馬興國一家看王建軍是怎麽看怎麽不爽。
他們好歹也是江城城裏人，當年像馬秀蘭上門提親的也不少。
可不知怎麽的，馬秀蘭就看上了王建軍這個莊稼漢，從江城直接嫁到鄉下去了。
加上這些年苦日子過多了，兩家之間的關係更是心生裂隙。
現在馬秀蘭更是得了白血病，這樣的先決條件下，自然很難原諒王建軍，哪怕王雲認識什麽大人物！
可憐天下父母心，這一點王雲心裏可以理解。
麵對現在馬興國答應了和自己的賭約，王雲一笑道。
“很簡單，那就是促銷。”
“促銷？”馬興國冷笑道，“我還以為你有什麽好主意！怎麽，你想要多大的促銷？你真是大氣！再說了，初期促銷很大，那確實能吸引很多人來購買，可那些人促銷一過，還是各迴各家，迴到原來的小店購買，而且利潤還很小，幾乎沒賺頭。純粹的賠本賺吆喝。”
“要是促銷小了，根本就沒人光顧！我現在倒要聽聽，你打算打什麽樣子的促銷！”
馬興國的話雖然不太好聽，不過話粗理不粗，在場所有人都用狐疑的眼神望著王雲，就連一旁監工小弟幹活的吳天都把腦袋湊了過來，好奇王雲的辦法。
王雲嗬嗬一笑。
“外公，很簡單。充一千，送一千，再賠一千。”
“什麽！”馬興國當場就炸開了鍋，拍起桌子直接站了起來，喘著粗氣，指著王雲的鼻子罵道。
“滾，你給我滾！充一千，送一千，再賠一千！豈不是要打33折？還是你想先漲價，然後打折？這是在自毀口碑，早晚會自食惡果！我馬興國無論如何都不會這麽做！”
王雲臉上沒有著急的神色，雲淡風起道。
“外公你聽我慢慢說。我可沒有讓你漲價，價格還是正常的市場價。我說的意思是充值1000塊錢注冊為咱們的會員，這一千塊錢可以隨時使用。剩下的1000元，並不能一次性的使用，每次過來消費隻有其中百分之十的貨款可以給你使用。至於最後賠的一千元，是每天給你贈送十塊錢的蔬菜，持續一百天。”
王雲這番話說完，剛開始所有人還雲裏霧裏，本來他們還聽得懂，可王雲這麽一解釋，他們反而聽不懂了！
一個個都在腦子裏消化王雲說的方案。
足足過去了十五分鍾，馬軍禮到底做了很長時間的生意，腦子轉的比較快，狠狠的拍了拍自己的大腿！
“妙啊！小雲，你這個主意真的太妙了，咱們真的賺大了！”
馬嫣然等人還是一頭霧水，忍不住道。
“爸，怎麽妙了，我還是沒聽明白啊。什麽充一千，送一千，還賠一千？怎麽還賺大了？”
“唉。”馬軍禮歎了口氣，忍不住又拍了自己兩下大腿，“小雲這個堪稱經典的營銷案例啊！”
接著，他就把王雲這番話的意思，簡單的說明了一遍。
王雲這樣的行為，其實說白了就是將自己的商品在一段時間內打了88折！
這個折扣並不高，甚至還能說低！要知道很多超市剛開業的時候，返現的程度很高，打八折，甚至七折的都有！
可偏偏妙就妙在，換個說話方式讓人更容易接受。聽上去優惠非常大，肯定很多人過來辦理會員卡！
每次過來都可以用會員卡上的錢，消費百分之十的貨款，就相當於直接打了九折！
贈送十元的蔬菜，那是市場價的蔬菜，你長期供應，甚至開啟了小規模的生鮮超市，加上銷量固定，正常的成本價隻在兩到三元左右。
這麽一算，確實隻打了87到88折左右。
更重要的是，這個解決了什麽？因為這個會員卡製度，可以加速資金的迴籠速度，手上可以凝聚龐大的流動資金！那麽超市前期的運轉完全不成問題！
第二，超市的正常的利潤在30左右，即便祛除掉這些折扣部分，還是能有盈利。
還有更重要的一點，哪怕之後客戶反應過來，可會員卡上的錢是實實在在的。正常的家庭用戶，在11年去超市每個月的購買額度在500元左右，一成就是五十元，1000元夠他們使用二十個月！
這樣一來，單單這麽一個主意就把引流，客戶黏性牢牢粘住。
二十個月後，成為習慣，新開的超市品牌也已經打了出去！
