第四十九章:周小姐的訴求
一覺醒來有了老婆孩子 作者：二豆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周小姐笑嗬嗬的安慰他們，說她並不會因為宋彬曾經是小偷或者是個爛賭鬼而影響她買房，她僅僅是對宋彬感到好奇而已。
宋彬還未接話，她就轉移了話題，說：“我的需求你大致也知道了，今天就先這樣吧！”
周小姐夾了了塊生魚片，嚼兩口，抿了口咖啡吞下去，便起身離開，走時還自言自語喃喃說這兒的生魚片一點都不好吃，芥末也一點都不辣。
宋彬三人陷入了短暫的沉默，如果不是她開著價值一百多萬的英菲尼迪，或許根本不會相信這麽一個人是來買房的。
她根本不需要房子，她所謂的需求在宋彬看來、根本不重要，並不是能讓她決斷買房的主要因素。
舒琳買了單，一碟三文魚，一杯咖啡就要一百多塊錢，讓宋彬感覺有些心疼。
更令他感到頭大的是，他該怎麽賣一套房子給不需要房子的人。
幾人還沒迴到家，又接到了別的客戶電話。
舒琳表示必須得租個門麵，專門接待客戶。
不然單單在茶館或者咖啡廳裏見客戶開銷有點大。
這件事就交給舒琳去辦了。
宋彬則是迴到家，把自己關在房間，思考著給那幾個客戶配什麽樣的房子。
一天內，他一共聯係了到了三個確定要買房的客戶。
這三個都是李老板的朋友，除了周小姐，另外兩個都是男人。
有自己的家庭，和宋彬猜想的不錯，他們買房子都隻是為了方便養二奶。
房子的位置，裝修風格，宋彬都根據那幾個客戶的資料做出了草案。
方案很簡單。
其中一個客戶是因為夫妻感情淡了，養小三隻不過是為了尋找感情寄托。
至於另外一個，單純是為了玩樂。
這樣的話，宋彬給大柱分別做了兩個裝修設計的方案。
一個是要求溫馨，裝修塗料，家裏用暖色調，需要給客戶溫暖的、迴到家的感覺。
另外一個則是放縱自由一些，弄的具有情調和趣味。
至於地理位置，宋彬選擇的是距離兩位客戶辦公地點較近的別墅小區。
宋彬也不是什麽聖人，做這種事情不存在什麽心理負擔。
即便他不幹，人家照樣會在外麵養女人。
唯獨令他感到有挑戰性的是周小姐。
她的訴求是什麽？她想要的是什麽？
這令他有些捉摸不透。
她觀察周小姐的朋友圈，搜索關於她的任何資料。
甚至是那些旅遊景點的寓意，可收獲不大。
宋彬足足忙到了晚上，甚至寫滿了好幾頁關於周小姐的草稿紙，可還是沒有突破口沒有頭緒。
對於別的銷售來說，這或許並不是什麽難題，他們可以帶著客戶去看一個又一個房子，可以憑借他們的伶牙俐齒誘導客戶買房。
但在宋彬這兒不一樣。
這是他的天然優勢，他沒必要放棄自己的長處，把這一單的希望寄托在運氣上。
同樣，這對他也是一個挑戰。
電話忽然響了，把宋彬的思緒從亂七八糟的草稿紙中拉扯出來。
舒琳打來的，她說找到了一處較為合適的門麵。
宋彬趕過去，竟然是在繽紛大街。
這是海城人流量較大的一條街，不過租金也高的嚇人，一年大概要五萬。
舒琳身上還有點小錢，想著找個人流量大的店麵也能快速給他們拉到客戶。
不過宋彬不是這麽想的，宋彬的目標是先解決李老板手裏的客戶。
他最少需要三個月才能將李老板那邊的客戶消化掉，至少起初的三個月他們並不需要多少額外客戶。
舒琳說，她要的客戶也不僅僅是起初三個月的。
而是在流量大的地方，更容易積攢客戶。
一個客戶買房往往需要觀望很長時間，她也不奢求能立馬解決客戶的需求。
宋彬神秘兮兮的笑著跟她說：“這樣，我有一個更好的位置，吸收客戶量不一定會比這差，但一定會比這兒便宜。”
房東一聽不樂意了，他說這邊的人流量就算是開什麽服裝店，奶茶店都綽綽有餘了。
整個海城也就那麽幾條街，怎麽可能還有比他便宜的地方？
萬象？長明大街？根本不可能，另外兩條街的租金可比他在這兒還要貴。
