今天下午迅達通信公司大門口加強了安全保衛措施。多名交警在附近的交叉路口值班，經過交警大隊的特批公司大門口臨時增加了一些馬路停車位置。
公司安保部也特地增加的了大門口的值班人員，維持公司大門口的秩序。
今天下午2點到4點是迅達通信公司數據中心項目各個入圍公司投標書的時候，門口的臨時停車位就是為了送標書人員車輛臨時停靠的地方。
公司對麵馬路邊上的一家咖啡館也格外的熱鬧了起來，許多公司的代表早早就來到這家咖啡館歇歇腳，泡上一杯咖啡慢慢等待2點的到來。有的廠商
為了交標書都是從國外與國內其他地方特地趕來的，也有人在路邊啃著漢堡包，等待這一激動人心時刻的到來。
幾個小販也早就嗅到了商機，推著飲料小車在路邊兜售各種飲料與冷飲，站在路邊等候的年輕人手裏拿著各式飲料在聊天。
這些廠商代表有的原來就是同事，現在分別服務與不同的公司，盡管在商業上大家是競爭對手，私底下大家還是好朋友，三三兩兩站公司大門口的人行道上，久別重逢自然話也就多了。
通信市場這塊蛋糕是各大廠商都熱衷於追逐的，不但項目投資巨大，而且科技含量高，對社會科技進步與滿足人民通信需求的提升見效快，投資迴報率高，一般當年投入市場當年就能見效，不像有些重大工程投資的過程緩慢，收效甚微。
美國阿巴克數據中心規劃設計公司駐江海市辦事處主任湯鵬飛，今天依舊西裝革履提前一個星期就預定了對麵咖啡館靠窗的位置，美國計算機硬件設備bzm公司中國大區總裁程克文先生坐在湯鵬飛小桌的對麵情緒稍微有點緊張。
程克文放下手中的咖啡杯說道：“鵬飛，你看我們這次能拿下這個項目嗎？”
湯鵬飛說道：“這個項目投資很大，參與競爭的廠商一定不少，我不能肯定我們能百分百拿下這個項目，但是應該不會從我們手裏溜走，我認為現在最大的競爭對手還是美國計算機硬件設備bzm公司，那個執行副總裁比特先生很精明，在多地的市場交鋒中我們都敗給了他。這次我們是下了血本與他一拚，如果江海市的這個項目我們拿下了，在其他地方我們的市場營銷推廣中就會占據優勢地位，後麵國內市場就好做多了，所以今天是關鍵的一戰，除了勝利我們別無選擇。”
程克文見湯鵬飛手裏一直拿著手機不停地看，問道：“曹亞韻那裏這幾天有消息嗎？”
“據曹亞韻電話裏對我說，從目前對標廠商技術答疑中我們與比特先生的美國bzm公司最具優勢，無論在產品與技術的先進性與成功案列中都占有一定的優勢，今天提交的標書很關鍵，從技術指標應答、售後服務與合同報價三個方麵大家有得一拚。但價格是個很敏感的重要因數，太低了廠商的成本蓋不住，那家公司誰也不會做虧本的買賣，價格拋高了就等於沒有了價格競爭的優勢，人家就是幫你也比較困難。”湯鵬飛分析道。
“這當然，那你對我們的定價有什麽好的主意。”程克文說道。
湯鵬飛指著停在迅達通信門口一輛白色的麵包車說道：“我們的兄弟們現在都在那輛麵包車內，沒有我的命令他們就待在裏麵喝咖啡聊天都可以，你待會看我們如何出牌，這次我們一出手就要把比特先生他們打個措手不及。”
比特先生今天穿了一件白色襯衣，袖口高高卷起，正與幾個小夥子在咖啡廳的外麵露天座位上喝咖啡聊天，他往背後咖啡店裏麵看，隻看見湯鵬飛正在裏麵喝咖啡。
比特先生隨同的一位青年男子用英語問比特先生：“比特先生你看我們什麽時候把標書送上去。”
