下定決心，這位姓張名來的老板麵不改色道：“‘薛濤簽’古已有之，如今拿出來也不過冷飯熱吃，未必能掀起多大風浪。你這小簽可還有其他妙處？”
“當然。您別看此簽隻是小巧美觀，其實還能防蠹，夾在書頁間便能讓蚊蟲遠離。自用或是送人，既好看又有用，就像是飛落枝頭的花朵為有緣人所拾得、拿迴家中作書簽，所以我給它取名叫做‘飛花簽’。”
“‘飛花簽’……”張老板反複念誦細細品味，“它為何能仿蠹？”
“我所用的胭脂裏加了味特殊的香料。”其實就是香樟木，在南方很常見。
“哦哦！原來如此！”張老板恍然大悟。
“若您能容我在攤位上替人寫字，我可以把製簽的方子給您。”飛鴻適時提出條件。
張老板笑了一聲：“此物仿製並不困難，還不值得拿來與我交換。”
“其他人想仿造確實不難，可若要製出又美觀又能長久保存的，要麽就自己慢慢研究、反複試驗，要麽就用我的方子，如此便可最快地享用到這第一波紅利。”
做生意要想賺大的，就不能去追別人已經炒起來的。一旦一門生意被炒熱了，所有人蜂擁而至，不僅同行間會互相搶奪，上下遊也會水漲船高。所以，要當那掀起浪潮的頭一個弄潮兒，才能吃到原料和售價之間的最大利差。
飛鴻跟著三娘走南闖北十幾年，見過多少生意人，這當中的款曲早就知道得明明白白。
就連張老板擔心她會去別人那裏兜售飛花簽的心理，她也精準拿捏。
見對麵的張老板低頭不語，飛鴻更進一步：“若張老板肯合作，我不僅可以把飛花簽的方子告訴你，從今往後我在街頭寫字全都從您的店裏拿文房四寶，您可以在信紙上印上貴閣寶號，如此，鴻雁所及處皆可聞‘榮寶閣’大名，那您的生意可就不僅僅局限在南長街一處了。”
張老板眼神微亮，心中已十分意動。
“再者，我自覺書法尚可，南長街上的行人客商就算不找我寫字，難免也會停下來看我寫字，若有人來問詢，我會說是貴閣的筆墨好、所以才能寫出這筆好字，如此，那些本來不想買的人也會生出進店看看的念頭，您店裏的生意不就更大了嗎？”
張老板已經決定要合作了，可他覺得現在就開口未免太跌份，他努力措辭，還想找些什麽理由來討價還價：“你說的確實不錯。可是這做生意嘛，總是要長久的，做決定也需要謹慎。我得迴去好好想想，這樣……誒，你……”
他話還沒說完，飛鴻呲溜一下從他手裏抽走飛花簽：“我知道，張老板是最為謹慎不過的人，要多想想也是應該的。可是我等不了。洛大人雖然善心給了我一個攤位，但是他要求我必須盡快開張、不可讓攤位空懸，畢竟那攤子空著一日就是一天的銀錢流水。既然張老板踟躕，那您便慢慢想，我去隔壁葛老板那裏問問看。”說著就往門外去。
“你等等！”張老板急道，“你迴來！”
飛鴻迴頭看他：“張老板可還有什麽吩咐？”
“你這麽急作甚？迴來迴來，我跟你慢慢說！”張老板連連招手，看人果然走迴來了，他壓低聲音道，“你以為隔壁那個姓葛的是個好相與的？嗬，我跟你說，他們家做生意不厚道，欠著好幾家工坊的貨款不肯結，把人拖破產的都有，前陣子人都鬧到他店門口了，差點沒把他門臉都給拆了。你去跟他合作，那就別想著能迴款！”
這個八卦飛鴻早就從李記早點鋪了解到了，要不也不會先找上榮寶閣。
“對了，這事當時可還驚動了洛大人，怎麽，他沒跟你說？”張老板趁機刺探軍情。
飛鴻迴憶，洛承風確實曾提醒過她做這個生意沒那麽容易，但她當時以為就是一般的告誡，就像老父親告誡孩子肚子餓了要吃飯一樣，有理但是無用，哪裏能想得到人家那是經驗之談。
