印象中都是穩重有加的阿奶，這會兒變得有點急性子。
“別急，先喝口水。”我錯開我喝過的杯子，拿起另一個杯子用開水洗一下，重新給她倒了一杯水。（房間裏麵有且隻有2個杯子）
看著阿奶慢慢喝完水，然後著急的心似乎也靜了下來。我還以為阿奶內心強大，原來是反射弧有滴長，隔了一個晚上，還在琢磨。
考慮到昨晚因為夜深的緣故，我隻是簡單講了一下，再加上這個時代的阿奶從來沒接觸過這種營銷方式，一頭霧水也是正常的。
“阿奶，如果我們家去買豬肉，買2兩肉和買20斤肉，哪個買價格更加劃算些？”我問阿奶。
“當然是買20斤，買那麽多肉都是辦大事才會買，這時候他要不給我優惠些，我就去其他的豬肉鋪賣了，這麽大的買賣。”阿奶一聽趕緊迴答道。
女人天生就會砍價，這個果然沒錯。
“假設一斤肉要2元錢，通常豬肉老板拿貨要1元，賣出淨賺1元錢，每人賣1斤，需要有20個客戶，差不多一個上午就賺20元。”
“同樣是這個老板，一斤肉賣2元，拿貨1元，有個客戶要一次拿20斤，老板優惠5毛一斤，一般大客戶是預定的，可以在拿貨時候談價，7毛錢就能拿到貨，20斤一交易淨賺16元，其他的客戶是純賺，同樣有20人次，那就一個上午35元淨收入。”
這個2元一斤肉，和1.5一斤肉，就是零售價和批發價。
成本1元跟7毛，那就是拿貨量越大價格就能越優惠。
量化生產就能把成本降低，因為我們的肉夾饃和珍珠奶茶，受製於人力物力財力，生產的規模擴不起來，成本壓縮不下來，利潤就如同買豬肉，沒有量就沒有後續。
我們現在把肉夾饃和珍珠奶茶和其他的原料供應，交給生產大隊，這樣就解決了人力物力的問題，不用我們家僅有的幾個老老小小，忙得累死累活，還被人說閑話。
然後跟生產大隊簽訂分成協議，就是零售和批發的區別，相當於我們從生產大隊批發，然後去銷售，大家賺自己的一部分。
這個協議就跟地契田契及借條一樣隻要簽字蓋章，就具有法律效力，大家都要認賬。
如果擔心，到時候找村裏幾個德高望重的長輩到場見證，這樣簽訂就不怕村裏不認賬。”
“我們從生產隊拿貨去賣，那其他人也拿去賣，那不是跟我們競爭了嗎？那生意還怎麽做？”
阿奶最困惑的地方估計就在這裏，看到她說的時候，額頭都皺成一團了呢。
“阿奶，還記得昨天我們說過開飯店的陸師傅的故事嗎？他收徒弟還讚助他們開店，每家店占分紅。”我反問阿奶。
“自然是記得的，當時聽了覺得是很不錯的方式，但是到了現實會可行嗎？”
理想很豐滿，現實很骨感，感情阿奶覺得就是一個不切實際的故事就是了。
“隻要製定好規則，按照規定做事情，把產業鏈都打通，剩下就是順其自然的事情（坐等收錢）”我來了一句。
這句話說得有點玄乎，聽得阿奶就像傻愣愣的小狗狗似的，我都忍不住破功笑了。
“阿奶，我們家是不是有地，如果重新租給生產大隊，他們是不是負責給我們種好田裏地裏的東西，記工分？”
“是的呢。”
“那工分是不是錢？”我再問。
“到了年底，大家就按照工分來分東西，可以算是錢”
“那我們跟生產大隊簽好，我們家返租的田地，種子由我們出，人工和肥料這些由集體出，然後收入分成，暫定是73分，後議。
（保底是55分，到了1978年後這個就可以收迴專門承包給工人操作，現在這塊不適合搞私人經濟，而現今的肥料多是各種糞便，人和動物的糞便都會收集好做肥料，加上水是公用的，在河裏魚塘挑的，不是那麽值錢，人工成本更是低廉，算工分基本就不用給錢租人）”
“這樣也行嗎？”阿奶若有所思。
“當然了，如果我們自己種，所有種出來的東西，生產隊有人收購，後麵產量上來了，有訂單就不怕沒有銷路了。”