“不急，我看見湯鵬飛先生還在咖啡店裏喝咖啡，我們一定要等他們把標書交進去後我們再送上去，應為按照國際慣例，標書在規定時間內交給客戶後是不允許修改的，特別是報出的價格是當場要唱出來公示的，任何一方不能隨意修改報價，中國市場經過這幾年的完善，已經與國際基本接軌，這些國際招投標的行為規範還是遵守得很好的，我們在中國其他的應標中已經充分享受了這種規範的商務招標，一旦違背商業規則的做法我們有權在中國訴諸法律保護。”
迅達通信公司會議室裏一片繁忙，中間一個大會議室桌上今天鋪了白色的桌布，房間裏的燈全部打開了，顯得十分明亮。
會議室門外放了一個長桌子，上麵有咖啡機和飲料機，還放著幾個裝滿小點心的盤子，以及幾個水果拚盆，專供來參加投標的人員與工作人員享用。靠近長桌子的旁邊還放了兩個高腳的小圓桌子，客人們可以手拿咖啡或飲料，圍在高腳桌子旁說說話。飲料機旁還站著兩位女服務員，有禮貌的為客人提供指導服務。
曹亞韻今天格外忙碌，穿了件短袖的白襯衫，身體顯得更加圓潤，每個紐扣都繃得緊緊的，像個肉包種子，不時招唿工作人員布置環境與協調廠商提交標書中需要解決的問題。
公司總工程師唐青山正在與李婷坐在會議桌旁，看著工作人員提交的今天已經確認會來提交標書廠商清單。
唐青山說道：“李婷，今天計劃向我們數據中心項目提交標書的廠商好像已經有100多家了，這遠遠超出了我們的預期，你認為這是好事還是壞事。”
李婷說道：“唐總，依我看這隻能說不是一件壞事，這麽多的廠商，背後的關係複雜根本無法摸清，萬一我們根據招投標規則作出選擇，捅了哪個馬蜂窩我們可擔當不起啊！”
“哎，現在看來我這個項目推進組長難當啊，隻要不出大的問題已經算是燒高香了。”唐青山歎了口氣說道。
李婷說道：“唐總，你也不要把責任往自己身上拉，我們項目推進組是一個團隊，有問題大家一起商量，總會找出一個兩全其美的方案，你就放心吧。”
“你有這個把握嗎？我可是搞技術的，處理這些官場上的事可是外行了，做出的技術決策都是依照客觀實際，不會轉彎抹角，如果在哪些反麵一根筋轉不過彎來，你可要提醒我一下，你們年輕人反映快，適應能力強，你在技術上和管理上都有優勢，要幫我這個老夫躲過這一劫哦，不要在退休前的項目決策上犯什麽錯誤，晚節不保啊！”唐青山說道。
李婷說道：“哎，唐總把問題說嚴重了，隻要我在你就放心吧，我會協助你把好技術關，同時我們還有外援團，有問題我們可以虛心請教，辦法總比困難多，我們一定能圓滿完成這次數據中心的建設任務。”
唐青山說道：“李婷啊，有你這句話我就放心了，讓我們一起努力把這件事做好，對得起群眾的信任，對得起企業的重托。”
曹亞韻在忙碌中始終把手機拿在手裏，手機放到了震動檔，一有電話或消息進來，手裏都能感受到震動。
下午兩點一到，公司大門口陸陸續續有人帶著大包小包進來，整幢大樓有三部電梯，已經有一部電梯有專門的服務員負責電梯，承載送標書廠商直達公司本部大樓22層會議室專用樓層。
會議室裏唐青山與每一家來送標書的廠商代表都握手致謝，招標監理公司工作人員當場打開廠商提供的文本，並在統一格式的匯總頁中按技術指標應答、售後服務與合同報價三方麵當場把廠商提供的數據大聲報出，並做好記錄，並請廠商在記錄紙上簽字以便確認無誤。
