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一席話說得眾人哈哈大笑，佟七滿臉羞色，訕訕迴座。佟治柏持杯微笑，看著這一幫小兄弟鬧騰，心中未免感慨，神槍會何時有這般熱鬧過。
待眾人安靜下來，鄭六一道：“我剛才說到哪了？偷著不如偷不著。對，對，就是這句。在營銷學裏邊有一種策略，叫饑餓療法。”
眾人一臉一臉呆滯看向他。
呸，酒後失言了。
鄭六一趕忙糾正道：“也就是說，咱們賣東西，不能一味地向人兜售，要學會吊人胃口。”
“怎麽吊胃口？”眾人異口同聲問道。
“先向人吹噓這豆腐怎麽怎麽好吃，卻偏偏讓你吃不到。若總是吃不到，別人也就死心了，吊胃口也就白吊了。在每個人都心癢難耐的時候，推出蕭兄剛才所說的免費試吃，大家想想會是什麽結果？”
“定然趨之若鶩！”眾人想都沒想，異口同聲答道。
“蕭兄到時再把豆腐品種豐富一點，菜品搞多一些，這豆腐想不火都不行。”鄭六一嘿嘿一笑，看著大家。
“怎麽吹噓，不會讓咱們手下弟兄到處拉著人說吧？”佟建林問道。
佟老二總是能問到點子上，這是人才啊。
鄭六一看來他一眼，道：“二哥，此事不難，自有讀書人為你去說。咱們可以貼出告示，說咱五香居發明了新品豆腐，味道如何好，口感如何妙。究竟怎麽吹噓，對蕭兄來說不是難事吧？”
蕭辰彥道：“舞文弄墨愚兄也還做得。”
“隻要是大街小巷人多處，便給他貼上一張，會是什麽效果？三日之後，再寫好五香居即將推出免費試吃的傳單，讓手下那幫兄弟分散到街道人多處，估摸著識字的行人，便給他遞上一張，到時隻怕準備的豆腐不夠吃的。”
“試吃之後，則不能再餓。這時要趁熱打鐵，手下那一百多兄弟，或走街串巷，或擺攤設點，要有的忙了。”
“二哥，這一應事務就交給你和蕭兄統一安排調度如何？”
鄭六一一席話講完，眾人無不佩服。特別是佟治柏，感慨更多，不由佩服自己與這小子結拜是明智之舉，也不知這小子腦子怎麽長的，這麽多彎彎繞，要是跟他作對，分分鍾便被玩死。
佟治柏端起酒杯，示意一圈，道：“八弟才能勝我十倍，以後咱們眾兄弟唯八弟馬首是瞻！”
這話說的，讓人容易產生歧義啊！
難道是抱怨我越俎代庖反客為主了？鄭六一看佟治柏表情坦然，不似作偽，便說道：“大哥不必如此，咱們都是自家兄弟，為自己人出智出力，應該的。”
“昨日愚兄已經說過，日後神槍會任你驅……”
“大哥此話再也休提，最後咱們不是不分勝負麽！再說了，現在是神槍鏢局，可沒有神槍會了。”鄭六一端起酒杯躬身敬了佟治柏一杯，趕忙打斷了他的話頭，正色道：“大哥，小弟今日有言在先，日後不管鏢局發展如何，鏢局總是神槍會的，可不是我鄭元一的。”
佟治柏不悅道：“賢弟此言差矣！你我兄弟既已結拜，發誓同生同死，這些又何必分得那麽清楚？”
絕不再提比武之事，這小子是要把自己的麵子維護到底啊，佟治柏心中越加感激，自己闖了二十年的名頭，若是一朝敗在一個十六七歲的少年手裏，這讓他無論如何也不能接受。
這小子現在不願接收神槍會，那是要徹底保住自己這張老臉啊。佟治柏混跡江湖多年，豈會不明白這一點？
見佟治柏這麽一說，鄭六一哈哈一笑，道：“大哥想當甩手掌櫃，可沒那麽容易！”
集感激、佩服加崇拜於一身的佟治柏立即笑道：“有什麽需要大哥做的，賢弟隻管吩咐便是！”
“既如此，那我便不客氣了。”鄭六一道：“眼下之計，要迅速把咱們鏢局做大，在全國各地開設分局。若遷延時日，別人紛紛效仿，則咱們就無優勢可言。一招鮮，吃遍天，說的就是這個道理。生意做大之後，東方不亮西方亮，不管時局如何變動，兄弟們總有口飯吃。”
