第168章 見笑了，清理門戶
遠離家族後北方漢子寵我入骨 作者：夏涼ll 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周澤楷和鍾應禮不說話了，靜靜聽他們吐槽，提到他們的時候才迴兩句。
他們就單純想吐槽，聽聽就好了。
鍾應禮弄了兩個杯子，將喬伊剛泡好的花茶倒來倒去，主打的就是玩。
周澤楷則是拉著喬伊的手捏著玩，比量著她的小手和自己的大手之間的差距。
喬伊倒是想迴房間，把空間留給他們，可他們顯然不覺得尷尬，什麽私話都聊，一點沒把喬伊當外人的意思。
好處就是喬伊聽得津津有味，她還沒聽過職場八卦呢。
雖然隻提到一兩句，但喬伊聽到的話腦子裏自動轉化出一場又一場精彩的故事。
喬伊最感興趣的就是耀文哥那個上司跟小文員的故事。
劉耀文的原話是：“那老畢登一把年紀了還勾搭小姑娘，每次老婆查崗還拉我們當擋箭牌。
就知道將活丟給他們，找他的時候不見人影，領功的時候就積極，出問題就我們扛。”
喬伊聽到的：“辦公室出軌戀情，領導上班時間勾搭年輕小姑娘。家裏還有一個性格兇悍的老婆天天查崗。
出差、飯局就成了他們見麵的時機，正當的理由，做著不軌的事，還有手底下人幫忙掩護。
領導春風滿麵左擁右抱，家裏老婆蓬頭垢麵灰頭土臉照顧雙方父母，教育孩子成才…”
事實如何喬伊不管，反正她腦海裏想的就是這樣。
“又在腦補什麽呢，笑得這麽開心。”周澤楷湊近她耳朵，小聲問。
以他對喬伊的了解，肯定又想象出一部狗血的電視劇情節出來了。
他聽著挺正常的，就是在吐槽對工作上遇到的壓榨行為。
“哎呀你別離我這麽近，說了你也不懂，我不想跟你說，你別跟我說話，影響我學習。”喬伊推開他的大腦袋，轉頭不搭理他。
周澤楷：……
確定你這是在學習？學習什麽？怎麽吐槽上司？
喬伊抽出手不讓他玩了，都怪他跟自己說話，還湊得那麽近！害她分神了！都聽漏了，現在都不是同一個話題了。
周澤楷見她抽手，又去抓，她抽他就抓來來迴迴，喬伊還沒來得及發作呢。
對麵演講的兩人就先破防了。
“你們倆能不能注意點影響，考慮一下我們這些孤家寡人的感受啊。”
“就是，周澤楷你是真不把我們當人看了是吧。”
他們看得清清楚楚，是周澤楷那貨先犯賤的，重色輕友的家夥，看他那得意的表情正想給他套麻袋群毆他。
喬伊聽見被調侃，也惱羞成怒的在他腰上用力一擰，看到他疼得變了臉色才放過他。
真是的，非得讓她來這麽一下才老實，還有損她在人前的形象。
“嗬嗬，見笑了，清理了一下門戶。表哥、耀文哥你們繼續。剛剛說到去跟***公司的老板談合作了，談成功了嗎？”
幾人看周澤楷的樣子瞬間有點同情他了，他們看得真切，喬伊是真一點不帶留情的，堪比鱷魚的死亡翻滾了吧。
嘶~
看得他們側腰都感覺到疼了，這算不算是同身感受了？
這會兒又看到她笑盈盈的讓他們繼續聊，這變臉的速度也太快了吧？
聽到她問，劉耀文迴答，“沒談成，對方還拖著呢，好像是找到更合適的合作商，要我們讓利來著，反正最近聯係都說在忙。”
喬伊點頭，“這樣啊，那競爭對手是什麽實力啊，能掙得過嗎？”
“好像是一家小公司吧，我就是被帶去充數的，不太清楚。”
說到這裏，劉耀文腦光一閃找到了什麽，坐直身子看向喬伊。
“小表妹你覺得這事能談成嗎？”
忽略周澤楷警告的目光，劉耀文直直盯著喬伊，等她迴答。
他可是聽鍾應禮說周澤楷將喬伊當先知了，有什麽事都請教喬伊的。
他就問問，又不是要給解決方案，不過分吧。
喬伊不做他想，隻當是一起猜測後麵的結果走向。
“大概率會成，他們猶豫說明小公司的不確定因素太多，大公司會可靠一些。就看你們能不能挖到小公司的料了。
要麽讓利要麽放棄這次合作另求他路唄，再者就這麽耗著賭對方公司不會跟小公司合作再迴來找你們求和咯。”