不到1個半小時，在預先接到投標廠商確認信息的100多家廠商中的大部分已經完成了標書的投送，擁擠的會議室裏人員冷清了下來，招標監理公司工作人員把接受到的標書放在大紙板箱裏，貼上封條蓋上封口章，在牆角堆起了一座小山。
陸敏男帶著三位年輕的工程技術人員，拎著一個黑色的手提箱走進會議室，陸敏男走到會議桌前與唐青山與李婷握了手，說道：“唐總，我是嘉華機房環境監控公司陸敏男，今天特地從北京過來交標書，我們已經對你們公司提供的數據中心機房的建築圖紙進行了詳細的核實與現場踩點試驗，掌握了大量寶貴的一手資料，對我們參與這個項目的競爭增強了信心，我希望在技術、售後服務、合同價格方麵充分體現了我們的誠意，希望能通過你們公司專家的評審，取得你們的肯定，如果需要我們進一步澄清的話，我們隨叫隨到，謝謝。”
唐青山喜歡與這樣彬彬有禮、談吐中對技術方案有底氣的年輕人，唐青山拍了下陸敏男的肩膀說道：“年輕人，雖然我們是第一次見麵，你們嘉華機房環境監控公司我是非常熟悉的，在這個領域中你們可是標杆企業，希望你們在標書中充分體現你們的實力。”
“謝謝唐總的肯定，我們還有很多地方需要不斷探索與積累，提高我們在國內大型數據中心的局房建設、改造與環境監控的水平，據說唐總早年是同濟大學土木工程係畢業的，在國內通信局房建設中曾經組織過標誌性的項目，是國內在通信局房建設中數一數二的著名專家，我們應當好好向你請教與學習。”陸敏男說道。
唐青山‘哈哈’大笑說道：“不愧是後生可畏啊！我們今天第一次見麵你們就把我的老底都研究透了，那就說明你們對自己的方案充滿了信心，不怕我這個所謂的‘老專家’橫挑鼻子豎挑眼的嚴格審查啦。”
李婷難得看到唐青山有如此放聲大笑，平時唐青山都是不苟言笑，今日笑得如此放鬆一定是遇到了知己，李婷也感到很高興，與陸敏男握手時簡單談了幾句，並沒有把老同學的關係扯進來，也擔心誤導了今後專家組的開標評判工作。
招標監理公司工作人員把陸敏男他們帶來的標書當場宣讀叫唱完後，將標書拿出，把黑色的手提箱交還給了陸敏男隨行人員。陸敏男在標書確認記錄上簽了字，然後與唐青山與李婷再次握手話別後離開了會議室。
李婷看著陸敏男的背影，還是那樣來去風塵仆仆的樣子感到一陣欣慰。
公司大門口對麵的咖啡店裏，湯鵬飛手裏拿著手機看到時鍾顯示下午3點45分，離4點結束投標書還有15分鍾，他在手機裏發出了一條信息‘出發’。
隻見公司大門口一輛白色麵包車門打開，裏麵的兩位年輕人每人拿著一個鋁合金手提箱走出車門，這裏湯鵬飛與程克文也起身走出咖啡廳，大踏步朝那輛麵包車走去，然後與那兩位手拿鋁合金手提箱的年輕人一起走進了迅達通信公司的大門。
坐在咖啡館外麵喝咖啡的比特先生見湯鵬飛與程克文從咖啡店走了出來，與那輛白色麵包車裏的人匯合，一起走進了迅達通信公司的大門，並看到他們進入了電梯，比特先生直到遠遠看見裏麵的電梯門關上，立即與隨同的一位青年男子，用生硬的普通話說道：“朋友，我們也可以走了，交標書去了。”
當比特先生走到公司大門口的時候，從白色麵包車緊鄰停著的一輛黑色的轎車中走出兩位年輕人，也是各提著一個鋁合金手提箱與比特先生匯合後一起走進了迅達通信公司的大門，出示了相關的材料，保安一直護送他們走進了電梯。
當比特先生乘電梯來到22層，走到會議室門口的時候，看見會議室裏前麵還有一個廠商正在提交標書，湯鵬飛與程克文一行人排在了後麵。比特先生讓自己的隨行人員依次排在了湯鵬飛他們的後麵。
