馬嘯天和李沁兒從左芹家走後,迴酒店休息,畢竟李沁兒還有孕在身,每天必須得保證充足睡眠和美好心情。
在李沁兒休息後,馬嘯天和楊山來到劉曉倩房間,這時候劉曉倩已經全力待命,因為上午走的時候,馬嘯天給他說過,下午迴來要看這三天嘯天單車的試運行數據;
其實大致數據劉曉倩都知道,畢竟作為馬嘯天秘書,這些雖然機密,但是也得由她來篩選分析並給馬嘯天;
所以,自從上午馬嘯天給她說了後,劉曉倩就聯係公司那邊,讓從下午一點開始,每隔半個鍾將數據上傳到馬嘯天係統;
其實嘯天資本這個周末,主要領導人都沒有休息,都在公司看後台數據以及處理各種售後問題,畢竟隻有第一炮打響,才能更好地全麵推廣;
現在是下午三點鍾,數據已經更新了六次,劉曉倩把電腦打開並下載最新數據,馬嘯天看了數據裏麵最主要的部分:嘯天單車app下載量;單車平均每單使用時長、單車平均每單騎行距離、單車每6個鍾被騎行次數、單車售後數據;
根據三天的數據統計,嘯天單車app下載量竟然高達120萬,99%都是羊城下載的,剩下1%其他區域下載,估計可能是在測試或者體驗吧,畢竟如果共享行業好做,也不缺乏其他人入場,提前了解,肯定是好的;
單車平均每單使用時長在18-25分鍾,大於30分鍾的隻占數據的20%;
單車平均每單騎行距離是1.5km--2km,基本就是走路有點遠,打車不劃算的這個距離,其實和馬嘯天想的差不多,前世他騎單車基本也是這個時間和距離,看來大家基本和他的需求差不多;
單車每6個鍾被騎行次數竟然高達5次,也就是說在白天的六個小時內,每輛單車被五個人騎行過,目前投放一萬輛單車,6個小時就有高達5萬人騎行,這也有可能是一些人為了嚐試新鮮,但是去除掉這些,估計還有3-4萬人,尤其是這些嚐鮮的人,後麵隻要需要,基本都是會再次騎行的;
單車售後數據,主要來源有三個,第一是嘯天單車app上麵用戶上傳的單車意見反饋,
第二是人工客服接聽電話得到的反饋,
第三是網上對嘯天單車的評價;
前兩個是讓嘯天單車完善的,第三個是最主要的,這是馬嘯天要求重點關注,畢竟除了試運行的地方,全國其他地方的人對單車的了解,隻會從網上了解,也就是大家的吐槽了解,一旦這個處理不好,很有可能給嘯天單車其他區域拓展造成困擾;
目前第一第二個渠道反饋的單車損壞或者不好的數據很少,隻有幾個,都在可控製範圍內;
第三個網上的評價,真的是好評如潮,清一色的好評,基本都說方便,踩單車也很輕,比自己家裏麵的單車都好騎,操作很簡單,尤其是還差不多免費,簡直是神操作;
但是也有個別負麵評價,比如:交通堵塞、不遵守交通規則、人行道騎單車等等,這些其實和嘯天單車沒多大關係,畢竟人都圖一個方便,君不見後市各種外賣的操作,沒法禁製;
但是馬嘯天還是覺得得重點控製,尤其是交通堵塞和不遵守交通規則,需要設立監管機製;
馬嘯天看完這些數據,也想了很多,但是目前來看,基本都是好的方麵,露出笑容對劉曉倩說道:“小周,你幫我問下張總(張文遠)、李總(李鵬)、趙總(趙甜雅)、陳總(陳薇薇)、張總(張輝)他們在公司嗎,在的話,我們十分鍾後開一個視頻會議”;
劉曉倩迴答道:“馬總,他們都在公司呢,那我現在通知他們十分鍾後開會”;
十分鍾後,張文遠、李鵬、趙甜雅、陳薇薇、張輝都已經準備就緒,馬嘯天讓給劉曉倩打開視頻通話,看到對麵五人都站起來;
馬嘯天道:“都坐下吧,大家都公式不短時間了,這些虛的就不用了,我長話短說”;
看著五人都坐下,馬嘯天反而站起來說道:“數據我也看到了,說句開門大紅都不為過,這段時間辛苦大家了,現在的會議主要目的一是給大家打氣,二是有一些想法我想說出來,大家幫忙參謀下”
馬嘯天說的讓大家參謀,其實意思就是大家給出主意,並不是在征求大家意見,問能不能這樣幹,其實大家都懂,畢竟工作這麽多年,又是如此高學曆和豐富的職場經驗,這點言外之意肯定能聽懂的。
馬嘯天繼續道:“第一、數據目前看起來不錯,咱們單車質量還可以,我想從明天開始,讓給廣州重點區域的主幹道都有嘯天單車的身影,也就是整個羊城可以全麵鋪開,作為咱們根據地,必須成為模板”;
張文遠接著說道:“馬總,看過這幾天數據,我們今天也開會商量,都認為可以在廣州進行情全麵推廣,本來是打算您明天迴來就給您匯報呢”。
馬嘯天接著說:“行,那就按照你們的想法來,第二我打算再廣州推廣的同時,也進行北上深一起推廣,先把一線城市全部拿下,現在廣州可以全麵覆蓋,我預估需要接近100萬輛,其他三個一線城市在主要街道覆蓋就可以,每個城市先50萬輛即可;
當然,每個一線城市的售後網點得布局,前期應該沒多少問題,後麵時間長了,肯定或多或少都會出現一些問題”。
張文遠和李鵬剛想說話,馬嘯天就說道:“不用擔心冒進,一線城市占領下來後,就已經奠定了咱們國內共享單車領域龍頭地位,以後哪怕有其他品牌起來,大家說出起來還會不自覺的說起嘯天單車,對我們也是一種品牌宣傳”;
馬嘯天前世的摩拜,哪怕被美團收購了好幾年,但是人們提起共享單車,第一個想到的還是摩拜單車;
馬嘯天對著陳薇薇道:“陳總,你覺得我的想法怎麽樣”?
