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“你覺得他們科長能給到什麽樣的價錢？”陸城饒有興致地問道。
江芝蓮琢磨了一下，“剛才王成義說一件的進價是四塊五，對吧？”
“對。”陸城點點頭，“四塊五。”
“我對服裝市場了解不多，就隨便猜一猜啊……”江芝蓮頓了頓，說道：“保守來講，要一百件的話，能給到四塊二吧！至少剛開始不會給降太多。科長估計會給王成義四塊的底價，再低，他們可能就不做這批裙子了。畢竟不是主打商品，現在又抓緊在忙活冬裝，不會為了咱們的貨特意浪費機器和人力。”
陸城又問道：“你準備進多少貨？”
“你要拿多少迴去賣？”江芝蓮不答反問。
“我還沒決定。”陸城說道：“要不要都不一定。”
“你是想了解價格之後再決定？”江芝蓮看向陸城。
陸城默認了。
“不過，進貨數量不同的話，價格可能會不一樣。”江芝蓮沉眉道：“城叔，你這次是不是沒有給自己進貨的打算啊？隻是帶我過來認路的？”
陸城笑著說道：“認路是一方麵，如果衣服有合適的，我也會進貨。”
目前為止，江芝蓮算是摸清了陸城的全部打算。
陸城現在主要從南方的小廠拿低價的貨，然後轉賣到各地的批發市場。
操作起來雖然看起來有點麻煩，但是風險相對比較低。
衣服不會壓到手上。
這條銷路穩定之後，他不滿足於現狀，想嚐試做一些高端的服裝。
但畢竟要循序漸進，肯定不可能一開始就做高級服裝。
幾天相處下來，不難看出陸城是個辦事穩妥的人，不熱衷於冒沒必要的風險。
前幾年政策不穩定，風聲也緊，比如八大王事件之後，陸城更加小心翼翼。
但做生意又不能過於保守，否則機會都被別人搶走了。
陸城的厲害之處在於，他把這兩者平衡得非常好，讓自己始終處於安全的境地。
陸城找江芝蓮合作，可以借力，可以分擔風險，但同時也會提供路子和貨源。
各取所需，江芝蓮覺得跟陸城合作，沒有問題。
“我可能會先要兩百件，拿迴去試著賣賣看。”江芝蓮用手指點了兩下桌麵，“城叔，我覺得你也可以要一百件。你銷路多，其實五百件都不夠賣的。”
“這類連衣裙我沒賣過……”陸城淡淡一笑，“我現在沒有現成的倉庫來放這些貨。”
“這樣啊！”江芝蓮挑眉淺笑，“那就太可惜了。”
王成義很快走了迴來。
陸城看了他一眼，說道：“直接點吧，要一百件的話，能給什麽價？”
王成義也不磨嘰，簡單迴道：“四塊二。”
江芝蓮嘴角露出淺笑，跟預想的分毫不差。
陸城跟江芝蓮對視一眼，笑著點了一下頭。
真厲害，猜對了啊！
“如果要的更多呢？”陸城頓了頓，“比如兩百件，三百件，或者五百件。”
“五百件？”王成義笑了，“你們會要這麽多嗎？”
“什麽都沒準。”陸城用手摩挲著連衣裙的裙擺，“如果價格合適，一切都有可能。”
王成義：“你們要再多，也隻能是四塊二了。”
“你們第一批生產的一百件，現在剩多少了？”江芝蓮說著，仔細翻了翻連衣裙的樣品。
王成義迴道：“大概還剩四五十件。”
江芝蓮：“都在倉促裏？”
王成義點了點頭，“是。”
“保存狀態，跟麵前這幾件都一樣吧？”江芝蓮指了指桌上的三條連衣裙。
“都是一樣的。”王成義說道：“這些都是我直接從裏麵拿過來的，都放在一樣的箱子裏。”
江芝蓮抿唇，略思片刻，“這些存貨我不要，如果我進貨的話，你們可以全部重新生產嗎？”