我給了阿奶一個定心丸，田地少能管的來，田地多就得找人打理，這是必須的。
“生產隊的收購點按照定好的價格，每天收購，然後送去加工成各種單成品，比如茶葉，木薯粉，粉條，餅子等等，蔬菜瓜果這些賣不完還能加工成菜幹之類的很耐放，我們要的話能用批發價把買下來。
自己再加工成肉夾饃，珍珠奶茶等成品出售，這裏生產大隊量化生產，利潤依然要跟我們簽訂合同，比如說衝公分，還是55分（依然得談），保底28分，相當於我們是技術入股，生產大隊是人力和場地入股。”
入股這個詞，之前我們家分成的時候有普及過，阿奶不陌生。
\"嗯，這個可以有，這個可是我們讓出去的技術，沒有我們，他們連湯都沒得喝。\"
阿奶很是讚同的點點頭，不過對於這個分成比例，她自己也沒操作過，心裏沒把握，有點摸不著頭緒。
“這個比例，要怎麽定呢？”阿奶問。
“這個要雙方一起洽談，我們隻要不低於保底分成，都有得賺。”我肯定的跟阿奶說。
曾經李嘉誠就說過，如果跟他合作的客戶如果能73分，他就會讓一步變成64分，看著有點傻吃了虧，但實際上很多客戶都覺得他厚道，都樂意跟他做生意，這不就成了商業大亨，錢賺得幾輩子花不完。
為啥要談分成呢，因為這是預留了談判的空間，萬一不同意可以再商議，有了保底分成，就有了底線，洽談就順利多了，隻要把握這個度，無論是誰去談，都容易談下來。
“那這個跟大隊的合作談好了，那其他人也模仿我們賣肉夾饃和珍珠奶茶呢，也從生產大隊拿貨偷偷賣呢。”
“隻要有人想賣，都可以鼓勵他去賣，這樣就可以量化銷售，有了量，一切都有可能！”我擲地有聲的說，聲音中帶著點激動、
突然高亢的聲音，有點驚到阿奶。
我趕緊掩飾的清清嗓子，把聲音降下來。
“還記得昨天故事裏麵的陸師傅嗎？他是怎麽做到家傳秘方遍布大江南北的？”
我覺得先給阿奶講故事這個方法，真的是太對了，不懂的地方直接套就行。
“收徒交學費，讚助開店占分紅？”阿奶略帶遲疑的說。
不久前我才強調了一遍，阿奶立馬想起。
“沒錯，就是這個。如果他們想學習製作肉夾饃和珍珠奶茶，那就交學費，沒錢就出人幫工。咱們大隊的人可以優先安排。“
“如果有人學完技術想開店，沒錢我們可以讚助開店，但是占20%分紅，如果他們自個有錢，那就要從我們村裏進貨，為了確保“封家村”的品牌打響還有管理，必須交開店保證金給生產大隊。
後續任何有影響“封家村”品牌的行為出現，由封家大隊監管，嚴重者可以斷供原料，並且沒收保證金，如果1年內沒有違規操作可以退迴。”
“你這小妮子，早這麽說我就明白了，害得我一個晚上都睡不著，一直在琢磨這是個什麽事，怎麽搞，腦袋都暈乎乎的。”
阿奶聽到這裏，恍然大悟，猛地一拍我的頭，力氣不大但是容易嚇到。
“就是說我們要跟封大叔以生產隊的名義簽幾份合作協議，找幾個人見證簽名，把利潤分成談好就能開幹了是嗎？”
阿奶擦擦手總結說，不知道是摩拳擦掌還是擦去手中的汗。
“是這樣沒錯，阿奶英明。”
我忍不住誇她一下，這小老太有點厲害，現代的理論聽了兩遍就完全聽懂了，就不曉得談判最後的結果是否合乎理想。
“你這小妮子，等會我去封大叔家裏，沒事的話，你跟我一起去吧。”行動力杠杠的阿奶立馬決定要去落實這個事情。
“阿奶，除了這個，你還要調整一下我們家的利潤分成，利益沒談好先內訌就麻煩大了。”
被阿娘塞了個白麵饃饃，這迴講完事情，肚子有點咕咕叫，不過也不忘提醒阿奶這個家裏的分成，這個關乎我的錢袋子，可不能最後都給大家做了嫁衣，那就白忙活了一場。
