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眼前的的這個16號小妹，雖然裝扮沒有姍姍而來的68號那麽時髦，但也少了一點脂粉氣；少了68號那黑亮的睫毛膏，眸子裏卻多了一灣清澈。
但是有一件事是一樣的，就是都有一件黑色薄紗的裹胸，這是她們製服的一部分。68號的尺碼似乎小了點，胸部感覺被綁架了，讓人想起了中世紀歐洲婦女們流行的塑腰擠胸的著裝，就是那種要一個人幫忙在後麵使勁扯緊一根根繩子的那種。而16號的裹胸下麵似乎藏了兩隻活潑的小兔子，她低頭彎腰，那天然的白展現在我的眼前，腦海中的畫麵出現了張藝謀電影《滿城盡帶黃金甲》裏的宮女的裝束......
這個時候我的手機正好響了，一看是錢程打來的，他知道我們在這也要過來。
錢程不是空手來的，他送了我們，包括王總，一人一根哈磁係列的皮帶。名字很響亮，叫哈慈金腰帶，說是皮帶頭子裏有特殊物質，跟哈磁五行針一樣對身體起保健作用，市場價588元。
這是他和唐璜最近聯手跑的一筆單，是抵貨的廣告，即廣告主不直接出現金，而是以等價貨物支付廣告費。他倆成功後的提成迴報是一人十根皮帶和哈慈能量杯等一些其他係列產品，單雖然不大，但一筆成功的業務還是滿令人開心的。
臨走的時候王總對健哥說：“我們認識這段時間，我已經把你當朋友當兄弟了，我願意和你來簽這個單，但是你的價格不能太離譜。我隻能保證在差不多的條件下優先你。我也和你說明了，你們部門有3個人都在聯係我，剛才就有一個打電話過來要約我吃晚飯，我拒絕了。這個單如果你能按刊例價的5折簽我馬上和你簽。”看上去，他說得挺真誠，也實在。
王健說：“好，我先匯報一下，明天和您聯係。”
客戶都把話說到這個份上了，應該說王健在這個單上是花了心思也下足了功夫的，光招待費都不斐。王健自己心裏也是充滿著希望的，他想畢竟前些日子不是才幫老張頭了過難嗎，總該還幾分人情吧。
當天晚上王健就打電話給張總，希望能早點把這好事定下來，結果張總說在外麵有事，電話裏也講不清楚，要他第二天上班到辦公室再說。
笠日，王健一早就到了辦公室，等到9點多才看見張總進入他自己的辦公間，健隨即跟了進去，一口氣將客戶的情況匯報了一遍。
老張頭依舊是那張麵色臘黃不苟言笑的老臉，仿佛蠟像一般，一笑就會裂掉。
他端起桌上的杯子喝了一口茶，慢條斯理的對王健說：“小王不錯嘛，談業務的積極性提高了，能力也增強了。這個單的情況我也聽其他同事講過，這個業務合同額不小，公司比較重視，不要我們內部自己把價格體係亂了，就不好跟客戶談判了。我們一向對外都是報7折，部門會議上也是這麽講的，你是知道的。”
“但是張總，是客戶跟我講的我們這邊有人報5折，而且這個單投放量比較大，又可以簽年單，應該可以考慮更優惠的折扣啊。”王健急忙補充到。
“不可能，客戶那是套你的話，還冒人到我這裏報這個價格。”
“張總，你看我也來了這麽長時間了，業務上還沒什麽進展，這個單我跟了很久了，做了很多工作，現在客戶說了隻要這個價格定了，他今天就可以簽合同......”王健繼續爭取著。
老張頭看了王健一眼，“這樣把，他如果今天就簽，先付一個月訂金，訂金在最後一個月衝抵，我可以考慮給他6折優惠。”
“6折還是跟客戶的要求有不小的距離啊，您也知道這個單對我很重要，我這幾個月是一直在投入未見產出啊。現在是萬事具備，就等您一句話，您也支持我一把啊。”王健是豁出去了，以前他從沒跟老張這麽討價還價過。
“我當然會幫你，幫你就是幫部門創收，但是也要符合政策，要不然對其他業務人員，和已經簽約的客戶的不公平。不要再說了，你跟客戶談一年一次性付款，我同意他5折。”老張頭大義凜然的甩出了這句話，就埋頭處理桌上的文件去了。
王健知道要客戶一次性付款是不可能完成的任務，他力爭到：“那如果外麵有報得比我還低的呢？”
老張頭也不抬的說：“你這個伢子就是羅嗦，外麵騙子多，人家愛報多少就多少，還有人報2折、1折啊，你不隨他們怎麽亂說，關鍵是要看做不做得了。我跟你講，低於我講的這個條件，任何人其他人都做不了。”
王健還想說什麽，坐了幾秒鍾，見對方沒有再和他交流的意思也就隻好怏怏的起身“那張總我先走了，有事再和您匯報。”在他出去之前，老張頭始終沒有再抬眼起來看他，好象從喉嚨裏滾出了“恩”的一聲，又好象沒有發出來。
王健很不爽，覺得老張頭還是沒怎麽把他放在眼裏，心裏在罵“不得了噠，鱉像樣子”，又想起當初張總求他幫忙的時候說話的聲音和態度更是覺得這個人可惡。
忽然想起，自己早上來得那麽早，並沒看見秘書來給張總泡茶，也就是說老張頭喝的是昨天的隔夜茶，也許張總自己也沒在意，王健心頭上掠過一絲隱隱的快意。
他打電話給雅滋味的王總說明情況，王總當然不滿意，隻是說那先這樣吧，我們兩個都迴去再爭取下，保持聯係。
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眼前的的這個16號小妹，雖然裝扮沒有姍姍而來的68號那麽時髦，但也少了一點脂粉氣；少了68號那黑亮的睫毛膏，眸子裏卻多了一灣清澈。
但是有一件事是一樣的，就是都有一件黑色薄紗的裹胸，這是她們製服的一部分。68號的尺碼似乎小了點，胸部感覺被綁架了，讓人想起了中世紀歐洲婦女們流行的塑腰擠胸的著裝，就是那種要一個人幫忙在後麵使勁扯緊一根根繩子的那種。而16號的裹胸下麵似乎藏了兩隻活潑的小兔子，她低頭彎腰，那天然的白展現在我的眼前，腦海中的畫麵出現了張藝謀電影《滿城盡帶黃金甲》裏的宮女的裝束......
