總之，不管徐知年的畫風對不對，蘇年是得救了。
夏可蓮站在組長的身後不說話，組長跟徐知年進行交流，地位十分的不對等，畢竟這件事情他們有錯在先。
夏可蓮覺得自己現在就真的很可憐。
不過沒過多久她就可憐不起來了，因為徐知年居然知道他們在做什麽。
“你們是在調查單繆的拐賣案吧？”
聽到徐知年這句話，夏可蓮和蘇年都是抬起了頭。
組長也是一愣，隨即笑道：“你看我都忘了，徐氏企業才剛剛買了單繆的兩家公司，應該也是我們的合作對象。”
徐知年臉色古怪，指著蘇年說道：“那你不知道他也是你們的合作對象？而且還是主要合作對象。”
“什麽意思？”組長疑惑。
蘇年這才明白是怎麽迴事了，歎了一口氣說道：“高校地攤聯盟的行動，是我組織計劃的。”
“啊！”組長吃驚了，有點難以置信：“但是那不是瀾大跟……”
“瀾大是瀾大，瀾大又不知道背後是單繆在搞詐騙？說到底單繆能夠變成現在這個慘樣，都是蘇年操作的好，不然你們上哪對付他？”
徐知年說道：“你們就這麽對待功臣？還酒駕……”
說著，徐知年上下大量了一番夏可蓮，這個眼神就十分赤裸裸了，而且肆無忌憚。
夏可蓮頓時火起，可偏偏不能發出來。
如果真像徐知年說的，蘇年是他們這次任務的功臣，或者說是整個任務的前提的話，她還真是闖大禍了。
“所以，你之前說要賣紅薯，是真的？”之前的那個男警官也是有些無語。
蘇年攤開手：“當然是真的，冬天擺地攤賣紅薯，不正常嗎？”
“嗬嗬，正常，正常！”那名男警官幹笑了兩聲，但心裏已經嘀咕開了，年紀輕輕怎麽就擺地攤去了？
既然都是誤會，蘇年也就徹底沒事了，徐知年在中間做保，蘇年這個身份也又很好核實，根本做不得假。
很快的，蘇年就被放出來了。
片兒湯出來的時候還一臉興奮，問蘇年：“年哥，我們現在算是進過宮了嗎？”
蘇年忍不住拍了他腦袋一下：“還進宮呢！我給你淨身要不要？把你那套小痞子的思想都給我扔了，進局子很光榮嗎？”
片兒湯一縮脖子：“我這不是……沒有過的全新體驗嗎？”
夏可蓮在旁邊聽得青筋直跳，感情著來人根本就沒把她當迴事兒，一個個的都輕鬆的很。
片兒湯當然不擔心，他們又沒真的犯事兒，蘇年又認識那麽多厲害的人物，他們有目共睹，有什麽好擔心的？
這不，徐哥來幫忙了，囂張！
片兒湯邁著六親不認的步伐領迴了麵包車，臨走的時候還對著夏可蓮的身材狠狠地挖了一眼，然後一腳油門揚長而去。
夏可蓮感覺特別委屈，一晚上的失誤都沒有最後被片兒湯看那一眼還委屈。
組長歎了一口氣，也是有些過意不去。
“可蓮啊。”
“組長。”夏可蓮一低頭，以為自己還要被教訓。
但是組長卻說：“這次是專案組的信息搜集不到位了，居然把蘇年的照片放在了懷疑對象裏麵，你放心吧，沒有你的責任。”
“啊？”夏可蓮覺得幸福來得太快。
“不過！”組長一瞪眼：“不能抵消你貿然行事的過失！以後長點心！至少找個好點的理由，還開車換人……”
夏可蓮臉一紅，輕輕“哦”了一聲，答應道：“知道了。”
說著，吐了吐舌頭，夏可蓮轉身溜走了。
組長這才搖了搖頭，然後通知專案組那邊，把蘇年的調查全都下架，這個人是我們的合作夥伴。
蘇年坐在車上，打了個哈欠，覺得今天晚上的經曆挺無聊的。
徐知年開了自己的車，倒是沒有上麵包車，半路上也就分開了，兩個人關係到現在，也不用刻意道謝。
迴到家之後，蘇曉一下掛在了蘇年的身上，小聲問道：“沒事吧？”