劉耀文撓撓頭，道理是這個道理，“那你覺得會是哪種結果啊，依據有什麽？”
他也知道這個結果啊，說了等於沒說，就跟他上課一樣，學了等於沒學，書上教的內容他在公司根本用不上啊。
喬伊一臉疑惑，她說的還不夠明顯嗎？“我不是說了嗎？能成啊？我開頭就說了呀！”
“你說大概率能成。”劉耀文糾正。
喬伊：……
“有沒有一種可能，我那是已經肯定了，但是擔心有變故，給自己留一點餘地呢？”
劉耀文繼續追問，“那依據是什麽，你說的挖料，怎麽挖？還有後麵的幾種原因又是什麽意思。”
喬伊微笑，心裏罵咧咧，這不會是為難她的吧？“作為一個職場老油條，你的領導之所以是你的領導，遇到這種情況首先要做的就是了解競爭對手的實力，還有做好應對的措施。
挖料是了解他們公司的發展方向，他們是做什麽的，近幾年內有什麽動向，談成的單子，上新的產品，用戶反饋的問題。
有必要的話可以購買他們名下的產品迴來分析一下利弊，溫馨提示網絡時代不需要去做違法的事情。”
“這樣就可以了嗎？不是挖他們黑料嗎？可是他們出價要比我們公司高呀。”
喬伊深吸一口氣，繼續開口：“首先，你要明白自己的優勢在哪裏，你們是大公司，經驗、設備、資金、人才都充足，去了解這些是因為怕有變故。
了解他們的發展方向是確認他們是不是會跟自家發展有衝突，提前知道動態排除隱患，看他們背後是否有誰在支持，這點從他們合作的對象、人際關係就可以看出來。
上新的產品質量、功能、銷量、反饋都可以作為一個參考的啊，你要是買迴來找專業的人拆解看看構造就知道他們生產的設備如何，有眼力的還能看出他們材料的供應商是誰呢。
這都是可以看出很多事情的啊，結合這些東西，掙過一個小公司很容易的，甚至都不需要這麽大費周章的。
你想想嘛，對方為什麽不直接跟小公司簽合同，反而一直拖著？無非就是兩種，價格問題，要麽他真不想跟你們合作。
我猜是你們公司比較急著達成這個合作，是你們急又不是他們急，不然怎麽可能這麽有底氣不見人。”
劉耀文眼睛都亮了，“你要這麽說我就懂了，那這…”
他們就單純想吐槽，聽聽就好了。
鍾應禮弄了兩個杯子，將喬伊剛泡好的花茶倒來倒去，主打的就是玩。
周澤楷則是拉著喬伊的手捏著玩，比量著她的小手和自己的大手之間的差距。
喬伊倒是想迴房間，把空間留給他們，可他們顯然不覺得尷尬，什麽私話都聊，一點沒把喬伊當外人的意思。
好處就是喬伊聽得津津有味，她還沒聽過職場八卦呢。
雖然隻提到一兩句，但喬伊聽到的話腦子裏自動轉化出一場又一場精彩的故事。
喬伊最感興趣的就是耀文哥那個上司跟小文員的故事。
劉耀文的原話是：“那老畢登一把年紀了還勾搭小姑娘，每次老婆查崗還拉我們當擋箭牌。
就知道將活丟給他們，找他的時候不見人影，領功的時候就積極，出問題就我們扛。”
喬伊聽到的：“辦公室出軌戀情，領導上班時間勾搭年輕小姑娘。家裏還有一個性格兇悍的老婆天天查崗。
出差、飯局就成了他們見麵的時機，正當的理由，做著不軌的事，還有手底下人幫忙掩護。
領導春風滿麵左擁右抱，家裏老婆蓬頭垢麵灰頭土臉照顧雙方父母，教育孩子成才…”
事實如何喬伊不管，反正她腦海裏想的就是這樣。
“又在腦補什麽呢，笑得這麽開心。”周澤楷湊近她耳朵，小聲問。
以他對喬伊的了解，肯定又想象出一部狗血的電視劇情節出來了。
他聽著挺正常的，就是在吐槽對工作上遇到的壓榨行為。
“哎呀你別離我這麽近，說了你也不懂，我不想跟你說，你別跟我說話，影響我學習。”喬伊推開他的大腦袋，轉頭不搭理他。
周澤楷：……
確定你這是在學習？學習什麽？怎麽吐槽上司？
喬伊抽出手不讓他玩了，都怪他跟自己說話，還湊得那麽近！害她分神了！都聽漏了，現在都不是同一個話題了。
周澤楷見她抽手，又去抓，她抽他就抓來來迴迴，喬伊還沒來得及發作呢。
