魏然本以為自己來得夠早，結果晚宴時，能坐三百人的宴會廳，基本坐無虛席。跟旁邊一個哥們聊了兩句，才知道人家是東北省的，到了已經三天。有些汗顏，本想著自己要早來一天，打探些情況，結果最離譜的居然提前一周就到了。
晚餐是正宗的徽菜，對於他來說，有點不太適應。徽菜口味重，偏鹹辣，而杭市因是南方，所以口味偏淡偏甜。當一道臭桂魚上來時，他差點嘔起來，這道菜讓他沒辦法忍受，隻是旁邊的幾個哥們吃得很過癮，一邊吃還一邊點頭叫好。他想到臭豆腐，就試著嚐了一口，結果他發現自己差點錯過了好東西。
魏然好酒，能想著在這個年代做食品生意的，基本都好，就算沒癮，也能喝幾杯。喝了一口酒，很不錯。並沒有徽酒一貫的水淡，而是帶著濃鬱的迴味，入喉卻讓人覺得，是自然的滑入胃裏，並不需要吞咽。
吃到一半時，來了一個人，並沒有進行自我介紹，而是端了杯酒，每桌敬了一杯，還說著感謝支持，遠道而來辛苦了，之類的場麵話。旁邊那東北哥們低聲告訴他：這是峰尚的總經理劉放，昨天也來了，作了自我介紹。就在他考慮怎麽拱搭上話時，劉放已經走了。
易紹峰看著麵前的經銷商統計報表，很頭疼。他發現這次是不是宣傳的太過了，本想著首批的經銷商應該在150個左右，但現在來了近800人算怎麽迴事。倒是馬領導打電話表揚他幾句，說這次的表現不錯，省城在全國人民心中大大的露了一次臉。
露沒露臉他不知道，他隻知道這事如果處理不好，說不準好壞變壞事，本想著說一個故事，結果沒成想變成了事故。
與他同樣表情的還是一眾高管，隻是劉放這個二傻子，還一個勁的樂，說峰尚很快就能鋪開。一點眼力勁都沒有，沒看到自己老板哭喪著臉嘛。
“要不我們采取競價的形式，誰出的價高，我們就給誰。”
說這話的是楊虹，這段時間的一點炒作，讓她有點明白宣傳的精髓。
“不行。”
易紹峰一口否決，這是最蠢的辦法。曾經他好像聽人說用過這個辦法，他當時心裏就直樂。這得對經濟和流通這塊多白癡，才會幹這種竭澤而漁的事。不管任何一個企業，在剛開始成事前，必定是雙方受益的時。競標隻會讓這些經銷商惡意抬價，抬到最後，經銷商的利潤沒了，廠家還能獨善其身？
多方受益這條定律，在前世的互聯網行業運用極其光泛。舉個簡單的例子，嘀嘀在剛起步時，砸錢瘋狂的貼補用戶，一邊貼補用戶，他還同時補貼嘀嘀司機。按當下的概念，我已經不賺錢了，那嘀嘀司機應該跟我們一起不賺錢，大家一起挺著，挺到用戶多起來。如果嘀嘀采取這種方法，早死得不能再死了，有客戶，叫不到車是必然。
“劉總，你這樣。明天安排人，按區域將人組織起來。告訴他們，我們選擇經銷商的方式，先交100萬保證金，我們隻能按照實力來選。如果一個區域出現兩個以上交齊的商家，那就采取抽簽的方式，誰抽到是誰的。當然如果一個區域全部交不齊，那可以考慮適當降低標準，對外就說每個區域的招商標準不同，這次我們隻能這樣，以後的招商標準必須統一。”
劉放答應一聲，就準備轉身執行。他似乎又想到什麽，補充道：
“劉總，我們活在一個人情社會，有時候在人情上我們可以適當的妥協。但一旦與我們的企業原則產生嚴重衝突時，那必須以企業原則為重。”
劉放點點頭表示明白，轉身走了。
他的意思，很好理解，無非就是部分關係戶，可以適當的照顧一點，或者直接給個經銷權也行。但必須要接受公司的統一管理，必要時可以不顧忌情麵。
