“阿奶別急，聽我慢慢往下說，這些學生呢，一個學生就代表著他後麵的一個家庭，一個村子，代表著源源不斷的原料供應，代表著持續不斷的銷售量？”
“原料供應我能理解，這持續不斷的銷售量又怎麽說？”
阿奶打斷我，疑惑地說。
“你看呐，我們家裏以前窮得連米都吃不起，根本不會有錢去買其他的東西，如今我們看著賣鹵肉餅和用紅薯粉賺到了錢。”
“我們有了錢，就有餘錢去蓋房子，去招工人，去買肉買衣服，然後我們把這些方法教給村裏的人，他們通過種植或者勞動，都賺到了錢，然後他們也能吃飽飯，買肉買衣服。”
看到阿奶還是一臉疑惑的表情，封如蓮決定把話說得更明白些。
“意思就是，我們前期幫助他們用勞動賺錢，等他們有錢了，就能帶動其他東西的銷量，阿奶你看，有些阿姨家發了豆芽菜，但是她們想吃點好吃的鹵肉，紅薯粉之類的，是不是要跟我們買，沒錢的話就用其他東西換。”
“這樣說能懂不？勞動力或者物資，可以等同於金錢來使用。”以錢易物，或以物易物。
“他們現在是沒錢，但是不代表他們以後沒錢，如果我們趁學校和學生沒錢沒勢的時候，成了帶領他們擺脫困境的人，前麵相當於不賺錢，就賺了個名聲！”
阿奶點點頭，很認可我的說法。
“當然，我們不是純做公益，可以以封家村的名義簽個合同，簽個年限，學校的食堂由我們建造，以後的食材和經營由我們優先供應，
如果搭建小賣部，優先考慮我們，當然，必須備注好我們不會做違法犯規不安全的事情。”
“對噢，就相當於我們不花錢承包了學校食堂，又或者是小賣部，專門供應食堂沒有的吃食，等學生們的家境變好了，就有錢來買各種東西！”
阿奶突然用手指豎起來數一筆賬，嘴裏喃喃自語：“假如一個學校100個學生，有一半的學生買了鹵肉餅，就是50個餅子的收入。”
“如果全部的同學都買了珍珠奶茶，那就是100杯的收入。”
“但如果是500個學生，1000個學生，甚至於更多的學生呢？現在隻是午餐，如果還有早餐和晚餐呢？”
我補充道。
………
“天呐，這得是多少錢？”
阿奶恍然大悟，猛地一拍大腿。
阿奶都不敢想象這個金額，都說半大小子吃窮老子，假如這個學生群體真的動起來，那將會是多大的市場。
“如果一個學校不夠的話，就可以把這個項目推廣到多個學校，小學，初中或者高中，大學都可以，我們之後有那麽多的分店準備開業，地域不同，覆蓋的學校不同，就可以按照片區劃分及管理，至於名義就以封家村村委會或者更大的集體的名字，當然統一的名義更好打響知名度。”
“自然，在我們的本地大本營，就由我們試點，如果成功了，就由其他的分店去模仿操作，這不就多了原料供應和銷量渠道保證了嗎？
“隻要是以集體的名義，這個項目就不怕做，有官方表揚的事情，往往都有優先權！”
不知不覺，我就運用上了現代學的一些常用營銷手段。這些平常都是她閨女跟女婿在家裏經常討論的商業策略，耳濡目染也學到了不少。
比如一些寫作導師會教會學生一些寫作技巧，還幫忙學生找一些投稿的渠道，學生們可以練手，成功過稿之後，她就能從裏麵分成。
培養的學生越多，出稿質量越高，利潤越可觀，甚至有些導師本身就是一些平台，花小錢買稿子，然後發到平台，運用營銷手段賺取更好的利潤。
其實就是一舉多得的事情，培養的作家學生越多，勢能越大，影響力越大，這個導師的身價和名氣就更高。