比特先生很有禮貌走上幾步來到湯鵬飛麵前，用英語說道：“你好，我是美國計算機硬件設備bzm公司的執行副總裁比特，很高興在這裏見到你，如果我沒有猜錯的話，你一定是美國阿巴克數據中心規劃設計公司駐江海市辦事處主任湯鵬飛先生，你好，很高興見到你。”
湯鵬飛卻顯得有點拘謹，神情緊張地說道：“你好，比特先生，我是湯鵬飛，見到你是我的榮欣，你親自帶隊前來應標我感到十分意外，祝賀你們取得成功。”
“我們是依法進行這個項目的應標，無論是美國的法律還是中國的法律，商務招投標都必須依法履行，誠實和坦誠是我們追求的商業道德，違法的代價是個人無法承受的。”
“比特副總裁是負責貴公司市場營銷的專家，我十分敬佩你們的商業道德，我們把對用戶的利益最大化作為我們追求的目標，在理念上稍微有點差異，差異並不等於分歧，差異也不等於不可以開展合作，我們真誠地希望得到比特先生的大力支持。”湯鵬飛慢慢鎮靜下來說道。
就像中國人說的‘道不同不相為謀’，比特先生覺得剛才自己把話已經挑明了，公司的商業行為必須要合法，換句話說就是任何違法都要付出代價的。由於各自的追求目標不一致，比特先生覺得與眼前的這個人已經沒有多餘的話可談了。
正在這時曹亞韻來到了湯鵬飛麵前說道：“湯總，現在輪到你們交標書了，請！”
湯鵬飛讓隨行人員上前幾步來到會議桌旁，打開了鋁合金箱子，把標書放到了桌麵上。
比特先生見對方交上了標書嘴角露出了一絲微笑，比特先生對交標書的次序做了充分準備，計劃就是要等湯鵬飛他們的標書提交以後再跟在後麵交標書，讓對方的報價完全暴露出來後就不能擅自修改了，就是他們在迅達通信公司內部有人，對於公開唱出的合同報價進行修改也是違法商業道德的行為。
此時，湯鵬飛突然對曹亞韻提出：“曹主任，這裏是我們的標書應答的前兩部分，既技術指標應答與售後服務兩大部分，至於合同報價我們在另外一個人手裏，由於剛才電梯的原因，他們可能晚幾分鍾到，請你們稍等一會兒，要不請後麵的廠家先開標吧。”
曹亞韻好像早就知道這個劇本一樣，笑著對比特先生說道：“既然這樣，你們後麵一家廠商上前一步先來交標書吧。”
比特先生被眼前提交標書的順序突然被打亂感到不解，我原來計劃好是在這個湯鵬飛的公司提交了標書，唱完合同價格後再出手的，現在好像是被對方突然掉了包，次序顛倒了過來。
比特先生還是很紳士的與閃身站在一旁的湯鵬飛點了個頭，讓自己的隨行人員聽從工作人員曹亞韻的指揮，往前一步走到會議桌旁，打開了鋁合金手提箱拿出了標書。
工作人員打開標書，翻到匯總頁，正在大聲唱標：“技術指標有一項不滿足，售後服務百分百滿足，合同報價......”
工作人員把合同價格報完後，把唱標的結果文書送到比特先生的麵前，請比特先生簽字，比特先生並沒有馬上簽字，皺著眉頭在書麵文件上反複看著......
曹亞韻突然好像有什麽急事，拿著手機出了會議室。
曹亞韻拿著手機走到會議室大門外一個牆角，把剛才比特先生的美國計算機硬件設備bzm公司的報價發了出去，然後馬上迴到了會議室裏，監督招標監理公司工作人員的開標工作。
過了3分鍾，工作人員正在整理比特先生他們提交的標書材料，突然會議室的門被一腳踢開了，大家眼光集中朝會議室的門口望去。
秦曉峰手拿一個鋁合金手提箱，趾高氣昂地走到了湯鵬飛麵前，把手提箱交到了湯鵬飛手中......
