第113章 抄底


    魏大龍正在滔滔不絕的向楊辰展望著這款辣醬的未來,以及錢景。


    並希望楊辰能夠成為這款辣醬的區域代理。


    同時保證以最快的速度複產複工。


    當然,他也希望楊辰能先預付一部份定金,協助和加快廠裏的複產,讓這款神奇辣醬,更快的走向市場。


    魏大龍的口才不錯。


    滔滔不絕,口若懸河,巧舌生花,激情澎湃。


    有那麽一兩個瞬間,楊辰還真有點被他洗腦的感覺。


    特別是他說的辣醬名字,廣告,和營銷策略,楊辰就覺得相當靠譜,也相當符合市場趨勢潮流。


    辣醬的名字,魏大龍取名為【就醬!】


    沒錯。


    一個非常年輕化,有特色的名字。


    就醬,是灣灣那邊的口音梗。


    很貼切年輕人的文化。


    而魏大龍的營銷策略就是:主打年輕化,培養年輕消費者,把【就醬】打造成一款網紅和潮流的產品。


    受年輕人喜歡和追捧的美食搭擋。


    而且【就醬】兩個字,也可以理解為就著醬吃的意思。


    很符合辣醬的屬性。


    畢竟,純吃辣醬的人,應該還是很少吧。


    他連廣告詞都想好了。


    【不吃飯,就醬!】


    【挑食,就醬!】


    【想家了,就醬!】


    等等,諸如此類。


    簡單。


    通俗。


    易懂。


    但朗朗上口。


    像洗腦一樣,給人一種既定的關聯,讓人情不自禁,就會想到【就醬】。


    而在鋪貨和銷售這一塊,則以星沙市為試點,采用線上線下,傳統和非常規相結合的方式,爭取以鋪天蓋的架勢,第一時間占領各大商超的貨架。


    也第一時間占領各大吃貨的味蕾。


    再通過水軍,軟文,網紅等多信息轟炸。


    爭取一炮而紅!


    看上去,魏大龍的營銷方式頗為激進,也符合他的性格。


    但楊辰對這款產品,比他更有信心。


    所以楊辰尋思著,收購這家廠子之後,要不要把這個魏大龍招過來繼續幫忙做事?


    搞管理就算了。


    這個廠被他搞得欠了近千萬。


    可不敢再用他。


    不過市場營銷這一塊,倒是可以試試。


    正想著,這時進來兩個麵色不善的中年男人。


    一進來,也不管有沒有人在,馬上就和魏大龍吵了起來。


    “魏大龍,這個廠不是你一個人說了算!”


    “我們兩個也是老板,投得錢跟你他媽一樣多,憑什麽你想怎麽弄就怎麽弄?我們還有沒有決策權?”


    毫無疑問,這兩個麵色不善的中年男人,正是字幕信息裏,那兩個要把工廠賣了,及時止損的股東了。


    魏大龍也是個暴脾氣。


    性格很強勢。


    “吵什麽吵?”


    “沒看到有客人嗎?”


    說完對楊辰訕訕一笑:“不好意思,楊老板,這是我們廠的股東.伱坐一下,我和他們到裏麵談點事。”


    說完帶著兩個股東到裏麵的房間去了。


    一進房間。


    三個人就激烈的吵了起來。


    房間的隔音不好。


    楊辰在外麵聽得清清楚楚,明明白白。


    “當初我們可是說好的,投資協議上也寫得清清楚楚,由我,魏大龍,全權負責金輝龍食品廠的生產,管理,和銷售。”


    “全權負責!”


    “懂不懂?”


    “不懂去問你們語文老師去!”


    魏大龍在裏麵吼道。


    “你叫個屁!”


    “沒錯,是由你全權負責。”


    “但你看看這幾年,你他媽負責成什麽鳥樣了?”


    “欠了多少錢,你心裏沒點b數嗎?”


    “廠子都他媽要倒閉了,還全權負責?”


    “負個什麽卵責?”


    “負責東躲西藏,還是負責滿嘴跑火車啊?”


    “現在,我們兩個股東行使股東權益,罷免你的管理權,從現在開始,不是你一個說了算,由我們三個老板共同說了算。”


    兩個股東也吼道。


    一聽這話,魏大龍的聲音立即軟了很多。


    “再給我半年時間!”


    “我已經跟銀行的領導打好招唿了,把設備抵押給他們,有了銀行的貸款,再加上上次我跟你們說的那個新產品。”


    “我們廠一定能起死迴生!”


    “相信我!”


    聞言,兩個股東是一點情麵都不給。


    “相信你個屁!”


