老頭說道：“我在港城的機場，看到不少上、下飛機的人，都是拎著手提包。東西太多的，還需要一左一右提著，太不方便了。如果搞出個可以拉動的箱子，生意絕對不錯！”說完，他還看了看林天河。
林天河一愣，他倒是沒注意這個細節。他奉行的是，隻要有錢，什麽買不到？去出差，帶那麽多東西幹嘛呢？
老頭說的這個，不就是拉杆箱嘛！當著林妙音的麵，他不好直接說出來而已。
林天河仔細迴憶，確實沒見到有人使用拉杆箱。這東西結構簡單，製造起來也不複雜，主打的是創意。
林妙音聽得卻是一頭霧水，不知道老頭說的是什麽東西。林天河便去書房拿來紙張，在白紙上畫起拉杆箱的樣子來。
畫完遞給林妙音，她看後狐疑的問道：“這東西看著挺簡單的呀，沒有人製造嗎？”
老頭看向林天河，希望他能給出答案。林天河也不記得，這東西是什麽時候發明的。在港城和美國，他是沒見過。便點點頭，給出肯定的迴答。
林妙音又問道：“這東西，造出來有人買嗎？一般用在什麽地方？”
林天河道：“那些經常出差，需要帶很多行李的人，肯定都需要。”
想了想，林天河又說道：“你如果隻做這個，我覺得太單薄了！這東西結構簡單，即使你注冊了專利，也會有無數的人仿製。光是打專利官司，就有你受的了！”
林妙音原來做服裝，很多服裝的款式，都是模仿別人的。對於仿製，她是深有體會的。忙問道：“那該怎麽辦？”
林天河道：“我給你兩種思路。第一，是做奢侈品品牌。以後慢慢擴展到服裝、珠寶、鞋帽等方麵。其他公司要仿製拉杆箱，你幹脆收取少許專利費，允許對方仿造。”
林妙音點點頭，說道：“這個有些難！奢侈品我沒做過，怎麽做品牌推廣？這個難度很大吧！”
其實，奢侈品也是有定位的。如果把她的奢侈品，定位於科技新貴，添加科技元素，林天河倒是有很多辦法幫她推廣。
既然林妙音不太願意，林天河接著說道:\"第二種方式，就是低價。通過低價，讓其他的仿造者無利可圖。不過，做奢侈品的公司，想要製造拉杆箱，你還可以收取專利許可費。\"
林天河本想介紹可樂的例子，卻不知道港城是不是這樣。在華夏後世，為什麽其他可樂品牌做不起來？因為成本！
兩大可樂品牌，已經把成本壓縮到極致。其他公司生產的可樂，即使口感一樣，成本上也劃不來。沒錢賺，誰會去費盡心思打廣告做推廣？
林天河一說完，林妙音的眼睛瞬間亮了。忙問道：“怎麽做到低價呢？”
林天河道：“要想低價，就必須把量做起來。每個零部件，都要建設獨立的工廠。規模化，批量化生產。核心問題，還是要找一個人力成本比較低的地方。”
老頭插話道：“其實，深城就不錯！華夏人力資源豐富，未來20年內，用工成本都是最低的。”
林妙音聽了這話，臉色變了變，低頭陷入了沉思。
林天河之前跟她聊過深城開工廠的事情，但遭到林妙音的激烈反對。他不知道什麽原因，卻也不敢問。隻能默默吃菜。
桌上的菜，做的漂亮的，都是林妙音的手筆。可惜，口味太清淡了。老頭做的菜，看起來很醜，卻很符合林天河的口味，夠辣。
林妙音沉思良久，抬起頭問道：“如果要做成低價，大概需要多少投資呀？”
林天河想了想，說道：“這個我說不好。伸縮杆、滑輪、箱體、拉鏈、密碼鎖，還有組裝廠。這樣的話，就需要6個工廠。每個工廠，土地、廠房加設備，20萬到100萬不等吧！”
這時候的華夏，很多設備都不能自產，需要從國外進口。所以，設備成本就上去了。
想了想，他又補充道：“不過，這東西有大有小，箱體的材質、顏色也可能不同。要滿足所有的需求，還是有些難了！”
林天河自己都被這難度嚇到了。前世他可是買過拉杆箱的，每個賣拉杆箱的地方，產品種類都有幾十種。顏色、大小、材質、質量，各不相同。售價從幾十塊，到幾千上萬的都有。
林妙音默默地計算著開廠的成本。這一年多，她確實賺了不少錢。這幾個工廠開起來，對她來說，難度應該不大。但一下子開五六個工廠，她管理得過來嗎？她管理過的，也就是幾十人的小服裝廠而已。
