第338章 原來是這樣啊?
明明可以好好做人非逼我雙穿成神 作者：一碗鍋巴粥 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我們的前期人員，已經到達各大水果產地，並與地方建立合作關係，確保水果的質量，綠色無汙染，然後進行集體采買，這樣的話，成本價格就會低很多，而這隻是解決供應的第一步。”
“啊，這樣可以。”
“不錯不錯，什麽都想到前麵了。”
“如果用這個辦法的話，成本最起碼要低30%以上，那還有得做。”
“楊總，那第二步是什麽？”
……
人們聽後紛紛點頭，有期待的看著楊晶。
“第二步才是我們真正的核心，我們采用雙軌製的銷售模式。”
雙軌製？
人們聽著有點懵。
這買水果還有這麽多道道嗎？
“大家是不是很好奇，什麽是雙軌製？其實就是兩個價格，一個是正常顧客價，與其他的店一樣，一個就是會員價，會員價格要比正常價格低50%。”
“低這麽多呀，那會員費是不是很貴啊？”
“是啊，現在人都精明的很，如果會員費太高，估計沒人願意買？”
……
人們又有些擔憂了起來。
“大家的擔心是對的，經過我們的市場調研，每一戶家庭，每個月買水果的錢在200到500之間，那麽一個月按最低的計算，一年也有2000多，我們會員的年費價格是299元，一年可以為顧客省下1000多，你們覺得高嗎？”
“啊，才299呀？”
“這樣的話，肯定願意啊，那我們不是要虧了嗎？”
“是啊，這每戶虧1000多，如果有個幾千個會員，那一年要虧好幾十萬呀？”
……
人們聽後，開始為自己打算了起來。
這299不但不高，反而覺得便宜了。
“看來大家的思維，還停在一個賣水果的上麵，其實，我們不是賣水果，而是做新鮮水果的搬運工。”
新鮮水果的搬運工？
這個新名詞又把大家聽懵了。
“楊總，這是什麽意思呀？”
“是啊，怎麽把我們都聽糊塗了？”
“我隻聽說過某山泉做水的搬運工，還真沒有聽說過，做新鮮水果的搬運工？”
……
楊晶看了眾人一眼，又微微一笑的說道：
“簡單的說，就是我們將水果，以接近成本價的價格賣給會員，我們存在的意義就是為他們服務，而我賺起的隻是會員費，或者說是傭金。”
“哦，原來是這樣啊？”
“有道理，有道理。”
“如果有1000會員，就有接近30萬的會員費，有2000的話，就接近60萬，那還要賺水果的錢幹嘛呀？”
“高，這一招真高！”
“是啊，這個高人太厲害了，簡直是大神的存在呀？”
“沒錯，厲害了，這樣不僅能夠確保經營者的利潤，還能讓顧客以最低的價格，享受到了最高品質的水果，真是不服不行啊，看來每一行隻有把它做精了才行。”
“看到如此精妙的計劃，我為我以前的失敗而感到慚愧和自省。”
……
在感歎之餘，有人開始醒悟了。
對這個賣水果的完美計劃，真是佩服的五體投地。
每個人的眼裏都閃爍著希望之光，似乎在這一刻看到了未來。
“關於水果銷售的一些方法，方案大致已經介紹完了，接下來我要講的是區域設置以及利潤分配。”
聽到這個詞兒，所有人都安靜了下來，因為這才是真正自身關切的利益。
但這個模式再好了，賺的錢都是別人的，那也是白搭。
一時間，所有人都眼巴巴的看著楊晶，不知她會給出一個什麽樣的分配方案？
“我們的設置是，以五萬人為一個區塊，在這個區塊內，隻設立一家品牌店，確保客源充裕。”
“每一個品牌店的房租、及流動資金都由公司統一墊付，你們不需要出一分錢，銷售的收入也會進入公司財務係統，每個月的十號進行結算。”
“前期每個人淨盈利的60%會作為償還貸款，30%留作生活開支，10%作為公司的管理費用。”
