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高小麗把我們送到辦公室外，我又想起剛才困在電梯時那樣色迷迷的看她，就有些不好意思。
倒是她好像也沒在意這些，很自然的送客，也沒有提剛才在電梯的事。
在長盛公司第一次談業務就要這樣失敗而告終，我有些不甘心，鼓起勇氣上去對高小麗說：“高小姐，我想向你推薦幾款家具，方便加個微信嗎？”
高小麗猶豫了一下，還是讓我掃碼加上了她微信。一看她微信呢稱“麗無敵”我當時就差點噴了。確實是無敵，至少我還沒有見過有那個女生能敵得過她那座珠峰。
我盡量忍著不笑，和她握手告辭。
出了大門的保安亭，胡倩迫不及待的問我：“怎麽？你認識這個高小麗嗎？”
“我本來不認識，隻是你來之前和她巧遇！”我把她來之前在電梯的經曆告訴了她，但是沒說我色眯眯看高小麗大白兔的事。
胡倩向我豎起了大拇指。
“你小子運氣不錯，進公司第一天，這個訂單就有希望了！”胡倩很興奮的說。
“人家高老板不是已經明確的拒絕了嗎？”
“難道，你的意思…想讓我去色誘高小麗嗎？”我一頭霧水的說。
“你想得美吧，人家高老板身價上億，他的獨生女，像掌上明珠那樣寵著，那會看上你？”胡倩說著就哈哈大笑。
“你加她微信，是不是看上她的巨無霸了，想泡她啊？”胡倩笑著瞪了我一眼。
“那有的事啊，我第一天上班，公司又沒給我印名片，我隻有加她微信，抓住這一線機會，看以後有沒有機會爭取這個訂單了。”我解釋道。
“沒有這念頭最好，高小麗估計是大學畢業不久，來工地幫她爸爸做點事！”胡倩說。
“哎，你說這個訂單有希望了，這是什麽意思？”想起胡倩剛才說的話，我還是有些想不通。
“天機不可泄露，不出意外的話這幾天高老板就會主動約我們再去談。你晚上迴去慢慢想吧，明天我再和你說。”胡倩說的有些神秘。
“現在已經是下午四點多了，我們是五點鍾下班，可以不用去公司了，你住那裏？我送你一程。”胡倩說。
我們走到停車場，上了車，我不敢告訴她我住林燕那裏，就在微信分享了一個離林燕家有幾公裏遠的一個叫海天超市的地址給她。
走了一段路，我才想起上午林燕說的話。就發了個信息給她：我現在迴家做飯！
胡倩停車把我放在海天超市門口，我進去買了幾個菜，然後坐公交車隻兩站就到家了。
我把家門打開，卻發現林燕已經到家了，伸著大長腿躺在沙發上一邊嗑瓜子一邊看電視。
“林三寶，今天拜訪客戶，怎麽樣？”林燕抬頭看了我一眼。
“你…怎麽也喊我三寶？”我忍不住想笑。
“廢話，結果到底如何？”林燕頭都不抬，一副女皇的樣子。
“唉…黃了！那個高老板找了林卓家具公司的人了，今晚簽合同！”我如實迴答，把手上買的菜放了在餐桌上。
“把今天在客戶那裏的經過講給我聽聽！”林燕坐起身來，一邊用紙巾擦嘴一邊說。
我就把今天在客戶那裏的經過向她詳細講了一遍，包括困在電梯的事，和高老板父女說的每一句話。當然，我也不敢講偷看高小麗大白兔的事。
“哈哈…你小子運氣真不錯，看來應該有戲了！”林燕靜靜的聽我說完，哈哈一陣笑。
暈，林燕的看法與胡倩竟然一樣，我怎麽就沒看出這過程有什麽特別。就那高小麗幫著說了幾句話也很正常吧，不至於代表這項目就有戲了。
“燕姐，胡倩也是這樣認為的，但是不告訴我原因，你們是怎麽分析的？”我很驚訝的問。
“我看過你的簡曆，你是學的是視覺傳達設計專業，雖然幹過兩年業務工作，但你那是入門級的推銷員性質，還沒有什麽真正的業務經驗，看不出來也很正常！”林燕微笑著說。
“再說這個項目，已經跟了幾個月了，你沒有參與，很多事情都不清楚。”林燕說。
“能不能和我說說什麽原因！”我突然很感興趣。
