對賭協議和賭博無關,其實就是估值調整機製,就是投資方與融資方在達成融資協議時,對於未來不確定的情況進行一種約定。


    如果約定的條件出現,融資方可行使一種權利;如果約定的條件不出現,投資方則行使一種權利。


    8年前,摩根士丹利和蒙牛簽訂過對賭協議。這也讓餘繼光躍躍欲試。


    英聯、摩根士丹利、高盛等對餘氏企業風險投資7300萬美元,並簽了一份對賭協議:在注資後的前3年,如果企業業績增長超過50%,就可降低對方股權;否則,餘繼光將會失去控股權。


    對賭協議並非賭博,但是餘繼光卻用一直用賭徒的手段經營餘氏企業。


    餘繼光一直在賭,當年,為了引入競爭,打破國企壟斷,給民營公司、外資公司或個人等一個競爭的機會,一些國企私有化。餘繼光用從銀行借來的錢空手套礦山。


    迴來企業轉型,餘繼光借了20萬交了喉舌媒體的招標報名費,以8888萬成為標王。很快簽了一個8億大單。


    這些年花了幾十個億在全國各地建立龐大的基地和銷售網絡。銷售成績一直在翻番。


    餘繼光嚐到了甜頭和快樂,覺得自己一直會贏,這就是賭徒的心態。


    餘氏企業有了這筆錢,五大生產研發基地有序運作起來。經銷商們也都有了信心。員工更是幹勁十足。被外資銀行看中,說明企業有潛力,有被投資的價值。


    誰也不想危機在慢慢浮現出來。


    最先出現的問題是奶源緊張:奶牛不產奶了!


    天災造成了奶牛料草供應不足,另外還有運輸成本明顯提高。多方麵因素影響使得牛奶漲價、脫銷。


    嘉棟最近也東跑西顛的查找奶源。談起最近的牛奶市場情況,cheng都一家超市的負責人連連叫苦:“現在牛奶的出廠價不僅上漲了,而且供應商還不斷稱牛奶供應不足,經常無法滿足我們的訂貨需求。”


    他抱怨說:“賣場下一百件的訂單,送到賣場的往往隻有二三十件。”


    餘繼光一直把快速擴張的重點放在生產研發基地上,設備的先進上。誰成想會有一天沒有奶源。


    某利、某牛甚至某鹿都有自己合作的原奶基地。


    ding州的某利牛奶生產基地是某利在北方布下的一枚重要棋子。ding州農業比較發達,草料充足,因此牛奶保障供應方麵比較到位。


    可ding州日常量最大可達1200噸的原奶隻收購3噸,而且當天及第二天ding州工廠決定不進行生產。


    隨著奶源的緊張,bao定地區引進的另一家乳業巨頭“某牛”的進駐,原本某利與某鹿不太激烈的奶源爭奪戰達到了白熱化。


    餘繼光剛剛簽了對賭協議,可沒有原奶,拿什麽完成賭約?


    餘氏企業想見縫插針,擠破頭想分點殘羹冷炙。


    一場原奶爭奪戰是對餘氏的考驗。嘉棟一迴京還沒坐熱就被派出去找奶源去了。嘉棟開始擔心起父親,巧婦難為無米之炊,沒有原奶,拿什麽生產,又如何完成銷售增長?


    這一年亂糟糟的。


    嘉棟四處奔走,從各個奶站高價收購原奶。


    對於潮氣蓬勃的奶業來說,好像一下進入了冬天。


    有先見之明的,除了原奶價格提升外,奶源不受大的影響。例如東北和內蒙的奶農們早已簽約了各大外資和國內大型企業,如某巢、某利、某牛和某山等,奶源被提前買斷。


    中原的一些沒有簽約的奶農和奶站成了企業的爭奪目標。


    文倩倩的父親,文濤作為光山高新技術產業開發區的副主任,最近又和餘繼光打得火熱。餘氏的興旺和他息息相關。


    文濤,53歲。和一般的官員不同,他身材適中,他個頭不算太高,因為五官長得很周正,即使眼睛有點小也並不會顯得不好看,戴著一副琥珀色眼鏡,更加文質彬彬。


    大學時期文濤就讀於華中的某師範學院。或許是當地人的精明改變了這個來自光山一身書生氣的男孩,文濤的情商漸漸提升,成了他人生中的一副關鍵牌。


    畢業分到光山四中,文濤聽從了父親的話,趁年輕時娶妻生子,文濤找了同校的老師。先安定好後方,家庭安頓後,文濤才能謀一番事業。


    他從一名中學教師一步步的走向了教育局,然後在市委工作,最後成為光山市方元區副區長。


    全國都在搞開發區,方元區因地理位置好,交通發達,沒有太多的城鎮居民,容易大規模的改造。在文濤的努力爭取下,光山市開發區落戶方元區。文濤也成了開發區的副主任和專門負責開發區項目的光科集團董事長。


    文濤像餘繼光主動請纓,利用多年的關係,和中原的一些地方關係對接,尋找原奶。


    文濤之前做教育工作,在市委又磨礪了將近20年,情商更高了。他在工作中,和中原各地的區縣有著良好的交流和人脈關係。


    餘繼光很喜歡這個有書生氣質的地方官員。平易近人,雪中送炭。


    “在我們企業出現困難的時候,政府來幫忙,還是故鄉的情義重啊。”餘繼光對文濤感謝道。


    他讓文濤帶著餘嘉棟,幫忙聯係一些中原的奶源渠道。也趁機撮合這對翁婿。


    文濤得到了中原xu昌市一些關係的幫助,與當地的質優乳業達成了合作事宜。


    文濤真心實意的為餘繼光奔走,在忙碌的過程,文濤本就聰慧的頭腦對乳製品行業更通透了。


    嘉棟對文濤也有了改觀。他喜歡這個平易近人的官員,像一個親切的父親,一個人生的導師。他對文濤有了依賴感,大事小事都征求文濤的意見。


    在別人的眼裏,嘉棟和文濤關係融洽得就像女婿和老丈人。


    嘉棟總和文濤在一起,自然也和文倩倩的接觸的更多了。


    文倩倩內心對嘉棟很崇拜,表現出來的是她的眼光總離不開嘉棟。一副望夫眼,她的眼裏隻有嘉棟,看不到別人。


    男人很容易被崇拜自己的女人打動。文倩倩一看就是個乖乖女。長得小家碧玉,眼睛總離不開嘉棟,對嘉棟又若即若離,似乎在說:“碧玉小家女,不敢攀貴德。感郎千金意,慚無傾城色。”


    嘉棟對文倩倩也心思搖曳起來。


    他倆也越走也近。

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