“別急，先喝口水。”我錯開我喝過的杯子，拿起另一個杯子用開水洗一下，重新給她倒了一杯水。（房間裏麵有且隻有2個杯子）
看著阿奶慢慢喝完水，然後著急的心似乎也靜了下來。我還以為阿奶內心強大，原來是反射弧有滴長，隔了一個晚上，還在琢磨。
考慮到昨晚因為夜深的緣故，我隻是簡單講了一下，再加上這個時代的阿奶從來沒接觸過這種營銷方式，一頭霧水也是正常的。
“阿奶，如果我們家去買豬肉，買2兩肉和買20斤肉，哪個買價格更加劃算些？”我問阿奶。
“當然是買20斤，買那麽多肉都是辦大事才會買，這時候他要不給我優惠些，我就去其他的豬肉鋪賣了，這麽大的買賣。”阿奶一聽趕緊迴答道。
女人天生就會砍價，這個果然沒錯。
“假設一斤肉要2元錢，通常豬肉老板拿貨要1元，賣出淨賺1元錢，每人賣1斤，需要有20個客戶，差不多一個上午就賺20元。”
“同樣是這個老板，一斤肉賣2元，拿貨1元，有個客戶要一次拿20斤，老板優惠5毛一斤，一般大客戶是預定的，可以在拿貨時候談價，7毛錢就能拿到貨，20斤一交易淨賺16元，其他的客戶是純賺，同樣有20人次，那就一個上午35元淨收入。”
這個2元一斤肉，和1.5一斤肉，就是零售價和批發價。
成本1元跟7毛，那就是拿貨量越大價格就能越優惠。
量化生產就能把成本降低，因為我們的肉夾饃和珍珠奶茶，受製於人力物力財力，生產的規模擴不起來，成本壓縮不下來，利潤就如同買豬肉，沒有量就沒有後續。
我們現在把肉夾饃和珍珠奶茶和其他的原料供應，交給生產大隊，這樣就解決了人力物力的問題，不用我們家僅有的幾個老老小小，忙得累死累活，還被人說閑話。
然後跟生產大隊簽訂分成協議，就是零售和批發的區別，相當於我們從生產大隊批發，然後去銷售，大家賺自己的一部分。
這個協議就跟地契田契及借條一樣隻要簽字蓋章，就具有法律效力，大家都要認賬。
如果擔心，到時候找村裏幾個德高望重的長輩到場見證，這樣簽訂就不怕村裏不認賬。”
“我們從生產隊拿貨去賣，那其他人也拿去賣，那不是跟我們競爭了嗎？那生意還怎麽做？”
阿奶最困惑的地方估計就在這裏，看到她說的時候，額頭都皺成一團了呢。
“阿奶，還記得昨天我們說過開飯店的陸師傅的故事嗎？他收徒弟還讚助他們開店，每家店占分紅。”我反問阿奶。
“自然是記得的，當時聽了覺得是很不錯的方式，但是到了現實會可行嗎？”
理想很豐滿，現實很骨感，感情阿奶覺得就是一個不切實際的故事就是了。
“隻要製定好規則，按照規定做事情，把產業鏈都打通，剩下就是順其自然的事情（坐等收錢）”我來了一句。
這句話說得有點玄乎，聽得阿奶就像傻愣愣的小狗狗似的，我都忍不住破功笑了。
“阿奶，我們家是不是有地，如果重新租給生產大隊，他們是不是負責給我們種好田裏地裏的東西，記工分？”
“是的呢。”
“那工分是不是錢？”我再問。
“到了年底，大家就按照工分來分東西，可以算是錢”
“那我們跟生產大隊簽好，我們家返租的田地，種子由我們出，人工和肥料這些由集體出，然後收入分成，暫定是73分，後議。
（保底是55分，到了1978年後這個就可以收迴專門承包給工人操作，現在這塊不適合搞私人經濟，而現今的肥料多是各種糞便，人和動物的糞便都會收集好做肥料，加上水是公用的，在河裏魚塘挑的，不是那麽值錢，人工成本更是低廉，算工分基本就不用給錢租人）”
“這樣也行嗎？”阿奶若有所思。
“當然了，如果我們自己種，所有種出來的東西，生產隊有人收購，後麵產量上來了，有訂單就不怕沒有銷路了。”