佟治柏頷首，道：“賢弟之謀，果然深遠！”
“還有更深遠的呢！”鄭六一接著道：“現今咱們可以算是六支鏢隊，估計需要大哥重新整合，需要有人護得了水運，水上陸路全麵開花，生意才能迅速做大。”
“賢弟眼界果然開闊！”佟治柏已經不知道驚訝了，隻是唯唯諾諾，默默記下鄭六一的話語。
“小弟還有一個請求。”鄭六一端起酒杯遙遙向眾人示意，滿飲了一杯，目光灼灼，一一從眾人臉上掃過。
眾人心中一怔，這小子平日極為隨和，從未如此嚴肅過，想必此時對他來說十分重要。
“將來眾位兄弟走鏢所過郡縣，勢必記錄下各郡縣路途地形，勢力分布，何地鹽鐵價高，何地米貴，若是得便，某縣縣令相好的居於何處，都要一一記錄在案，報送與我，不知各位兄長能不能做到？”
“此乃舉手之勞耳，小事一樁。”佟建林一口應承下來，走鏢的路上多寫幾個字而已，算不上什麽難事。
“縣令相好的住在何處，你要來何用？”佟七思路清奇，關注的點總是和別人不一樣。
此話一出，引得眾人哈哈大笑。
“待我給你一一解釋。”鄭六一喝了一口小酒，接著道：“各地地形，勢力分布，這是走鏢所需，不需我多說。縣令相好的居於何處，隻是舉個例子，是要大家搜集情報，越詳細越好。將來若是要和官府搞好關係，想要打點，也容易找到路子。”
“至於各地物價高低，則是為長遠考慮。商業一途，貨通天下，無非是為了掙個差價。將來咱們生意做大，何苦要為別人護送貨物？為何不能自己買低賣高，賺取差價？”
眾人眼睛瞬間亮了。
佟鎮海道：“那將來咱們豈不是不止做鏢局了？”
“若是手裏有人才，腰裏有銀子，誰願意整日裏與人打打殺殺？”鄭六一反問。
一番話語，讓眾人茅塞頓開，鄭六一給他們描繪的前景著實讓人心動，讓他們個個心情激蕩，決意大幹一場。
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一席話說得眾人哈哈大笑，佟七滿臉羞色，訕訕迴座。佟治柏持杯微笑，看著這一幫小兄弟鬧騰，心中未免感慨，神槍會何時有這般熱鬧過。
待眾人安靜下來，鄭六一道：“我剛才說到哪了？偷著不如偷不著。對，對，就是這句。在營銷學裏邊有一種策略，叫饑餓療法。”
眾人一臉一臉呆滯看向他。
呸，酒後失言了。
鄭六一趕忙糾正道：“也就是說，咱們賣東西，不能一味地向人兜售，要學會吊人胃口。”
“怎麽吊胃口？”眾人異口同聲問道。
“先向人吹噓這豆腐怎麽怎麽好吃，卻偏偏讓你吃不到。若總是吃不到，別人也就死心了，吊胃口也就白吊了。在每個人都心癢難耐的時候，推出蕭兄剛才所說的免費試吃，大家想想會是什麽結果？”
“定然趨之若鶩！”眾人想都沒想，異口同聲答道。
“蕭兄到時再把豆腐品種豐富一點，菜品搞多一些，這豆腐想不火都不行。”鄭六一嘿嘿一笑，看著大家。
“怎麽吹噓，不會讓咱們手下弟兄到處拉著人說吧？”佟建林問道。
佟老二總是能問到點子上，這是人才啊。
鄭六一看來他一眼，道：“二哥，此事不難，自有讀書人為你去說。咱們可以貼出告示，說咱五香居發明了新品豆腐，味道如何好，口感如何妙。究竟怎麽吹噓，對蕭兄來說不是難事吧？”
蕭辰彥道：“舞文弄墨愚兄也還做得。”
“隻要是大街小巷人多處，便給他貼上一張，會是什麽效果？三日之後，再寫好五香居即將推出免費試吃的傳單，讓手下那幫兄弟分散到街道人多處，估摸著識字的行人，便給他遞上一張，到時隻怕準備的豆腐不夠吃的。”
“試吃之後，則不能再餓。這時要趁熱打鐵，手下那一百多兄弟，或走街串巷，或擺攤設點，要有的忙了。”