公司安保部也特地增加的了大門口的值班人員，維持公司大門口的秩序。
今天下午2點到4點是迅達通信公司數據中心項目各個入圍公司投標書的時候，門口的臨時停車位就是為了送標書人員車輛臨時停靠的地方。
公司對麵馬路邊上的一家咖啡館也格外的熱鬧了起來，許多公司的代表早早就來到這家咖啡館歇歇腳，泡上一杯咖啡慢慢等待2點的到來。有的廠商
為了交標書都是從國外與國內其他地方特地趕來的，也有人在路邊啃著漢堡包，等待這一激動人心時刻的到來。
幾個小販也早就嗅到了商機，推著飲料小車在路邊兜售各種飲料與冷飲，站在路邊等候的年輕人手裏拿著各式飲料在聊天。
這些廠商代表有的原來就是同事，現在分別服務與不同的公司，盡管在商業上大家是競爭對手，私底下大家還是好朋友，三三兩兩站公司大門口的人行道上，久別重逢自然話也就多了。
通信市場這塊蛋糕是各大廠商都熱衷於追逐的，不但項目投資巨大，而且科技含量高，對社會科技進步與滿足人民通信需求的提升見效快，投資迴報率高，一般當年投入市場當年就能見效，不像有些重大工程投資的過程緩慢，收效甚微。
美國阿巴克數據中心規劃設計公司駐江海市辦事處主任湯鵬飛，今天依舊西裝革履提前一個星期就預定了對麵咖啡館靠窗的位置，美國計算機硬件設備bzm公司中國大區總裁程克文先生坐在湯鵬飛小桌的對麵情緒稍微有點緊張。
程克文放下手中的咖啡杯說道：“鵬飛，你看我們這次能拿下這個項目嗎？”
湯鵬飛說道：“這個項目投資很大，參與競爭的廠商一定不少，我不能肯定我們能百分百拿下這個項目，但是應該不會從我們手裏溜走，我認為現在最大的競爭對手還是美國計算機硬件設備bzm公司，那個執行副總裁比特先生很精明，在多地的市場交鋒中我們都敗給了他。這次我們是下了血本與他一拚，如果江海市的這個項目我們拿下了，在其他地方我們的市場營銷推廣中就會占據優勢地位，後麵國內市場就好做多了，所以今天是關鍵的一戰，除了勝利我們別無選擇。”
程克文見湯鵬飛手裏一直拿著手機不停地看，問道：“曹亞韻那裏這幾天有消息嗎？”
“據曹亞韻電話裏對我說，從目前對標廠商技術答疑中我們與比特先生的美國bzm公司最具優勢，無論在產品與技術的先進性與成功案列中都占有一定的優勢，今天提交的標書很關鍵，從技術指標應答、售後服務與合同報價三個方麵大家有得一拚。但價格是個很敏感的重要因數，太低了廠商的成本蓋不住，那家公司誰也不會做虧本的買賣，價格拋高了就等於沒有了價格競爭的優勢，人家就是幫你也比較困難。”湯鵬飛分析道。
“這當然，那你對我們的定價有什麽好的主意。”程克文說道。
湯鵬飛指著停在迅達通信門口一輛白色的麵包車說道：“我們的兄弟們現在都在那輛麵包車內，沒有我的命令他們就待在裏麵喝咖啡聊天都可以，你待會看我們如何出牌，這次我們一出手就要把比特先生他們打個措手不及。”
比特先生今天穿了一件白色襯衣，袖口高高卷起，正與幾個小夥子在咖啡廳的外麵露天座位上喝咖啡聊天，他往背後咖啡店裏麵看，隻看見湯鵬飛正在裏麵喝咖啡。
比特先生隨同的一位青年男子用英語問比特先生：“比特先生你看我們什麽時候把標書送上去。”
