第12章 和餘東來交談
重生98：從賣衣服開始當大佬 作者：秋風四道 投票推薦 加入書簽 留言反饋
酒過半晌，雖然陳東和餘東來極力的克製，但是也架不住人多，最後喝了半斤的白酒，陳東實在喝不下了，便和餘東來找了一個地方躲了起來。兩人坐在一個車廂，倒了兩杯水解酒並交談了起來。其實陳東看到餘東來後便有了一個想法，想到了前期的創業思路。
拿到一桶金之後，就開一個大的集娛樂，購物，休閑的大型超市，隨後再往大型的購物廣場轉變。
“陳東兄弟，我看你還是一名學生吧，你一個人去梅州開放區幹嘛？”餘東來問道。
“我現在還是一名高三的學生，馬上就要開學正式的進入衝刺階段了，學校放假了幾天，我到梅州開放區看一下我姑姑，來這放鬆一下，順便看一下有什麽商機沒有，你呢?”陳東迴答道。
“我也是到梅州開放區這邊散散心，聽別人說，梅州開放區這邊發展的特別快。我來看看和內地有什麽差距。”餘東來道。
“我看你心情不是太好，怎麽了發生什麽事情了嗎？”陳東問道。
“哎，說來話長，我老弟你人不錯，我也不瞞你。”餘東來開始講起了他的人生經曆。
聽完餘東來講完，陳東大致知道了餘東來情緒低落的原因。
1966年，餘東來出生於豫省許城的一個普通的農村家庭。因為上麵還有一個哥哥罩著，所以他從小就肆無忌憚的玩樂打鬧仿佛一個小混混。還在上中學的他看鄰居家輟學在家的大哥穿著潮流，整日地跟一堆村裏的小流氓到處亂逛。沒有什麽見識的於東來十分羨慕，覺得這個大哥的生活可太酷了比上學好玩百倍。
在此影響下他迅速地學會白天上課睡覺，晚上逃課打遊戲。糟糕的學習成績也經常氣的父母拿著皮帶追在他後麵打。
令人沒想到的是父母的打罵不僅沒有起到好的教導作用，反而讓他覺得沒麵子，又因為一些小事脾氣倔強的他一氣之下直接離家出走了。
這個時候賭氣離家外出打工的餘東來甚至還沒有初中畢業，就已經早早開始品嚐社會裏摸爬滾打的艱辛。
剛開始的時候，他就販賣冰棍，從城市裏批發後，再騎著老式自行車，走街串巷兜售，但於在售賣過程中，渴了熱了就吃，往往賣出去三塊，被餘東來吃掉了五毛，因此他並沒有賺到什麽錢。
隨後他發現許多人都很喜歡吃水果，隨後他便放棄兜售冰棍轉向售賣水果，但心浮氣躁的於東來，最後並沒有堅持多久，隨後他賣過冰水、甘蔗等。
不久後，他家鄉中的建了第一家電影廠，他看到有很多人購買電影票，於是便轉向兜售電影票，就這樣，餘東來三天打魚兩天曬網，一番折騰下來，也沒賺幾個錢。
直到1984年，餘東來剛剛成年可以進廠工作了。80年代的工廠是許多人外出務工的第一選擇，不僅包吃包住工資也不低。這個曾經吃過許多苦頭的小夥子也找到了一家橡膠廠的工作。
憑借著踏實肯幹的工作態度和靈活的學習能力，不久之後他竟然成功地當上車間主任混成了管理層。
本以為這樣繼續幹下去早晚能夠實現自己衣錦還鄉的願望，卻沒想到不久之後這個小小的橡膠廠就因為經營不善倒閉了。後來在家人的勸說下迴家開了個小店鋪賣煙酒，但是被騙了，他兩次被拘留於公安局內。
1991年，不甘心的餘東來繼續開店，一個不小心，被人用假煙騙走了近半年的收入。於東來有些心灰意冷了，他欠了近30萬的債務。為了還債，他去當過礦工，但當時他能掙到的錢，與欠下的債務相比，實在是杯水車薪。
1995年，看著債務一點也沒有減少的餘東來，好好地沉思了一把，他決定放棄以前急功近利的思想，踏踏實實地，好好做次生意。
