馬領導輕嚐一口，說了一句難喝，看到易紹峰的臉皮有變黑的趨勢，他不在意的接著說道：
“你說，就這一瓶汽水，能有多大市場，讓你勞心勞力值得嗎？”
“領導我說會有千億市場你相信嗎？”
馬領導吃驚的看了他一眼，而後突然笑聲來說道：
“你當我是你們村的村民？健力寶現在一年也才50億吧。”
懶得跟一個毫無經濟邏輯的人說話，他根本不考慮市場變化和貨幣貶值。
馬領導似乎不願意在這個問題上扯皮，不等他反駁，就接著說道：
“想來你也知道，省城所有學校在6月份考試完後，組織一次全規模的運動會，峰雲作為全省的明星企業，是不是做個表率。”
領導發話，有因難要上，沒困難製造困難也要上。
他在心裏默算了一下，目前省城所有學生加起來，絕不會超過30萬人，運動會按3天算，每天每人一瓶，也不是90萬瓶，也就是4萬箱。差不多是峰尚兩天的產量，沒多大問題。
“領導，我們峰尚捐贈2萬箱礦泉水，1萬箱可樂，1萬箱果粒多，具體如何分派，那就全靠領導啦。”
“捐？每個學校倒是有些活動經費，我看就成本價吧。”
“沒必要，領導，我們做人情，不能做得讓人心裏認為我小氣，所以就直接贈吧。”
從領導那出來，還在想著領導最後所說的話，領導告訴易紹峰，這世界想獨善其身的人很多，但真正做到的，要麽是山裏的野人，要麽就是真正無欲無求的人，他問易紹峰想做哪一個？
走在路上他一直想，領導這是嫌自己捐的少啦？還是在點撥自己該向某些人靠攏？他的政治智慧果然為零，他這種人就算是從政，估計也是被別人玩壞的節奏。
在省城呆了三天，其間還參加了班級的月考，這次他沒敢逃課，再逃的話，大剛估計真敢開除他。
再次到了峰尚的生產廠，結果離著老遠，居然開始堵車。情況不對啊？沒聽說哪個領導來視察啊，況且領導視察也不開大貨車啊。發貨也不可能，自己印象中，發貨應該還要再等一周時間啊。
安排上前打探的時保群，一臉疑惑的迴來了。
“他們說是峰尚的供應商，是來提貨的。”
啥情況，提貨是幾個意思？況且峰尚給供應商提供的服務是到岸啊，就是送到供應商指定的區域。
他看到一個穿著不錯的人，站在路邊一臉焦急樣，他走了上去。
“大哥，你這是從哪來？”
“易總好，我是杭市的經銷商魏然，上次招商會議上，有幸聽到易總的指教，毛塞頓開。我聽說峰尚正式生產了，想著峰尚現在肯定忙得很，所以想減輕點負擔，自己直接來提貨，沒想到跟我同樣想法的同仁還不少。”
說完魏然還尷尬的笑笑，真實原因當然不是這個，但生意人嘛，每句出口的話，肯定都是利他。
啥也明白了，肯定隨著廣告的投入，市場的熱度很渴，饑渴營銷到現在，再渴下去，他們怕顧客都渴死，所以想著能早一點提貨，就早一點提貨。
“你這次帶了幾輛車？”
“五輛，易總，我帶的不多。前麵廣市的那個家夥，居然帶來十輛車，太喪心病狂啦，這是要打包了您廠裏這段時間的產量啊。”
易紹峰沒法，隻得叫時保群將車停在路邊，盡量不要擋路，他走著迴到了廠裏。一路上，麵對每個上來打招唿的，他都熱情迴應。6月份的天氣，顯然已經夠熱，不時能看到人抬起胳膊，用衣袖擦一下滿臉的汗。
到了廠裏，劉放正在跟幾個經銷商說著什麽，看到他過來，劉放主動迎了上來。
“易總，這些人居然自己大老遠帶著車來提貨，我怎麽解釋也解釋不了。你不來，我打算今天不行就先發部分貨，讓他們老等著也不是事？”