這個辦法，顯然攔住了大部分抱著投機心理的人。沒什麽實力，要拿一個區域代理，自己迴去找人入股就方便得多，就算不入股，轉手將代理權賣給別人，也會有個不錯的價格，雖然合同上會簽定不得轉讓，隻能收迴，但這些人，會有無數種辦法，操縱得找不出一點可指責的地方。
最終留下來的150名幸運兒，今天全部都沒有走，因為峰尚安排了明天參觀峰尚工廠。晚上舉行了一個盛大的簽約宴會，易紹峰也參加了會議，其實他想說幾句話。這些人中一部分可能會成為峰尚的股東，因為這也是他計劃中的一環，讓峰尚的戰略合作夥伴，有入股的機會。
劉放這次還是拿著杯子，敬了一圈酒，這次不同的是，他沒有退席，而是走向上宴會廳中間的舞台上。
顯然今晚的他很興奮，每句話都激情洋溢，將峰尚的發展思路和未來規劃作了匯報，還以開玩笑的口吻講了自己加入峰尚的經曆。講完這些，他停了一下，似乎要醞釀感情，接著大聲的說道：
“接下來，讓我們以最熱烈的掌聲，歡迎我的偶像，峰雲集團董事長，峰尚的締造者：易紹峰先生。”
底下一邊鼓掌，一邊傳來一片喧嘩聲，本來就想著能不能見到傳說中的神童，現在就要見著，更是讓人激動。
人群中的魏然，也是大力的鼓著掌。他看到一個很年輕的身影走上舞台，穿著很合身的西服，個頭差不多也就1米7左右，頭發打理地，不同於當下的流行發型，而是簡單的剪了短，但又不是平頭，顯得親切而又有活力。雖然穿著成熟，但稚嫩的臉上，還是讓他的年齡暴露無疑。
看到那張白淨的臉，他突然想到一個中國的一句諺語：嘴上沒毛，辦事不牢，自己無聲的笑了起來，看來什麽金科玉律，都會存在個例。
隨著他的上台，底下的掌聲更是熱烈，還有一部分叫好聲。
晚餐是正宗的徽菜，對於他來說，有點不太適應。徽菜口味重，偏鹹辣，而杭市因是南方，所以口味偏淡偏甜。當一道臭桂魚上來時，他差點嘔起來，這道菜讓他沒辦法忍受，隻是旁邊的幾個哥們吃得很過癮，一邊吃還一邊點頭叫好。他想到臭豆腐，就試著嚐了一口，結果他發現自己差點錯過了好東西。
魏然好酒，能想著在這個年代做食品生意的，基本都好，就算沒癮，也能喝幾杯。喝了一口酒，很不錯。並沒有徽酒一貫的水淡，而是帶著濃鬱的迴味，入喉卻讓人覺得，是自然的滑入胃裏，並不需要吞咽。
吃到一半時，來了一個人，並沒有進行自我介紹，而是端了杯酒，每桌敬了一杯，還說著感謝支持，遠道而來辛苦了，之類的場麵話。旁邊那東北哥們低聲告訴他：這是峰尚的總經理劉放，昨天也來了，作了自我介紹。就在他考慮怎麽拱搭上話時，劉放已經走了。
易紹峰看著麵前的經銷商統計報表，很頭疼。他發現這次是不是宣傳的太過了，本想著首批的經銷商應該在150個左右，但現在來了近800人算怎麽迴事。倒是馬領導打電話表揚他幾句，說這次的表現不錯，省城在全國人民心中大大的露了一次臉。
露沒露臉他不知道，他隻知道這事如果處理不好，說不準好壞變壞事，本想著說一個故事，結果沒成想變成了事故。
與他同樣表情的還是一眾高管，隻是劉放這個二傻子，還一個勁的樂，說峰尚很快就能鋪開。一點眼力勁都沒有，沒看到自己老板哭喪著臉嘛。
“要不我們采取競價的形式，誰出的價高，我們就給誰。”
