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郭秀玲自己挑好了項鏈，掏出150塊錢遞給老板：“老板，開張大吉，生意興隆啊！”
“借你吉言，你也好生意。”
“好嘞，等我賣完了，還來跟你進貨。”
郭秀玲和老板客套完，拉著林豐生走了。
直到出了大棚，林豐生才問她：“秀玲，你就問了這一家，就買了，不會買貴了吧？”
“誰說我就問了這一家？你忘啦，我都來過好幾次了，我可是把這個市場都轉完了，才認定這一家的。”郭秀玲有些得意，“我之前過來，誰家有生意我就去誰家櫃台旁邊偷聽，什麽東西誰家比別家便宜一毛兩毛我都知道。剛才這家，他家的白水晶切麵項鏈是市場上最好的，別人家的切麵珠子多少都有點棉絮，他家的晶體最幹淨。而且他也沒說謊，他家拿貨不管多少都是6塊10塊，我特意早點來，就是為了跟他講價的，做生意的都圖個開張大吉，隻要不虧本，少點錢他都會賣。”
“瞧把你得意的。那咱們現在去哪？你拿了貨，想過怎麽賣出去嗎？”林豐生問道。
郭秀玲想也沒想就說道：“去火車站。那邊人多，而且是外地人多，我去推銷看看。”
火車站確實是人來人往的，這個時間點，最近的一班火車要一個小時才能到。而且這個火車站還是1925年修建的，車站很小，候車室更小，有不少人在站前廣場溜達。
郭秀玲讓林豐生在一邊站著等她，她一個人拿著項鏈過去廣場上兜售。
郭秀玲把項鏈搭在胳膊上，偶爾有陽光從雲層中透出來，項鏈切麵反光，看起來亮閃閃的。
郭秀玲看了一圈，把目標鎖定在兩個帶行李箱的女人身上。
“同誌，出來公幹嗎？要不要帶點東海特產迴去送人？”郭秀玲上前搭話。
其中一個女的笑了笑，問郭秀玲：“我們來之前，聽說東海特產是煎餅卷大蔥和醬豆子啊，你這是賣什麽特產？”
“嗨，東海除了煎餅大蔥醬豆子，還有水晶呀。***的水晶棺材就是用我們東海挖出來的水晶製作的。可見我們東海水晶質量有多好。你看，我手上這個是切麵的白水晶項鏈，有64麵和128麵兩種，切麵越多越閃亮。今天是天不好，要是太陽天，陽光一照，特別漂亮。”
郭秀玲一邊說，一邊拿了一條項鏈戴在了自己的脖子上，正好這時候雲層散了些，有陽光照下來，郭秀玲往太陽地走了兩步，又轉過身給那兩個女的看。
“你們看，戴起來是不是特別好看？”
“你戴的這是多少錢一條？”剛才說話的那個女的問。
“我戴的這個是128麵的，30塊錢一條。”
愛美之心，人皆有之。郭秀玲今天穿了件高領的鵝黃色毛衣，戴著項鏈特別好看。不怪這女的會心動。
“有點貴了。”另一個女的說道，“你便宜點，我們一人買一條。”
“同誌，這64麵的便宜，要不我戴一下這個給你們看看吧。”郭秀玲一邊說一邊利索的換了一條項鏈戴上。
“其實不細看也沒什麽差別，無非就是不如128麵的閃亮。這個是18塊錢一條，便宜差不多一半呢。”郭秀玲左右轉著身，讓她們看項鏈的效果。
郭秀玲跟吳愛蘭看攤的時候就知道，客人一旦看上貴的東西了，那便宜的再怎麽性價比高也入不了眼，所以郭秀玲才會先戴128麵的項鏈給她們看。
“這個看著就不如剛才那個亮嘛。”這是先說話的那個女的，“30的那個你便宜點，我多買兩條迴去送人。”
最後三人講好，一共買五條，25塊錢一條。
正付錢的時候，旁邊又過來三個男的，和這兩個女的應該是一起的，其中一個問道：“你們這是買什麽呢？”
“水晶項鏈，你看，她脖子上戴著呢。”
“挺好看的，給你對象買一條吧，也不貴。”
兩人替郭秀玲推銷起來。
郭秀玲在一旁沒說話，由著她們說。做買賣麽，買家天然懷疑賣家，但是他們自己人說，效果就不一樣了。
果然，兩個女的一人一句說完，就有一個男的問多少錢。