其他五人看著馬嘯天單獨問陳薇薇,都有些愣神,其實陳薇薇也一樣,自己在這六人中,地位反而靠後,但是老板點名讓她說,那肯定得把自己想法說出來,不然也沒自己施展空間,
“馬總,感謝您給我的機會,我覺得您和張總以及李總說的都很好,我們需要迅速占領市場,讓所有人都知道我們嘯天單車;
不僅在宣傳上要加把勁,如果我們再加幾個發展潛力比較大的新一線城市,這樣影響會更大,對於後期我們的宣傳以及融資都有很大好處,不過就是資金方麵可能會有壓力”。
馬嘯天看著陳薇薇有些大膽的想法,也是內心一笑,不愧是上一世創立摩拜,迅速全國爆紅,在幾乎最頂峰全身而退的人;
馬嘯天道:“資金不是問題,我會處理,現在還有個最大的問題,就是單車產能問題,這裏麵包涵兩方麵,一是智能鎖生產,二是單車生產,不管哪個生產,都是需要時間的”。
這時候陳薇薇站出來說:“馬總,上次咱們生產的10000台車,後麵我又和他們接洽,並和他們初步達成到優先生產我們嘯天單車協議;
因為之前聽您說,需要全國推廣,到時候肯定有人會跟風做,所以,我還讓上你生產的那家自行車廠聯係全國大型自行車廠,爭取也和他們達成優先生產協議,這樣我們以後全國推廣,也就不用擔心產能問題”。
馬嘯天驚訝道:“不錯,你的想法很好,這也是我想要說的,之前我和他們提過,因為事情比較多,所以沒有繼續跟進,這個事情,你和李總一起去談,盡快簽訂相關協議;
尤其咱們是大量生產,幾百萬量,成本股也能減低一些,對他們來說,不管生產哪家,隻要有業務就行,尤其是全國目前就咱們一家在做,也很好談”;
“智能鎖也一樣,也要和他們簽訂這種協議,先把全國大型工廠的簽下來,小的就不管了,也沒這麽多精力,從現在開始,就給他們對應負責人打電話,讓連夜加班加點;
不管采取什麽辦法,哪怕是他們外包給其他小廠家都行,隻要能保質保量的完成,咱們到時候要驗收的,不然尾款就不給,提前和他們說清楚”;
“還有一件事情,我要和你們說說,準備要做共享汽車,其實和單車差不多,也是類似掃碼開門鎖之類的,等我明天迴來,我在和大家說,這個項目不著急,先提上日程,等嘯天單車全國鋪設快完成後,在開始推廣共享汽車”;
趙甜雅看著馬嘯天越說越興奮,忍不住出來說道:“馬總,現在公司賬戶上資金隻有你上次注資的50億,如果在近期做共享汽車,我估計資金就不夠,尤其是汽車屬於大件,成本更高,耗資更大”。
馬嘯天看著趙甜雅以及其他幾個人,都是眉頭緊皺,說道:“放心,我也不是盲目的進行,就算做也是得幾個月甚至半年後了;
到時候有咱們嘯天單車珠玉在前,那共享汽車融資起點就更高了,再說了,你們老板我不差錢,不夠了,我在注資,不就是幾十億的事情嘛,多大點事啊”。
這次所有人,包括保鏢頭子楊山都聽不下去了,一個個也不知道怎麽接話了,神一樣的看著馬嘯天,雖然都知道老板有錢,尤其是張文遠是總經理,知道王學文那邊賬戶操作的還有幾百億,但是也不是這麽嘚瑟啊,不就是幾十億的事情嘛;
馬嘯天看著大家不說話,就繼續道:“也沒有其他事情了,做好技術跟進和生產產能協議,別讓產能成為製約咱們前進的絆腳石”。
在李沁兒休息後,馬嘯天和楊山來到劉曉倩房間,這時候劉曉倩已經全力待命,因為上午走的時候,馬嘯天給他說過,下午迴來要看這三天嘯天單車的試運行數據;
其實大致數據劉曉倩都知道,畢竟作為馬嘯天秘書,這些雖然機密,但是也得由她來篩選分析並給馬嘯天;
所以,自從上午馬嘯天給她說了後,劉曉倩就聯係公司那邊,讓從下午一點開始,每隔半個鍾將數據上傳到馬嘯天係統;
其實嘯天資本這個周末,主要領導人都沒有休息,都在公司看後台數據以及處理各種售後問題,畢竟隻有第一炮打響,才能更好地全麵推廣;
現在是下午三點鍾,數據已經更新了六次,劉曉倩把電腦打開並下載最新數據,馬嘯天看了數據裏麵最主要的部分:嘯天單車app下載量;單車平均每單使用時長、單車平均每單騎行距離、單車每6個鍾被騎行次數、單車售後數據;