幾個經銷商聽到劉放的話，也巴巴的看著他。
“先別急，隻保留前五輛車，其他的車全部退到金縣，也就十幾公裏。你安排人到金縣找個像樣的賓館，讓這些人包括司機，都能好好休息一下，晚上安排一個好點的飯店，好好接待一下。現在清點倉庫庫存，保留4萬件貨，其他全部發貨，不夠的話生產多少發多少。”
他的話音一落，幾個經銷商就著急忙慌的跑了出去。
看到第二個供銷商真的帶著十輛車，他也很無語。早期的這些生意人，真的很吃苦，也真的是懂鑽營。他每箱礦泉水的出廠價格，是18塊，要求經銷商的二批價格，不得低於32塊，而終端的零售價是2塊一瓶；可樂和果粒多，每箱的出廠價是40塊，二批價不低於50塊，終端零售價為3塊一瓶。這個售價就當下而言，有點高，相較於可口與百事都多出一點，但他確保了每個環節合理的利潤空間。
同樣的一件商品，一件能賺5毛，一件能賺1塊，商家不用想，都會費心的去推賺1塊的產品。而且起點高點，起步可能難度大一些，但可以維護好品牌的形象，最典型的例子，就是紅牛，剛推出市場時，就是5塊一瓶，當時有人認為這個企業想錢想瘋了，但十年後呢？二十年後呢？如果剛開始就被人冠以廉價的代名詞，那這個品牌也就隻能在低端市場打轉，價格衝擊的商家沒有一絲利潤空間。
他本以為排隊的現象，不會長久。因為也就二十多家經銷商選擇自動來提貨，每家五輛車，一輛車裝1300件，也應20000件，一天的產能，裝車慢點，差不多也就兩天時間就完成。
他發現他錯了，當聽到一部分經銷商提到貨後，更多的經銷商參與了進來，導致廠區門口，每天都有十幾輛車排隊，縣城唯一一家像樣的賓館天天爆滿。劉放陪了三晚的酒，實在是受不了，就安排三個車間的負責人，輪流著來，一人一晚上。
“你說，就這一瓶汽水，能有多大市場，讓你勞心勞力值得嗎？”
“領導我說會有千億市場你相信嗎？”
馬領導吃驚的看了他一眼，而後突然笑聲來說道：
“你當我是你們村的村民？健力寶現在一年也才50億吧。”
懶得跟一個毫無經濟邏輯的人說話，他根本不考慮市場變化和貨幣貶值。
馬領導似乎不願意在這個問題上扯皮，不等他反駁，就接著說道：
“想來你也知道，省城所有學校在6月份考試完後，組織一次全規模的運動會，峰雲作為全省的明星企業，是不是做個表率。”
領導發話，有因難要上，沒困難製造困難也要上。
他在心裏默算了一下，目前省城所有學生加起來，絕不會超過30萬人，運動會按3天算，每天每人一瓶，也不是90萬瓶，也就是4萬箱。差不多是峰尚兩天的產量，沒多大問題。
“領導，我們峰尚捐贈2萬箱礦泉水，1萬箱可樂，1萬箱果粒多，具體如何分派，那就全靠領導啦。”
“捐？每個學校倒是有些活動經費，我看就成本價吧。”
“沒必要，領導，我們做人情，不能做得讓人心裏認為我小氣，所以就直接贈吧。”
從領導那出來，還在想著領導最後所說的話，領導告訴易紹峰，這世界想獨善其身的人很多，但真正做到的，要麽是山裏的野人，要麽就是真正無欲無求的人，他問易紹峰想做哪一個？
走在路上他一直想，領導這是嫌自己捐的少啦？還是在點撥自己該向某些人靠攏？他的政治智慧果然為零，他這種人就算是從政，估計也是被別人玩壞的節奏。
在省城呆了三天，其間還參加了班級的月考，這次他沒敢逃課，再逃的話，大剛估計真敢開除他。
