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如果《琅琊榜》八千萬願意賣的話，吳淮就不用費盡心思把那三家投資公司提出局了。
既然彭意致給出的買斷價格隻有八千萬，那再討價還價也不可能達到他的心理價位。
吳淮沉吟片刻，開門見山說道：“彭主任，我們換一個合作方式吧……”
“你說。”彭意致點頭說道。
“您之前強調了購買《琅琊榜》的風險，那就這個風險由我們來承擔如何？”吳淮笑著說道。
“你的意思是想要收視對賭？”彭意致驚訝地看著他問道，他有些意外，這個年輕人還真是自信啊！
所謂收視對賭，就是電視台為了轉嫁風險，倒逼電視劇製作方，要對方先承諾收視率才肯購買其電視劇作品。
毫無疑問，對賭協議是對電視台有利的，絕大部分製片方千萬百計想要讓電視台買斷，及時抽身。
但對賭也有一個好處，那就是如果收視大爆，那收益將遠遠超過買斷價格。
由此可見，吳淮對《琅琊榜》有著十足的信心。
對於《琅琊榜》這部電視劇，彭意致本人是十分看好，這才願意出資八千萬購買。
但如果對賭價碼合適，那也未嚐不可。
彭意致沉吟了片刻，正色問道：“你說說看，怎麽個對賭模式，基準收視是多少？”
吳淮早有腹稿，笑著說道：“首先，我們談的隻是首輪播映權的價格，而不是買斷價格！”
彭意致點了點頭沒有反對，播映權有播映權的價格，買斷有買斷的價格，這個問題不大。
“我們按照慣例，收視率數據采用三十二中心城市模式，以1%收視率為基準收視！”吳淮有條不紊地說道。
吳淮所說的“三十二中心城市模式”是目前廣告商和大眾公認的收視率統計模式。
這個統計模式在全國擁有四萬多樣本人口，樣本戶都分布在中心城市，包括燕京、上滬、杭城、重渝等一線大城市，也包括了武陵、夷陵等二三線中心城市。
該城市組是根據國家統計局公布的全國32個大中城市，覆蓋全國約近億的城市人口。
這些城市樣本戶都裝有測量儀，工作日中午就可得到前一天的數據。
在實際使用中，城市組能夠更加明晰的看到地域、人群的收視差別，是目前被衛視廣泛采用的數據，也是最被廣告商看中最具商業參考價值的數據。
在這點上，彭意致自然是沒有意見。
但1%的基準收視，卻讓彭意致的眉頭緊皺。
百分之一的收視率……如果按照晚上八點檔預估，在全國三十四個省級衛視中，隻能排中下位置。
這絕不是他對《琅琊榜》的期待，也不可能給多高的價格！
“百分之一……”彭意致輕笑著說道，“這樣看來，吳總對《琅琊榜》也沒有太大的信心麽，說說看，以這個收視基準，你給什麽價格？”
吳淮自然能夠看出他的不滿，笑著說道：“如果這部電視劇的平均收視率低於百分之一……那這部電視劇我分文不取，白送你們了！”
彭意致猛然抬頭，目光灼灼地看著吳淮。
他此前還想著吳淮謹小慎微，給自己定這麽低的基準收視，卻沒想到他有這樣的魄力！
要知道，登上省台的電視劇有近四分之一都沒能達到1%的收視率！
如果這部電視劇的收視率低於百分之一，那就意味著他所有的投資都打水漂，甚至還得賠償其他投資人的損失！
真是好大的氣魄！好大的膽量！
彭意致深吸了一口氣，神情鄭重地等著他的下文。
他很清楚，有多大的魄力，就有多大的野心。
吳淮所求的……恐怕遠不是那八千萬！
“如果這部電視劇的平均收視率在1%到1.5%之間，我隻要30萬每集的價格！”吳淮從容說道。
每集三十萬，一共五十六集，也就一千六百八十萬！
達到這個收視標準的電視劇單集市場價格都在五十萬上下，吳淮願意在這個收視區間讓利，以示誠意。
因為他知道，《琅琊榜》這部電視劇的收視率遠遠不止這麽多！