說這話的是楊虹，這段時間的一點炒作，讓她有點明白宣傳的精髓。
“不行。”
易紹峰一口否決，這是最蠢的辦法。曾經他好像聽人說用過這個辦法，他當時心裏就直樂。這得對經濟和流通這塊多白癡，才會幹這種竭澤而漁的事。不管任何一個企業，在剛開始成事前，必定是雙方受益的時。競標隻會讓這些經銷商惡意抬價，抬到最後，經銷商的利潤沒了，廠家還能獨善其身？
多方受益這條定律，在前世的互聯網行業運用極其光泛。舉個簡單的例子，嘀嘀在剛起步時，砸錢瘋狂的貼補用戶，一邊貼補用戶，他還同時補貼嘀嘀司機。按當下的概念，我已經不賺錢了，那嘀嘀司機應該跟我們一起不賺錢，大家一起挺著，挺到用戶多起來。如果嘀嘀采取這種方法，早死得不能再死了，有客戶，叫不到車是必然。
“劉總，你這樣。明天安排人，按區域將人組織起來。告訴他們，我們選擇經銷商的方式，先交100萬保證金，我們隻能按照實力來選。如果一個區域出現兩個以上交齊的商家，那就采取抽簽的方式，誰抽到是誰的。當然如果一個區域全部交不齊，那可以考慮適當降低標準，對外就說每個區域的招商標準不同，這次我們隻能這樣，以後的招商標準必須統一。”
劉放答應一聲，就準備轉身執行。他似乎又想到什麽，補充道：
“劉總，我們活在一個人情社會，有時候在人情上我們可以適當的妥協。但一旦與我們的企業原則產生嚴重衝突時，那必須以企業原則為重。”
劉放點點頭表示明白，轉身走了。
他的意思，很好理解，無非就是部分關係戶，可以適當的照顧一點，或者直接給個經銷權也行。但必須要接受公司的統一管理，必要時可以不顧忌情麵。
這個辦法，顯然攔住了大部分抱著投機心理的人。沒什麽實力，要拿一個區域代理，自己迴去找人入股就方便得多，就算不入股，轉手將代理權賣給別人，也會有個不錯的價格，雖然合同上會簽定不得轉讓，隻能收迴，但這些人，會有無數種辦法，操縱得找不出一點可指責的地方。
最終留下來的150名幸運兒，今天全部都沒有走，因為峰尚安排了明天參觀峰尚工廠。晚上舉行了一個盛大的簽約宴會，易紹峰也參加了會議，其實他想說幾句話。這些人中一部分可能會成為峰尚的股東，因為這也是他計劃中的一環，讓峰尚的戰略合作夥伴，有入股的機會。
劉放這次還是拿著杯子，敬了一圈酒，這次不同的是，他沒有退席，而是走向上宴會廳中間的舞台上。
顯然今晚的他很興奮，每句話都激情洋溢，將峰尚的發展思路和未來規劃作了匯報，還以開玩笑的口吻講了自己加入峰尚的經曆。講完這些，他停了一下，似乎要醞釀感情，接著大聲的說道：
“接下來，讓我們以最熱烈的掌聲，歡迎我的偶像，峰雲集團董事長，峰尚的締造者：易紹峰先生。”
底下一邊鼓掌，一邊傳來一片喧嘩聲，本來就想著能不能見到傳說中的神童，現在就要見著，更是讓人激動。
人群中的魏然，也是大力的鼓著掌。他看到一個很年輕的身影走上舞台，穿著很合身的西服，個頭差不多也就1米7左右，頭發打理地，不同於當下的流行發型，而是簡單的剪了短，但又不是平頭，顯得親切而又有活力。雖然穿著成熟，但稚嫩的臉上，還是讓他的年齡暴露無疑。
看到那張白淨的臉，他突然想到一個中國的一句諺語：嘴上沒毛，辦事不牢，自己無聲的笑了起來，看來什麽金科玉律，都會存在個例。
隨著他的上台，底下的掌聲更是熱烈，還有一部分叫好聲。