“你知道這高老板的酒店是獨資的對吧？”林燕問。
我點了點頭，這我聽胡倩說過。
“和獨資的老板談業務就是有些不一樣，不像那些股份製的公司，各股東之間關係較複雜，很容易走漏風聲！”
“長盛業務部跟這個項目已經幾個月了，高老板的城府極深，口風也很緊，很難捕捉到他內心的想法。和他談業務時，基本不會有其他人在場，所以也很難從第二個人的口中得到什麽有價值信息。
前麵幾次和高老板基本是沒得談，直接逐客。後麵幾次要麽就嫌質量差，要麽就說價格高，很多個業務員都已經完全失去了信心，已經放棄了。”
“但從你們今天的經曆來看，突然殺出個高小麗，雖然隻是短短的幾句話，還是看出了高老板還是一直很關注長盛公司的家具情況。還有，那個林卓公司不可能會與高老板簽合同，他們的家具質量根本就配不上高老板那四星級酒店的配置標準！”
林燕一口氣和我講了一堆，我覺得很有道理，聽得很入神。
“那他把林卓公司搬出來的目的就是還想壓價格嗎？”我似乎突然就感覺到高老板的心思。
“沒錯，一個三百多間客房的酒店的各種家具要投入上千萬資金，能降一個點的價格就是節約上十萬！”
“一般酒店裝修都會選擇請裝修公司做整裝的，高老板顯然是更看中了長盛公司的家具質量。”
“林倩今天是打算去攤牌的，準備降到最底限，看能不能拿下這個項目，顯然也是聽了高小麗的話，才改成了降五個點！”林燕笑了笑。
我聽得有點呆了，沒想到這一點小細節能看出這麽多問題，不得不佩服林燕的分析。
我拿出手機準備看一了下時間，已經是下午六點了，我打算開始做飯。
習慣性的看了一下微信。看到剛加的那個“麗無敵”發了兩條信息。我點開一看，一句是：你這老色鬼，今天偷看我胸部。另一句是：你們今天害的我被爸爸罵了一頓，恨死你了。
這第一句看得我有些尷尬，又有些哭笑不得。
後麵這句不就證明了林燕的分析是對的嗎？我忍住不笑，給她迴了一條：高小姐，今天打擾你們了，實在不好意思！
“燕姐，你確定高老板會找我們簽合同嗎？”我有些興奮的問。
“這種事怎麽可以肯定呢，隻能說有很大的希望！”林燕瞪了我一眼說。
“那我做飯去了！”我拿起買的菜就走進廚房。
剛走進廚房，就聽到微信語音通話的鈴聲。我拿起手機一看，又是“麗無敵”打來的。我趕緊接通語音。
“你是林海楓嗎？”高小麗的聲音。
“對…高小姐，我是林海楓！”
“我爸今晚請你們在南華酒店吃飯！”高小麗說。
“謝謝…高老板太客氣了！”我感覺有些意外，林燕的判斷怎麽就會這麽神。
“七點，準時，恕不等待！”高小麗說著就把語音掛了。
我興奮衝出廚房，開心的喊道：“燕姐！高小麗通知我說，高老板等下請我們吃飯！”
林燕正躺在沙發上看電視劇呢，聽到這消息，馬上從沙發上跳起來，光著腳在地板上站起來。
“趕緊給胡倩打電話，叫她帶好合同，提前三十分鍾到南華酒店等。”連一貫波瀾不驚作風的林燕都顯得有些激動。
我趕緊掏出手機打電話給胡倩，她正在吃飯呢，說馬上洗個澡換下衣服就過去南華酒店。
“燕姐，你也和我們過去嗎？”我問林燕。
“我不去，胡倩去就可以了，你要記住千萬少說話，一切由胡倩來談！”林燕說。
“那你晚飯怎麽辦？”我關心的問。
“廢話，快點去洗個澡，換套衣服，馬上出發！”
我覺得這也是廢話，林燕不至於笨到餓肚子。我趕緊洗澡，換了套衣服，把頭發再了點啫喱水，整理了一下。
我走房門，林燕看到我就噗嗤一下笑起來。
“看你這樣子，是準備今晚把那巨無霸勾搭到手吧？”
“巨無霸，你怎麽也知道？”我臉馬上紅了，又有些驚訝。
“快去，快去…現在已經六點多了，提前一點到南華酒店去等！”林燕笑嘻嘻的朝我一揮手。
“那我下去打車了！”我走出門口朝她打個招唿。
“祝你好運！”