這個時候我的手機正好響了，一看是錢程打來的，他知道我們在這也要過來。
錢程不是空手來的，他送了我們，包括王總，一人一根哈磁係列的皮帶。名字很響亮，叫哈慈金腰帶，說是皮帶頭子裏有特殊物質，跟哈磁五行針一樣對身體起保健作用，市場價588元。
這是他和唐璜最近聯手跑的一筆單，是抵貨的廣告，即廣告主不直接出現金，而是以等價貨物支付廣告費。他倆成功後的提成迴報是一人十根皮帶和哈慈能量杯等一些其他係列產品，單雖然不大，但一筆成功的業務還是滿令人開心的。
臨走的時候王總對健哥說：“我們認識這段時間，我已經把你當朋友當兄弟了，我願意和你來簽這個單，但是你的價格不能太離譜。我隻能保證在差不多的條件下優先你。我也和你說明了，你們部門有3個人都在聯係我，剛才就有一個打電話過來要約我吃晚飯，我拒絕了。這個單如果你能按刊例價的5折簽我馬上和你簽。”看上去，他說得挺真誠，也實在。
王健說：“好，我先匯報一下，明天和您聯係。”
客戶都把話說到這個份上了，應該說王健在這個單上是花了心思也下足了功夫的，光招待費都不斐。王健自己心裏也是充滿著希望的，他想畢竟前些日子不是才幫老張頭了過難嗎，總該還幾分人情吧。
當天晚上王健就打電話給張總，希望能早點把這好事定下來，結果張總說在外麵有事，電話裏也講不清楚，要他第二天上班到辦公室再說。
笠日，王健一早就到了辦公室，等到9點多才看見張總進入他自己的辦公間，健隨即跟了進去，一口氣將客戶的情況匯報了一遍。
老張頭依舊是那張麵色臘黃不苟言笑的老臉，仿佛蠟像一般，一笑就會裂掉。
他端起桌上的杯子喝了一口茶，慢條斯理的對王健說：“小王不錯嘛，談業務的積極性提高了，能力也增強了。這個單的情況我也聽其他同事講過，這個業務合同額不小，公司比較重視，不要我們內部自己把價格體係亂了，就不好跟客戶談判了。我們一向對外都是報7折，部門會議上也是這麽講的，你是知道的。”
“但是張總，是客戶跟我講的我們這邊有人報5折，而且這個單投放量比較大，又可以簽年單，應該可以考慮更優惠的折扣啊。”王健急忙補充到。
“不可能，客戶那是套你的話，還冒人到我這裏報這個價格。”
“張總，你看我也來了這麽長時間了，業務上還沒什麽進展，這個單我跟了很久了，做了很多工作，現在客戶說了隻要這個價格定了，他今天就可以簽合同......”王健繼續爭取著。
老張頭看了王健一眼，“這樣把，他如果今天就簽，先付一個月訂金，訂金在最後一個月衝抵，我可以考慮給他6折優惠。”
“6折還是跟客戶的要求有不小的距離啊，您也知道這個單對我很重要，我這幾個月是一直在投入未見產出啊。現在是萬事具備，就等您一句話，您也支持我一把啊。”王健是豁出去了，以前他從沒跟老張這麽討價還價過。
“我當然會幫你，幫你就是幫部門創收，但是也要符合政策，要不然對其他業務人員，和已經簽約的客戶的不公平。不要再說了，你跟客戶談一年一次性付款，我同意他5折。”老張頭大義凜然的甩出了這句話，就埋頭處理桌上的文件去了。
王健知道要客戶一次性付款是不可能完成的任務，他力爭到：“那如果外麵有報得比我還低的呢？”
老張頭也不抬的說：“你這個伢子就是羅嗦，外麵騙子多，人家愛報多少就多少，還有人報2折、1折啊，你不隨他們怎麽亂說，關鍵是要看做不做得了。我跟你講，低於我講的這個條件，任何人其他人都做不了。”
王健還想說什麽，坐了幾秒鍾，見對方沒有再和他交流的意思也就隻好怏怏的起身“那張總我先走了，有事再和您匯報。”在他出去之前，老張頭始終沒有再抬眼起來看他，好象從喉嚨裏滾出了“恩”的一聲，又好象沒有發出來。
王健很不爽，覺得老張頭還是沒怎麽把他放在眼裏，心裏在罵“不得了噠，鱉像樣子”，又想起當初張總求他幫忙的時候說話的聲音和態度更是覺得這個人可惡。
忽然想起，自己早上來得那麽早，並沒看見秘書來給張總泡茶，也就是說老張頭喝的是昨天的隔夜茶，也許張總自己也沒在意，王健心頭上掠過一絲隱隱的快意。
他打電話給雅滋味的王總說明情況，王總當然不滿意，隻是說那先這樣吧，我們兩個都迴去再爭取下，保持聯係。