“收視率在1.5%到2%，五十萬每集的價格。”
“收視率在2%到2.5%，八十萬每集的價格。”
“收視率在2.5%到3%，一百萬每集的價格。”
吳淮繼續說著，這些價格依舊略低於市場價格！
按照一百萬每集的價格計算，《琅琊榜》一共也才五千六百萬，這是上滬電視台給他的價格！
彭意致不動聲色地打量著吳淮，心中卻有些驚訝……
百分之三，依舊不是他的目標，吳淮……他是瘋了吧！
而真正讓彭意致為吳淮的野心感到震撼的是他接下來的話。
“收視率在3%到3.5%，一百五十萬每集的價格！”
“收視率在3.5%到4%，兩百萬每集的價格！”
“收視率在4%到4.5%，兩百五十萬每集的價格！”
“收視率在4.5%到5%，三百萬每集的價格！”
“收視率超過5%，四百萬每集的價格！”
彭意致愣住了，他怔怔地看著吳淮。
哪怕對這部《琅琊榜》再看好，他也隻敢給予3%左右的收視預測。
而吳淮哪來的信心，就敢往四個點，甚至五個點上預估！
這個收視率……怕是都能直接衝擊年度收視冠軍了吧？
“你就這麽自信？”彭意致眼神複雜地看著吳淮，感慨著說道。
之前一直謙遜的吳淮此時笑得有些肆意張揚：“如果連想都不敢，那還有什麽勇氣，什麽能力去實現目標！”
“你的目標還真夠大的！”彭意致搖頭苦笑道。
“彭主任，您意下如何？”吳淮輕笑著問道。
彭意致從沒小看眼前這個年輕人，但此時卻依舊被他的野心和魄力所震撼到。
既然他都有膽量提出這個收視對賭，那作為風險較小的一方，還有什麽理由不答應。
如果收視不幸低於1%，那他們就相當於白撿一部電視劇！
如果在收視率在1%到3%這個區間，他們就相當於用低廉的價格收購一部中上水準的作品！
至於超過了3%，那就算是熱劇了，能給電視台帶來的人氣可不是半點一點！
即便付出了高昂的價格……那也是值得的！
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如果《琅琊榜》八千萬願意賣的話，吳淮就不用費盡心思把那三家投資公司提出局了。
既然彭意致給出的買斷價格隻有八千萬，那再討價還價也不可能達到他的心理價位。
吳淮沉吟片刻，開門見山說道：“彭主任，我們換一個合作方式吧……”
“你說。”彭意致點頭說道。
“您之前強調了購買《琅琊榜》的風險，那就這個風險由我們來承擔如何？”吳淮笑著說道。
“你的意思是想要收視對賭？”彭意致驚訝地看著他問道，他有些意外，這個年輕人還真是自信啊！
所謂收視對賭，就是電視台為了轉嫁風險，倒逼電視劇製作方，要對方先承諾收視率才肯購買其電視劇作品。
毫無疑問，對賭協議是對電視台有利的，絕大部分製片方千萬百計想要讓電視台買斷，及時抽身。
但對賭也有一個好處，那就是如果收視大爆，那收益將遠遠超過買斷價格。
由此可見，吳淮對《琅琊榜》有著十足的信心。
對於《琅琊榜》這部電視劇，彭意致本人是十分看好，這才願意出資八千萬購買。
但如果對賭價碼合適，那也未嚐不可。
彭意致沉吟了片刻，正色問道：“你說說看，怎麽個對賭模式，基準收視是多少？”
吳淮早有腹稿，笑著說道：“首先，我們談的隻是首輪播映權的價格，而不是買斷價格！”
彭意致點了點頭沒有反對，播映權有播映權的價格，買斷有買斷的價格，這個問題不大。
“我們按照慣例，收視率數據采用三十二中心城市模式，以1%收視率為基準收視！”吳淮有條不紊地說道。
吳淮所說的“三十二中心城市模式”是目前廣告商和大眾公認的收視率統計模式。
這個統計模式在全國擁有四萬多樣本人口，樣本戶都分布在中心城市，包括燕京、上滬、杭城、重渝等一線大城市，也包括了武陵、夷陵等二三線中心城市。