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高小麗把我們送到辦公室外，我又想起剛才困在電梯時那樣色迷迷的看她，就有些不好意思。
倒是她好像也沒在意這些，很自然的送客，也沒有提剛才在電梯的事。
在長盛公司第一次談業務就要這樣失敗而告終，我有些不甘心，鼓起勇氣上去對高小麗說：“高小姐，我想向你推薦幾款家具，方便加個微信嗎？”
高小麗猶豫了一下，還是讓我掃碼加上了她微信。一看她微信呢稱“麗無敵”我當時就差點噴了。確實是無敵，至少我還沒有見過有那個女生能敵得過她那座珠峰。
我盡量忍著不笑，和她握手告辭。
出了大門的保安亭，胡倩迫不及待的問我：“怎麽？你認識這個高小麗嗎？”
“我本來不認識，隻是你來之前和她巧遇！”我把她來之前在電梯的經曆告訴了她，但是沒說我色眯眯看高小麗大白兔的事。
胡倩向我豎起了大拇指。
“你小子運氣不錯，進公司第一天，這個訂單就有希望了！”胡倩很興奮的說。
“人家高老板不是已經明確的拒絕了嗎？”
“難道，你的意思…想讓我去色誘高小麗嗎？”我一頭霧水的說。
“你想得美吧，人家高老板身價上億，他的獨生女，像掌上明珠那樣寵著，那會看上你？”胡倩說著就哈哈大笑。
“你加她微信，是不是看上她的巨無霸了，想泡她啊？”胡倩笑著瞪了我一眼。
“那有的事啊，我第一天上班，公司又沒給我印名片，我隻有加她微信，抓住這一線機會，看以後有沒有機會爭取這個訂單了。”我解釋道。
“沒有這念頭最好，高小麗估計是大學畢業不久，來工地幫她爸爸做點事！”胡倩說。
“哎，你說這個訂單有希望了，這是什麽意思？”想起胡倩剛才說的話，我還是有些想不通。
“天機不可泄露，不出意外的話這幾天高老板就會主動約我們再去談。你晚上迴去慢慢想吧，明天我再和你說。”胡倩說的有些神秘。
“現在已經是下午四點多了，我們是五點鍾下班，可以不用去公司了，你住那裏？我送你一程。”胡倩說。
我們走到停車場，上了車，我不敢告訴她我住林燕那裏，就在微信分享了一個離林燕家有幾公裏遠的一個叫海天超市的地址給她。
走了一段路，我才想起上午林燕說的話。就發了個信息給她：我現在迴家做飯！
胡倩停車把我放在海天超市門口，我進去買了幾個菜，然後坐公交車隻兩站就到家了。
我把家門打開，卻發現林燕已經到家了，伸著大長腿躺在沙發上一邊嗑瓜子一邊看電視。
“林三寶，今天拜訪客戶，怎麽樣？”林燕抬頭看了我一眼。
“你…怎麽也喊我三寶？”我忍不住想笑。
“廢話，結果到底如何？”林燕頭都不抬，一副女皇的樣子。
“唉…黃了！那個高老板找了林卓家具公司的人了，今晚簽合同！”我如實迴答，把手上買的菜放了在餐桌上。
“把今天在客戶那裏的經過講給我聽聽！”林燕坐起身來，一邊用紙巾擦嘴一邊說。
我就把今天在客戶那裏的經過向她詳細講了一遍，包括困在電梯的事，和高老板父女說的每一句話。當然，我也不敢講偷看高小麗大白兔的事。
“哈哈…你小子運氣真不錯，看來應該有戲了！”林燕靜靜的聽我說完，哈哈一陣笑。
暈，林燕的看法與胡倩竟然一樣，我怎麽就沒看出這過程有什麽特別。就那高小麗幫著說了幾句話也很正常吧，不至於代表這項目就有戲了。
“燕姐，胡倩也是這樣認為的，但是不告訴我原因，你們是怎麽分析的？”我很驚訝的問。
“我看過你的簡曆，你是學的是視覺傳達設計專業，雖然幹過兩年業務工作，但你那是入門級的推銷員性質，還沒有什麽真正的業務經驗，看不出來也很正常！”林燕微笑著說。
“再說這個項目，已經跟了幾個月了，你沒有參與，很多事情都不清楚。”林燕說。
“能不能和我說說什麽原因！”我突然很感興趣。
