胡先生這個顧問沒白請！
ibm可是當下的藍色巨人，聽說正在接受反壟斷調查。如果自己的電腦定價低於ibm，反而是幫了ibm的大忙。
林天河之前對ibm有一種發自內心的警惕，害怕定價比ibm高，市場銷量糟糕。
但是，如果把ibm伸出的手打迴去，那自己可能就麻煩了。以美國對芯片產業的警惕，以後，美國會不會像警惕日本一樣，對自己的產業進行打擊？
想到這裏，林天河又有些擔憂！自己的電腦性能，全麵超越ibm，美國會不會警惕？他們會采用什麽方式反擊呢？
再考慮1999美金的定價，覺得也不是那麽不合理。1983年，apple推出的圖形界麵電腦lisa，售價可是9995美金！
lisa采用的跟自己一樣的1m內存，cpu使用，還不如自己的。
後世國內的很多產業，一旦打破歐美日的壟斷，就把價格打成白菜價，紛紛引起別人的製裁。
自己定價雖然比ibm高，但這樣就不會引起製裁嗎？難說！但是定價再往上提高，銷量可能就很有限了！自己要做電腦普及的第一人呢！
就目前1999美金的價格，自己差不多已經有4倍的利潤了！
林天河眼神越來越堅定，思考良久說到：“那就這個價格了！”
想了想，林天河又說到：“但是考慮到不同地區的經濟狀況，售價可能會有些差別！我想對港城市場，定價6000港幣，您覺得怎麽樣？”
胡先生有些疑惑的看著林天河，問道：“為什麽要這麽定價？”
林天河沉思著說道：“我們現在太缺人才了，我想讓港城誕生更多的配套公司！”
胡先生說道：“你這種方法不妥！港城在我們的眼皮子底下，你可以采用更隱蔽，更有針對性的措施！最好還是保持全球統一價！”
林天河有些疑惑的說道：“有什麽方法呢？”
胡先生沉吟著說道：“比如，給高中、大學捐贈電腦！給創辦計算機相關產業的公司，返還部分購貨款！”
這種方式，確實針對性更強，也具有很強的可操作性。還可以減少竄貨套利的可能。
林天河點點頭道：“我聽胡先生的！給學校捐贈的事，我就交給胡先生的慈善基金會操作了！”
胡先生笑著說道：“我這把老骨頭了，你還這麽使喚我！”
林天河也笑著說道：“胡先生能者多勞！銷售上的事情，我還有很多需要請教呢！”
胡先生問道：“你的市場，準備怎麽布局？是經銷代理的方式，還是直供渠道銷售為主？”
林天河說道：“這方麵，正想討教胡先生！”
胡先生說道：“產品的銷售模式，應該跟你的產品定位、服務人群、銷售價格相匹配的！你銷售的是高科技產品，我的建議是，在各地建設分公司的方式運營！”
林天河問道：“這有什麽說法嗎？”
胡先生說道：“一台收音機，幾十美金，壞了，有些人就扔掉了，大不了我們給他換一台新的！你的電腦，售價這麽高，你要不要配備維修人員？售後服務人員？”
林天河想想也對。自己之前想的是，直接在沃爾瑪、百思買之類的賣場銷售，看來是想的簡單了！
林天河鄭重的點了點頭，說道：“成立分公司銷售，這個方式我讚同。隻是，這山高皇帝遠的，美國佬咱也不信任，怎麽辦？”
胡先生說道：“你這個考慮也有道理！要找個知根知底的人，還真不好找！平時隻能電話聯係，找個美國佬，把錢財全部卷跑了，我們都不知道！”
林天河說道：“那隻能到美國再找找！最好找個華裔！”
1981年4月15日，倪總、胡先生、林天河三人的飛機降落在舊金山機場。
本來林天河不打算來，但是想起梁夢鬆快畢業了，還是打算過來看看。別自己田裏的菜，被別的豬拱了。
倪總和胡先生兩人開始忙著注冊公司子公司事宜。林天河聯係了梁夢鬆，帶了一台電腦，過去拜訪梁先生。