再次到了峰尚的生產廠，結果離著老遠，居然開始堵車。情況不對啊？沒聽說哪個領導來視察啊，況且領導視察也不開大貨車啊。發貨也不可能，自己印象中，發貨應該還要再等一周時間啊。
安排上前打探的時保群，一臉疑惑的迴來了。
“他們說是峰尚的供應商，是來提貨的。”
啥情況，提貨是幾個意思？況且峰尚給供應商提供的服務是到岸啊，就是送到供應商指定的區域。
他看到一個穿著不錯的人，站在路邊一臉焦急樣，他走了上去。
“大哥，你這是從哪來？”
“易總好，我是杭市的經銷商魏然，上次招商會議上，有幸聽到易總的指教，毛塞頓開。我聽說峰尚正式生產了，想著峰尚現在肯定忙得很，所以想減輕點負擔，自己直接來提貨，沒想到跟我同樣想法的同仁還不少。”
說完魏然還尷尬的笑笑，真實原因當然不是這個，但生意人嘛，每句出口的話，肯定都是利他。
啥也明白了，肯定隨著廣告的投入，市場的熱度很渴，饑渴營銷到現在，再渴下去，他們怕顧客都渴死，所以想著能早一點提貨，就早一點提貨。
“你這次帶了幾輛車？”
“五輛，易總，我帶的不多。前麵廣市的那個家夥，居然帶來十輛車，太喪心病狂啦，這是要打包了您廠裏這段時間的產量啊。”
易紹峰沒法，隻得叫時保群將車停在路邊，盡量不要擋路，他走著迴到了廠裏。一路上，麵對每個上來打招唿的，他都熱情迴應。6月份的天氣，顯然已經夠熱，不時能看到人抬起胳膊，用衣袖擦一下滿臉的汗。
到了廠裏，劉放正在跟幾個經銷商說著什麽，看到他過來，劉放主動迎了上來。
“易總，這些人居然自己大老遠帶著車來提貨，我怎麽解釋也解釋不了。你不來，我打算今天不行就先發部分貨，讓他們老等著也不是事？”
幾個經銷商聽到劉放的話，也巴巴的看著他。
“先別急，隻保留前五輛車，其他的車全部退到金縣，也就十幾公裏。你安排人到金縣找個像樣的賓館，讓這些人包括司機，都能好好休息一下，晚上安排一個好點的飯店，好好接待一下。現在清點倉庫庫存，保留4萬件貨，其他全部發貨，不夠的話生產多少發多少。”
他的話音一落，幾個經銷商就著急忙慌的跑了出去。
看到第二個供銷商真的帶著十輛車，他也很無語。早期的這些生意人，真的很吃苦，也真的是懂鑽營。他每箱礦泉水的出廠價格，是18塊，要求經銷商的二批價格，不得低於32塊，而終端的零售價是2塊一瓶；可樂和果粒多，每箱的出廠價是40塊，二批價不低於50塊，終端零售價為3塊一瓶。這個售價就當下而言，有點高，相較於可口與百事都多出一點，但他確保了每個環節合理的利潤空間。
同樣的一件商品，一件能賺5毛，一件能賺1塊，商家不用想，都會費心的去推賺1塊的產品。而且起點高點，起步可能難度大一些，但可以維護好品牌的形象，最典型的例子，就是紅牛，剛推出市場時，就是5塊一瓶，當時有人認為這個企業想錢想瘋了，但十年後呢？二十年後呢？如果剛開始就被人冠以廉價的代名詞，那這個品牌也就隻能在低端市場打轉，價格衝擊的商家沒有一絲利潤空間。
他本以為排隊的現象，不會長久。因為也就二十多家經銷商選擇自動來提貨，每家五輛車，一輛車裝1300件，也應20000件，一天的產能，裝車慢點，差不多也就兩天時間就完成。
他發現他錯了，當聽到一部分經銷商提到貨後，更多的經銷商參與了進來，導致廠區門口，每天都有十幾輛車排隊，縣城唯一一家像樣的賓館天天爆滿。劉放陪了三晚的酒，實在是受不了，就安排三個車間的負責人，輪流著來，一人一晚上。