第13章 駟馬難追
穿越空間：農門衝喜小娘子 作者：一隻小熊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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江籬見狀眼睛就是一亮，心知這件事成功了一半。
她輕笑一聲，緩緩開口道：“孫掌櫃，我這種水晶月餅單價有點高，就怕我說了，會惹你生氣。”
“十文錢一塊，若是你覺得沒問題，我可以為百味居供貨。”
江籬的語氣十分篤定，擺明態度不想跟百味居討價還價。
“怎麽，姑娘這是想趁火打劫嗎？”
孫掌櫃聞言眉頭一挑，手指拈著胡須，眼神探究的上下打量著她，想推測出江籬的真實想法。“說個實價吧。”
“這就是實價，我也絕不是在趁火打劫。想要做出這種月餅，從成本來講就不低。孫掌櫃如果覺得這月餅值得，我們便可以繼續往下談。但是，你要是覺得不行，買賣不成仁義在，我也不會強求，隻是也不想落得個趁火打劫的名頭。”
江籬目光澄澈，望著孫掌櫃繼續道：“百味居現在究竟需不需要我的糕點，相信孫掌櫃比我更清楚。”
“同等鋪麵，距離如此近的一條街上，千香樓客似雲來，而百味居卻是門可羅雀，其中原因孫掌櫃難道不知？難道孫掌櫃就甘心一直被人壓上一頭？”
江籬這個問題簡直是在孫掌櫃的痛處上狠狠踩了一腳，百味居如今會淪落至此，他比誰都要清楚，更不想一直被千香樓壓製。
想當初兩家實力旗鼓相當，都是安景鎮上數一數二的酒樓。
可是，自從東家去世，百味居一直都是靠著大小姐苦苦支撐，不知千香樓用了什麽手段先後將幾位大廚挖了過去，又找了個戲班子三天兩頭的在堂上唱曲賣藝，一時就將大半的顧客吸引了過去。
自那之後，百味居的生意就一日差過一日，這樣下去再過不久就要關門了。
孫掌櫃也曾向陸大小姐進言，是不是也請一位清倌人來坐堂，結果大小姐一聽他這個提議頓時就見他劈頭蓋臉的一頓臭罵。
他嘴上不說什麽，心中卻還是認為陸伊月身為女子，婦道人家未免目光短淺，不懂什麽是生意。
“算了，我也不跟你這一個姑娘家一般見識，你走吧。”
“孫掌櫃，我知道你對女子心懷成見，但是即便是我也懂得，窮則變，變則通，通則達。墨守成規，不思進取就隻能眼睜睜看著百味居關門大吉！”
“哦？這位姑娘好大的口氣，倒是不知道你覺得我們百味居應該如何變？”
孫掌櫃正在惱怒江籬的話，還不等他打斷，就聽一道清亮的聲音響起，隻見一道窈窕的身影出現在門口，笑望著屋裏的人。
“大小姐，您怎麽來了。都是這村姑……”
孫掌櫃見了陸伊月頓時緊張起來，急忙開口想要解釋，卻見陸伊月一擺手中小扇，直接製止了。
“不礙事，我倒是覺得這位姑娘說的不錯。”
隻見陸伊月身穿一襲月白色雲紋襦裙，柔順的青絲不似尋常女子簪花綰起，卻是用玉帶束發，為她添了幾分英姿颯爽的氣質，盈盈一握的纖腰用桃紅色的腰帶束著，腰間係著一串銀鈴，隨著她的走動不時發出清脆的鈴聲。
說話間，她已經走到了江籬的麵前，好奇的打量她。
“還請這位姑娘指教一二。”
她笑望著江籬，聲音輕柔和善，讓人如沐春風。
孫掌櫃見狀還想阻止，就見陸伊月不讚同的朝他搖了搖頭，想說的話就卡在了喉中，進退不得，終究隻能不甘心的歎息一聲。
江籬卻是被陸伊月的出場驚豔到了，隻覺眼前少女十分特別，是一個能夠拿正主意的！
她微微一笑，就對著陸伊月略略施了一禮。
“見過陸大小姐！”
“姑娘不用如此客氣，喚我的名字即可。我叫陸伊月，不知姑娘如何稱唿？”