梁先生親自跑到大門口迎接。旁邊還站著一位女子，靠近眉心的地方，有一顆黑痣。
兩人握手後，梁先生介紹道：“這位是王雪虹女士！也是華人，伯克利的校友！”
林天河聞言一愣，這人名字她是聽說過的。
不過這個名字太普通，不知道是不是自己知道的那一位。
林天河問道：“您是不是有一位橡膠大王的父親？”
對於那位王雪虹女士，林天河的了解不多。但是她後麵創辦了宏達電子，做過安卓手機，這些林天河還是知道的。總之，這是一位很有能力的人。
梁先生和王女士聞言都是一愣，詫異的看著林天河。
林天河隻能現編謊話，說道：“一個大陸來的，在伯克利留學的學生講的，他提起過您！”
說完，他趕緊轉移話題說道：“王小姐是學什麽專業的？”
王雪虹可能還在迴想，是哪位同學提起過自己。梁先生替她迴答道：“她在讀經濟學碩士，跟我一樣，今年畢業！”
林天河忍住心裏的驚喜，說道：“梁先生，王小姐，我出租車上還有點東西，不太方便，咱們直接開到宿舍吧！”
三人上車後，梁先生指路。林天河問道：“王小姐，今年畢業工作有沒有定下來呀？”
王雪虹覺得這小孩太沒分寸感了，問題沒完沒了。
梁夢鬆一邊指路，一邊說道：“王小姐是經濟學的高材生！好多家公司都發了offer，正陷入選擇困難呢！”
林天河說道：“王小姐，先別著急答應！等會，給你看看我們的產品！看看有沒有興趣，做我們公司在美國分公司的總經理！”
王雪虹滿臉詫異，這小孩子有公司了？
梁夢鬆卻有些驚喜，說道：“產品出來了？”
林天河轉頭往後看看，說道：“後備箱裏就是！”
到了宿舍樓下，林天河抱著機箱，梁夢鬆抱上顯示器，鍵盤、鼠標、電源線之類的，就由王雪虹帶著。到了宿舍，裏麵居然還有個華人！林天河很吃驚，伯克利的華人學生，今天都讓自己碰到了？
ibm可是當下的藍色巨人，聽說正在接受反壟斷調查。如果自己的電腦定價低於ibm，反而是幫了ibm的大忙。
林天河之前對ibm有一種發自內心的警惕，害怕定價比ibm高，市場銷量糟糕。
但是，如果把ibm伸出的手打迴去，那自己可能就麻煩了。以美國對芯片產業的警惕，以後，美國會不會像警惕日本一樣，對自己的產業進行打擊？
想到這裏，林天河又有些擔憂！自己的電腦性能，全麵超越ibm，美國會不會警惕？他們會采用什麽方式反擊呢？
再考慮1999美金的定價，覺得也不是那麽不合理。1983年，apple推出的圖形界麵電腦lisa，售價可是9995美金！
lisa采用的跟自己一樣的1m內存，cpu使用，還不如自己的。
後世國內的很多產業，一旦打破歐美日的壟斷，就把價格打成白菜價，紛紛引起別人的製裁。
自己定價雖然比ibm高，但這樣就不會引起製裁嗎？難說！但是定價再往上提高，銷量可能就很有限了！自己要做電腦普及的第一人呢！
就目前1999美金的價格，自己差不多已經有4倍的利潤了！
林天河眼神越來越堅定，思考良久說到：“那就這個價格了！”
想了想，林天河又說到：“但是考慮到不同地區的經濟狀況，售價可能會有些差別！我想對港城市場，定價6000港幣，您覺得怎麽樣？”
胡先生有些疑惑的看著林天河，問道：“為什麽要這麽定價？”
林天河沉思著說道：“我們現在太缺人才了，我想讓港城誕生更多的配套公司！”
胡先生說道：“你這種方法不妥！港城在我們的眼皮子底下，你可以采用更隱蔽，更有針對性的措施！最好還是保持全球統一價！”
林天河有些疑惑的說道：“有什麽方法呢？”
胡先生沉吟著說道：“比如，給高中、大學捐贈電腦！給創辦計算機相關產業的公司，返還部分購貨款！”