蘇年笑了笑，將蘇曉一把抱了起來：“沒事，誤會而已。”
蘇曉吃了一驚，然後就被蘇年橫抱起來，不由得體驗了一把夢裏想了千萬遍的公主抱。
說實話，確實挺幸福的，但關鍵是能抱得穩才是基本的。
蘇曉就是這樣被蘇年抱到了床上，然後……就沒有然後了。
第二天早上，蘇年的烤紅薯攤位開始營業了，首先是瀾大的門口和承溪路。
瀾大攤位並不在景湖欄，景湖欄這邊人流量最大的就是夏天，本身這個校門對著的就是一片湖，而不是主幹道。
那而相比之下，東門外麵就是一條吃喝娛樂一條街，是他們最好的選擇。
承溪路就比較好選擇了，就在之前蘇年的攤位那邊，這個地方空出來之後，也沒有新的攤位占著，或者說也沒人敢占著。
所以烤紅薯攤位就這樣開始了。
蘇年還在瀾大門口觀察了半天，發現生意格外的好，來往的人裏麵確實有不少喜歡順手買一塊紅薯的。
不過烤紅薯畢竟是烤紅薯，不管是從成本上還是從經營模式上來說，肯定是都不如開箱更賺錢。
半天的營業額，不過也就是四十多塊錢，算上下午和晚上，預計一百出頭的樣子。
“我覺得，這個營業額應該挺穩定的，上下浮動的範圍可能並不大，而且也不受到天氣的影響，不是暴風雪就能出攤。”
在瀾大這邊看攤的不是張一成，張一成還得上課，這裏是承溪路以前看攤的一個兄弟，已經具有了一定的商業眼光。
蘇年點頭說道：“我覺得也是，路過這裏的人，雖然成分都很固定，但是到底誰會買紅薯也非常隨機，固定的人流量和隨機的購買欲，確定來這個盈利。”
然後去承溪路那邊看了看，這邊的盈利比較多，但是也多不到哪去。
烤紅薯的生意是有飽和度的，畢竟你烤紅薯肯定是需要時間，烤箱的大小也有限製。
不過這點營業額也不錯了。
蘇年覺得，主要是給他們找點事兒做。
到了晚上的時候，把今天的情況說了一下，果然就有人覺得不太值得。
畢竟之前他們都是賺大把的錢，已經見慣了暴利，在他們看來，這點小營業額幾乎就是蠅頭小利了。
尤其是分給他們的兩成，更是少得可憐，一個月才六百上下。
蘇年看著這些人的躁動，不由得敲了敲桌麵，示意他們安靜。
“我們要看到的不隻是賺到的錢，我們要看到的是顧客的需求。”蘇年說道。
“為什麽我們要烤紅薯？因為冬天的人們對烤紅薯的需求是固有的，而市場提供的烤紅薯不足。”
“這就是地攤的經營理念，不是說先看市場上缺少什麽，我們就補充什麽。”
“這不是單純地為了賺錢去觀察市場，我們觀察的首先是顧客的需求，然後才看到市場的空缺。”
“我們不是大商家，不能引導顧客人群去消費，但是我們能夠引導自己去迎合消費者。”
“在這個過程中，我們或許會出現這種盈利少的情況，甚至可能會出現負盈利的情況。”
“可是這個過程的關鍵永遠都不是在於錢。”
“現在你們都體驗過開箱攤位的暴利，但是我問問你們，開箱的攤位之所以能夠獲得這樣巨大的利潤，基礎是什麽？”
“基礎是我們的經營模式，我們的經營理念。”
“如果沒有開箱的形式和新奇的商品，我們永遠都不可能實現這樣的盈利速度，而這說明什麽？”
“說明明白顧客的需求，才是真正的生財之道！”
“能夠維持開箱的盈利，可以說是因為實力，也可以說是因為運氣，總之機遇就是給那些有準備，並且能看到抓到的人。”
“今天你們看見烤紅薯不賺錢，就選擇無所事事了，明天看到那個不賺錢，繼續無所事事，這就有用了嗎？”
“作為一個合格的攤主，將來要為公司管理各自的攤位，你們應該學會怎麽樣去看待這門生意。”