“不急，我看見湯鵬飛先生還在咖啡店裏喝咖啡，我們一定要等他們把標書交進去後我們再送上去，應為按照國際慣例，標書在規定時間內交給客戶後是不允許修改的，特別是報出的價格是當場要唱出來公示的，任何一方不能隨意修改報價，中國市場經過這幾年的完善，已經與國際基本接軌，這些國際招投標的行為規範還是遵守得很好的，我們在中國其他的應標中已經充分享受了這種規範的商務招標，一旦違背商業規則的做法我們有權在中國訴諸法律保護。”
迅達通信公司會議室裏一片繁忙，中間一個大會議室桌上今天鋪了白色的桌布，房間裏的燈全部打開了，顯得十分明亮。
會議室門外放了一個長桌子，上麵有咖啡機和飲料機，還放著幾個裝滿小點心的盤子，以及幾個水果拚盆，專供來參加投標的人員與工作人員享用。靠近長桌子的旁邊還放了兩個高腳的小圓桌子，客人們可以手拿咖啡或飲料，圍在高腳桌子旁說說話。飲料機旁還站著兩位女服務員，有禮貌的為客人提供指導服務。
曹亞韻今天格外忙碌，穿了件短袖的白襯衫，身體顯得更加圓潤，每個紐扣都繃得緊緊的，像個肉包種子，不時招唿工作人員布置環境與協調廠商提交標書中需要解決的問題。
公司總工程師唐青山正在與李婷坐在會議桌旁，看著工作人員提交的今天已經確認會來提交標書廠商清單。
唐青山說道：“李婷，今天計劃向我們數據中心項目提交標書的廠商好像已經有100多家了，這遠遠超出了我們的預期，你認為這是好事還是壞事。”
李婷說道：“唐總，依我看這隻能說不是一件壞事，這麽多的廠商，背後的關係複雜根本無法摸清，萬一我們根據招投標規則作出選擇，捅了哪個馬蜂窩我們可擔當不起啊！”
“哎，現在看來我這個項目推進組長難當啊，隻要不出大的問題已經算是燒高香了。”唐青山歎了口氣說道。
李婷說道：“唐總，你也不要把責任往自己身上拉，我們項目推進組是一個團隊，有問題大家一起商量，總會找出一個兩全其美的方案，你就放心吧。”
“你有這個把握嗎？我可是搞技術的，處理這些官場上的事可是外行了，做出的技術決策都是依照客觀實際，不會轉彎抹角，如果在哪些反麵一根筋轉不過彎來，你可要提醒我一下，你們年輕人反映快，適應能力強，你在技術上和管理上都有優勢，要幫我這個老夫躲過這一劫哦，不要在退休前的項目決策上犯什麽錯誤，晚節不保啊！”唐青山說道。
李婷說道：“哎，唐總把問題說嚴重了，隻要我在你就放心吧，我會協助你把好技術關，同時我們還有外援團，有問題我們可以虛心請教，辦法總比困難多，我們一定能圓滿完成這次數據中心的建設任務。”
唐青山說道：“李婷啊，有你這句話我就放心了，讓我們一起努力把這件事做好，對得起群眾的信任，對得起企業的重托。”
曹亞韻在忙碌中始終把手機拿在手裏，手機放到了震動檔，一有電話或消息進來，手裏都能感受到震動。
下午兩點一到，公司大門口陸陸續續有人帶著大包小包進來，整幢大樓有三部電梯，已經有一部電梯有專門的服務員負責電梯，承載送標書廠商直達公司本部大樓22層會議室專用樓層。
會議室裏唐青山與每一家來送標書的廠商代表都握手致謝，招標監理公司工作人員當場打開廠商提供的文本，並在統一格式的匯總頁中按技術指標應答、售後服務與合同報價三方麵當場把廠商提供的數據大聲報出，並做好記錄，並請廠商在記錄紙上簽字以便確認無誤。
不到1個半小時，在預先接到投標廠商確認信息的100多家廠商中的大部分已經完成了標書的投送，擁擠的會議室裏人員冷清了下來，招標監理公司工作人員把接受到的標書放在大紙板箱裏，貼上封條蓋上封口章，在牆角堆起了一座小山。