對麵演講的兩人就先破防了。
“你們倆能不能注意點影響，考慮一下我們這些孤家寡人的感受啊。”
“就是，周澤楷你是真不把我們當人看了是吧。”
他們看得清清楚楚，是周澤楷那貨先犯賤的，重色輕友的家夥，看他那得意的表情正想給他套麻袋群毆他。
喬伊聽見被調侃，也惱羞成怒的在他腰上用力一擰，看到他疼得變了臉色才放過他。
真是的，非得讓她來這麽一下才老實，還有損她在人前的形象。
“嗬嗬，見笑了，清理了一下門戶。表哥、耀文哥你們繼續。剛剛說到去跟***公司的老板談合作了，談成功了嗎？”
幾人看周澤楷的樣子瞬間有點同情他了，他們看得真切，喬伊是真一點不帶留情的，堪比鱷魚的死亡翻滾了吧。
嘶~
看得他們側腰都感覺到疼了，這算不算是同身感受了？
這會兒又看到她笑盈盈的讓他們繼續聊，這變臉的速度也太快了吧？
聽到她問，劉耀文迴答，“沒談成，對方還拖著呢，好像是找到更合適的合作商，要我們讓利來著，反正最近聯係都說在忙。”
喬伊點頭，“這樣啊，那競爭對手是什麽實力啊，能掙得過嗎？”
“好像是一家小公司吧，我就是被帶去充數的，不太清楚。”
說到這裏，劉耀文腦光一閃找到了什麽，坐直身子看向喬伊。
“小表妹你覺得這事能談成嗎？”
忽略周澤楷警告的目光，劉耀文直直盯著喬伊，等她迴答。
他可是聽鍾應禮說周澤楷將喬伊當先知了，有什麽事都請教喬伊的。
他就問問，又不是要給解決方案，不過分吧。
喬伊不做他想，隻當是一起猜測後麵的結果走向。
“大概率會成，他們猶豫說明小公司的不確定因素太多，大公司會可靠一些。就看你們能不能挖到小公司的料了。
要麽讓利要麽放棄這次合作另求他路唄，再者就這麽耗著賭對方公司不會跟小公司合作再迴來找你們求和咯。”
劉耀文撓撓頭，道理是這個道理，“那你覺得會是哪種結果啊，依據有什麽？”
他也知道這個結果啊，說了等於沒說，就跟他上課一樣，學了等於沒學，書上教的內容他在公司根本用不上啊。
喬伊一臉疑惑，她說的還不夠明顯嗎？“我不是說了嗎？能成啊？我開頭就說了呀！”
“你說大概率能成。”劉耀文糾正。
喬伊：……
“有沒有一種可能，我那是已經肯定了，但是擔心有變故，給自己留一點餘地呢？”
劉耀文繼續追問，“那依據是什麽，你說的挖料，怎麽挖？還有後麵的幾種原因又是什麽意思。”
喬伊微笑，心裏罵咧咧，這不會是為難她的吧？“作為一個職場老油條，你的領導之所以是你的領導，遇到這種情況首先要做的就是了解競爭對手的實力，還有做好應對的措施。
挖料是了解他們公司的發展方向，他們是做什麽的，近幾年內有什麽動向，談成的單子，上新的產品，用戶反饋的問題。
有必要的話可以購買他們名下的產品迴來分析一下利弊，溫馨提示網絡時代不需要去做違法的事情。”
“這樣就可以了嗎？不是挖他們黑料嗎？可是他們出價要比我們公司高呀。”
喬伊深吸一口氣，繼續開口：“首先，你要明白自己的優勢在哪裏，你們是大公司，經驗、設備、資金、人才都充足，去了解這些是因為怕有變故。
了解他們的發展方向是確認他們是不是會跟自家發展有衝突，提前知道動態排除隱患，看他們背後是否有誰在支持，這點從他們合作的對象、人際關係就可以看出來。
上新的產品質量、功能、銷量、反饋都可以作為一個參考的啊，你要是買迴來找專業的人拆解看看構造就知道他們生產的設備如何，有眼力的還能看出他們材料的供應商是誰呢。
這都是可以看出很多事情的啊，結合這些東西，掙過一個小公司很容易的，甚至都不需要這麽大費周章的。
你想想嘛，對方為什麽不直接跟小公司簽合同，反而一直拖著？無非就是兩種，價格問題，要麽他真不想跟你們合作。
我猜是你們公司比較急著達成這個合作，是你們急又不是他們急，不然怎麽可能這麽有底氣不見人。”
劉耀文眼睛都亮了，“你要這麽說我就懂了，那這…”