江籬見陸伊月還算平易近人，對她多了幾分好感，也不扭捏，直接對她介紹起來。“我叫江籬，這是我的妹妹江芸。我們之所以會來百味居便是為了談生意的。”
江籬開門見山，索性將自己的來意說明。
“這麽說，江姑娘打算以一塊月餅十文的價格賣給我們百味居？”
了解了前因後果，陸伊月眉頭微蹙，好奇的看了一眼桌上的水晶月餅，這才又將視線落在江籬身上。
“我倒是對姑娘剛才的話題很感興趣。若是姑娘願意跟我講一講，你覺得百味居今後應該怎樣改變，我就向你訂購一批糕點，如何？”
“好，一言為定！”
江籬沒想到陸伊月這麽幹脆，直接開口說道。
她的笑容明亮，雙眸澄澈，讓人很容易心生好感。
“駟馬難追！”
二人對視一眼，不禁相視一笑。
這一笑卻是讓孫掌櫃等人都吃了一驚，沒想到陸伊月這就將事情定下了。
既然答應了陸伊月，江籬也就幹脆開口了。“其實，依我看百味居如今最大的問題就是酒樓的定位。”
“定位？”
陸伊月覺得這個詞十分新鮮，忍不住一挑眉，專注的聽著。
“對，就是定位！安景鎮靠海，又有碼頭，鎮上人口流動很大，既有做生意的客商，也有四處遊曆的書生學子，更有雲遊僧人等。人群不同，需求就不一樣。”
“千香樓的裝潢富麗堂皇，服務態度也很好，又有熱鬧的戲班子吵熱氣氛，是個適合享受放鬆享樂的好去處。但是，這樣的環境卻不能讓人靜下心來談事情。”
陸伊月聞言頓時就領悟了江籬的意思，頓時興奮得雙眸發亮。“你的言下之意是……”
“百味居可以先將經營範圍鎖定在文人墨客上，營造舒適雅致的環境。有才華的書生學子也需要一個清貴高雅的環境供他們辦詩會，評時政，暢所欲言。”
“妙啊！”
一旁安靜聽著的孫掌櫃怎麽都沒想到江籬竟然能說出這樣的建議，大唿出聲。
“隻是，這要怎麽做到？我們又該如何吸引這些文人到百味居？”
孫掌櫃十分好奇，不知江籬究竟有什麽法子能招攬這樣的顧客登門了。
其實不止是他，陸伊月也目光灼灼的看著江籬，想要一探究竟。
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江籬見狀眼睛就是一亮，心知這件事成功了一半。
她輕笑一聲，緩緩開口道：“孫掌櫃，我這種水晶月餅單價有點高，就怕我說了，會惹你生氣。”
“十文錢一塊，若是你覺得沒問題，我可以為百味居供貨。”
江籬的語氣十分篤定，擺明態度不想跟百味居討價還價。
“怎麽，姑娘這是想趁火打劫嗎？”
孫掌櫃聞言眉頭一挑，手指拈著胡須，眼神探究的上下打量著她，想推測出江籬的真實想法。“說個實價吧。”
“這就是實價，我也絕不是在趁火打劫。想要做出這種月餅，從成本來講就不低。孫掌櫃如果覺得這月餅值得，我們便可以繼續往下談。但是，你要是覺得不行，買賣不成仁義在，我也不會強求，隻是也不想落得個趁火打劫的名頭。”
江籬目光澄澈，望著孫掌櫃繼續道：“百味居現在究竟需不需要我的糕點，相信孫掌櫃比我更清楚。”
“同等鋪麵，距離如此近的一條街上，千香樓客似雲來，而百味居卻是門可羅雀，其中原因孫掌櫃難道不知？難道孫掌櫃就甘心一直被人壓上一頭？”
江籬這個問題簡直是在孫掌櫃的痛處上狠狠踩了一腳，百味居如今會淪落至此，他比誰都要清楚，更不想一直被千香樓壓製。
想當初兩家實力旗鼓相當，都是安景鎮上數一數二的酒樓。
可是，自從東家去世，百味居一直都是靠著大小姐苦苦支撐，不知千香樓用了什麽手段先後將幾位大廚挖了過去，又找了個戲班子三天兩頭的在堂上唱曲賣藝，一時就將大半的顧客吸引了過去。
自那之後，百味居的生意就一日差過一日，這樣下去再過不久就要關門了。