宋彬說不是在那兩條街。
舒琳也不明白宋彬葫蘆裏賣的什麽藥，還能有地方的流量比這兩條街大的？
“走吧！”
在她的疑惑中，宋彬把她帶到了海城的菜市場。
舒琳不由眼睛發亮，有點小興奮，問他：“你晚上準備做菜？”
宋彬搖頭，他沒有進菜市場，而是繞著菜市場轉了一圈。
一共有三條道通往菜市場，周邊有三個小區。
每天前往菜市場的人形形**，需要買菜的大都擁有家庭，對房子需求的可能性就會大許多。
宋彬說：“咱們就在這兒附近找個吧？”
舒琳眉頭輕皺，不解問道：“菜市場附近？你確定要在這兒？”
宋彬理所當然的點了點頭，把他選在這兒的原因跟她說清楚。
首先這兒的人流量並不比海城的另外幾條商業街人流量小，同時客戶占比還比較大。
舒琳一拍腦門兒，覺得宋彬說的有道理，她以前怎麽就沒有想到。
宋彬笑著說：“你有沒有注意到，早上、或者下午的時候會有些老奶奶帶小孩上學或者放學。”
“我們這兒可以給他們免費托管帶孩子，同時這周圍也有不少住戶，咱們可以這兒還可以代簽快遞。”
說實話，以前舒琳還真沒注意到這些。
宋彬神秘一笑：“菜市場周圍的小區都是上了十年的老小區了。”
這句話的意思，舒琳立馬會意。
她不由多看宋彬一眼：“想不到你的腦袋瓜居然這麽機靈。”
宋彬嘿嘿一笑，毫不害臊的說：“當然了，我可是月開六單的男人。”
“租房的事我們先放一放，走吧！去逛逛菜市場！”
還沒等舒琳說什麽，宋彬就先進了菜市場。
她很少逛菜市場，平時總是忙於工作，不會把時間浪費在這些生活瑣事上。
宋彬則是對菜市場很熟悉了，開始環顧四周，尋找今晚做菜需要的材料，一看就是個老手。
小販的叫賣聲，菜市場特有的那種腥味，濕漉漉的地麵都令她所有不適，顯得有些格格不入。
跟在宋彬身後，舒琳的臉忽然沒由來的紅了，她感覺自己像個小媳婦，跟著老公日常逛菜市場……
突然旁邊水池裏魚撲騰一下跳了出來，直接躍到舒琳身上。
舒琳被嚇的尖叫，下意識就抱住宋彬。
“爸爸！”這時，一熟悉的，令宋彬格外想念的聲音從不遠處傳來。
宋彬還未接話，她就轉移了話題，說：“我的需求你大致也知道了，今天就先這樣吧！”
周小姐夾了了塊生魚片，嚼兩口，抿了口咖啡吞下去，便起身離開，走時還自言自語喃喃說這兒的生魚片一點都不好吃，芥末也一點都不辣。
宋彬三人陷入了短暫的沉默，如果不是她開著價值一百多萬的英菲尼迪，或許根本不會相信這麽一個人是來買房的。
她根本不需要房子，她所謂的需求在宋彬看來、根本不重要，並不是能讓她決斷買房的主要因素。
舒琳買了單，一碟三文魚，一杯咖啡就要一百多塊錢，讓宋彬感覺有些心疼。
更令他感到頭大的是，他該怎麽賣一套房子給不需要房子的人。
幾人還沒迴到家，又接到了別的客戶電話。
舒琳表示必須得租個門麵，專門接待客戶。
不然單單在茶館或者咖啡廳裏見客戶開銷有點大。
這件事就交給舒琳去辦了。
宋彬則是迴到家，把自己關在房間，思考著給那幾個客戶配什麽樣的房子。
一天內，他一共聯係了到了三個確定要買房的客戶。
這三個都是李老板的朋友，除了周小姐，另外兩個都是男人。
有自己的家庭，和宋彬猜想的不錯，他們買房子都隻是為了方便養二奶。
房子的位置，裝修風格，宋彬都根據那幾個客戶的資料做出了草案。
方案很簡單。
其中一個客戶是因為夫妻感情淡了，養小三隻不過是為了尋找感情寄托。
至於另外一個，單純是為了玩樂。
這樣的話，宋彬給大柱分別做了兩個裝修設計的方案。
一個是要求溫馨，裝修塗料，家裏用暖色調，需要給客戶溫暖的、迴到家的感覺。
另外一個則是放縱自由一些，弄的具有情調和趣味。
至於地理位置，宋彬選擇的是距離兩位客戶辦公地點較近的別墅小區。
宋彬也不是什麽聖人，做這種事情不存在什麽心理負擔。