王成義皺了皺眉，“這些有什麽問題嗎？幾個月前剛生產的，在倉庫裏沒有放太久，保存條件一直保持得很好啊。”
江芝蓮搖了搖頭，“這些是你們的試驗商品，沒有太上心去對待啊！你看——”
她指著其中一條裙子的衣領說道：“搬運裝箱的時候，拉絲了。還有，你聞聞，都有黴味了。”
王成義用輕鬆的語氣說道：“這個關係不大，我們交貨之前肯定會重新處理的，這個洗一下，曬一曬就行，都不需要熨燙。”
陸城蹙眉道：“倉庫的貨，你們都是這麽處理的？”
“也不是。”王成義解釋道：“我們一般不會提前出貨，都是看訂單多少來進行生產，倉庫裏積壓的衣服並不多。”
“我不管你們倉庫的衣服怎麽處理再銷售的。”江芝蓮嚴肅道：“如果你們不能重新給我生產，那這貨我就沒法訂了。我要新貨，接貨的時候，我會一件一件檢查的。如果有倉庫反新的連衣裙，我肯定認得出來。你們別想糊弄我，這樣以後就沒法再合作了。”
陸城接話道：“小義，咱們認識這麽多年了，都坦誠一點吧。行你就說行，不能再繼續生產這款連衣裙，你也別勉強，更別想以次充好。”
王成義重重一歎，“行！給你們新貨。”
陸城拍了拍王成義的肩膀，“這隻是開始，隻要你們衣服夠好，以後的合作還多著呢！”
王成義看向江芝蓮，開口問道：“你到底要多少啊？”
“兩百件，三塊八。”江芝蓮眨眨眼，“你考慮一下。”
“三塊八？”王成義果斷道：“這個價太低了，不成，我們忙活一通，都沒得賺。”
“是嗎？”江芝蓮努努嘴，“那就算了吧……”
王成義擰了擰眉頭，這筆生意其實算很小的了。
不過就像陸城說的，這隻是一個開始，以後也許會有更多大合作。
幾年的工作經驗告訴他，不能隨意對待每一個小顧客。
因為你不知道她以後會不會在你這裏下訂單。
何況這批連衣裙他也想試著賣賣看。
之前一直推售不出去，他很不甘心。
現在終於有人相中了，還給了很高的評價，實屬難得。
所以他不想丟掉這個單子。
“兩百件，新貨，單價四塊，訂金兩百。”王成義一字一句道：“這是我能給的底價，行就簽訂單，交訂金。不行的話，隻能期待下次合作了。”
“好，給我下單吧！”江芝蓮說著痛快地拿出了兩百塊錢。
王成義沒想到對方決定得這麽迅速，微愣了一下，笑著說道：“好，你們等一下，我去拿單子。”
王成義踏著愉快地步子去拿單子了。
江芝蓮問陸城，“城叔，你真不拿點貨？”
“先不拿。”陸城說道：“我的心理價位是三塊六，高於這個，我就不要了。”
江芝蓮微微一笑，沒說什麽。
心理價位是三塊六？果然是夠狠啊！
真是一點風險都不願意冒的意思。
她是不是該再壓壓價格啊？
算了，四塊也行了。
可操作的餘地還是蠻大的。
江芝蓮不期望靠一款兩款衣服，短時間內就大賺。
能賺得長久，穩步提升，才是她的原則，才是她追求的正道。
“你打算多少錢賣呀？”陸城隨口問道。
“城叔覺得多少合適？”江芝蓮淡聲說道：“我對大灣縣的服裝市場還不怎麽了解，具體定價得迴去考察之後再做決定。”
陸城也不藏私，給了個建議的價格，“我覺得十五吧，十五差不多了。”
江芝蓮：“十五？”
“你覺得高了，還是低了？”陸城從江芝蓮的反應裏，看不出她的真實想法。
江芝蓮聳肩淺笑，“我沒覺得高或是低，我對這個還沒有具體的概念，還得先考察一下，迴頭還得跟我姐商量。謝謝城叔給的建議，我會作為參考的。”