“二哥，這一應事務就交給你和蕭兄統一安排調度如何？”
鄭六一一席話講完，眾人無不佩服。特別是佟治柏，感慨更多，不由佩服自己與這小子結拜是明智之舉，也不知這小子腦子怎麽長的，這麽多彎彎繞，要是跟他作對，分分鍾便被玩死。
佟治柏端起酒杯，示意一圈，道：“八弟才能勝我十倍，以後咱們眾兄弟唯八弟馬首是瞻！”
這話說的，讓人容易產生歧義啊！
難道是抱怨我越俎代庖反客為主了？鄭六一看佟治柏表情坦然，不似作偽，便說道：“大哥不必如此，咱們都是自家兄弟，為自己人出智出力，應該的。”
“昨日愚兄已經說過，日後神槍會任你驅……”
“大哥此話再也休提，最後咱們不是不分勝負麽！再說了，現在是神槍鏢局，可沒有神槍會了。”鄭六一端起酒杯躬身敬了佟治柏一杯，趕忙打斷了他的話頭，正色道：“大哥，小弟今日有言在先，日後不管鏢局發展如何，鏢局總是神槍會的，可不是我鄭元一的。”
佟治柏不悅道：“賢弟此言差矣！你我兄弟既已結拜，發誓同生同死，這些又何必分得那麽清楚？”
絕不再提比武之事，這小子是要把自己的麵子維護到底啊，佟治柏心中越加感激，自己闖了二十年的名頭，若是一朝敗在一個十六七歲的少年手裏，這讓他無論如何也不能接受。
這小子現在不願接收神槍會，那是要徹底保住自己這張老臉啊。佟治柏混跡江湖多年，豈會不明白這一點？
見佟治柏這麽一說，鄭六一哈哈一笑，道：“大哥想當甩手掌櫃，可沒那麽容易！”
集感激、佩服加崇拜於一身的佟治柏立即笑道：“有什麽需要大哥做的，賢弟隻管吩咐便是！”
“既如此，那我便不客氣了。”鄭六一道：“眼下之計，要迅速把咱們鏢局做大，在全國各地開設分局。若遷延時日，別人紛紛效仿，則咱們就無優勢可言。一招鮮，吃遍天，說的就是這個道理。生意做大之後，東方不亮西方亮，不管時局如何變動，兄弟們總有口飯吃。”
佟治柏頷首，道：“賢弟之謀，果然深遠！”
“還有更深遠的呢！”鄭六一接著道：“現今咱們可以算是六支鏢隊，估計需要大哥重新整合，需要有人護得了水運，水上陸路全麵開花，生意才能迅速做大。”
“賢弟眼界果然開闊！”佟治柏已經不知道驚訝了，隻是唯唯諾諾，默默記下鄭六一的話語。
“小弟還有一個請求。”鄭六一端起酒杯遙遙向眾人示意，滿飲了一杯，目光灼灼，一一從眾人臉上掃過。
眾人心中一怔，這小子平日極為隨和，從未如此嚴肅過，想必此時對他來說十分重要。
“將來眾位兄弟走鏢所過郡縣，勢必記錄下各郡縣路途地形，勢力分布，何地鹽鐵價高，何地米貴，若是得便，某縣縣令相好的居於何處，都要一一記錄在案，報送與我，不知各位兄長能不能做到？”
“此乃舉手之勞耳，小事一樁。”佟建林一口應承下來，走鏢的路上多寫幾個字而已，算不上什麽難事。
“縣令相好的住在何處，你要來何用？”佟七思路清奇，關注的點總是和別人不一樣。
此話一出，引得眾人哈哈大笑。
“待我給你一一解釋。”鄭六一喝了一口小酒，接著道：“各地地形，勢力分布，這是走鏢所需，不需我多說。縣令相好的居於何處，隻是舉個例子，是要大家搜集情報，越詳細越好。將來若是要和官府搞好關係，想要打點，也容易找到路子。”
“至於各地物價高低，則是為長遠考慮。商業一途，貨通天下，無非是為了掙個差價。將來咱們生意做大，何苦要為別人護送貨物？為何不能自己買低賣高，賺取差價？”
眾人眼睛瞬間亮了。
佟鎮海道：“那將來咱們豈不是不止做鏢局了？”
“若是手裏有人才，腰裏有銀子，誰願意整日裏與人打打殺殺？”鄭六一反問。
一番話語，讓眾人茅塞頓開，鄭六一給他們描繪的前景著實讓人心動，讓他們個個心情激蕩，決意大幹一場。