【他當時還說“總有人會看到你們的好”，換句話，那就是“剛開始人們是看不到你們的好的”。莫非，他知道外人來南長街做生意會被排擠？】飛鴻愣了一會兒，突然在心裏笑出聲，【我真是蠢，這條街就是歸他管的，怎麽可能不知道！枉我還覺得對他愧疚，原來這是個圈套，他是想等著我混不下去了去求他！嗬，我偏不！】
飛鴻勾起一抹笑：“張老板，您都知道我背後是洛大人，難道葛老板就不知道？他敢欠一般工坊的賬，難道還敢欠我的？”
張老板冷不丁在少女清麗的臉上看到一股冷豔，勾魂攝魄，心下一震：【難怪洛承風能栽在她手裏！】
他堆出一個笑來：“姑娘說得不錯，他是不敢，可他得罪的人多，口碑不好，是個晦氣鬼。你既想做生意，當然要跟口碑好的人合作，互惠生財嘛！”
“張老板所言不虛，不過如今我著急開張，也顧不得這許多。也許葛老板想著借我的勢反轉口碑也未可知，到時候我還能讓洛大人幫他一二。”飛鴻把洛承風當個旗子一般使勁揮舞。
張老板知道再不能推拒了，搖頭失笑：“柳姑娘啊柳姑娘，沒想到你年紀輕輕，做起生意來竟是如此老道！罷了罷了，咱們相逢也是一場緣分，既然柳姑娘這麽有誠心，那不如這樣，你把飛花簽的方子給我、你今後攤子上的文房四寶我供，你替人書信收多少銀錢都歸你，你帶進店裏的生意我再分你一成利。”
這是想空手套白狼，不花錢就拿到方子。鬼知道客人進了他店裏到被他賺去多少錢？
飛鴻也搖頭失笑：“明明是張老板會做生意，要一文不花就拿走我的心血呢！”
“柳姑娘這是說的什麽話？我分你的可是一成利！我們這行利潤有多薄你不是不知，我自己總共也才兩成利啊！”
張老板人如其名張口就來。
“當然。您別看此簽隻是小巧美觀，其實還能防蠹，夾在書頁間便能讓蚊蟲遠離。自用或是送人，既好看又有用，就像是飛落枝頭的花朵為有緣人所拾得、拿迴家中作書簽，所以我給它取名叫做‘飛花簽’。”
“‘飛花簽’……”張老板反複念誦細細品味，“它為何能仿蠹？”
“我所用的胭脂裏加了味特殊的香料。”其實就是香樟木，在南方很常見。
“哦哦！原來如此！”張老板恍然大悟。
“若您能容我在攤位上替人寫字，我可以把製簽的方子給您。”飛鴻適時提出條件。
張老板笑了一聲：“此物仿製並不困難，還不值得拿來與我交換。”
“其他人想仿造確實不難，可若要製出又美觀又能長久保存的，要麽就自己慢慢研究、反複試驗，要麽就用我的方子，如此便可最快地享用到這第一波紅利。”
做生意要想賺大的，就不能去追別人已經炒起來的。一旦一門生意被炒熱了，所有人蜂擁而至，不僅同行間會互相搶奪，上下遊也會水漲船高。所以，要當那掀起浪潮的頭一個弄潮兒，才能吃到原料和售價之間的最大利差。
飛鴻跟著三娘走南闖北十幾年，見過多少生意人，這當中的款曲早就知道得明明白白。
就連張老板擔心她會去別人那裏兜售飛花簽的心理，她也精準拿捏。
見對麵的張老板低頭不語，飛鴻更進一步：“若張老板肯合作，我不僅可以把飛花簽的方子告訴你，從今往後我在街頭寫字全都從您的店裏拿文房四寶，您可以在信紙上印上貴閣寶號，如此，鴻雁所及處皆可聞‘榮寶閣’大名，那您的生意可就不僅僅局限在南長街一處了。”
張老板眼神微亮，心中已十分意動。