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“你覺得他們科長能給到什麽樣的價錢？”陸城饒有興致地問道。
江芝蓮琢磨了一下，“剛才王成義說一件的進價是四塊五，對吧？”
“對。”陸城點點頭，“四塊五。”
“我對服裝市場了解不多，就隨便猜一猜啊……”江芝蓮頓了頓，說道：“保守來講，要一百件的話，能給到四塊二吧！至少剛開始不會給降太多。科長估計會給王成義四塊的底價，再低，他們可能就不做這批裙子了。畢竟不是主打商品，現在又抓緊在忙活冬裝，不會為了咱們的貨特意浪費機器和人力。”
陸城又問道：“你準備進多少貨？”
“你要拿多少迴去賣？”江芝蓮不答反問。
“我還沒決定。”陸城說道：“要不要都不一定。”
“你是想了解價格之後再決定？”江芝蓮看向陸城。
陸城默認了。
“不過，進貨數量不同的話，價格可能會不一樣。”江芝蓮沉眉道：“城叔，你這次是不是沒有給自己進貨的打算啊？隻是帶我過來認路的？”
陸城笑著說道：“認路是一方麵，如果衣服有合適的，我也會進貨。”
目前為止，江芝蓮算是摸清了陸城的全部打算。
陸城現在主要從南方的小廠拿低價的貨，然後轉賣到各地的批發市場。
操作起來雖然看起來有點麻煩，但是風險相對比較低。
衣服不會壓到手上。
這條銷路穩定之後，他不滿足於現狀，想嚐試做一些高端的服裝。
但畢竟要循序漸進，肯定不可能一開始就做高級服裝。
幾天相處下來，不難看出陸城是個辦事穩妥的人，不熱衷於冒沒必要的風險。
前幾年政策不穩定，風聲也緊，比如八大王事件之後，陸城更加小心翼翼。
但做生意又不能過於保守，否則機會都被別人搶走了。
陸城的厲害之處在於，他把這兩者平衡得非常好，讓自己始終處於安全的境地。
陸城找江芝蓮合作，可以借力，可以分擔風險，但同時也會提供路子和貨源。
各取所需，江芝蓮覺得跟陸城合作，沒有問題。
“我可能會先要兩百件，拿迴去試著賣賣看。”江芝蓮用手指點了兩下桌麵，“城叔，我覺得你也可以要一百件。你銷路多，其實五百件都不夠賣的。”
“這類連衣裙我沒賣過……”陸城淡淡一笑，“我現在沒有現成的倉庫來放這些貨。”
“這樣啊！”江芝蓮挑眉淺笑，“那就太可惜了。”
王成義很快走了迴來。
陸城看了他一眼，說道：“直接點吧，要一百件的話，能給什麽價？”
王成義也不磨嘰，簡單迴道：“四塊二。”
江芝蓮嘴角露出淺笑，跟預想的分毫不差。
陸城跟江芝蓮對視一眼，笑著點了一下頭。
真厲害，猜對了啊！
“如果要的更多呢？”陸城頓了頓，“比如兩百件，三百件，或者五百件。”
“五百件？”王成義笑了，“你們會要這麽多嗎？”
“什麽都沒準。”陸城用手摩挲著連衣裙的裙擺，“如果價格合適，一切都有可能。”
王成義：“你們要再多，也隻能是四塊二了。”
“你們第一批生產的一百件，現在剩多少了？”江芝蓮說著，仔細翻了翻連衣裙的樣品。
王成義迴道：“大概還剩四五十件。”
江芝蓮：“都在倉促裏？”
王成義點了點頭，“是。”
“保存狀態，跟麵前這幾件都一樣吧？”江芝蓮指了指桌上的三條連衣裙。
“都是一樣的。”王成義說道：“這些都是我直接從裏麵拿過來的，都放在一樣的箱子裏。”
江芝蓮抿唇，略思片刻，“這些存貨我不要，如果我進貨的話，你們可以全部重新生產嗎？”