即便他不幹，人家照樣會在外麵養女人。
唯獨令他感到有挑戰性的是周小姐。
她的訴求是什麽？她想要的是什麽？
這令他有些捉摸不透。
她觀察周小姐的朋友圈，搜索關於她的任何資料。
甚至是那些旅遊景點的寓意，可收獲不大。
宋彬足足忙到了晚上，甚至寫滿了好幾頁關於周小姐的草稿紙，可還是沒有突破口沒有頭緒。
對於別的銷售來說，這或許並不是什麽難題，他們可以帶著客戶去看一個又一個房子，可以憑借他們的伶牙俐齒誘導客戶買房。
但在宋彬這兒不一樣。
這是他的天然優勢，他沒必要放棄自己的長處，把這一單的希望寄托在運氣上。
同樣，這對他也是一個挑戰。
電話忽然響了，把宋彬的思緒從亂七八糟的草稿紙中拉扯出來。
舒琳打來的，她說找到了一處較為合適的門麵。
宋彬趕過去，竟然是在繽紛大街。
這是海城人流量較大的一條街，不過租金也高的嚇人，一年大概要五萬。
舒琳身上還有點小錢，想著找個人流量大的店麵也能快速給他們拉到客戶。
不過宋彬不是這麽想的，宋彬的目標是先解決李老板手裏的客戶。
他最少需要三個月才能將李老板那邊的客戶消化掉，至少起初的三個月他們並不需要多少額外客戶。
舒琳說，她要的客戶也不僅僅是起初三個月的。
而是在流量大的地方，更容易積攢客戶。
一個客戶買房往往需要觀望很長時間，她也不奢求能立馬解決客戶的需求。
宋彬神秘兮兮的笑著跟她說：“這樣，我有一個更好的位置，吸收客戶量不一定會比這差，但一定會比這兒便宜。”
房東一聽不樂意了，他說這邊的人流量就算是開什麽服裝店，奶茶店都綽綽有餘了。
整個海城也就那麽幾條街，怎麽可能還有比他便宜的地方？
萬象？長明大街？根本不可能，另外兩條街的租金可比他在這兒還要貴。
宋彬說不是在那兩條街。
舒琳也不明白宋彬葫蘆裏賣的什麽藥，還能有地方的流量比這兩條街大的？
“走吧！”
在她的疑惑中，宋彬把她帶到了海城的菜市場。
舒琳不由眼睛發亮，有點小興奮，問他：“你晚上準備做菜？”
宋彬搖頭，他沒有進菜市場，而是繞著菜市場轉了一圈。
一共有三條道通往菜市場，周邊有三個小區。
每天前往菜市場的人形形**，需要買菜的大都擁有家庭，對房子需求的可能性就會大許多。
宋彬說：“咱們就在這兒附近找個吧？”
舒琳眉頭輕皺，不解問道：“菜市場附近？你確定要在這兒？”
宋彬理所當然的點了點頭，把他選在這兒的原因跟她說清楚。
首先這兒的人流量並不比海城的另外幾條商業街人流量小，同時客戶占比還比較大。
舒琳一拍腦門兒，覺得宋彬說的有道理，她以前怎麽就沒有想到。
宋彬笑著說：“你有沒有注意到，早上、或者下午的時候會有些老奶奶帶小孩上學或者放學。”
“我們這兒可以給他們免費托管帶孩子，同時這周圍也有不少住戶，咱們可以這兒還可以代簽快遞。”
說實話，以前舒琳還真沒注意到這些。
宋彬神秘一笑：“菜市場周圍的小區都是上了十年的老小區了。”
這句話的意思，舒琳立馬會意。
她不由多看宋彬一眼：“想不到你的腦袋瓜居然這麽機靈。”
宋彬嘿嘿一笑，毫不害臊的說：“當然了，我可是月開六單的男人。”
“租房的事我們先放一放，走吧！去逛逛菜市場！”
還沒等舒琳說什麽，宋彬就先進了菜市場。
她很少逛菜市場，平時總是忙於工作，不會把時間浪費在這些生活瑣事上。
宋彬則是對菜市場很熟悉了，開始環顧四周，尋找今晚做菜需要的材料，一看就是個老手。
小販的叫賣聲，菜市場特有的那種腥味，濕漉漉的地麵都令她所有不適，顯得有些格格不入。
跟在宋彬身後，舒琳的臉忽然沒由來的紅了，她感覺自己像個小媳婦，跟著老公日常逛菜市場……
突然旁邊水池裏魚撲騰一下跳了出來，直接躍到舒琳身上。
舒琳被嚇的尖叫，下意識就抱住宋彬。
“爸爸！”這時，一熟悉的，令宋彬格外想念的聲音從不遠處傳來。