我給了阿奶一個定心丸，田地少能管的來，田地多就得找人打理，這是必須的。
“生產隊的收購點按照定好的價格，每天收購，然後送去加工成各種單成品，比如茶葉，木薯粉，粉條，餅子等等，蔬菜瓜果這些賣不完還能加工成菜幹之類的很耐放，我們要的話能用批發價把買下來。
自己再加工成肉夾饃，珍珠奶茶等成品出售，這裏生產大隊量化生產，利潤依然要跟我們簽訂合同，比如說衝公分，還是55分（依然得談），保底28分，相當於我們是技術入股，生產大隊是人力和場地入股。”
入股這個詞，之前我們家分成的時候有普及過，阿奶不陌生。
\"嗯，這個可以有，這個可是我們讓出去的技術，沒有我們，他們連湯都沒得喝。\"
阿奶很是讚同的點點頭，不過對於這個分成比例，她自己也沒操作過，心裏沒把握，有點摸不著頭緒。
“這個比例，要怎麽定呢？”阿奶問。
“這個要雙方一起洽談，我們隻要不低於保底分成，都有得賺。”我肯定的跟阿奶說。
曾經李嘉誠就說過，如果跟他合作的客戶如果能73分，他就會讓一步變成64分，看著有點傻吃了虧，但實際上很多客戶都覺得他厚道，都樂意跟他做生意，這不就成了商業大亨，錢賺得幾輩子花不完。
為啥要談分成呢，因為這是預留了談判的空間，萬一不同意可以再商議，有了保底分成，就有了底線，洽談就順利多了，隻要把握這個度，無論是誰去談，都容易談下來。
“那這個跟大隊的合作談好了，那其他人也模仿我們賣肉夾饃和珍珠奶茶呢，也從生產大隊拿貨偷偷賣呢。”
“隻要有人想賣，都可以鼓勵他去賣，這樣就可以量化銷售，有了量，一切都有可能！”我擲地有聲的說，聲音中帶著點激動、
突然高亢的聲音，有點驚到阿奶。
我趕緊掩飾的清清嗓子，把聲音降下來。
“還記得昨天故事裏麵的陸師傅嗎？他是怎麽做到家傳秘方遍布大江南北的？”
我覺得先給阿奶講故事這個方法，真的是太對了，不懂的地方直接套就行。
“收徒交學費，讚助開店占分紅？”阿奶略帶遲疑的說。
不久前我才強調了一遍，阿奶立馬想起。
“沒錯，就是這個。如果他們想學習製作肉夾饃和珍珠奶茶，那就交學費，沒錢就出人幫工。咱們大隊的人可以優先安排。“
“如果有人學完技術想開店，沒錢我們可以讚助開店，但是占20%分紅，如果他們自個有錢，那就要從我們村裏進貨，為了確保“封家村”的品牌打響還有管理，必須交開店保證金給生產大隊。
後續任何有影響“封家村”品牌的行為出現，由封家大隊監管，嚴重者可以斷供原料，並且沒收保證金，如果1年內沒有違規操作可以退迴。”
“你這小妮子，早這麽說我就明白了，害得我一個晚上都睡不著，一直在琢磨這是個什麽事，怎麽搞，腦袋都暈乎乎的。”
阿奶聽到這裏，恍然大悟，猛地一拍我的頭，力氣不大但是容易嚇到。
“就是說我們要跟封大叔以生產隊的名義簽幾份合作協議，找幾個人見證簽名，把利潤分成談好就能開幹了是嗎？”
阿奶擦擦手總結說，不知道是摩拳擦掌還是擦去手中的汗。
“是這樣沒錯，阿奶英明。”
我忍不住誇她一下，這小老太有點厲害，現代的理論聽了兩遍就完全聽懂了，就不曉得談判最後的結果是否合乎理想。
“你這小妮子，等會我去封大叔家裏，沒事的話，你跟我一起去吧。”行動力杠杠的阿奶立馬決定要去落實這個事情。
“阿奶，除了這個，你還要調整一下我們家的利潤分成，利益沒談好先內訌就麻煩大了。”
被阿娘塞了個白麵饃饃，這迴講完事情，肚子有點咕咕叫，不過也不忘提醒阿奶這個家裏的分成，這個關乎我的錢袋子，可不能最後都給大家做了嫁衣，那就白忙活了一場。