陸敏男帶著三位年輕的工程技術人員，拎著一個黑色的手提箱走進會議室，陸敏男走到會議桌前與唐青山與李婷握了手，說道：“唐總，我是嘉華機房環境監控公司陸敏男，今天特地從北京過來交標書，我們已經對你們公司提供的數據中心機房的建築圖紙進行了詳細的核實與現場踩點試驗，掌握了大量寶貴的一手資料，對我們參與這個項目的競爭增強了信心，我希望在技術、售後服務、合同價格方麵充分體現了我們的誠意，希望能通過你們公司專家的評審，取得你們的肯定，如果需要我們進一步澄清的話，我們隨叫隨到，謝謝。”
唐青山喜歡與這樣彬彬有禮、談吐中對技術方案有底氣的年輕人，唐青山拍了下陸敏男的肩膀說道：“年輕人，雖然我們是第一次見麵，你們嘉華機房環境監控公司我是非常熟悉的，在這個領域中你們可是標杆企業，希望你們在標書中充分體現你們的實力。”
“謝謝唐總的肯定，我們還有很多地方需要不斷探索與積累，提高我們在國內大型數據中心的局房建設、改造與環境監控的水平，據說唐總早年是同濟大學土木工程係畢業的，在國內通信局房建設中曾經組織過標誌性的項目，是國內在通信局房建設中數一數二的著名專家，我們應當好好向你請教與學習。”陸敏男說道。
唐青山‘哈哈’大笑說道：“不愧是後生可畏啊！我們今天第一次見麵你們就把我的老底都研究透了，那就說明你們對自己的方案充滿了信心，不怕我這個所謂的‘老專家’橫挑鼻子豎挑眼的嚴格審查啦。”
李婷難得看到唐青山有如此放聲大笑，平時唐青山都是不苟言笑，今日笑得如此放鬆一定是遇到了知己，李婷也感到很高興，與陸敏男握手時簡單談了幾句，並沒有把老同學的關係扯進來，也擔心誤導了今後專家組的開標評判工作。
招標監理公司工作人員把陸敏男他們帶來的標書當場宣讀叫唱完後，將標書拿出，把黑色的手提箱交還給了陸敏男隨行人員。陸敏男在標書確認記錄上簽了字，然後與唐青山與李婷再次握手話別後離開了會議室。
李婷看著陸敏男的背影，還是那樣來去風塵仆仆的樣子感到一陣欣慰。
公司大門口對麵的咖啡店裏，湯鵬飛手裏拿著手機看到時鍾顯示下午3點45分，離4點結束投標書還有15分鍾，他在手機裏發出了一條信息‘出發’。
隻見公司大門口一輛白色麵包車門打開，裏麵的兩位年輕人每人拿著一個鋁合金手提箱走出車門，這裏湯鵬飛與程克文也起身走出咖啡廳，大踏步朝那輛麵包車走去，然後與那兩位手拿鋁合金手提箱的年輕人一起走進了迅達通信公司的大門。
坐在咖啡館外麵喝咖啡的比特先生見湯鵬飛與程克文從咖啡店走了出來，與那輛白色麵包車裏的人匯合，一起走進了迅達通信公司的大門，並看到他們進入了電梯，比特先生直到遠遠看見裏麵的電梯門關上，立即與隨同的一位青年男子，用生硬的普通話說道：“朋友，我們也可以走了，交標書去了。”
當比特先生走到公司大門口的時候，從白色麵包車緊鄰停著的一輛黑色的轎車中走出兩位年輕人，也是各提著一個鋁合金手提箱與比特先生匯合後一起走進了迅達通信公司的大門，出示了相關的材料，保安一直護送他們走進了電梯。
當比特先生乘電梯來到22層，走到會議室門口的時候，看見會議室裏前麵還有一個廠商正在提交標書，湯鵬飛與程克文一行人排在了後麵。比特先生讓自己的隨行人員依次排在了湯鵬飛他們的後麵。