“當所有的貸款償還完了以後，淨利潤的70%為你們的個人所得，30%為公司的管理費用，大家認為這個方案如何？”
楊晶說完了，看向了台下。
“好、好啊！這個方案還有什麽說的，完全可以接受。”
“是啊，公司為我們承擔了所有的風險，我們剩下的隻有加油幹！”
“沒錯，謝謝涅磐公司，給了我們一個重新創業的機會，我們一定不會辜負你們的。”
“兄弟姐妹們，團結起來加油幹啊，為了我們的家人，為了涅磐公司，也為了我們自己，咱們拚了！”
“對，拚了！”
“拚了！”
“拚了！！”
……
人們一個個的揮舞著拳頭，激情澎湃，似要將萬人禮堂的福頂掀開。
氣勢永不可擋！
“謝謝大家的熱情，如果生活有困難的，可以先向公司預支一萬元的生活費，將家裏安頓好，免去後顧之憂，重新啟航！”
楊晶雙手一抬，後麵說的鏗鏘有力。
頓時把人們感動壞了。
來這的人，大部分身上都摸不出500塊錢，有不少人還是借的路費。
有的人是把老婆的嫁妝賣了，才湊夠了錢來參加這個會議的。
正在發愁自己一旦出來，家裏怎麽辦？沒想到涅磐公司又雪中送炭。
真的把什麽事都想到了。
“謝謝涅磐公司，為我們考慮的如此周到，剩下的就隻有一個字，那就是幹！”
“對，那就是幹！”
“幹！”
“幹！！”
“幹！！！”
……
人們再次激動的山唿。
不少人眼眶都紅了。
“謝謝大家！接下來這幾天要進入培訓期，我們會請專家給大家講銷售技巧和水果的儲存方法，再就是你們要盡可能的，將各種水果的營養成分和作用熟記於心，在走上崗位的那一刻，必須成為一個行內人，大家有沒有信心？”
“有！”
“有！！”
“有！！！”
……
注：此銷售方案為環節需要，請勿在實際中模仿。
整個大會一直持續到晚上十點，汪倫和柳婉婷，也通過視頻直播看到了盛況。
“汪哥！……”
看著人們被重新點燃的希望和激情，柳婉婷靠在了汪倫的肩膀上。
她的眸眶也濕潤了。
......
“啊，這樣可以。”
“不錯不錯，什麽都想到前麵了。”
“如果用這個辦法的話，成本最起碼要低30%以上，那還有得做。”
“楊總，那第二步是什麽？”
……
人們聽後紛紛點頭，有期待的看著楊晶。
“第二步才是我們真正的核心，我們采用雙軌製的銷售模式。”
雙軌製？
人們聽著有點懵。
這買水果還有這麽多道道嗎？
“大家是不是很好奇，什麽是雙軌製？其實就是兩個價格，一個是正常顧客價，與其他的店一樣，一個就是會員價，會員價格要比正常價格低50%。”
“低這麽多呀，那會員費是不是很貴啊？”
“是啊，現在人都精明的很，如果會員費太高，估計沒人願意買？”
……
人們又有些擔憂了起來。
“大家的擔心是對的，經過我們的市場調研，每一戶家庭，每個月買水果的錢在200到500之間，那麽一個月按最低的計算，一年也有2000多，我們會員的年費價格是299元，一年可以為顧客省下1000多，你們覺得高嗎？”
“啊，才299呀？”
“這樣的話，肯定願意啊，那我們不是要虧了嗎？”
“是啊，這每戶虧1000多，如果有個幾千個會員，那一年要虧好幾十萬呀？”
……
人們聽後，開始為自己打算了起來。
這299不但不高，反而覺得便宜了。
“看來大家的思維，還停在一個賣水果的上麵，其實，我們不是賣水果，而是做新鮮水果的搬運工。”
新鮮水果的搬運工？
這個新名詞又把大家聽懵了。
“楊總，這是什麽意思呀？”
“是啊，怎麽把我們都聽糊塗了？”
“我隻聽說過某山泉做水的搬運工，還真沒有聽說過，做新鮮水果的搬運工？”
……
楊晶看了眾人一眼，又微微一笑的說道：