王成義皺了皺眉，“這些有什麽問題嗎？幾個月前剛生產的，在倉庫裏沒有放太久，保存條件一直保持得很好啊。”
江芝蓮搖了搖頭，“這些是你們的試驗商品，沒有太上心去對待啊！你看——”
她指著其中一條裙子的衣領說道：“搬運裝箱的時候，拉絲了。還有，你聞聞，都有黴味了。”
王成義用輕鬆的語氣說道：“這個關係不大，我們交貨之前肯定會重新處理的，這個洗一下，曬一曬就行，都不需要熨燙。”
陸城蹙眉道：“倉庫的貨，你們都是這麽處理的？”
“也不是。”王成義解釋道：“我們一般不會提前出貨，都是看訂單多少來進行生產，倉庫裏積壓的衣服並不多。”
“我不管你們倉庫的衣服怎麽處理再銷售的。”江芝蓮嚴肅道：“如果你們不能重新給我生產，那這貨我就沒法訂了。我要新貨，接貨的時候，我會一件一件檢查的。如果有倉庫反新的連衣裙，我肯定認得出來。你們別想糊弄我，這樣以後就沒法再合作了。”
陸城接話道：“小義，咱們認識這麽多年了，都坦誠一點吧。行你就說行，不能再繼續生產這款連衣裙，你也別勉強，更別想以次充好。”
王成義重重一歎，“行！給你們新貨。”
陸城拍了拍王成義的肩膀，“這隻是開始，隻要你們衣服夠好，以後的合作還多著呢！”
王成義看向江芝蓮，開口問道：“你到底要多少啊？”
“兩百件，三塊八。”江芝蓮眨眨眼，“你考慮一下。”
“三塊八？”王成義果斷道：“這個價太低了，不成，我們忙活一通，都沒得賺。”
“是嗎？”江芝蓮努努嘴，“那就算了吧……”
王成義擰了擰眉頭，這筆生意其實算很小的了。
不過就像陸城說的，這隻是一個開始，以後也許會有更多大合作。
幾年的工作經驗告訴他，不能隨意對待每一個小顧客。
因為你不知道她以後會不會在你這裏下訂單。
何況這批連衣裙他也想試著賣賣看。
之前一直推售不出去，他很不甘心。
現在終於有人相中了，還給了很高的評價，實屬難得。
所以他不想丟掉這個單子。
“兩百件，新貨，單價四塊，訂金兩百。”王成義一字一句道：“這是我能給的底價，行就簽訂單，交訂金。不行的話，隻能期待下次合作了。”
“好，給我下單吧！”江芝蓮說著痛快地拿出了兩百塊錢。
王成義沒想到對方決定得這麽迅速，微愣了一下，笑著說道：“好，你們等一下，我去拿單子。”
王成義踏著愉快地步子去拿單子了。
江芝蓮問陸城，“城叔，你真不拿點貨？”
“先不拿。”陸城說道：“我的心理價位是三塊六，高於這個，我就不要了。”
江芝蓮微微一笑，沒說什麽。
心理價位是三塊六？果然是夠狠啊！
真是一點風險都不願意冒的意思。
她是不是該再壓壓價格啊？
算了，四塊也行了。
可操作的餘地還是蠻大的。
江芝蓮不期望靠一款兩款衣服，短時間內就大賺。
能賺得長久，穩步提升，才是她的原則，才是她追求的正道。
“你打算多少錢賣呀？”陸城隨口問道。
“城叔覺得多少合適？”江芝蓮淡聲說道：“我對大灣縣的服裝市場還不怎麽了解，具體定價得迴去考察之後再做決定。”
陸城也不藏私，給了個建議的價格，“我覺得十五吧，十五差不多了。”
江芝蓮：“十五？”
“你覺得高了，還是低了？”陸城從江芝蓮的反應裏，看不出她的真實想法。
江芝蓮聳肩淺笑，“我沒覺得高或是低，我對這個還沒有具體的概念，還得先考察一下，迴頭還得跟我姐商量。謝謝城叔給的建議，我會作為參考的。”