比特先生很有禮貌走上幾步來到湯鵬飛麵前，用英語說道：“你好，我是美國計算機硬件設備bzm公司的執行副總裁比特，很高興在這裏見到你，如果我沒有猜錯的話，你一定是美國阿巴克數據中心規劃設計公司駐江海市辦事處主任湯鵬飛先生，你好，很高興見到你。”
湯鵬飛卻顯得有點拘謹，神情緊張地說道：“你好，比特先生，我是湯鵬飛，見到你是我的榮欣，你親自帶隊前來應標我感到十分意外，祝賀你們取得成功。”
“我們是依法進行這個項目的應標，無論是美國的法律還是中國的法律，商務招投標都必須依法履行，誠實和坦誠是我們追求的商業道德，違法的代價是個人無法承受的。”
“比特副總裁是負責貴公司市場營銷的專家，我十分敬佩你們的商業道德，我們把對用戶的利益最大化作為我們追求的目標，在理念上稍微有點差異，差異並不等於分歧，差異也不等於不可以開展合作，我們真誠地希望得到比特先生的大力支持。”湯鵬飛慢慢鎮靜下來說道。
就像中國人說的‘道不同不相為謀’，比特先生覺得剛才自己把話已經挑明了，公司的商業行為必須要合法，換句話說就是任何違法都要付出代價的。由於各自的追求目標不一致，比特先生覺得與眼前的這個人已經沒有多餘的話可談了。
正在這時曹亞韻來到了湯鵬飛麵前說道：“湯總，現在輪到你們交標書了，請！”
湯鵬飛讓隨行人員上前幾步來到會議桌旁，打開了鋁合金箱子，把標書放到了桌麵上。
比特先生見對方交上了標書嘴角露出了一絲微笑，比特先生對交標書的次序做了充分準備，計劃就是要等湯鵬飛他們的標書提交以後再跟在後麵交標書，讓對方的報價完全暴露出來後就不能擅自修改了，就是他們在迅達通信公司內部有人，對於公開唱出的合同報價進行修改也是違法商業道德的行為。
此時，湯鵬飛突然對曹亞韻提出：“曹主任，這裏是我們的標書應答的前兩部分，既技術指標應答與售後服務兩大部分，至於合同報價我們在另外一個人手裏，由於剛才電梯的原因，他們可能晚幾分鍾到，請你們稍等一會兒，要不請後麵的廠家先開標吧。”
曹亞韻好像早就知道這個劇本一樣，笑著對比特先生說道：“既然這樣，你們後麵一家廠商上前一步先來交標書吧。”
比特先生被眼前提交標書的順序突然被打亂感到不解，我原來計劃好是在這個湯鵬飛的公司提交了標書，唱完合同價格後再出手的，現在好像是被對方突然掉了包，次序顛倒了過來。
比特先生還是很紳士的與閃身站在一旁的湯鵬飛點了個頭，讓自己的隨行人員聽從工作人員曹亞韻的指揮，往前一步走到會議桌旁，打開了鋁合金手提箱拿出了標書。
工作人員打開標書，翻到匯總頁，正在大聲唱標：“技術指標有一項不滿足，售後服務百分百滿足，合同報價......”
工作人員把合同價格報完後，把唱標的結果文書送到比特先生的麵前，請比特先生簽字，比特先生並沒有馬上簽字，皺著眉頭在書麵文件上反複看著......
曹亞韻突然好像有什麽急事，拿著手機出了會議室。
曹亞韻拿著手機走到會議室大門外一個牆角，把剛才比特先生的美國計算機硬件設備bzm公司的報價發了出去，然後馬上迴到了會議室裏，監督招標監理公司工作人員的開標工作。
過了3分鍾，工作人員正在整理比特先生他們提交的標書材料，突然會議室的門被一腳踢開了，大家眼光集中朝會議室的門口望去。
秦曉峰手拿一個鋁合金手提箱，趾高氣昂地走到了湯鵬飛麵前，把手提箱交到了湯鵬飛手中......