其他教導繪畫，寫字，還有捏黏土等技能性的課程，賺錢思路都是異曲同工的，第一步賺學費，第二步就是把培養出來的學生，變成合夥人一起合作賺錢，才能越做越大。
我再仔細跟阿奶分析，跟學校合作的“營養午餐”項目，其實就跟目前封爸收徒這個操作是一樣的，目的不是靠賺學費賺錢，而是教會他們賺錢的技能，然後把出師之後的學徒變成合夥人，跟他們合作賺錢，賺以後的分紅，當然這中間會有風險，這就為什麽需要簽訂合同，因為人心難測，需要用合同和師徒關係來製約。
先把沒有經濟能力的學生家庭帶動致富，培養學生家庭的消費力，通過簽訂合同搶占未來學校的市場，最後再長期盈利，自然這個過程中，大家都是共贏的，對於我們，放長線釣大魚，賺取的自然是名聲還有龐大的學生市場。
其實也算是後世的一種“公益幫扶”，先富帶後富。
我在內心還計劃著，從食堂的“營養午餐”打入到學校內部掛名個健康門診室，隻要有了學生資源，之後開展學校統一體檢，統一治療也就水到渠成，不過現在鑒於封如蓮的年齡限製，暫且按住不說。
“等時局明朗的時候，還有可能會受到表彰，就跟封家村的紅薯粉生產，和豆芽菜種植一樣。”
最後一句話，我悄悄的在阿奶的耳邊說。
是的呢，這些原材料如果不單單用於我們一家，而是帶動集體創富，如果能通過我們幫助大批量的學生吃飽，幫助學生的家庭擺脫貧困，那將是非常大的好事，能對外批量銷售的同時，有官方表彰蓋章，別人想搶市場都不行，想模仿也失了先機，會被表彰的好事，絕對是受人尊敬的大事，能做！！
阿奶聽完後，內心一陣躁動。
她走過被批鬥的那段歲月，經曆了吃不飽的饑荒年代，對於吃飽穿暖，還能不犯錯的追求，阿奶是深深根植在心中。
能帶動大家一起賺錢，還能被表彰的大項目，阿奶是狠狠的心動了。
不得不說，我的舌燦蓮花，再加上圖畫的助攻，阿奶明白了這個供需匹配，中間的巨大市場。
“道理是這個道理，市場潛力也大，可是具體要怎麽做呢？以村委會的名義具體又是個什麽說法？”
阿奶不愧是經曆了風風雨雨的人，哪怕大字不識一個，中間的門門道道還是提點一下就通了。
“跟封伯伯說一下，讓村委會開個證明，然後讓阿叔出麵去談這個事情，簽訂合同也由他去談，合同期限盡量定的長些，5年，10年，續簽也確保有優先權。”
“學校的學生沒有錢，那就用各種物資去交換，這裏就涉及到估價，比如一斤青菜1毛錢，一斤河蝦2毛錢，一斤柴火1毛錢，我們不直接給現金，給等額的飯票”
“我們再給午餐的內容定價，比如一塊河蝦蔬菜餅1毛錢，1個鹵蛋\/鹵肉2毛錢，一份麵條2毛錢，一份素湯青菜1毛錢，一份白米飯5分錢，青菜湯不用錢，這些不收錢，但是需要用不同麵額的飯票來換”
除了封叔叔開具的證明，阿叔出麵去跟學校談判外，這中間還涉及到
1一個臨時搭建幹淨衛生的食堂，最好有容納學生吃飯的地方
2收集物資的負責人，估價分發的負責人
3收集物資價目表及每天菜價一覽表
4不同麵額的飯票分發和收集統計—學生情況購銷清單（防止假飯票流通）
5一個出納，一個財務，每天對賬及核算成本利潤
我把這個項目需要的人和物料都列出來了，需要什麽，注意事項什麽的一目了然。
“要建一個像樣的食堂，購置一些基本廚具碗具，還得開工資給工人，那也是一筆很大的支出呢”，阿奶是個有大局觀的人，聽完之後，一針見血地指出了這中間的問題。
