林二叔聽後，也是皺了皺眉頭，說道：“何掌櫃，這也太少了點吧？”
何掌櫃攤了攤手，好像吃定了他們似的，說道：“我也沒有辦法呀，市場行情如此，我們也要有一些利潤的。”
正在林二叔和何掌櫃討價還價爭取的時候，蘇小朵又輕輕碰了碰牛二，低聲說道：“喂，秀才，幫我看看合不合理？有沒有什麽辦法？”
牛二一聽，皺著眉頭走上前去。
這批布和綢緞，牛二之前是看見過的，沒有感覺像何掌櫃說的那麽不堪。
這時候把布匹拿在手裏麵，隻覺得做工精良，觸感柔軟。又拿起來那個綢緞看了一下，也覺得觸手華麗，色彩均勻，光滑亮潔。怎麽覺得也不像和掌櫃說的那樣是不合格的低端產品。
牛二心中明白是何掌櫃看到他們是贓物，故意壓價，但是這也壓價壓的太低了。
牛二仔細看了看說道：“這批布和綢緞，一看都是上等產品。不論從顏色，質量，觸感來講，都是上上之選。何掌櫃是不是天黑看不清，看岔了啊？要不要我們重新再找個行家再仔細看看？”
何掌櫃皺了皺眉頭，眼睛打量著牛二，沒有吭聲。
牛二又繼續說道：“這批布在市麵上，至少也要七八兩銀子。這綢緞在市麵上至少也要十五兩銀子。你這個價格給的也太低了吧？”
何掌櫃“哦”了一聲，上下打量完牛二，口中說道：“敢問這位是？……”
林二叔那邊迴答道：“這是我們山寨剛入夥的賬房先生。嗯，別看他年紀小，但是學問深厚，經營一道，也是精通…”
何掌櫃聽林二叔給牛二這麽高的評價，一時間也摸不清牛二的底細。隻是口中說道：“我們是合作多次的老主顧了。我絕不會虧待你們的。隻是我收了你們這批貨之後擔著莫大的風險，剛才給的價格已經很合理了。如果不行，你們就另請高明吧。”
牛二微微笑著說道：“做生意嘛，總要討價還價。我們都是穿布衫的，如果像你給的這樣的價格，我們人人也都穿得起綢緞了。”
眾人一聽，紛紛迴過味來，嗬嗬笑道：“是啊，綢緞如果三兩銀子一匹，我們還賣個球，我們人人也都穿的起綢緞了，迴去大家夥一家子一人做幾身新衣服，我們也都是大老爺了。”
何掌櫃苦笑道：“做生意肯定不是這樣算的，我還要冒著風險，還要雇傭夥計，車輛，銷售到各地的費用。還有一些雜七雜八的事情。這裏麵包含著各項費用。”
牛二又笑著說道：“你忘了你這批布是沒有生產成本的。連一根蠶絲都是白得的。你就是按照市場價八折銷售…”
牛二有意賣弄，手指微動，自言自語低聲道：“六兩銀子一匹，八折也就是四兩八錢一匹布。二百匹布也就是九百六十兩銀子綢緞市場價十五兩一匹，八折也就是十二兩，一百匹綢緞就是一千二百兩。加上布匹的九百九十兩，等於二千一百六十兩。”
那個時候人們都是重視四書五經，聖人文章，數學一道除非專門學習，一般是不怎麽精通的。牛二脫口而出，一番計算下來，把眾人聽得目瞪口呆。
和掌櫃心中默默計算了一下，數字分毫不差，蘇小朵等人聽後，更是佩服的五體投地。
牛二繼續說道：“你們商號本來各地都有經營網點。這批布也都是順帶做的，不能專門來算到這批布裏麵。”
何掌櫃撫了撫下顎的胡須，沉吟說道：“那依你看，什麽價格合適？”
牛二說道：“我們就依照這種布匹，在市場上按六兩銀子算，你給個半價，就算三兩一匹。這種質量的綢緞在市麵上至少十五兩一匹。我們還是按對半價格，我七你八就按七兩一匹吧！”
“二百匹布，三兩一匹，一共六百兩。一百匹綢緞，七兩一匹，一共七百兩。合計一千三百兩。何掌櫃，我們誠心交你這個朋友，以後還要常來常往，那三百兩銀子就當做孝敬你的，是給你個人的費用，我們就拿一千兩。”
“何掌櫃轉個手而已，就能賺到近千兩銀子。我們縣老爺的一年的俸祿也不過才一百兩左右。”牛二開了個小玩笑。
