到了省城,讓林姐抽出兩天時間,帶著老媽逛逛街之類。


    他準備跑一跑供貨渠道,這兩天想了一下,如果所有的商品都跨省采購也不是辦法。


    他跑了兩天,一無所獲。糖酒公司的領導甚至連麵都沒見著,他不是不想去求馬領導,但自己的小心眼發作,他不想這麽輕易的放過這些人。他想著,終會有一天,讓這些人親自到他麵前,來求他。


    江先偉來nj市已經兩天,昨天他先迴了趟家。將現在的工作告訴了父母,闡明這就是自己的選擇。江媽很生氣,不停的埋怨他,做這樣的人生選擇,居然不跟家裏協商;而江父倒是很淡定,對江媽說了一句孩子大了,有自己的選擇權,又跟他確定這個選擇是否經過深思熟慮。


    他將做這個決定的初衷說了一遍,家裏條件好,所以有錄像機。他將易紹峰關於創業和工大的招聘分享的錄像帶,拿了出來。結果江爸反複看了幾遍,嘴裏不停的念叨,太有時代前瞻性了。再三跟他確定,這真的是一個孩子自己所想,所說?得到肯定的答複後,江爸感歎的語句中,又多了,太不可思議和太了不起了。


    他跟江爸討論了,這次迴來所擔負的任務,老爸本身就是體製內的人,聽聽他的建議決對不會錯。


    家裏江媽不讓抽煙,父子倆坐在陽台,江爸抽了口煙,沉思一會說道:


    “小偉,這是你們老板對你的一次考驗,這事你還真得花點心思辦成嘍。我敢肯定,你老板的底限並不是30%付款,他肯定能接受現款操作,他這樣說,有他的深意。”


    江爸說得斬釘截鐵,要不說薑還是老的辣,易紹峰的一點小心思,被他輕易看透。


    “爸,你說我們老板想通過這次,考驗我?”


    聽到兒子的話,江爸微笑著點頭,沒有吭聲。


    “那我更要辦成嘍。”


    接著父子二人分析此事的難度,通過什麽方式,由誰出麵去打通關節。


    跟江先偉一起來拜訪s省糖酒公司,是江爸的一個朋友,跟糖酒公司現任領導很熟悉。


    被迎進辦公室,將來的目的一說。當然江先偉並沒有那麽老實,說的時候,並沒有依據現狀來說,而且在有些地方適當的遮掩。


    他重點說明,並不是w省沒有現成的供貨渠道,而是自己老板不想用眼皮底下的,說得不清不楚,予人想像的空間。


    因有熟人,好像對方關係也不簡單,所以s省糖酒公司答應的也很痛快,隻是在付款方式方麵,雙方產生了較大分歧。這時他心中一動,一個主意就冒了出來,繼而對著對麵而坐的人說道:


    “領導,您的顧慮我也理解,畢竟這涉及到幾十上百萬的貨款,擱誰也放心不下。”


    先是認同對方,繼而提出轉折條件,這是談判中很常見的方式。對方也是老油條,知道他肯定還有話要說,所以也沒有出聲幹擾。他組織了一下語言,繼續說道:


    “您看這樣領導,您是做商品流通行業。省外的市場也要定期的考察一下,我代表我們集團易董事長,誠摯的邀情您及您的團隊,去w省省會視察。”


    說到這裏,還用腿輕碰了一下帶他來的人。江爸朋友跟糖酒公司領導確實熟悉,也就附合著,讓他去考察考察,並表明自己也會去,天天在家呆著,都快生鏽了雲雲。


    談完糖酒公司,兩人又去了蔬果市場。nj市自古就是水果的中轉站,易紹峰在他臨走前,特別叮囑他,未來水果的主要供貨渠道,肯定還是以nj為主。沿海城市可能價格會低一些,但以現在的物流能力,如果到那去進貨,肯定水果還沒拉到w省,就全部爛了。


    有了糖酒公司的談判經驗,這些帶有一定私營性質的渠道,相對就好談多了。現在的生意,是賣方市場不假,確實有貨不愁賣,但又有誰嫌棄自己錢賺得多、生意做得大呢?


    接下來他又談了家紡,家居廚房用品。談判方式差不多,當時能拍板的就當時拍板,拍不了板的,就提議讓他們去w省考察。


    接下來才是對他真正的考驗,家電供應商。現在的家電才是真正的賣方市場,隻要生產得出來,就不愁銷售。易紹峰針對家電圈定的品牌有,海爾、長虹、榮事達、黃山、美的和鬆下。


    榮事達和黃山都還好,因為是省內品牌,出發前已經拜訪過廠商領導,達成供貨協議。對他們超市進行限製的主要還是,從事商品流通環節的企業,而生產廠商並沒有參與,這些流通企業的決策,還影響不到製造廠商。


    海爾在山東青島,美的在廣東,鬆下是進口品牌,如果要達成供貨協議,談判決策的地點應該是北京,易紹峰已經委托了馬振然出麵,而長虹才是最遠的企業,製造廠在巴蜀天府之國,光坐火車就要四天時間。


    前世易紹峰當兵是在山東濰坊,有很多四川的戰友,別人休探親假一般都是半個月,而他們要一個月。有次他好奇問了一個四川的班長,迴家需要多長時間,結果得到的答案,跟非誠勿擾電影葛擾相親那個少數民族的女孩驚人相似,7天的火車,一天的汽車,一天的拖拉機,還是一天的山路,這是真實故事。


    而易紹峰給他的時間隻有一個月,所以他打了電話給易紹峰,將具體情況做了匯報,讓他做好接待工作,就馬不停蹄奔波起來。


    來人全程由林勝男接待,美麗大方,不卑不亢,應對得體,說的就是她。易紹峰全程都沒有參與,他知道隻要自己出現,那就是給這次考察減分,而不是加分。


    每次有人問林勝男,企業老總在哪?她都會一臉高傲的告訴他們,現在在國外出差,也搞不清現在在美國還是在日本。得到這個答複,在眾人心中,峰雲集團就更是神秘。


    白天的參觀考察,就餐問題都好解決,隻是晚上休息的地方難選擇。現在的省城,想找一個好一點的賓館就別想了,目前全國最高檔的賓館,應該除了釣魚台國賓館就是在廣東,由hk愛國人士進駐大陸所開的白天鵝賓館。

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