根據三天的數據統計,嘯天單車app下載量竟然高達120萬,99%都是羊城下載的,剩下1%其他區域下載,估計可能是在測試或者體驗吧,畢竟如果共享行業好做,也不缺乏其他人入場,提前了解,肯定是好的;
單車平均每單使用時長在18-25分鍾,大於30分鍾的隻占數據的20%;
單車平均每單騎行距離是1.5km--2km,基本就是走路有點遠,打車不劃算的這個距離,其實和馬嘯天想的差不多,前世他騎單車基本也是這個時間和距離,看來大家基本和他的需求差不多;
單車每6個鍾被騎行次數竟然高達5次,也就是說在白天的六個小時內,每輛單車被五個人騎行過,目前投放一萬輛單車,6個小時就有高達5萬人騎行,這也有可能是一些人為了嚐試新鮮,但是去除掉這些,估計還有3-4萬人,尤其是這些嚐鮮的人,後麵隻要需要,基本都是會再次騎行的;
單車售後數據,主要來源有三個,第一是嘯天單車app上麵用戶上傳的單車意見反饋,
第二是人工客服接聽電話得到的反饋,
第三是網上對嘯天單車的評價;
前兩個是讓嘯天單車完善的,第三個是最主要的,這是馬嘯天要求重點關注,畢竟除了試運行的地方,全國其他地方的人對單車的了解,隻會從網上了解,也就是大家的吐槽了解,一旦這個處理不好,很有可能給嘯天單車其他區域拓展造成困擾;
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但是馬嘯天還是覺得得重點控製,尤其是交通堵塞和不遵守交通規則,需要設立監管機製;
馬嘯天看完這些數據,也想了很多,但是目前來看,基本都是好的方麵,露出笑容對劉曉倩說道:“小周,你幫我問下張總(張文遠)、李總(李鵬)、趙總(趙甜雅)、陳總(陳薇薇)、張總(張輝)他們在公司嗎,在的話,我們十分鍾後開一個視頻會議”;
劉曉倩迴答道:“馬總,他們都在公司呢,那我現在通知他們十分鍾後開會”;
十分鍾後,張文遠、李鵬、趙甜雅、陳薇薇、張輝都已經準備就緒,馬嘯天讓給劉曉倩打開視頻通話,看到對麵五人都站起來;
馬嘯天道:“都坐下吧,大家都公式不短時間了,這些虛的就不用了,我長話短說”;
看著五人都坐下,馬嘯天反而站起來說道:“數據我也看到了,說句開門大紅都不為過,這段時間辛苦大家了,現在的會議主要目的一是給大家打氣,二是有一些想法我想說出來,大家幫忙參謀下”
馬嘯天說的讓大家參謀,其實意思就是大家給出主意,並不是在征求大家意見,問能不能這樣幹,其實大家都懂,畢竟工作這麽多年,又是如此高學曆和豐富的職場經驗,這點言外之意肯定能聽懂的。
馬嘯天繼續道:“第一、數據目前看起來不錯,咱們單車質量還可以,我想從明天開始,讓給廣州重點區域的主幹道都有嘯天單車的身影,也就是整個羊城可以全麵鋪開,作為咱們根據地,必須成為模板”;
張文遠接著說道:“馬總,看過這幾天數據,我們今天也開會商量,都認為可以在廣州進行情全麵推廣,本來是打算您明天迴來就給您匯報呢”。
馬嘯天接著說:“行,那就按照你們的想法來,第二我打算再廣州推廣的同時,也進行北上深一起推廣,先把一線城市全部拿下,現在廣州可以全麵覆蓋,我預估需要接近100萬輛,其他三個一線城市在主要街道覆蓋就可以,每個城市先50萬輛即可;
當然,每個一線城市的售後網點得布局,前期應該沒多少問題,後麵時間長了,肯定或多或少都會出現一些問題”。
張文遠和李鵬剛想說話,馬嘯天就說道:“不用擔心冒進,一線城市占領下來後,就已經奠定了咱們國內共享單車領域龍頭地位,以後哪怕有其他品牌起來,大家說出起來還會不自覺的說起嘯天單車,對我們也是一種品牌宣傳”;
馬嘯天前世的摩拜,哪怕被美團收購了好幾年,但是人們提起共享單車,第一個想到的還是摩拜單車;
馬嘯天對著陳薇薇道:“陳總,你覺得我的想法怎麽樣”?
