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    董方源一直跟在顧瀾身後沒作聲,看著顧瀾熟練地和王掌櫃交貨稱秤。沒想到這小丫頭賺錢到是熟練得很,不知道的還以為是個經常做生意的。


    而且那王掌櫃對顧瀾也客氣,這小丫頭在與人交往上倒是有一套。


    就是不知道她背上的大包裹裏放的是什麽?


    顧瀾背著包裹直接進了布店的門,布店大嫂看見顧瀾進來熱情地上前打招唿,“顧姑娘,這次要買些什麽?”


    顧瀾笑著答道,“大嫂,這次我不買東西,我是來賣東西的。”


    布店大嫂一聽是顧瀾是來賣東西的,心中就有些不樂意了,自己開門賣東西,別人竟把東西賣到自家店裏來了。


    可顧瀾畢竟是老客戶了,也不好意思趕她走,就隨便問道,“顧姑娘,你這是要賣些什麽呢?”


    “賣布娃娃。”顧瀾說著把包裹打開,包裹裏毛絨絨可愛的布娃娃就露了出來,這是顧瀾上次買布店大嫂的邊角料連夜加工做成的。


    “哇!好可愛的小東西。”布店大嫂一下子就被包裹裏那些毛絨絨的小娃娃吸引住了。


    因為是第一次賣,顧瀾做這些布娃娃很是用了心思的,娃娃的身子用的花布,還用輕紗給做了篷篷裙,看上去又洋氣又漂亮。


    “顧姑娘,你怎麽想到做這些的?這些娃娃做得真漂亮!”布店大嫂完全被布娃娃吸引住了。先前的不快也忘了。


    “我想出來的,上次看到那麽多邊角料,浪費了可惜,就廢物利用,想著做成娃娃,可以賣些錢。”


    “可我喜歡是喜歡,卻也不能買這麽多啊!我隻買一兩個就可以了。”布店大嫂一臉為難。


    “大嫂你領會錯了我的意思,我並不是要賣給你,你喜歡,我送你一兩個。”顧瀾笑著解釋道。


    “哦?那顧姑娘的意思是……。”大嫂疑惑道。


    “是這樣的,我這布娃娃也是第一次賣,銷量如何我也不清楚。我就把這些布娃娃擺在大嫂的店裏,有人來買布料的時候,大嫂就幫忙介紹一下,賣出去的我們三七分成,你三我七。不知大嫂意下如何?


    布店大嫂一聽,這事對自己有利無害,隻是在店裏占個位置,賣出去自己也能分到錢,而且這布娃娃也確實可愛,又是個新奇玩意,應該賣得出去。


    想到這些,布店大嫂就爽快答應了,“行,我幫你推銷一下。能賣出去更好,你我都有錢賺。”布店大嫂說話也直白。


    顧瀾見布店大嫂答應了,心中也高興。上次來買布料,她就看中這大嫂腦筋靈活,善於推銷,而且性子也爽快。


    顧瀾把包裹裏的布娃娃數了數,交給了布店大嫂,讓布店大嫂自己去擺弄。


    布店大嫂對這些布娃娃很感興趣,高興地拿著去櫃台擺放了。


    等布店大嫂擺弄完,才想起沒給布娃娃起價,就問顧瀾道,“顧姑娘,這些娃娃該賣個什麽價啊?”


    顧瀾也不知道這些布娃娃該賣多少錢一個,摸了摸腦袋,笑著說,“大嫂,我也不知道該定個什麽價?”


    這布娃娃裏麵填充的是碎布,外麵的也是邊角料,本錢到不貴,就是手工製作麻煩些,顧瀾趕了幾夜,也隻做了這十幾個出來。


    布店大嫂也不知道該布娃娃定多少價?


    就在兩人大眼瞪小眼的時候,一旁的董方源開口道,“二十文。”


    顧瀾和布店大嫂同時看向董方源,被兩個女人的目光盯著,董方源一點也沒感到不好意思。大大方方地接受兩人的注視,看到顧瀾的目光落在自己身上,董方源有一種很受用的欣喜感。


    這小丫頭來到集市之後,一心忙著賺錢,正眼都不瞧自己一下,這讓董方源很受傷。


    走在大街上,姑娘們對自己那是百分百的迴頭率,眼神中的愛慕是那麽的明顯。


    偏這小丫頭就那麽明晃晃地把自己給忽視了,好像身邊沒他這個人一樣。


    看著兩人為定價苦惱,就忍不住開了口。


    他常年在外麵走動,自然知道各地的物價,這個布娃娃看著喜人,他還從沒見過這種東西,怕是個稀罕物,買的人一定很多。


    這個價正好,適合這小山村,要是賣到京城裏,怕得好幾兩銀子。


    顧瀾走近董方源,把他左看右看地打量了一遍,


    揶揄道,“我以前怎麽沒發現你會經商呢?有好主意還藏著掖著,真不夠意思!嗯!”


    董方源嘴角抽了抽,自己這是好心在幫她,她不領情就算了,還如此毒舌。


    一旁的布店大嫂見顧瀾如此調侃這麽一個俊俏公子哥,心中暗笑,拉著顧瀾道,“這位公子出的價合理,咱們不妨先用著。若實在不行咱就改改,重新定價。”


    顧瀾卻不同意,這是自己做的第一筆生意,她可不想因為價錢砸了。這價錢要定得合理,讓買的人接受得了。


    她覺得董方源定的價錢偏高,這二十文錢都可以買五十斤苞穀,在這小山村,農民把糧食看得比命還貴,誰會為了一個布娃娃拿那麽多的糧食去換?這布娃娃本就是一個消遣品,它的價錢應該適合所有的階層。在現代,一個窮學生都買得一個布娃娃。


    董方源一直居在上層圈子裏,在他眼裏二十文價已經很低了。可在勞苦百姓眼裏,這個價就很高了。布娃娃可以不買,飯卻不可以不吃?


    聽完顧瀾的分析後,布店大嫂和董方源神色各異,布店大嫂對顧瀾有了新的認識,這顧姑娘對市場分析得很到位,看來那位公子的價錢定得是有點高。


    董方源則是一臉驚訝,沒想到這小丫頭又給了他一個驚喜,這小丫頭不僅善於抓住買者的心理,更難得可貴的是會換位思考,站在別人的角度來考慮問題。這樣一來,她做的決定總是對自己有利的。


    這小丫頭既狡猾又聰明,還是個極有主見的。


    “那顧姑娘覺得我們應該定什麽價?”布店大嫂問出了聲。


    “就定在十五文吧!”顧瀾想過,這個價不高也不低,關鍵的是一般老百姓都買得起。那些喜歡布娃娃的小姑娘們就算不要大人掏錢,自己的私房錢也買得起。


    在這男尊女卑的古代,對於女孩子,家長一般不會給零用錢,但她們總有辦法攢一些私房錢。就如顧瀾買的洋娃娃,就是攢下過年的壓歲錢買的。

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