    “這種話,你自己說,說過多少遍了?”


    “地皮抵了,房子抵了,現在設備也要抵押了?你他媽能不能清醒一點?別做起生迴生的夢了?”


    “我告訴你吧,銀行的貸款,你別想了。”


    “我們兩個已經通知了銀行,拒絕抵押設備。”


    “還有,你買的那個什麽狗屎辣醬的合同,我們是一分錢都不會同意支付的。”


    聽到這番話,魏大龍再次暴跳如雷。


    “操!”


    “老子好不容易求爺爺,告奶奶,找到銀行的關係,你們瞎瘠薄搞什麽啊?”


    “你們不就是想把廠子賣了嗎?”


    “現在能賣幾個錢?”


    “賣了,虧死!”


    “不賣,還有希望賺大錢!”


    “你們就不能再給老子半年的時間嗎?”


    貸款的事被攪黃了,魏大龍在裏麵急得上竄下跳。


    不過這一次,兩個股東的態度很堅決。


    “半年?”


    “老子他媽一天都不想再拖了。”


    “這個廠子,能賣多少是多少,盡快脫手,止時及損。”


    “是的!”


    “哪怕白送都可以,隻要把幫我們那一屁股債收拾幹淨就行。”


    “老子實在受夠了東躲西藏的日子。”


    “媽的,這些天就沒睡過幾個安穩覺……”


    股東的態度很堅決。


    魏大龍在裏麵極其不甘心的一聲重重歎息,然後半天沒有說話了。


    不說話。


    就等於默認了這個結果。


    賣廠子的結果。


    現在,恐怕也隻有賣廠子了。


    因為被兩個股東這麽一攪和,銀行的貸款,自然就沒戲了。


    沒貸款,還拿什麽支付辣醬的錢?


    拿什麽複產複工?


    拿什麽起死迴生?


    聽到這裏,楊辰覺得是時候了。


    是時候雪中送炭了。


    “咚咚咚~”


    楊辰敲了敲房門。


    魏大龍一臉頹廢無力的樣子,把門打開,看到楊辰,無奈辛酸一笑:“楊老板,不好意思,出了點狀況。”


    “複產複工的事,可能暫時不行了。”


    “不好意思,害你白跑一趟。”


    楊辰笑了笑。


    “沒事!”


    “既然談不成代理的業務,那我們就談一談其它的業務嘛。”


    “比如我對你們這個食品加工廠,就很有興趣……”


    一聽有人想買廠子,兩位股東立即走上前,先把魏大龍推開,然後滿臉堆笑,對楊辰說道:“你好!”


    “我們是這個廠的股東。”


    “你想買我們的廠子是吧?”


    “跟我們談吧。”


    “他說了不算。”


    這個他,指得自然是魏大龍了。


    一聽這話,魏大龍不服氣了:“憑什麽我說了不算?我也是股東,是老板之一,就算要賣廠,也是我們三個商量著來吧。”


    “商量個屁!”


    其中一個股東鐵青著臉,怒懟道:“你他媽要是故意拖延時間,從中搗亂,這個廠還賣不賣?”


    “表決!”


    “拿出方案,我們三個股東表決!”


    “我們的方案早就準備好了。”


    “你有沒有?”


    “沒有就按我們的來,不服你去上訴,去打官司.反正這個廠,肯定要賣,必須要賣,我們說了算!”