聽到馬軍禮這麽一解釋，所有人都用不可思議的眼神望著王雲，這麽一說，確實很有道理啊！
什麽叫牛逼！
這就叫牛逼！
一個簡單的點子就把一個超市初期所有問題全部解決！
王雲嗬嗬一笑道。
“不過這也不能沒有節製，舅舅，你還要注意會員卡的數量，讓人覺得咱們的會員不是那麽的廉價。隻有初期開業的時候可以充值，並且限定名額，讓人覺得不是什麽時候都有的。有了這種心裏落差，別人才會有那種緊迫感。”
“嗯嗯。”馬軍禮點頭如搗蒜。此刻，他心中對於這個許久不見的外甥，佩服的是五體投地！就連馬興國，現在也沒任何話好說了。
王雲這番操作，就是他自己都覺得心動不已，別說那些用戶了。不過嘴上還是強硬道。
“不過是嘴上能力強，到底能不能成，還要看之後的效果！”
老爺子的倔強，王雲也不在意，這明顯就是鬆了口。
一旁王建軍聽得眼淚都下來了，忍不住站起身拍了拍王雲的肩膀，一切盡在不言中！
隻有他自己知道，這個心結在他和馬秀蘭心中盤旋了多久，一直如鯁在喉。現在馬興國的鬆口，證明從今天開始，這個心結已經有了鬆動！
這一切，都要感謝自己的兒子！
心結有望解開，一頓飯自然吃的是賓主盡歡，甚至高興的馬興國和王建軍還開了瓶飛天慶祝。
吃飯的過程中，馬軍禮還悄悄的捅了捅王雲，小聲道。
“小雲，嫣然現在想去銀行工作，你能不能幫忙想個辦法？如果你有辦法的話，不要怕花錢。別的不說，明天我保證能讓老爺子親手燒頓飯給姐姐送去。”
馬嫣然作為一個女孩子，自然是有編製的工作最好。看到王雲似乎認識不少大人物，馬軍禮這才動了心思。
王雲一聽，眼睛也是一亮！這要是真能讓母親親口吃到外公的飯菜，心情肯定會更加好！對於手術絕對百利而無一害！
想到這，王雲拍了拍胸脯道。
“舅舅放心！這件事就包在我身上，我保證表姐她半個月內肯定能入職n行編製，而且不需要你花一分錢！”
他們好歹也是江城城裏人，當年像馬秀蘭上門提親的也不少。
可不知怎麽的，馬秀蘭就看上了王建軍這個莊稼漢，從江城直接嫁到鄉下去了。
加上這些年苦日子過多了，兩家之間的關係更是心生裂隙。
現在馬秀蘭更是得了白血病，這樣的先決條件下，自然很難原諒王建軍，哪怕王雲認識什麽大人物！
可憐天下父母心，這一點王雲心裏可以理解。
麵對現在馬興國答應了和自己的賭約，王雲一笑道。
“很簡單，那就是促銷。”
“促銷？”馬興國冷笑道，“我還以為你有什麽好主意！怎麽，你想要多大的促銷？你真是大氣！再說了，初期促銷很大，那確實能吸引很多人來購買，可那些人促銷一過，還是各迴各家，迴到原來的小店購買，而且利潤還很小，幾乎沒賺頭。純粹的賠本賺吆喝。”
“要是促銷小了，根本就沒人光顧！我現在倒要聽聽，你打算打什麽樣子的促銷！”
馬興國的話雖然不太好聽，不過話粗理不粗，在場所有人都用狐疑的眼神望著王雲，就連一旁監工小弟幹活的吳天都把腦袋湊了過來，好奇王雲的辦法。
王雲嗬嗬一笑。
“外公，很簡單。充一千，送一千，再賠一千。”
“什麽！”馬興國當場就炸開了鍋，拍起桌子直接站了起來，喘著粗氣，指著王雲的鼻子罵道。
“滾，你給我滾！充一千，送一千，再賠一千！豈不是要打33折？還是你想先漲價，然後打折？這是在自毀口碑，早晚會自食惡果！我馬興國無論如何都不會這麽做！”
王雲臉上沒有著急的神色，雲淡風起道。
“外公你聽我慢慢說。我可沒有讓你漲價，價格還是正常的市場價。我說的意思是充值1000塊錢注冊為咱們的會員，這一千塊錢可以隨時使用。剩下的1000元，並不能一次性的使用，每次過來消費隻有其中百分之十的貨款可以給你使用。至於最後賠的一千元，是每天給你贈送十塊錢的蔬菜，持續一百天。”