想了想，林妙音問道：“我比較傾向這種方式，但工廠管理是個問題！我怕管不過來！”
林天河想了想，說道：“其實也好辦！你到內地招聘一些有闖勁、敢冒險的人，工廠開好後租借給他們。你隻要管好組裝廠，需要的零部件找他們采購！”
這相當於把管理難題，甩給了承包工廠的人了。不過，不用為訂單發愁，隻要生產東西出來，就有盈利。這對內地那些缺少資本的人來說，是一條創業的好路子。
林妙音眼前一亮。這樣雖然減少了公司盈利，管理起來卻簡單的多了。以後，還可以把零部件工廠，賣給這些人，讓他們自負盈虧。
林天河看林妙音已經意動，還是把自己的擔憂跟她講了。林妙音卻說道：“我們之前的服裝廠，每個月都要生產幾十種款式的衣服。就這種拉杆箱，做個幾十種出來就差不多了！”
林天河暗暗佩服，又說道：“我給你提醒兩個事情，首先，一定要申請專利。申請專利時，多申請一些，杜絕一切白嫖的可能。不過，你的專利授權費，要收的低一些。否則，你就等著天天忙著起訴別人了！”
林妙音知道專利，卻不懂專利有這麽多道道。疑惑的問道：“就這個東西，怎麽申請很多專利？”
林天河說道：“這個嘛，我也不太懂。找專利律師解決就行了。”
林妙音問道：“另一個是什麽事情？”
林天河說道：“其次，生產出來的拉杆箱，需要囤積足夠多的貨，再上市銷售。不能讓市場出現空窗期！否則，投機取巧的人就出來了！”
老頭看兩人聊得投入，一直沒出言打擾，這時候說道：“現在吃飯呢，趕緊吃，菜都涼了！”
林天河是豫省人，雖然吃辣，跟贛省相比，確實小巫見大巫了。吃一口老頭做的菜，必須吃兩口林妙音做的漱口才行。即使這樣，仍辣的他滿頭大汗，嘴裏直吸溜。
林妙音忽然又說道：“叔，天河，這生意是你們出的主意，圖紙都是你們畫的。不用你們出錢，我算你們一半股份吧！”
老頭笑道：“不用！你賺的錢，都是你自己的。如果需要錢，你找天河。他敢不借你，你告訴叔，叔迴來抽他！”
林妙音笑了笑不再提這茬，卻打定主意，給林天河和李叔算股份。
林天河一愣，他倒是沒注意這個細節。他奉行的是，隻要有錢，什麽買不到？去出差，帶那麽多東西幹嘛呢？
老頭說的這個，不就是拉杆箱嘛！當著林妙音的麵，他不好直接說出來而已。
林天河仔細迴憶，確實沒見到有人使用拉杆箱。這東西結構簡單，製造起來也不複雜，主打的是創意。
林妙音聽得卻是一頭霧水，不知道老頭說的是什麽東西。林天河便去書房拿來紙張，在白紙上畫起拉杆箱的樣子來。
畫完遞給林妙音，她看後狐疑的問道：“這東西看著挺簡單的呀，沒有人製造嗎？”
老頭看向林天河，希望他能給出答案。林天河也不記得，這東西是什麽時候發明的。在港城和美國，他是沒見過。便點點頭，給出肯定的迴答。
林妙音又問道：“這東西，造出來有人買嗎？一般用在什麽地方？”
林天河道：“那些經常出差，需要帶很多行李的人，肯定都需要。”
想了想，林天河又說道：“你如果隻做這個，我覺得太單薄了！這東西結構簡單，即使你注冊了專利，也會有無數的人仿製。光是打專利官司，就有你受的了！”
林妙音原來做服裝，很多服裝的款式，都是模仿別人的。對於仿製，她是深有體會的。忙問道：“那該怎麽辦？”
林天河道：“我給你兩種思路。第一，是做奢侈品品牌。以後慢慢擴展到服裝、珠寶、鞋帽等方麵。其他公司要仿製拉杆箱，你幹脆收取少許專利費，允許對方仿造。”
林妙音點點頭，說道：“這個有些難！奢侈品我沒做過，怎麽做品牌推廣？這個難度很大吧！”
其實，奢侈品也是有定位的。如果把她的奢侈品，定位於科技新貴，添加科技元素，林天河倒是有很多辦法幫她推廣。
既然林妙音不太願意，林天河接著說道:\"第二種方式，就是低價。通過低價，讓其他的仿造者無利可圖。不過，做奢侈品的公司，想要製造拉杆箱，你還可以收取專利許可費。\"