這一年，29歲的餘東來，厚著臉皮向哥哥嫂嫂又借了一萬塊錢，在許城開了一家店。
這家店隻有40多平米，主要經營煙、酒水和糖果，店名叫做“望月樓瘦子店”，這家店，應該就是“瘦東來”的前身。
看著新店鋪開始營業，來自各個地方的雜貨一點點填滿貨架，年近而立他暗暗在心裏下定決心，這一次一定要好好幹，萬萬不能步年輕時候的後塵。他一點點地嚐試新的銷售方法，努力用最真誠的服務態度留下附近的顧客。
慢慢地能說會道的餘東來真的留下了一批忠實顧客，還與背後無數的供應商打好了關係，奠定了自己擴大雜貨鋪規模的基礎。顧客就是上帝，因為餘東來始終把顧客放在最中心的位置，努力讓他們感受到雜貨鋪的溫暖和尊重。
於是開業的第一年他的淨利潤就達到了80萬，不僅還清了債務還意外實現了自己衣錦還鄉的夢想。
1997年，31歲的餘東來立誌，要把自己的店麵，做成家鄉許城的典範，也做成在全中國都響當當的品牌。
於是他擴大規模，將“望月樓瘦子店”改名為“瘦東來煙酒有限公司”，同年10月，他開了自己的第一家分店。
餘於東來自此，也被許城人親切地稱為“瘦東來”。
到這個時候，其實“瘦東來”在家鄉就已經有些名氣了，老鄉們很喜歡“瘦東來”店真誠待人的理念，“瘦東來”勢頭正盛。
不知道是不是老天爺太愛開玩笑，餘東來剛準備繼續擴大規模時，一場無情的大火，使他陷入了無盡的悲痛中。
事情過程是3月10日，37歲無業遊民韓和平在“瘦東來”買煙時，口出汙穢，對店裏的一名女員工惡意騷擾，並且當場發生爭執。兩天後，韓和平帶人來到“瘦東來”店打砸貨物，並再次毆打了在場的店員，店員忍無可忍便報警解決。
沒想到，15日淩晨，三個喪心病狂的三人竟點燃汽油，將“瘦東來”付之一炬，並帶走了8條鮮活的生命。
這次事故使餘東來一蹶不振，心中的煎熬無人可知。他甚至歸罪於自己，不該開店，這樣也不會“害人”了。
拿到一桶金之後，就開一個大的集娛樂，購物，休閑的大型超市，隨後再往大型的購物廣場轉變。
“陳東兄弟，我看你還是一名學生吧，你一個人去梅州開放區幹嘛？”餘東來問道。
“我現在還是一名高三的學生，馬上就要開學正式的進入衝刺階段了，學校放假了幾天，我到梅州開放區看一下我姑姑，來這放鬆一下，順便看一下有什麽商機沒有，你呢?”陳東迴答道。
“我也是到梅州開放區這邊散散心，聽別人說，梅州開放區這邊發展的特別快。我來看看和內地有什麽差距。”餘東來道。
“我看你心情不是太好，怎麽了發生什麽事情了嗎？”陳東問道。
“哎，說來話長，我老弟你人不錯，我也不瞞你。”餘東來開始講起了他的人生經曆。
聽完餘東來講完，陳東大致知道了餘東來情緒低落的原因。
1966年，餘東來出生於豫省許城的一個普通的農村家庭。因為上麵還有一個哥哥罩著，所以他從小就肆無忌憚的玩樂打鬧仿佛一個小混混。還在上中學的他看鄰居家輟學在家的大哥穿著潮流，整日地跟一堆村裏的小流氓到處亂逛。沒有什麽見識的於東來十分羨慕，覺得這個大哥的生活可太酷了比上學好玩百倍。
在此影響下他迅速地學會白天上課睡覺，晚上逃課打遊戲。糟糕的學習成績也經常氣的父母拿著皮帶追在他後麵打。
令人沒想到的是父母的打罵不僅沒有起到好的教導作用，反而讓他覺得沒麵子，又因為一些小事脾氣倔強的他一氣之下直接離家出走了。
這個時候賭氣離家外出打工的餘東來甚至還沒有初中畢業，就已經早早開始品嚐社會裏摸爬滾打的艱辛。