“你知道這高老板的酒店是獨資的對吧？”林燕問。
我點了點頭，這我聽胡倩說過。
“和獨資的老板談業務就是有些不一樣，不像那些股份製的公司，各股東之間關係較複雜，很容易走漏風聲！”
“長盛業務部跟這個項目已經幾個月了，高老板的城府極深，口風也很緊，很難捕捉到他內心的想法。和他談業務時，基本不會有其他人在場，所以也很難從第二個人的口中得到什麽有價值信息。
前麵幾次和高老板基本是沒得談，直接逐客。後麵幾次要麽就嫌質量差，要麽就說價格高，很多個業務員都已經完全失去了信心，已經放棄了。”
“但從你們今天的經曆來看，突然殺出個高小麗，雖然隻是短短的幾句話，還是看出了高老板還是一直很關注長盛公司的家具情況。還有，那個林卓公司不可能會與高老板簽合同，他們的家具質量根本就配不上高老板那四星級酒店的配置標準！”
林燕一口氣和我講了一堆，我覺得很有道理，聽得很入神。
“那他把林卓公司搬出來的目的就是還想壓價格嗎？”我似乎突然就感覺到高老板的心思。
“沒錯，一個三百多間客房的酒店的各種家具要投入上千萬資金，能降一個點的價格就是節約上十萬！”
“一般酒店裝修都會選擇請裝修公司做整裝的，高老板顯然是更看中了長盛公司的家具質量。”
“林倩今天是打算去攤牌的，準備降到最底限，看能不能拿下這個項目，顯然也是聽了高小麗的話，才改成了降五個點！”林燕笑了笑。
我聽得有點呆了，沒想到這一點小細節能看出這麽多問題，不得不佩服林燕的分析。
我拿出手機準備看一了下時間，已經是下午六點了，我打算開始做飯。
習慣性的看了一下微信。看到剛加的那個“麗無敵”發了兩條信息。我點開一看，一句是：你這老色鬼，今天偷看我胸部。另一句是：你們今天害的我被爸爸罵了一頓，恨死你了。
這第一句看得我有些尷尬，又有些哭笑不得。
後麵這句不就證明了林燕的分析是對的嗎？我忍住不笑，給她迴了一條：高小姐，今天打擾你們了，實在不好意思！
“燕姐，你確定高老板會找我們簽合同嗎？”我有些興奮的問。
“這種事怎麽可以肯定呢，隻能說有很大的希望！”林燕瞪了我一眼說。
“那我做飯去了！”我拿起買的菜就走進廚房。
剛走進廚房，就聽到微信語音通話的鈴聲。我拿起手機一看，又是“麗無敵”打來的。我趕緊接通語音。
“你是林海楓嗎？”高小麗的聲音。
“對…高小姐，我是林海楓！”
“我爸今晚請你們在南華酒店吃飯！”高小麗說。
“謝謝…高老板太客氣了！”我感覺有些意外，林燕的判斷怎麽就會這麽神。
“七點，準時，恕不等待！”高小麗說著就把語音掛了。
我興奮衝出廚房，開心的喊道：“燕姐！高小麗通知我說，高老板等下請我們吃飯！”
林燕正躺在沙發上看電視劇呢，聽到這消息，馬上從沙發上跳起來，光著腳在地板上站起來。
“趕緊給胡倩打電話，叫她帶好合同，提前三十分鍾到南華酒店等。”連一貫波瀾不驚作風的林燕都顯得有些激動。
我趕緊掏出手機打電話給胡倩，她正在吃飯呢，說馬上洗個澡換下衣服就過去南華酒店。
“燕姐，你也和我們過去嗎？”我問林燕。
“我不去，胡倩去就可以了，你要記住千萬少說話，一切由胡倩來談！”林燕說。
“那你晚飯怎麽辦？”我關心的問。
“廢話，快點去洗個澡，換套衣服，馬上出發！”
我覺得這也是廢話，林燕不至於笨到餓肚子。我趕緊洗澡，換了套衣服，把頭發再了點啫喱水，整理了一下。
我走房門，林燕看到我就噗嗤一下笑起來。
“看你這樣子，是準備今晚把那巨無霸勾搭到手吧？”
“巨無霸，你怎麽也知道？”我臉馬上紅了，又有些驚訝。
“快去，快去…現在已經六點多了，提前一點到南華酒店去等！”林燕笑嘻嘻的朝我一揮手。
“那我下去打車了！”我走出門口朝她打個招唿。
“祝你好運！”