    金輝龍食品廠有三個股東。


    出資比例一致。


    雖然根據合作協議,魏大龍擁有管理生產銷售的權力,但股東也享有相應的決策和罷免權力。


    按照《公司法》,半數以上的股東同意出售公司或者轉讓股權,即視為合法。


    其他股東有優先購買權。


    如果不購買,則視為同意出售或轉讓。


    沒錯。


    魏大龍確實是想拖延時間。


    但今天兩個股東的態度極其強硬。


    看來這個廠子是保不住了。


    想到這裏,魏大龍也不爭了,兩個股東的方案,他其實早就看過了,全權打包出售,包括地皮廠房設備,各種產品專利品牌,以及渠道供應鏈技術員工等等。


    當然了。


    這其中自然也包含了債務。


    兩個股東的方案是,最低不得低於500萬。


    算下來,如果買下這個廠,買家要出差不多1500萬。


    魏大龍覺這個價格低了。


    所以他也不說別的了。


    隻提了一個要求。


    除去債務,最低不得低於1000萬。


    說完就到一邊抽煙去了。


    一根接著一根。


    一副心有餘而力不足的樣子。


    這一次,兩位股東沒有反駁他。


    他們的方案底價,自然隻有三個股東知道。


    買賣公司,當然要談判。


    談判,對於賣家來說,價格自然是越高越好。


    所以兩位股東隻是要魏大龍別再亂說話就行,至於他提的底價,當然是找出各種理由來支持了。


    兩位股東邀請楊辰落座。


    親自幫他另沏了一杯好茶。


    簡單寒喧客套了幾句。


    然後就是誇這個廠子的各種好處和潛力。


    什麽市中心幾十畝地,什麽幾棟廠房辦公樓,什麽全套自動化設備,什麽專利技術和品牌,什麽渠道完善點多麵廣,什麽工人聽話技術紮實。


    等等諸如此類。


    至於這麽有潛力,這麽有實力的廠子,被搞成現在這個狀況,完全是魏大龍不懂管理。


    任人唯親。


    好大喜功。


    激進,粗放,強勢,偏執,不聽勸。


    隻要換個人,換個專業的管理團隊,好好經營,好好管理,立刻就能扭虧為盈,做大做強!


    當然了。


    誇完之後,也很實在的說了一些廠子目前的實際狀況。


    比如各項負債。


    比如員工流失。


    比如設備老化,渠道供應鏈的一些信任問題等等。


    看得出來兩位股東是真的急於脫手。


    很實在。


    給出的數據和信息,跟楊辰係統字幕給出的基本一致。


    一番鋪墊和說明之後。


    接下來,就是價格的拉鋸戰了。


    因為楊辰已經知道了他們的底價,所以一副氣定神閑,以不變應萬變的模樣,來應對他們的出售價。


    一般來說。


    收購一家公司或者工廠,自然不是一天或者一次談判就能談妥的。


    中間要經過各種拉扯。


    各種背調評估審計等事情。


    但現在的情況是,一個急著賣。


    一個想盡快買下來。


    所以彼此都不想浪費時間。


    價格從一開始的1000萬,已經降到了600萬了。


    一旁抽煙的魏大龍那叫一個肉疼,好幾次想過來插話,最終還是被兩位股東給趕了迴去。


    價格在600萬糾結了一陣子。


    表麵上看,兩個股東都不肯讓步。


    都說這個是最低的價了。


    楊辰也沒有廢話。


    500萬!


    行的話馬上簽協議。


    不行拉倒。


    兩個股東裝模做樣的說,要再單獨商量一下。


    最後的結果嘛,自然是皆大歡喜了。


    楊辰以500萬的價格談妥。


    買下這家食品加工廠的所有。


    當然了。


    同時也要承擔廠裏的所有債務。


    大致方向談妥之後,就是敲細節,簽合同,交定金,然後再由律師,會計等專業人士進場進行審計核查等事項。


    然後就變更信息。


    最後交尾款,變更稅務和銀行信息,交接材料等。


    專業事交給專業的人!


    敲細節,簽合同,交定金這些事,楊辰自然不會辛苦自己。


    打電話給董律師。


    問他現在有沒有空,過來幫他處理一下這些事誼。


    因為已經確定要跟楊辰做事,成為了他新公司的法律顧問,所以盡管現在董律師還在律師事務所上班,但未來老板的要求,自然是不敢怠慢。


    當即表示,馬上就到。


    叫完董律律之後,楊辰又想到了寧碧瑤。


    那個戴著厚厚眼鏡,被普華永道裁掉的微胖圓臉妹子。


    根據字幕係統給的評價,這個財務妹子專業能力過硬,人品和職業道德也非常不錯,堪稱行業典範。


    雖然她拒絕了自己拋出的橄欖枝。


    但剛剛被裁的她,應該沒那麽快找到下一份工作。


    給她一筆報酬,叫她過來幫小忙,把成立新公司,收購金輝龍食品廠的相關財務問題搞定,應該沒問題。


    這個世界上,隻要錢到位,很多問題,都不叫問題。


    楊辰當即拔通了寧碧瑤的電話。


    在說明情況之後,特別是說明報酬之後,寧碧瑤也表示現在閑著也是閑著,做點事也挺好的。


    並說馬上打車過來,為他提供財務方麵的服務。


    很快。


    董律師和寧碧瑤就到了。


    楊辰把大致情況說了一遍。


    剩下的事情,就交給他們兩個去對接和審計了。


    “合作愉快!”


    終於把包袱給甩了,兩位股東頓時神清氣爽,十分熱情的和楊辰握手道。


    “合作愉快,兩位老板發大財!”


    楊辰用力握了握。


    然後淡淡一笑。


    深藏功與名!

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