孫掌櫃也曾向陸大小姐進言，是不是也請一位清倌人來坐堂，結果大小姐一聽他這個提議頓時就見他劈頭蓋臉的一頓臭罵。
他嘴上不說什麽，心中卻還是認為陸伊月身為女子，婦道人家未免目光短淺，不懂什麽是生意。
“算了，我也不跟你這一個姑娘家一般見識，你走吧。”
“孫掌櫃，我知道你對女子心懷成見，但是即便是我也懂得，窮則變，變則通，通則達。墨守成規，不思進取就隻能眼睜睜看著百味居關門大吉！”
“哦？這位姑娘好大的口氣，倒是不知道你覺得我們百味居應該如何變？”
孫掌櫃正在惱怒江籬的話，還不等他打斷，就聽一道清亮的聲音響起，隻見一道窈窕的身影出現在門口，笑望著屋裏的人。
“大小姐，您怎麽來了。都是這村姑……”
孫掌櫃見了陸伊月頓時緊張起來，急忙開口想要解釋，卻見陸伊月一擺手中小扇，直接製止了。
“不礙事，我倒是覺得這位姑娘說的不錯。”
隻見陸伊月身穿一襲月白色雲紋襦裙，柔順的青絲不似尋常女子簪花綰起，卻是用玉帶束發，為她添了幾分英姿颯爽的氣質，盈盈一握的纖腰用桃紅色的腰帶束著，腰間係著一串銀鈴，隨著她的走動不時發出清脆的鈴聲。
說話間，她已經走到了江籬的麵前，好奇的打量她。
“還請這位姑娘指教一二。”
她笑望著江籬，聲音輕柔和善，讓人如沐春風。
孫掌櫃見狀還想阻止，就見陸伊月不讚同的朝他搖了搖頭，想說的話就卡在了喉中，進退不得，終究隻能不甘心的歎息一聲。
江籬卻是被陸伊月的出場驚豔到了，隻覺眼前少女十分特別，是一個能夠拿正主意的！
她微微一笑，就對著陸伊月略略施了一禮。
“見過陸大小姐！”
“姑娘不用如此客氣，喚我的名字即可。我叫陸伊月，不知姑娘如何稱唿？”
江籬見陸伊月還算平易近人，對她多了幾分好感，也不扭捏，直接對她介紹起來。“我叫江籬，這是我的妹妹江芸。我們之所以會來百味居便是為了談生意的。”
江籬開門見山，索性將自己的來意說明。
“這麽說，江姑娘打算以一塊月餅十文的價格賣給我們百味居？”
了解了前因後果，陸伊月眉頭微蹙，好奇的看了一眼桌上的水晶月餅，這才又將視線落在江籬身上。
“我倒是對姑娘剛才的話題很感興趣。若是姑娘願意跟我講一講，你覺得百味居今後應該怎樣改變，我就向你訂購一批糕點，如何？”
“好，一言為定！”
江籬沒想到陸伊月這麽幹脆，直接開口說道。
她的笑容明亮，雙眸澄澈，讓人很容易心生好感。
“駟馬難追！”
二人對視一眼，不禁相視一笑。
這一笑卻是讓孫掌櫃等人都吃了一驚，沒想到陸伊月這就將事情定下了。
既然答應了陸伊月，江籬也就幹脆開口了。“其實，依我看百味居如今最大的問題就是酒樓的定位。”
“定位？”
陸伊月覺得這個詞十分新鮮，忍不住一挑眉，專注的聽著。
“對，就是定位！安景鎮靠海，又有碼頭，鎮上人口流動很大，既有做生意的客商，也有四處遊曆的書生學子，更有雲遊僧人等。人群不同，需求就不一樣。”
“千香樓的裝潢富麗堂皇，服務態度也很好，又有熱鬧的戲班子吵熱氣氛，是個適合享受放鬆享樂的好去處。但是，這樣的環境卻不能讓人靜下心來談事情。”
陸伊月聞言頓時就領悟了江籬的意思，頓時興奮得雙眸發亮。“你的言下之意是……”
“百味居可以先將經營範圍鎖定在文人墨客上，營造舒適雅致的環境。有才華的書生學子也需要一個清貴高雅的環境供他們辦詩會，評時政，暢所欲言。”
“妙啊！”
一旁安靜聽著的孫掌櫃怎麽都沒想到江籬竟然能說出這樣的建議，大唿出聲。
“隻是，這要怎麽做到？我們又該如何吸引這些文人到百味居？”
孫掌櫃十分好奇，不知江籬究竟有什麽法子能招攬這樣的顧客登門了。
其實不止是他，陸伊月也目光灼灼的看著江籬，想要一探究竟。