“就算是不賺錢那又怎麽了？反正冬天你們又沒事兒，就整天在家吃飯睡覺打遊戲？”
“等過年再看見你們，怕不是都兩百多斤了。”
下麵的人頓時都是笑了起來。
“所以說，我們不是在靠著烤紅薯賺錢，而是在尋找能賺到更多錢的生意的路上，你們同意嗎？”
“而且你們有沒有想過，經過了大量的盈利之後，你們的心都開始浮躁了。”
“這也是個鍛煉心境的過程，我自己也是從自己一個人在路邊擺地攤開始的，我覺得每一個攤主都應該去體驗一下這種過程。”
“等到將來公司的人越來越多了，烤紅薯的攤位就算還在，如果你們能夠找到更賺錢的經營方式，那你們大可以去嚐試！”
“我鼓勵你們去發現，去嚐試！”
“當然，這個想法得公司的核心成員一起討論過後才能夠實行，否則就隻有你自費成本去嚐試了。”
“所以，沒有誰能想到好主意的時候，都老老實實給我去烤紅薯！”
“而且要好好烤！烤得好！賣得好的人，月底給獎金兩千！”
打一棒給個甜棗是有效手段，這些人頓時就興奮了起來，不管是以前在老城區廝混的人，還是孤兒院出來的年輕人，都是看到了希望。
一個月六百的分成算什麽？賺得多了就給兩千獎金啊！
蘇年趁熱打鐵：“今天的營業額不算，明天開始，所有人——出攤！”
“出攤！”眾人激情澎湃地喊道。
第二天一早，三十多電瓶車就全都被開走了，之前進的紅薯也全都分發了下去，瀾城的冬天，開始熱乎了起來。
很多瀾城人也都注意到了，街頭上似乎多了很多賣烤紅薯的攤位。
這些攤主不是老大爺，而是一些年輕人，掛著百年老手藝傳人的牌子，烤出來的紅薯確實香甜可口，令人欲罷不能。
冬天和烤紅薯，就是很配！
等到晚上核算成績的時候，薛大爺拿到了自己的第一筆分成，兩百三十塊錢。
就連樂佳都有點吃驚了，自己姥爺之前一個人出去擺攤，一天也不過就是賺二三十塊錢的樣子，有時候還會更低。
可是轉眼之間，蘇年就告訴他們，他們今天賺了兩百三，以前的收入，就隻頂的上一個零頭。
本來樂佳還不放心，是特意請了假陪著姥爺過來，生怕蘇年他們騙人。
可現在，真金白銀放在麵前，還有是三十多個帶著餘溫的烤箱，三十多個空蕩蕩的麻袋，都證明了蘇年所說的暢想都是真的。
薛大爺拿著錢都愣了：“這就……這就兩百三了？”
一天兩百三，一個月是多少？
蘇年笑著把錢放在了薛大爺的手上：“大爺，今後你一個月就能把樂佳一年的大學學費賺出來了！”
薛大爺樂得合不攏嘴。
蘇年提醒他說道：“明天最好把身份證帶到公司來一趟，然後做個登記，在公司掛個顧問的名頭，然後公司給您辦張卡，上保險。”
薛大爺自然是點頭不已，他現在對蘇年已經完全信任了。
而蘇年本身，薛大爺的收入才是總收入的二十分之一，蘇年這一天的收入，但靠著烤紅薯都能達到三千多了。
雖然和春夏秋冬確實沒法比，但也足夠很多剛入職的同齡人羨慕的水準。
而且係統積分也到賬了。
晚上迴家之後，蘇年抱著蘇曉轉了好幾圈，表達自己開心的心情。
結果第二天，教練就給他打電話了，說是車修好了，讓他迴去練練車，然後準備去考科三。
是的，他又加塞了。
當然，除了駕校排順序的人之外，沒人知道蘇年走了後門。
蘇年也沒想到自己居然就要拿到駕照了，科三過了，科四還會遠嗎？考完直接就下來本，蘇年覺得，自己是時候去買輛車了。
於是他抱著蘇曉問道：“蘇曉，你喜歡什麽車？”
“啊？”蘇曉問道：“你要買車嗎？”