林天河本想介紹可樂的例子，卻不知道港城是不是這樣。在華夏後世，為什麽其他可樂品牌做不起來？因為成本！
兩大可樂品牌，已經把成本壓縮到極致。其他公司生產的可樂，即使口感一樣，成本上也劃不來。沒錢賺，誰會去費盡心思打廣告做推廣？
林天河一說完，林妙音的眼睛瞬間亮了。忙問道：“怎麽做到低價呢？”
林天河道：“要想低價，就必須把量做起來。每個零部件，都要建設獨立的工廠。規模化，批量化生產。核心問題，還是要找一個人力成本比較低的地方。”
老頭插話道：“其實，深城就不錯！華夏人力資源豐富，未來20年內，用工成本都是最低的。”
林妙音聽了這話，臉色變了變，低頭陷入了沉思。
林天河之前跟她聊過深城開工廠的事情，但遭到林妙音的激烈反對。他不知道什麽原因，卻也不敢問。隻能默默吃菜。
桌上的菜，做的漂亮的，都是林妙音的手筆。可惜，口味太清淡了。老頭做的菜，看起來很醜，卻很符合林天河的口味，夠辣。
林妙音沉思良久，抬起頭問道：“如果要做成低價，大概需要多少投資呀？”
林天河想了想，說道：“這個我說不好。伸縮杆、滑輪、箱體、拉鏈、密碼鎖，還有組裝廠。這樣的話，就需要6個工廠。每個工廠，土地、廠房加設備，20萬到100萬不等吧！”
這時候的華夏，很多設備都不能自產，需要從國外進口。所以，設備成本就上去了。
想了想，他又補充道：“不過，這東西有大有小，箱體的材質、顏色也可能不同。要滿足所有的需求，還是有些難了！”
林天河自己都被這難度嚇到了。前世他可是買過拉杆箱的，每個賣拉杆箱的地方，產品種類都有幾十種。顏色、大小、材質、質量，各不相同。售價從幾十塊，到幾千上萬的都有。
林妙音默默地計算著開廠的成本。這一年多，她確實賺了不少錢。這幾個工廠開起來，對她來說，難度應該不大。但一下子開五六個工廠，她管理得過來嗎？她管理過的，也就是幾十人的小服裝廠而已。
想了想，林妙音問道：“我比較傾向這種方式，但工廠管理是個問題！我怕管不過來！”
林天河想了想，說道：“其實也好辦！你到內地招聘一些有闖勁、敢冒險的人，工廠開好後租借給他們。你隻要管好組裝廠，需要的零部件找他們采購！”
這相當於把管理難題，甩給了承包工廠的人了。不過，不用為訂單發愁，隻要生產東西出來，就有盈利。這對內地那些缺少資本的人來說，是一條創業的好路子。
林妙音眼前一亮。這樣雖然減少了公司盈利，管理起來卻簡單的多了。以後，還可以把零部件工廠，賣給這些人，讓他們自負盈虧。
林天河看林妙音已經意動，還是把自己的擔憂跟她講了。林妙音卻說道：“我們之前的服裝廠，每個月都要生產幾十種款式的衣服。就這種拉杆箱，做個幾十種出來就差不多了！”
林天河暗暗佩服，又說道：“我給你提醒兩個事情，首先，一定要申請專利。申請專利時，多申請一些，杜絕一切白嫖的可能。不過，你的專利授權費，要收的低一些。否則，你就等著天天忙著起訴別人了！”
林妙音知道專利，卻不懂專利有這麽多道道。疑惑的問道：“就這個東西，怎麽申請很多專利？”
林天河說道：“這個嘛，我也不太懂。找專利律師解決就行了。”
林妙音問道：“另一個是什麽事情？”
林天河說道：“其次，生產出來的拉杆箱，需要囤積足夠多的貨，再上市銷售。不能讓市場出現空窗期！否則，投機取巧的人就出來了！”
老頭看兩人聊得投入，一直沒出言打擾，這時候說道：“現在吃飯呢，趕緊吃，菜都涼了！”
林天河是豫省人，雖然吃辣，跟贛省相比，確實小巫見大巫了。吃一口老頭做的菜，必須吃兩口林妙音做的漱口才行。即使這樣，仍辣的他滿頭大汗，嘴裏直吸溜。
林妙音忽然又說道：“叔，天河，這生意是你們出的主意，圖紙都是你們畫的。不用你們出錢，我算你們一半股份吧！”
老頭笑道：“不用！你賺的錢，都是你自己的。如果需要錢，你找天河。他敢不借你，你告訴叔，叔迴來抽他！”
林妙音笑了笑不再提這茬，卻打定主意，給林天河和李叔算股份。