些短視頻郝成都刷到過，大多數都是段子而已，不過仔細想想也確實有點道理：就像小沙說的幾十萬的車問界m9，均價都接近60萬了，十個月的功夫賣了17萬輛，直接創造了這個級別的銷量記錄，前無古人。
“有錢人都哪兒來的呀？大約不是錢越來越難掙了，而是財富越來越集中了？”郝成第一次思考這個問題。
【根據經濟學相關知識，這大約是流動性出了一些問題。財富向頭部在集中，但富人的消費，即便敞開了消，量也很有限。而普通人由於收入的變化、疫情過後消費觀念的轉變，消費越來越萎靡。】
“嗯。”郝成點了點頭，小沙雖然隻有法律服務是專業增強過的，但是它的檢索能力太快太強了，搜集起這些專業知識來那是手到拈來。
“從這方麵著手，設計我們的商業策略，你認為該怎麽做呢？”郝成如此問道。
……
郝成一步一步的引導，小沙的cpu都快運轉燒壞了，但是，郝成最終拿到了他想要的結果。
用一句話形容這次的商業策略，那就是【給土豪們提供情緒價值，給普通人提供實用價值，利用專業服務賺錢。】
具體策略就是：普通版免費，以此來賺取用戶量，同時賺取能量值，僅限個人用戶。
商業用戶按服務收費，土豪用戶提供定製化專屬服務。
具體如何實施郝成還需要再思量，但是，方案他拿到了。
“直接問小沙要商業方案，需要專業能力增強。這麽誘導下來，也能有一個方案，這兩者會是一樣的嗎？”
郝成琢磨著這個問題，搖了搖頭。在這個過程中，小沙表現出了十足的檢索和分析能力，而這並不是專業。
最終的方案也隻是一個輪廓，實施的細節還需要邊走邊看。
就像法律條款，人人都能搜到，但是具體實施起來，非是專業的律師是不能把握住每一步的具體走向的。
而且，郝成想要的爆點，直到現在仍然沒有什麽思路。
……
“老婆，你說呢？這個強該怎麽體現？”直到晚上，寧薈迴來，吃飯的時候郝成順嘴一問。
“你說的什麽算力有多高、ai能力有多強、法律服務有多專業。”
寧薈搖了搖頭：“普通人聽了之後感知不真切，對它有多大的能力也一點不清楚，即便腦子裏有一點概念，沒多大會兒也就忘到腦後去了，除非真正用了。
“說起這個，我倒是想起榮耀的趙總在magic7係列的發布會上，用yoyo自己點單請兩千人喝咖啡的事兒，現在‘全場消費由趙公子買單’可是火了有一陣子了，榮耀的ai智能體很強直接深入人心了。”
“那根本就不是全部的ai能力，”郝成搖了搖頭：“摻雜了太多的人工規則。”
“重要嗎？關鍵是它出圈了，真正的技術人員又不多，現在大家就是認為他強。”
寧薈說道：“適當利用能力設計出出圈的功能，哪怕它的實用價值不強，隻要傳播性強，那就是成功的。
“比如，我們公司不是要求每天往朋友圈發廣告嗎？每天一百張圖片，一百條廣告。天天發的人心煩，ai能解決這個問題嗎？”