“原料供應我能理解，這持續不斷的銷售量又怎麽說？”
阿奶打斷我，疑惑地說。
“你看呐，我們家裏以前窮得連米都吃不起，根本不會有錢去買其他的東西，如今我們看著賣鹵肉餅和用紅薯粉賺到了錢。”
“我們有了錢，就有餘錢去蓋房子，去招工人，去買肉買衣服，然後我們把這些方法教給村裏的人，他們通過種植或者勞動，都賺到了錢，然後他們也能吃飽飯，買肉買衣服。”
看到阿奶還是一臉疑惑的表情，封如蓮決定把話說得更明白些。
“意思就是，我們前期幫助他們用勞動賺錢，等他們有錢了，就能帶動其他東西的銷量，阿奶你看，有些阿姨家發了豆芽菜，但是她們想吃點好吃的鹵肉，紅薯粉之類的，是不是要跟我們買，沒錢的話就用其他東西換。”
“這樣說能懂不？勞動力或者物資，可以等同於金錢來使用。”以錢易物，或以物易物。
“他們現在是沒錢，但是不代表他們以後沒錢，如果我們趁學校和學生沒錢沒勢的時候，成了帶領他們擺脫困境的人，前麵相當於不賺錢，就賺了個名聲！”
阿奶點點頭，很認可我的說法。
“當然，我們不是純做公益，可以以封家村的名義簽個合同，簽個年限，學校的食堂由我們建造，以後的食材和經營由我們優先供應，
如果搭建小賣部，優先考慮我們，當然，必須備注好我們不會做違法犯規不安全的事情。”
“對噢，就相當於我們不花錢承包了學校食堂，又或者是小賣部，專門供應食堂沒有的吃食，等學生們的家境變好了，就有錢來買各種東西！”
阿奶突然用手指豎起來數一筆賬，嘴裏喃喃自語：“假如一個學校100個學生，有一半的學生買了鹵肉餅，就是50個餅子的收入。”
“如果全部的同學都買了珍珠奶茶，那就是100杯的收入。”
“但如果是500個學生，1000個學生，甚至於更多的學生呢？現在隻是午餐，如果還有早餐和晚餐呢？”
我補充道。
………
“天呐，這得是多少錢？”
阿奶恍然大悟，猛地一拍大腿。
阿奶都不敢想象這個金額，都說半大小子吃窮老子，假如這個學生群體真的動起來，那將會是多大的市場。
“如果一個學校不夠的話，就可以把這個項目推廣到多個學校，小學，初中或者高中，大學都可以，我們之後有那麽多的分店準備開業，地域不同，覆蓋的學校不同，就可以按照片區劃分及管理，至於名義就以封家村村委會或者更大的集體的名字，當然統一的名義更好打響知名度。”
“自然，在我們的本地大本營，就由我們試點，如果成功了，就由其他的分店去模仿操作，這不就多了原料供應和銷量渠道保證了嗎？
“隻要是以集體的名義，這個項目就不怕做，有官方表揚的事情，往往都有優先權！”
不知不覺，我就運用上了現代學的一些常用營銷手段。這些平常都是她閨女跟女婿在家裏經常討論的商業策略，耳濡目染也學到了不少。
比如一些寫作導師會教會學生一些寫作技巧，還幫忙學生找一些投稿的渠道，學生們可以練手，成功過稿之後，她就能從裏麵分成。
培養的學生越多，出稿質量越高，利潤越可觀，甚至有些導師本身就是一些平台，花小錢買稿子，然後發到平台，運用營銷手段賺取更好的利潤。
其實就是一舉多得的事情，培養的作家學生越多，勢能越大，影響力越大，這個導師的身價和名氣就更高。
