“你說錯了,不是我需要一個單獨的房間,而是我老太太需要。”


    宋彬的目光不覺往女人身上瞥去,馬太太的手很幹淨,並沒有留指甲,也並沒有把自己打扮的那麽時尚。


    她穿著一雙小白鞋,頭發還是盤起的。


    常年賭博,早就讓宋彬學會了一套察言觀色的本領,他完全可以通過一個人的外貌、穿著打扮,甚至是一些細微的表情猜到他們大致的職業,家庭環境,甚至是當前遇到的一些事情。


    賭博場裏,形形**,各種各樣的人都有,他見過的人太多太多。


    其實人和人有很多地方都一樣,在某個場合,你是他、他也是你。


    當將幾個不同人身上的特點結合到一起之後,就是一個宋彬所熟悉的人。


    他微笑說道:“如果我沒猜錯的話,您太太應該是位醫生吧?”


    “您太太看起來很年輕,她在醫院工作的同時,應該還要經常完成一些論文審閱和修改吧?”


    “她確實需要一個單獨的環境,而且您太太應該經常很晚迴家,這樣總是會打擾到您和您兒子。現在不比以前了,小學就任務繁重,孩子需要充足的睡眠,而您妻子如果抱著筆記本修改論文的話,電腦輻射對胎兒其實會有很大的影響,我想……這點您妻子作為醫生肯定比我更清楚。”


    馬先生詫異的看著宋彬,驚訝問道:“你怎麽知道我老婆是個醫生?你又怎麽會知道我們還有一個孩子?”


    徐嫻也驚異叫道:“你早就調查了我的客戶?你知不知道這樣窺探客戶隱私是很不禮貌的?”


    徐嫻一句話立馬引起了馬太太的反感。


    她皺著眉頭上下打量宋彬,眼神帶著警惕。


    宋彬搖搖頭,笑著解釋說:“馬先生,您誤會了、我並沒有窺探你們的隱私,我之前也根本不認識你們,也不知道徐經理有你們這個客戶。”


    馬先生接著追問:“那你怎麽知道我家的事?”


    宋彬態度很恭敬,很謙卑,微笑著說:“馬先生,其實生活當中有許多細節。但我們的生活節奏太快,總是太匆忙,會被這座城市,被生活催促著不停向前,而忘記欣賞沿途的風景。而我呢……恰好是那種頹廢的閑人,閑下來的時候我就會發現許多別人所不能發現的事兒。”


    “比如……許多醫院工作者都喜歡穿小白鞋,又比如您太太的身上有一股淡淡的消毒水味道和一股淡淡的血腥。既然她身上有血腥味,那就代表她可能經常動手術。能動手術的醫生,大都工作繁忙,晚上加班是常有的事兒。”


    “而您手上提的包,上麵印有兒童樂園的標誌。您妻子懷孕,孩子還在肚子裏呢,總不至於這麽早就帶著孩子去玩兒,那麽也就是說您還有一個孩子。”


    馬現在嘴角勾起了一抹笑意:“有意思!”


    “那你又是怎麽猜到我另一個孩子是個男孩?”


    宋彬打趣道:“哈哈,要麽是男孩,要麽是女孩兒。總有一半的幾率能猜對是不是?萬一我猜對了,那就代表咱們有緣。”


    馬太太冷冰冰的瞥了眼宋彬,說道:“我並不喜歡你這麽冒昧,也不喜歡全部生活細節都被別人猜的透透的、買房的事情下次再說吧!”


    說完,她便轉身離開。


    而宋彬則是趁機把名片給了她丈夫。


    “馬先生,如果有需要可以隨時打電話給我。任何事情都行……”


    客戶走了,徐嫻怒氣衝衝的瞪著宋彬,同時她又感到詫異。


    宋彬不還隻是個新人嗎?他的專業素養怎麽變的這麽強了?


    在福興房產的這段時間,宋彬幾乎沒有停止過學習,他學習怎麽講話,怎麽和客戶交流。


    在給門店那些老銷售端茶送水的同時都會問一問他們的過往經曆。


    宋彬的記憶力很好,那些老銷售又喜歡吹牛逼,喜歡在新人麵前找到存在感和優越感,所以他們絲毫不會介意跟宋彬分享他們以前是怎麽賣房的。


    這讓宋彬在他們身上學習到了許多有用的東西。


    再加上宋彬常年在賭博場裏混跡,學到的察言觀色的本領,這能讓他一眼就看出來客戶當前的生活狀態,以此來推測他們的需求。


    “徐經理,這件事情我會如實匯報給福興房產總部、像您這種行為已經嚴重觸及到公司的利益。說嚴重點,把你當成商業間諜也一點都不過分。”


    “所以,希望您以後能從客戶的角度出發、而不是為了一時的利益,爭強鬥狠最後又搬起石頭砸了自己的腳。”


    宋彬的話說的她臉一陣紅一陣白。


    徐嫻指著宋彬,瞪著他眼睛,威脅道:“可以,你等著!我會保證未來你在福興房產半年,一單都開不出來。”


    宋彬倒是一副無所謂的樣子,聳了聳肩膀說:“不用你保證,這件事長江大道福興房產分店的店長,周濟已經給我保證過了。”


    徐嫻無言以對,氣唿唿的離開了房子。


    望著她離開的背影,宋彬點了根煙,深深唿了口氣。


    他從未擁有過如此強烈的自信,他仿佛找到了自己的路,找到了他的目標和歸宿。


    原來他也可以有做成的事。


    三個月,六萬塊錢,對宋彬來說已經不是一件不可能的事情了。


    其實他剛剛說話,與客戶交流是對他技能的第一次嚐試。


    宋彬的每一句話可以說都是經過認真考量的。


    他早就看出來需要儲物間的是馬太太,而不是馬先生,隻是把馬先生一步步往話題上引,這讓他會有種他時刻在操控的感覺。


    都是他自己做的決定,而不是宋彬。


    同時這就降低了馬先生的戒備心理……


    至於馬先生另一個孩子是男孩還是女孩,宋彬心裏也早就有了答案。


    離開幸福小區後,宋彬臉上洋溢著自信的笑容。


    他已經很久沒有這樣自信過了,距離他對項婉瑩的承諾又進了一步,他知道該怎麽使力,該朝著什麽方向……


    然而等他迴到福興房產的時候,舒琳的一條消息讓宋彬的心徹底涼了下來。

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