王雲這番話說完，剛開始所有人還雲裏霧裏，本來他們還聽得懂，可王雲這麽一解釋，他們反而聽不懂了！
一個個都在腦子裏消化王雲說的方案。
足足過去了十五分鍾，馬軍禮到底做了很長時間的生意，腦子轉的比較快，狠狠的拍了拍自己的大腿！
“妙啊！小雲，你這個主意真的太妙了，咱們真的賺大了！”
馬嫣然等人還是一頭霧水，忍不住道。
“爸，怎麽妙了，我還是沒聽明白啊。什麽充一千，送一千，還賠一千？怎麽還賺大了？”
“唉。”馬軍禮歎了口氣，忍不住又拍了自己兩下大腿，“小雲這個堪稱經典的營銷案例啊！”
接著，他就把王雲這番話的意思，簡單的說明了一遍。
王雲這樣的行為，其實說白了就是將自己的商品在一段時間內打了88折！
這個折扣並不高，甚至還能說低！要知道很多超市剛開業的時候，返現的程度很高，打八折，甚至七折的都有！
可偏偏妙就妙在，換個說話方式讓人更容易接受。聽上去優惠非常大，肯定很多人過來辦理會員卡！
每次過來都可以用會員卡上的錢，消費百分之十的貨款，就相當於直接打了九折！
贈送十元的蔬菜，那是市場價的蔬菜，你長期供應，甚至開啟了小規模的生鮮超市，加上銷量固定，正常的成本價隻在兩到三元左右。
這麽一算，確實隻打了87到88折左右。
更重要的是，這個解決了什麽？因為這個會員卡製度，可以加速資金的迴籠速度，手上可以凝聚龐大的流動資金！那麽超市前期的運轉完全不成問題！
第二，超市的正常的利潤在30左右，即便祛除掉這些折扣部分，還是能有盈利。
還有更重要的一點，哪怕之後客戶反應過來，可會員卡上的錢是實實在在的。正常的家庭用戶，在11年去超市每個月的購買額度在500元左右，一成就是五十元，1000元夠他們使用二十個月！
這樣一來，單單這麽一個主意就把引流，客戶黏性牢牢粘住。
二十個月後，成為習慣，新開的超市品牌也已經打了出去！
聽到馬軍禮這麽一解釋，所有人都用不可思議的眼神望著王雲，這麽一說，確實很有道理啊！
什麽叫牛逼！
這就叫牛逼！
一個簡單的點子就把一個超市初期所有問題全部解決！
王雲嗬嗬一笑道。
“不過這也不能沒有節製，舅舅，你還要注意會員卡的數量，讓人覺得咱們的會員不是那麽的廉價。隻有初期開業的時候可以充值，並且限定名額，讓人覺得不是什麽時候都有的。有了這種心裏落差，別人才會有那種緊迫感。”
“嗯嗯。”馬軍禮點頭如搗蒜。此刻，他心中對於這個許久不見的外甥，佩服的是五體投地！就連馬興國，現在也沒任何話好說了。
王雲這番操作，就是他自己都覺得心動不已，別說那些用戶了。不過嘴上還是強硬道。
“不過是嘴上能力強，到底能不能成，還要看之後的效果！”
老爺子的倔強，王雲也不在意，這明顯就是鬆了口。
一旁王建軍聽得眼淚都下來了，忍不住站起身拍了拍王雲的肩膀，一切盡在不言中！
隻有他自己知道，這個心結在他和馬秀蘭心中盤旋了多久，一直如鯁在喉。現在馬興國的鬆口，證明從今天開始，這個心結已經有了鬆動！
這一切，都要感謝自己的兒子！
心結有望解開，一頓飯自然吃的是賓主盡歡，甚至高興的馬興國和王建軍還開了瓶飛天慶祝。
吃飯的過程中，馬軍禮還悄悄的捅了捅王雲，小聲道。
“小雲，嫣然現在想去銀行工作，你能不能幫忙想個辦法？如果你有辦法的話，不要怕花錢。別的不說，明天我保證能讓老爺子親手燒頓飯給姐姐送去。”
馬嫣然作為一個女孩子，自然是有編製的工作最好。看到王雲似乎認識不少大人物，馬軍禮這才動了心思。
王雲一聽，眼睛也是一亮！這要是真能讓母親親口吃到外公的飯菜，心情肯定會更加好！對於手術絕對百利而無一害！
想到這，王雲拍了拍胸脯道。
“舅舅放心！這件事就包在我身上，我保證表姐她半個月內肯定能入職n行編製，而且不需要你花一分錢！”