其他教導繪畫，寫字，還有捏黏土等技能性的課程，賺錢思路都是異曲同工的，第一步賺學費，第二步就是把培養出來的學生，變成合夥人一起合作賺錢，才能越做越大。
我再仔細跟阿奶分析，跟學校合作的“營養午餐”項目，其實就跟目前封爸收徒這個操作是一樣的，目的不是靠賺學費賺錢，而是教會他們賺錢的技能，然後把出師之後的學徒變成合夥人，跟他們合作賺錢，賺以後的分紅，當然這中間會有風險，這就為什麽需要簽訂合同，因為人心難測，需要用合同和師徒關係來製約。
先把沒有經濟能力的學生家庭帶動致富，培養學生家庭的消費力，通過簽訂合同搶占未來學校的市場，最後再長期盈利，自然這個過程中，大家都是共贏的，對於我們，放長線釣大魚，賺取的自然是名聲還有龐大的學生市場。
其實也算是後世的一種“公益幫扶”，先富帶後富。
我在內心還計劃著，從食堂的“營養午餐”打入到學校內部掛名個健康門診室，隻要有了學生資源，之後開展學校統一體檢，統一治療也就水到渠成，不過現在鑒於封如蓮的年齡限製，暫且按住不說。
“等時局明朗的時候，還有可能會受到表彰，就跟封家村的紅薯粉生產，和豆芽菜種植一樣。”
最後一句話，我悄悄的在阿奶的耳邊說。
是的呢，這些原材料如果不單單用於我們一家，而是帶動集體創富，如果能通過我們幫助大批量的學生吃飽，幫助學生的家庭擺脫貧困，那將是非常大的好事，能對外批量銷售的同時，有官方表彰蓋章，別人想搶市場都不行，想模仿也失了先機，會被表彰的好事，絕對是受人尊敬的大事，能做！！
阿奶聽完後，內心一陣躁動。
她走過被批鬥的那段歲月，經曆了吃不飽的饑荒年代，對於吃飽穿暖，還能不犯錯的追求，阿奶是深深根植在心中。
能帶動大家一起賺錢，還能被表彰的大項目，阿奶是狠狠的心動了。
不得不說，我的舌燦蓮花，再加上圖畫的助攻，阿奶明白了這個供需匹配，中間的巨大市場。
“道理是這個道理，市場潛力也大，可是具體要怎麽做呢？以村委會的名義具體又是個什麽說法？”
阿奶不愧是經曆了風風雨雨的人，哪怕大字不識一個，中間的門門道道還是提點一下就通了。
“跟封伯伯說一下，讓村委會開個證明，然後讓阿叔出麵去談這個事情，簽訂合同也由他去談，合同期限盡量定的長些，5年，10年，續簽也確保有優先權。”
“學校的學生沒有錢，那就用各種物資去交換，這裏就涉及到估價，比如一斤青菜1毛錢，一斤河蝦2毛錢，一斤柴火1毛錢，我們不直接給現金，給等額的飯票”
“我們再給午餐的內容定價，比如一塊河蝦蔬菜餅1毛錢，1個鹵蛋\/鹵肉2毛錢，一份麵條2毛錢，一份素湯青菜1毛錢，一份白米飯5分錢，青菜湯不用錢，這些不收錢，但是需要用不同麵額的飯票來換”
除了封叔叔開具的證明，阿叔出麵去跟學校談判外，這中間還涉及到
1一個臨時搭建幹淨衛生的食堂，最好有容納學生吃飯的地方
2收集物資的負責人，估價分發的負責人
3收集物資價目表及每天菜價一覽表
4不同麵額的飯票分發和收集統計—學生情況購銷清單（防止假飯票流通）
5一個出納，一個財務，每天對賬及核算成本利潤
我把這個項目需要的人和物料都列出來了，需要什麽，注意事項什麽的一目了然。
“要建一個像樣的食堂，購置一些基本廚具碗具，還得開工資給工人，那也是一筆很大的支出呢”，阿奶是個有大局觀的人，聽完之後，一針見血地指出了這中間的問題。