“再者，我自覺書法尚可，南長街上的行人客商就算不找我寫字，難免也會停下來看我寫字，若有人來問詢，我會說是貴閣的筆墨好、所以才能寫出這筆好字，如此，那些本來不想買的人也會生出進店看看的念頭，您店裏的生意不就更大了嗎？”
張老板已經決定要合作了，可他覺得現在就開口未免太跌份，他努力措辭，還想找些什麽理由來討價還價：“你說的確實不錯。可是這做生意嘛，總是要長久的，做決定也需要謹慎。我得迴去好好想想，這樣……誒，你……”
他話還沒說完，飛鴻呲溜一下從他手裏抽走飛花簽：“我知道，張老板是最為謹慎不過的人，要多想想也是應該的。可是我等不了。洛大人雖然善心給了我一個攤位，但是他要求我必須盡快開張、不可讓攤位空懸，畢竟那攤子空著一日就是一天的銀錢流水。既然張老板踟躕，那您便慢慢想，我去隔壁葛老板那裏問問看。”說著就往門外去。
“你等等！”張老板急道，“你迴來！”
飛鴻迴頭看他：“張老板可還有什麽吩咐？”
“你這麽急作甚？迴來迴來，我跟你慢慢說！”張老板連連招手，看人果然走迴來了，他壓低聲音道，“你以為隔壁那個姓葛的是個好相與的？嗬，我跟你說，他們家做生意不厚道，欠著好幾家工坊的貨款不肯結，把人拖破產的都有，前陣子人都鬧到他店門口了，差點沒把他門臉都給拆了。你去跟他合作，那就別想著能迴款！”
這個八卦飛鴻早就從李記早點鋪了解到了，要不也不會先找上榮寶閣。
“對了，這事當時可還驚動了洛大人，怎麽，他沒跟你說？”張老板趁機刺探軍情。
飛鴻迴憶，洛承風確實曾提醒過她做這個生意沒那麽容易，但她當時以為就是一般的告誡，就像老父親告誡孩子肚子餓了要吃飯一樣，有理但是無用，哪裏能想得到人家那是經驗之談。
【他當時還說“總有人會看到你們的好”，換句話，那就是“剛開始人們是看不到你們的好的”。莫非，他知道外人來南長街做生意會被排擠？】飛鴻愣了一會兒，突然在心裏笑出聲，【我真是蠢，這條街就是歸他管的，怎麽可能不知道！枉我還覺得對他愧疚，原來這是個圈套，他是想等著我混不下去了去求他！嗬，我偏不！】
飛鴻勾起一抹笑：“張老板，您都知道我背後是洛大人，難道葛老板就不知道？他敢欠一般工坊的賬，難道還敢欠我的？”
張老板冷不丁在少女清麗的臉上看到一股冷豔，勾魂攝魄，心下一震：【難怪洛承風能栽在她手裏！】
他堆出一個笑來：“姑娘說得不錯，他是不敢，可他得罪的人多，口碑不好，是個晦氣鬼。你既想做生意，當然要跟口碑好的人合作，互惠生財嘛！”
“張老板所言不虛，不過如今我著急開張，也顧不得這許多。也許葛老板想著借我的勢反轉口碑也未可知，到時候我還能讓洛大人幫他一二。”飛鴻把洛承風當個旗子一般使勁揮舞。
張老板知道再不能推拒了，搖頭失笑：“柳姑娘啊柳姑娘，沒想到你年紀輕輕，做起生意來竟是如此老道！罷了罷了，咱們相逢也是一場緣分，既然柳姑娘這麽有誠心，那不如這樣，你把飛花簽的方子給我、你今後攤子上的文房四寶我供，你替人書信收多少銀錢都歸你，你帶進店裏的生意我再分你一成利。”
這是想空手套白狼，不花錢就拿到方子。鬼知道客人進了他店裏到被他賺去多少錢？
飛鴻也搖頭失笑：“明明是張老板會做生意，要一文不花就拿走我的心血呢！”
“柳姑娘這是說的什麽話？我分你的可是一成利！我們這行利潤有多薄你不是不知，我自己總共也才兩成利啊！”
張老板人如其名張口就來。