何掌櫃心裏默默計算了一下。微笑著說道：“這位小哥好算計。”
轉頭又對林二叔說道：“沒想到你們山寨還有這麽個人才啊。”
繼續說道“ 好，各位好漢。我們以後還要多有往來。我看就以這位小哥說的。一千兩銀子吧。以後有什麽好的東西趁早送來。我絕不會虧待了你們。”
剛才牛二自作主張，也沒有和林二叔，蘇小朵他們商量，現在和掌櫃談好了價格之後，看一下林二叔，看他確認是否同意。
蘇小朵和其他一些人，對他們所說的這些都是外行，林二叔雖然江湖經驗豐富，但是商業一道卻是一竅不通，也不懂得行情，平時也都是何掌櫃說多少就是多少。
今天沒想到牛二把價格能夠提高這麽多，白白多得了好幾百兩銀子。哪有不答應的道理。於是眾人商量好了，明天城外交接，拱手離去。
迴去的路上，眾人明顯對牛二有些另眼相待，紛紛誇讚牛二口才了得，學問了得。
蘇小朵一巴掌拍在牛二的背上，口中說道：“好啊，秀才。挺不錯的嘛。這次給我們多賺了一筆錢。迴去後我給你請功。”
牛二被拍了一個趔趄。趕忙站住腳步，苦笑著對蘇小朵說道：“你隻要別打我就行了。”
蘇小朵臉色微微一紅，怒嗔道：“誰讓你變著法罵我的。”
第二天一大早，林二叔吩咐大家夥起來，門口進來一個手下，對林二叔迴報說：“昨晚何掌櫃和吉祥布莊沒有任何異樣。”
畢竟他們是做的見不得光的生意，為防止意外，林二叔昨天晚上派了一名手下盯著吉祥布莊。
牛二不得不佩服林二叔的處事小心謹慎，江湖經驗豐富，暗暗觀察學習，不過心裏也是暗暗警惕，自己要想逃走不是那麽容易啊。
按照計劃，雙方互相派一名手下，吉祥布莊派遣一名夥計和他們先迴到客棧，檢查布匹質量，和樣品是否一致。山寨這邊也派遣一名手下給布莊的人帶路。
牛二聽後眼睛一亮，心思馬上活躍起來，意識到這是一個逃走的好機會啊，自告奮勇的說道：“小的願意去給布莊帶路，為山寨效微薄之力。”
何掌櫃攤了攤手，好像吃定了他們似的，說道：“我也沒有辦法呀，市場行情如此，我們也要有一些利潤的。”
正在林二叔和何掌櫃討價還價爭取的時候，蘇小朵又輕輕碰了碰牛二，低聲說道：“喂，秀才，幫我看看合不合理？有沒有什麽辦法？”
牛二一聽，皺著眉頭走上前去。
這批布和綢緞，牛二之前是看見過的，沒有感覺像何掌櫃說的那麽不堪。
這時候把布匹拿在手裏麵，隻覺得做工精良，觸感柔軟。又拿起來那個綢緞看了一下，也覺得觸手華麗，色彩均勻，光滑亮潔。怎麽覺得也不像和掌櫃說的那樣是不合格的低端產品。
牛二心中明白是何掌櫃看到他們是贓物，故意壓價，但是這也壓價壓的太低了。
牛二仔細看了看說道：“這批布和綢緞，一看都是上等產品。不論從顏色，質量，觸感來講，都是上上之選。何掌櫃是不是天黑看不清，看岔了啊？要不要我們重新再找個行家再仔細看看？”
何掌櫃皺了皺眉頭，眼睛打量著牛二，沒有吭聲。
牛二又繼續說道：“這批布在市麵上，至少也要七八兩銀子。這綢緞在市麵上至少也要十五兩銀子。你這個價格給的也太低了吧？”
何掌櫃“哦”了一聲，上下打量完牛二，口中說道：“敢問這位是？……”
林二叔那邊迴答道：“這是我們山寨剛入夥的賬房先生。嗯，別看他年紀小，但是學問深厚，經營一道，也是精通…”
何掌櫃聽林二叔給牛二這麽高的評價，一時間也摸不清牛二的底細。隻是口中說道：“我們是合作多次的老主顧了。我絕不會虧待你們的。隻是我收了你們這批貨之後擔著莫大的風險，剛才給的價格已經很合理了。如果不行，你們就另請高明吧。”
牛二微微笑著說道：“做生意嘛，總要討價還價。我們都是穿布衫的，如果像你給的這樣的價格，我們人人也都穿得起綢緞了。”