這時候郭秀玲才開口：“這項鏈有兩種，一種是64麵的，一種是128麵的。64麵的我賣給別人都是18塊一條，給你們就算15塊。128麵的，你們這兩位女同誌已經買過了，25塊一條。”
郭秀玲也是運氣好，這幾個人應該是大城市過來出公差的，穿的都比較洋氣。這三個男同誌也都是三條兩條的買，等他們五個人買完，郭秀玲手裏隻剩7條64麵的了。
這五個人買完東西，就拎著行禮進站了，郭秀玲等他們都進了候車室，連忙轉身向林豐生跑去。
“豐生，你看！隻剩七條便宜的了。”郭秀玲臉紅撲撲的，不知道是激動的還是跑過來的時候被風吹的。
“秀玲，你還挺厲害，我剛才看見那麽多人圍著你，還怕你應付不來。”林豐生說道。
“怎麽會，我幫我媽看攤的時候，可是應付過不少難纏的客人，剛才那幾個人都挺好的。要不你先迴去，我把這幾條賣完就迴去。”
“我等你一起迴，要不等會兒你還得走迴家。”林豐生要留下來等郭秀玲。
郭秀玲今天運氣挺好，很快又賣了五條出去，站前廣場上有個大鍾，郭秀玲看著快十二點，也就沒非要等剩下兩條賣了再迴去。
“豐生，走吧，今天不賣了。”郭秀玲笑嘻嘻的說道，“等會兒走菜市場看看還能不能買到活魚，再買點肉。”
郭秀玲剛才都算清楚了，就算這兩條項鏈不賣了，她這一上午也掙了兩百多塊錢。掙錢了，自然是要好好吃一頓犒勞犒勞自己了。
兩人到了菜市場，周末買菜的人挺多。兩人在賣水產的攤位買了兩條鯽魚，又買了兩斤五花肉，這才騎著車子往迴走。
林婧非要出來迎爸爸媽媽迴來，家門口都不待，非要到家屬院門口的路邊等。路邊有條小河，林書珍不敢讓她一個人亂跑，隻能一步不錯的跟著。
“爸爸迴來了，媽媽也迴來了。”
林婧看見林豐生騎著自行車過來了，拍著手叫了起來。
林豐生看見林婧和林書珍，拐下路來就停了車，郭秀玲跳下車，把手裏的魚肉遞給林書珍，抱起林婧說道：“迴家給婧婧燒魚吃嘍。”
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郭秀玲自己挑好了項鏈，掏出150塊錢遞給老板：“老板，開張大吉，生意興隆啊！”
“借你吉言，你也好生意。”
“好嘞，等我賣完了，還來跟你進貨。”
郭秀玲和老板客套完，拉著林豐生走了。
直到出了大棚，林豐生才問她：“秀玲，你就問了這一家，就買了，不會買貴了吧？”
“誰說我就問了這一家？你忘啦，我都來過好幾次了，我可是把這個市場都轉完了，才認定這一家的。”郭秀玲有些得意，“我之前過來，誰家有生意我就去誰家櫃台旁邊偷聽，什麽東西誰家比別家便宜一毛兩毛我都知道。剛才這家，他家的白水晶切麵項鏈是市場上最好的，別人家的切麵珠子多少都有點棉絮，他家的晶體最幹淨。而且他也沒說謊，他家拿貨不管多少都是6塊10塊，我特意早點來，就是為了跟他講價的，做生意的都圖個開張大吉，隻要不虧本，少點錢他都會賣。”
“瞧把你得意的。那咱們現在去哪？你拿了貨，想過怎麽賣出去嗎？”林豐生問道。
郭秀玲想也沒想就說道：“去火車站。那邊人多，而且是外地人多，我去推銷看看。”
火車站確實是人來人往的，這個時間點，最近的一班火車要一個小時才能到。而且這個火車站還是1925年修建的，車站很小，候車室更小，有不少人在站前廣場溜達。
郭秀玲讓林豐生在一邊站著等她，她一個人拿著項鏈過去廣場上兜售。
郭秀玲把項鏈搭在胳膊上，偶爾有陽光從雲層中透出來，項鏈切麵反光，看起來亮閃閃的。
郭秀玲看了一圈，把目標鎖定在兩個帶行李箱的女人身上。
“同誌，出來公幹嗎？要不要帶點東海特產迴去送人？”郭秀玲上前搭話。
其中一個女的笑了笑，問郭秀玲：“我們來之前，聽說東海特產是煎餅卷大蔥和醬豆子啊，你這是賣什麽特產？”