剛開始的時候，他就販賣冰棍，從城市裏批發後，再騎著老式自行車，走街串巷兜售，但於在售賣過程中，渴了熱了就吃，往往賣出去三塊，被餘東來吃掉了五毛，因此他並沒有賺到什麽錢。
隨後他發現許多人都很喜歡吃水果，隨後他便放棄兜售冰棍轉向售賣水果，但心浮氣躁的於東來，最後並沒有堅持多久，隨後他賣過冰水、甘蔗等。
不久後，他家鄉中的建了第一家電影廠，他看到有很多人購買電影票，於是便轉向兜售電影票，就這樣，餘東來三天打魚兩天曬網，一番折騰下來，也沒賺幾個錢。
直到1984年，餘東來剛剛成年可以進廠工作了。80年代的工廠是許多人外出務工的第一選擇，不僅包吃包住工資也不低。這個曾經吃過許多苦頭的小夥子也找到了一家橡膠廠的工作。
憑借著踏實肯幹的工作態度和靈活的學習能力，不久之後他竟然成功地當上車間主任混成了管理層。
本以為這樣繼續幹下去早晚能夠實現自己衣錦還鄉的願望，卻沒想到不久之後這個小小的橡膠廠就因為經營不善倒閉了。後來在家人的勸說下迴家開了個小店鋪賣煙酒，但是被騙了，他兩次被拘留於公安局內。
1991年，不甘心的餘東來繼續開店，一個不小心，被人用假煙騙走了近半年的收入。於東來有些心灰意冷了，他欠了近30萬的債務。為了還債，他去當過礦工，但當時他能掙到的錢，與欠下的債務相比，實在是杯水車薪。
1995年，看著債務一點也沒有減少的餘東來，好好地沉思了一把，他決定放棄以前急功近利的思想，踏踏實實地，好好做次生意。
這一年，29歲的餘東來，厚著臉皮向哥哥嫂嫂又借了一萬塊錢，在許城開了一家店。
這家店隻有40多平米，主要經營煙、酒水和糖果，店名叫做“望月樓瘦子店”，這家店，應該就是“瘦東來”的前身。
看著新店鋪開始營業，來自各個地方的雜貨一點點填滿貨架，年近而立他暗暗在心裏下定決心，這一次一定要好好幹，萬萬不能步年輕時候的後塵。他一點點地嚐試新的銷售方法，努力用最真誠的服務態度留下附近的顧客。
慢慢地能說會道的餘東來真的留下了一批忠實顧客，還與背後無數的供應商打好了關係，奠定了自己擴大雜貨鋪規模的基礎。顧客就是上帝，因為餘東來始終把顧客放在最中心的位置，努力讓他們感受到雜貨鋪的溫暖和尊重。
於是開業的第一年他的淨利潤就達到了80萬，不僅還清了債務還意外實現了自己衣錦還鄉的夢想。
1997年，31歲的餘東來立誌，要把自己的店麵，做成家鄉許城的典範，也做成在全中國都響當當的品牌。
於是他擴大規模，將“望月樓瘦子店”改名為“瘦東來煙酒有限公司”，同年10月，他開了自己的第一家分店。
餘於東來自此，也被許城人親切地稱為“瘦東來”。
到這個時候，其實“瘦東來”在家鄉就已經有些名氣了，老鄉們很喜歡“瘦東來”店真誠待人的理念，“瘦東來”勢頭正盛。
不知道是不是老天爺太愛開玩笑，餘東來剛準備繼續擴大規模時，一場無情的大火，使他陷入了無盡的悲痛中。
事情過程是3月10日，37歲無業遊民韓和平在“瘦東來”買煙時，口出汙穢，對店裏的一名女員工惡意騷擾，並且當場發生爭執。兩天後，韓和平帶人來到“瘦東來”店打砸貨物，並再次毆打了在場的店員，店員忍無可忍便報警解決。
沒想到，15日淩晨，三個喪心病狂的三人竟點燃汽油，將“瘦東來”付之一炬，並帶走了8條鮮活的生命。
這次事故使餘東來一蹶不振，心中的煎熬無人可知。他甚至歸罪於自己，不該開店，這樣也不會“害人”了。