“簡單的說，就是我們將水果，以接近成本價的價格賣給會員，我們存在的意義就是為他們服務，而我賺起的隻是會員費，或者說是傭金。”
“哦，原來是這樣啊？”
“有道理，有道理。”
“如果有1000會員，就有接近30萬的會員費，有2000的話，就接近60萬，那還要賺水果的錢幹嘛呀？”
“高，這一招真高！”
“是啊，這個高人太厲害了，簡直是大神的存在呀？”
“沒錯，厲害了，這樣不僅能夠確保經營者的利潤，還能讓顧客以最低的價格，享受到了最高品質的水果，真是不服不行啊，看來每一行隻有把它做精了才行。”
“看到如此精妙的計劃，我為我以前的失敗而感到慚愧和自省。”
……
在感歎之餘，有人開始醒悟了。
對這個賣水果的完美計劃，真是佩服的五體投地。
每個人的眼裏都閃爍著希望之光，似乎在這一刻看到了未來。
“關於水果銷售的一些方法，方案大致已經介紹完了，接下來我要講的是區域設置以及利潤分配。”
聽到這個詞兒，所有人都安靜了下來，因為這才是真正自身關切的利益。
但這個模式再好了，賺的錢都是別人的，那也是白搭。
一時間，所有人都眼巴巴的看著楊晶，不知她會給出一個什麽樣的分配方案？
“我們的設置是，以五萬人為一個區塊，在這個區塊內，隻設立一家品牌店，確保客源充裕。”
“每一個品牌店的房租、及流動資金都由公司統一墊付，你們不需要出一分錢，銷售的收入也會進入公司財務係統，每個月的十號進行結算。”
“前期每個人淨盈利的60%會作為償還貸款，30%留作生活開支，10%作為公司的管理費用。”
“當所有的貸款償還完了以後，淨利潤的70%為你們的個人所得，30%為公司的管理費用，大家認為這個方案如何？”
楊晶說完了，看向了台下。
“好、好啊！這個方案還有什麽說的，完全可以接受。”
“是啊，公司為我們承擔了所有的風險，我們剩下的隻有加油幹！”
“沒錯，謝謝涅磐公司，給了我們一個重新創業的機會，我們一定不會辜負你們的。”
“兄弟姐妹們，團結起來加油幹啊，為了我們的家人，為了涅磐公司，也為了我們自己，咱們拚了！”
“對，拚了！”
“拚了！”
“拚了！！”
……
人們一個個的揮舞著拳頭，激情澎湃，似要將萬人禮堂的福頂掀開。
氣勢永不可擋！
“謝謝大家的熱情，如果生活有困難的，可以先向公司預支一萬元的生活費，將家裏安頓好，免去後顧之憂，重新啟航！”
楊晶雙手一抬，後麵說的鏗鏘有力。
頓時把人們感動壞了。
來這的人，大部分身上都摸不出500塊錢，有不少人還是借的路費。
有的人是把老婆的嫁妝賣了，才湊夠了錢來參加這個會議的。
正在發愁自己一旦出來，家裏怎麽辦？沒想到涅磐公司又雪中送炭。
真的把什麽事都想到了。
“謝謝涅磐公司，為我們考慮的如此周到，剩下的就隻有一個字，那就是幹！”
“對，那就是幹！”
“幹！”
“幹！！”
“幹！！！”
……
人們再次激動的山唿。
不少人眼眶都紅了。
“謝謝大家！接下來這幾天要進入培訓期，我們會請專家給大家講銷售技巧和水果的儲存方法，再就是你們要盡可能的，將各種水果的營養成分和作用熟記於心，在走上崗位的那一刻，必須成為一個行內人，大家有沒有信心？”
“有！”
“有！！”
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注：此銷售方案為環節需要，請勿在實際中模仿。
整個大會一直持續到晚上十點，汪倫和柳婉婷，也通過視頻直播看到了盛況。
“汪哥！……”
看著人們被重新點燃的希望和激情，柳婉婷靠在了汪倫的肩膀上。
她的眸眶也濕潤了。
......