眾人一聽，紛紛迴過味來，嗬嗬笑道：“是啊，綢緞如果三兩銀子一匹，我們還賣個球，我們人人也都穿的起綢緞了，迴去大家夥一家子一人做幾身新衣服，我們也都是大老爺了。”
何掌櫃苦笑道：“做生意肯定不是這樣算的，我還要冒著風險，還要雇傭夥計，車輛，銷售到各地的費用。還有一些雜七雜八的事情。這裏麵包含著各項費用。”
牛二又笑著說道：“你忘了你這批布是沒有生產成本的。連一根蠶絲都是白得的。你就是按照市場價八折銷售…”
牛二有意賣弄，手指微動，自言自語低聲道：“六兩銀子一匹，八折也就是四兩八錢一匹布。二百匹布也就是九百六十兩銀子綢緞市場價十五兩一匹，八折也就是十二兩，一百匹綢緞就是一千二百兩。加上布匹的九百九十兩，等於二千一百六十兩。”
那個時候人們都是重視四書五經，聖人文章，數學一道除非專門學習，一般是不怎麽精通的。牛二脫口而出，一番計算下來，把眾人聽得目瞪口呆。
和掌櫃心中默默計算了一下，數字分毫不差，蘇小朵等人聽後，更是佩服的五體投地。
牛二繼續說道：“你們商號本來各地都有經營網點。這批布也都是順帶做的，不能專門來算到這批布裏麵。”
何掌櫃撫了撫下顎的胡須，沉吟說道：“那依你看，什麽價格合適？”
牛二說道：“我們就依照這種布匹，在市場上按六兩銀子算，你給個半價，就算三兩一匹。這種質量的綢緞在市麵上至少十五兩一匹。我們還是按對半價格，我七你八就按七兩一匹吧！”
“二百匹布，三兩一匹，一共六百兩。一百匹綢緞，七兩一匹，一共七百兩。合計一千三百兩。何掌櫃，我們誠心交你這個朋友，以後還要常來常往，那三百兩銀子就當做孝敬你的，是給你個人的費用，我們就拿一千兩。”
“何掌櫃轉個手而已，就能賺到近千兩銀子。我們縣老爺的一年的俸祿也不過才一百兩左右。”牛二開了個小玩笑。
何掌櫃心裏默默計算了一下。微笑著說道：“這位小哥好算計。”
轉頭又對林二叔說道：“沒想到你們山寨還有這麽個人才啊。”
繼續說道“ 好，各位好漢。我們以後還要多有往來。我看就以這位小哥說的。一千兩銀子吧。以後有什麽好的東西趁早送來。我絕不會虧待了你們。”
剛才牛二自作主張，也沒有和林二叔，蘇小朵他們商量，現在和掌櫃談好了價格之後，看一下林二叔，看他確認是否同意。
蘇小朵和其他一些人，對他們所說的這些都是外行，林二叔雖然江湖經驗豐富，但是商業一道卻是一竅不通，也不懂得行情，平時也都是何掌櫃說多少就是多少。
今天沒想到牛二把價格能夠提高這麽多，白白多得了好幾百兩銀子。哪有不答應的道理。於是眾人商量好了，明天城外交接，拱手離去。
迴去的路上，眾人明顯對牛二有些另眼相待，紛紛誇讚牛二口才了得，學問了得。
蘇小朵一巴掌拍在牛二的背上，口中說道：“好啊，秀才。挺不錯的嘛。這次給我們多賺了一筆錢。迴去後我給你請功。”
牛二被拍了一個趔趄。趕忙站住腳步，苦笑著對蘇小朵說道：“你隻要別打我就行了。”
蘇小朵臉色微微一紅，怒嗔道：“誰讓你變著法罵我的。”
第二天一大早，林二叔吩咐大家夥起來，門口進來一個手下，對林二叔迴報說：“昨晚何掌櫃和吉祥布莊沒有任何異樣。”
畢竟他們是做的見不得光的生意，為防止意外，林二叔昨天晚上派了一名手下盯著吉祥布莊。
牛二不得不佩服林二叔的處事小心謹慎，江湖經驗豐富，暗暗觀察學習，不過心裏也是暗暗警惕，自己要想逃走不是那麽容易啊。
按照計劃，雙方互相派一名手下，吉祥布莊派遣一名夥計和他們先迴到客棧，檢查布匹質量，和樣品是否一致。山寨這邊也派遣一名手下給布莊的人帶路。
牛二聽後眼睛一亮，心思馬上活躍起來，意識到這是一個逃走的好機會啊，自告奮勇的說道：“小的願意去給布莊帶路，為山寨效微薄之力。”