該城市組是根據國家統計局公布的全國32個大中城市，覆蓋全國約近億的城市人口。
這些城市樣本戶都裝有測量儀，工作日中午就可得到前一天的數據。
在實際使用中，城市組能夠更加明晰的看到地域、人群的收視差別，是目前被衛視廣泛采用的數據，也是最被廣告商看中最具商業參考價值的數據。
在這點上，彭意致自然是沒有意見。
但1%的基準收視，卻讓彭意致的眉頭緊皺。
百分之一的收視率……如果按照晚上八點檔預估，在全國三十四個省級衛視中，隻能排中下位置。
這絕不是他對《琅琊榜》的期待，也不可能給多高的價格！
“百分之一……”彭意致輕笑著說道，“這樣看來，吳總對《琅琊榜》也沒有太大的信心麽，說說看，以這個收視基準，你給什麽價格？”
吳淮自然能夠看出他的不滿，笑著說道：“如果這部電視劇的平均收視率低於百分之一……那這部電視劇我分文不取，白送你們了！”
彭意致猛然抬頭，目光灼灼地看著吳淮。
他此前還想著吳淮謹小慎微，給自己定這麽低的基準收視，卻沒想到他有這樣的魄力！
要知道，登上省台的電視劇有近四分之一都沒能達到1%的收視率！
如果這部電視劇的收視率低於百分之一，那就意味著他所有的投資都打水漂，甚至還得賠償其他投資人的損失！
真是好大的氣魄！好大的膽量！
彭意致深吸了一口氣，神情鄭重地等著他的下文。
他很清楚，有多大的魄力，就有多大的野心。
吳淮所求的……恐怕遠不是那八千萬！
“如果這部電視劇的平均收視率在1%到1.5%之間，我隻要30萬每集的價格！”吳淮從容說道。
每集三十萬，一共五十六集，也就一千六百八十萬！
達到這個收視標準的電視劇單集市場價格都在五十萬上下，吳淮願意在這個收視區間讓利，以示誠意。
因為他知道，《琅琊榜》這部電視劇的收視率遠遠不止這麽多！
“收視率在1.5%到2%，五十萬每集的價格。”
“收視率在2%到2.5%，八十萬每集的價格。”
“收視率在2.5%到3%，一百萬每集的價格。”
吳淮繼續說著，這些價格依舊略低於市場價格！
按照一百萬每集的價格計算，《琅琊榜》一共也才五千六百萬，這是上滬電視台給他的價格！
彭意致不動聲色地打量著吳淮，心中卻有些驚訝……
百分之三，依舊不是他的目標，吳淮……他是瘋了吧！
而真正讓彭意致為吳淮的野心感到震撼的是他接下來的話。
“收視率在3%到3.5%，一百五十萬每集的價格！”
“收視率在3.5%到4%，兩百萬每集的價格！”
“收視率在4%到4.5%，兩百五十萬每集的價格！”
“收視率在4.5%到5%，三百萬每集的價格！”
“收視率超過5%，四百萬每集的價格！”
彭意致愣住了，他怔怔地看著吳淮。
哪怕對這部《琅琊榜》再看好，他也隻敢給予3%左右的收視預測。
而吳淮哪來的信心，就敢往四個點，甚至五個點上預估！
這個收視率……怕是都能直接衝擊年度收視冠軍了吧？
“你就這麽自信？”彭意致眼神複雜地看著吳淮，感慨著說道。
之前一直謙遜的吳淮此時笑得有些肆意張揚：“如果連想都不敢，那還有什麽勇氣，什麽能力去實現目標！”
“你的目標還真夠大的！”彭意致搖頭苦笑道。
“彭主任，您意下如何？”吳淮輕笑著問道。
彭意致從沒小看眼前這個年輕人，但此時卻依舊被他的野心和魄力所震撼到。
既然他都有膽量提出這個收視對賭，那作為風險較小的一方，還有什麽理由不答應。
如果收視不幸低於1%，那他們就相當於白撿一部電視劇！
如果在收視率在1%到3%這個區間，他們就相當於用低廉的價格收購一部中上水準的作品！
至於超過了3%，那就算是熱劇了，能給電視台帶來的人氣可不是半點一點！
即便付出了高昂的價格……那也是值得的！