這種方式，確實針對性更強，也具有很強的可操作性。還可以減少竄貨套利的可能。
林天河點點頭道：“我聽胡先生的！給學校捐贈的事，我就交給胡先生的慈善基金會操作了！”
胡先生笑著說道：“我這把老骨頭了，你還這麽使喚我！”
林天河也笑著說道：“胡先生能者多勞！銷售上的事情，我還有很多需要請教呢！”
胡先生問道：“你的市場，準備怎麽布局？是經銷代理的方式，還是直供渠道銷售為主？”
林天河說道：“這方麵，正想討教胡先生！”
胡先生說道：“產品的銷售模式，應該跟你的產品定位、服務人群、銷售價格相匹配的！你銷售的是高科技產品，我的建議是，在各地建設分公司的方式運營！”
林天河問道：“這有什麽說法嗎？”
胡先生說道：“一台收音機，幾十美金，壞了，有些人就扔掉了，大不了我們給他換一台新的！你的電腦，售價這麽高，你要不要配備維修人員？售後服務人員？”
林天河想想也對。自己之前想的是，直接在沃爾瑪、百思買之類的賣場銷售，看來是想的簡單了！
林天河鄭重的點了點頭，說道：“成立分公司銷售，這個方式我讚同。隻是，這山高皇帝遠的，美國佬咱也不信任，怎麽辦？”
胡先生說道：“你這個考慮也有道理！要找個知根知底的人，還真不好找！平時隻能電話聯係，找個美國佬，把錢財全部卷跑了，我們都不知道！”
林天河說道：“那隻能到美國再找找！最好找個華裔！”
1981年4月15日，倪總、胡先生、林天河三人的飛機降落在舊金山機場。
本來林天河不打算來，但是想起梁夢鬆快畢業了，還是打算過來看看。別自己田裏的菜，被別的豬拱了。
倪總和胡先生兩人開始忙著注冊公司子公司事宜。林天河聯係了梁夢鬆，帶了一台電腦，過去拜訪梁先生。
梁先生親自跑到大門口迎接。旁邊還站著一位女子，靠近眉心的地方，有一顆黑痣。
兩人握手後，梁先生介紹道：“這位是王雪虹女士！也是華人，伯克利的校友！”
林天河聞言一愣，這人名字她是聽說過的。
不過這個名字太普通，不知道是不是自己知道的那一位。
林天河問道：“您是不是有一位橡膠大王的父親？”
對於那位王雪虹女士，林天河的了解不多。但是她後麵創辦了宏達電子，做過安卓手機，這些林天河還是知道的。總之，這是一位很有能力的人。
梁先生和王女士聞言都是一愣，詫異的看著林天河。
林天河隻能現編謊話，說道：“一個大陸來的，在伯克利留學的學生講的，他提起過您！”
說完，他趕緊轉移話題說道：“王小姐是學什麽專業的？”
王雪虹可能還在迴想，是哪位同學提起過自己。梁先生替她迴答道：“她在讀經濟學碩士，跟我一樣，今年畢業！”
林天河忍住心裏的驚喜，說道：“梁先生，王小姐，我出租車上還有點東西，不太方便，咱們直接開到宿舍吧！”
三人上車後，梁先生指路。林天河問道：“王小姐，今年畢業工作有沒有定下來呀？”
王雪虹覺得這小孩太沒分寸感了，問題沒完沒了。
梁夢鬆一邊指路，一邊說道：“王小姐是經濟學的高材生！好多家公司都發了offer，正陷入選擇困難呢！”
林天河說道：“王小姐，先別著急答應！等會，給你看看我們的產品！看看有沒有興趣，做我們公司在美國分公司的總經理！”
王雪虹滿臉詫異，這小孩子有公司了？
梁夢鬆卻有些驚喜，說道：“產品出來了？”
林天河轉頭往後看看，說道：“後備箱裏就是！”
到了宿舍樓下，林天河抱著機箱，梁夢鬆抱上顯示器，鍵盤、鼠標、電源線之類的，就由王雪虹帶著。到了宿舍，裏麵居然還有個華人！林天河很吃驚，伯克利的華人學生，今天都讓自己碰到了？