其他五人看著馬嘯天單獨問陳薇薇,都有些愣神,其實陳薇薇也一樣,自己在這六人中,地位反而靠後,但是老板點名讓她說,那肯定得把自己想法說出來,不然也沒自己施展空間,
“馬總,感謝您給我的機會,我覺得您和張總以及李總說的都很好,我們需要迅速占領市場,讓所有人都知道我們嘯天單車;
不僅在宣傳上要加把勁,如果我們再加幾個發展潛力比較大的新一線城市,這樣影響會更大,對於後期我們的宣傳以及融資都有很大好處,不過就是資金方麵可能會有壓力”。
馬嘯天看著陳薇薇有些大膽的想法,也是內心一笑,不愧是上一世創立摩拜,迅速全國爆紅,在幾乎最頂峰全身而退的人;
馬嘯天道:“資金不是問題,我會處理,現在還有個最大的問題,就是單車產能問題,這裏麵包涵兩方麵,一是智能鎖生產,二是單車生產,不管哪個生產,都是需要時間的”。
這時候陳薇薇站出來說:“馬總,上次咱們生產的10000台車,後麵我又和他們接洽,並和他們初步達成到優先生產我們嘯天單車協議;
因為之前聽您說,需要全國推廣,到時候肯定有人會跟風做,所以,我還讓上你生產的那家自行車廠聯係全國大型自行車廠,爭取也和他們達成優先生產協議,這樣我們以後全國推廣,也就不用擔心產能問題”。
馬嘯天驚訝道:“不錯,你的想法很好,這也是我想要說的,之前我和他們提過,因為事情比較多,所以沒有繼續跟進,這個事情,你和李總一起去談,盡快簽訂相關協議;
尤其咱們是大量生產,幾百萬量,成本股也能減低一些,對他們來說,不管生產哪家,隻要有業務就行,尤其是全國目前就咱們一家在做,也很好談”;
“智能鎖也一樣,也要和他們簽訂這種協議,先把全國大型工廠的簽下來,小的就不管了,也沒這麽多精力,從現在開始,就給他們對應負責人打電話,讓連夜加班加點;
不管采取什麽辦法,哪怕是他們外包給其他小廠家都行,隻要能保質保量的完成,咱們到時候要驗收的,不然尾款就不給,提前和他們說清楚”;
“還有一件事情,我要和你們說說,準備要做共享汽車,其實和單車差不多,也是類似掃碼開門鎖之類的,等我明天迴來,我在和大家說,這個項目不著急,先提上日程,等嘯天單車全國鋪設快完成後,在開始推廣共享汽車”;
趙甜雅看著馬嘯天越說越興奮,忍不住出來說道:“馬總,現在公司賬戶上資金隻有你上次注資的50億,如果在近期做共享汽車,我估計資金就不夠,尤其是汽車屬於大件,成本更高,耗資更大”。
馬嘯天看著趙甜雅以及其他幾個人,都是眉頭緊皺,說道:“放心,我也不是盲目的進行,就算做也是得幾個月甚至半年後了;
到時候有咱們嘯天單車珠玉在前,那共享汽車融資起點就更高了,再說了,你們老板我不差錢,不夠了,我在注資,不就是幾十億的事情嘛,多大點事啊”。
這次所有人,包括保鏢頭子楊山都聽不下去了,一個個也不知道怎麽接話了,神一樣的看著馬嘯天,雖然都知道老板有錢,尤其是張文遠是總經理,知道王學文那邊賬戶操作的還有幾百億,但是也不是這麽嘚瑟啊,不就是幾十億的事情嘛;
馬嘯天看著大家不說話,就繼續道:“也沒有其他事情了,做好技術跟進和生產產能協議,別讓產能成為製約咱們前進的絆腳石”。