“嗨，東海除了煎餅大蔥醬豆子，還有水晶呀。***的水晶棺材就是用我們東海挖出來的水晶製作的。可見我們東海水晶質量有多好。你看，我手上這個是切麵的白水晶項鏈，有64麵和128麵兩種，切麵越多越閃亮。今天是天不好，要是太陽天，陽光一照，特別漂亮。”
郭秀玲一邊說，一邊拿了一條項鏈戴在了自己的脖子上，正好這時候雲層散了些，有陽光照下來，郭秀玲往太陽地走了兩步，又轉過身給那兩個女的看。
“你們看，戴起來是不是特別好看？”
“你戴的這是多少錢一條？”剛才說話的那個女的問。
“我戴的這個是128麵的，30塊錢一條。”
愛美之心，人皆有之。郭秀玲今天穿了件高領的鵝黃色毛衣，戴著項鏈特別好看。不怪這女的會心動。
“有點貴了。”另一個女的說道，“你便宜點，我們一人買一條。”
“同誌，這64麵的便宜，要不我戴一下這個給你們看看吧。”郭秀玲一邊說一邊利索的換了一條項鏈戴上。
“其實不細看也沒什麽差別，無非就是不如128麵的閃亮。這個是18塊錢一條，便宜差不多一半呢。”郭秀玲左右轉著身，讓她們看項鏈的效果。
郭秀玲跟吳愛蘭看攤的時候就知道，客人一旦看上貴的東西了，那便宜的再怎麽性價比高也入不了眼，所以郭秀玲才會先戴128麵的項鏈給她們看。
“這個看著就不如剛才那個亮嘛。”這是先說話的那個女的，“30的那個你便宜點，我多買兩條迴去送人。”
最後三人講好，一共買五條，25塊錢一條。
正付錢的時候，旁邊又過來三個男的，和這兩個女的應該是一起的，其中一個問道：“你們這是買什麽呢？”
“水晶項鏈，你看，她脖子上戴著呢。”
“挺好看的，給你對象買一條吧，也不貴。”
兩人替郭秀玲推銷起來。
郭秀玲在一旁沒說話，由著她們說。做買賣麽，買家天然懷疑賣家，但是他們自己人說，效果就不一樣了。
果然，兩個女的一人一句說完，就有一個男的問多少錢。
這時候郭秀玲才開口：“這項鏈有兩種，一種是64麵的，一種是128麵的。64麵的我賣給別人都是18塊一條，給你們就算15塊。128麵的，你們這兩位女同誌已經買過了，25塊一條。”
郭秀玲也是運氣好，這幾個人應該是大城市過來出公差的，穿的都比較洋氣。這三個男同誌也都是三條兩條的買，等他們五個人買完，郭秀玲手裏隻剩7條64麵的了。
這五個人買完東西，就拎著行禮進站了，郭秀玲等他們都進了候車室，連忙轉身向林豐生跑去。
“豐生，你看！隻剩七條便宜的了。”郭秀玲臉紅撲撲的，不知道是激動的還是跑過來的時候被風吹的。
“秀玲，你還挺厲害，我剛才看見那麽多人圍著你，還怕你應付不來。”林豐生說道。
“怎麽會，我幫我媽看攤的時候，可是應付過不少難纏的客人，剛才那幾個人都挺好的。要不你先迴去，我把這幾條賣完就迴去。”
“我等你一起迴，要不等會兒你還得走迴家。”林豐生要留下來等郭秀玲。
郭秀玲今天運氣挺好，很快又賣了五條出去，站前廣場上有個大鍾，郭秀玲看著快十二點，也就沒非要等剩下兩條賣了再迴去。
“豐生，走吧，今天不賣了。”郭秀玲笑嘻嘻的說道，“等會兒走菜市場看看還能不能買到活魚，再買點肉。”
郭秀玲剛才都算清楚了，就算這兩條項鏈不賣了，她這一上午也掙了兩百多塊錢。掙錢了，自然是要好好吃一頓犒勞犒勞自己了。
兩人到了菜市場，周末買菜的人挺多。兩人在賣水產的攤位買了兩條鯽魚，又買了兩斤五花肉，這才騎著車子往迴走。
林婧非要出來迎爸爸媽媽迴來，家門口都不待，非要到家屬院門口的路邊等。路邊有條小河，林書珍不敢讓她一個人亂跑，隻能一步不錯的跟著。
“爸爸迴來了，媽媽也迴來了。”
林婧看見林豐生騎著自行車過來了，拍著手叫了起來。
林豐生看見林婧和林書珍，拐下路來就停了車，郭秀玲跳下車，把手裏的魚肉遞給林書珍，抱起林婧說道：“迴家給婧婧燒魚吃嘍。”