“是啊，你喜歡什麽樣的？”
蘇曉心頭一甜，但還是善解人意地說道：“你喜歡什麽樣的啊？”
於是兩個人打開電腦，上了汽車網站開始研究起來。
“不如我們周末去車市看看？”
“好呀！”
夏可蓮站在組長的身後不說話，組長跟徐知年進行交流，地位十分的不對等，畢竟這件事情他們有錯在先。
夏可蓮覺得自己現在就真的很可憐。
不過沒過多久她就可憐不起來了，因為徐知年居然知道他們在做什麽。
“你們是在調查單繆的拐賣案吧？”
聽到徐知年這句話，夏可蓮和蘇年都是抬起了頭。
組長也是一愣，隨即笑道：“你看我都忘了，徐氏企業才剛剛買了單繆的兩家公司，應該也是我們的合作對象。”
徐知年臉色古怪，指著蘇年說道：“那你不知道他也是你們的合作對象？而且還是主要合作對象。”
“什麽意思？”組長疑惑。
蘇年這才明白是怎麽迴事了，歎了一口氣說道：“高校地攤聯盟的行動，是我組織計劃的。”
“啊！”組長吃驚了，有點難以置信：“但是那不是瀾大跟……”
“瀾大是瀾大，瀾大又不知道背後是單繆在搞詐騙？說到底單繆能夠變成現在這個慘樣，都是蘇年操作的好，不然你們上哪對付他？”
徐知年說道：“你們就這麽對待功臣？還酒駕……”
說著，徐知年上下大量了一番夏可蓮，這個眼神就十分赤裸裸了，而且肆無忌憚。
夏可蓮頓時火起，可偏偏不能發出來。
如果真像徐知年說的，蘇年是他們這次任務的功臣，或者說是整個任務的前提的話，她還真是闖大禍了。
“所以，你之前說要賣紅薯，是真的？”之前的那個男警官也是有些無語。
蘇年攤開手：“當然是真的，冬天擺地攤賣紅薯，不正常嗎？”
“嗬嗬，正常，正常！”那名男警官幹笑了兩聲，但心裏已經嘀咕開了，年紀輕輕怎麽就擺地攤去了？
既然都是誤會，蘇年也就徹底沒事了，徐知年在中間做保，蘇年這個身份也又很好核實，根本做不得假。
很快的，蘇年就被放出來了。
片兒湯出來的時候還一臉興奮，問蘇年：“年哥，我們現在算是進過宮了嗎？”
蘇年忍不住拍了他腦袋一下：“還進宮呢！我給你淨身要不要？把你那套小痞子的思想都給我扔了，進局子很光榮嗎？”
片兒湯一縮脖子：“我這不是……沒有過的全新體驗嗎？”
夏可蓮在旁邊聽得青筋直跳，感情著來人根本就沒把她當迴事兒，一個個的都輕鬆的很。
片兒湯當然不擔心，他們又沒真的犯事兒，蘇年又認識那麽多厲害的人物，他們有目共睹，有什麽好擔心的？
這不，徐哥來幫忙了，囂張！
片兒湯邁著六親不認的步伐領迴了麵包車，臨走的時候還對著夏可蓮的身材狠狠地挖了一眼，然後一腳油門揚長而去。
夏可蓮感覺特別委屈，一晚上的失誤都沒有最後被片兒湯看那一眼還委屈。
組長歎了一口氣，也是有些過意不去。
“可蓮啊。”
“組長。”夏可蓮一低頭，以為自己還要被教訓。
但是組長卻說：“這次是專案組的信息搜集不到位了，居然把蘇年的照片放在了懷疑對象裏麵，你放心吧，沒有你的責任。”
“啊？”夏可蓮覺得幸福來得太快。
“不過！”組長一瞪眼：“不能抵消你貿然行事的過失！以後長點心！至少找個好點的理由，還開車換人……”
夏可蓮臉一紅，輕輕“哦”了一聲，答應道：“知道了。”
說著，吐了吐舌頭，夏可蓮轉身溜走了。
組長這才搖了搖頭，然後通知專案組那邊，把蘇年的調查全都下架，這個人是我們的合作夥伴。
蘇年坐在車上，打了個哈欠，覺得今天晚上的經曆挺無聊的。
徐知年開了自己的車，倒是沒有上麵包車，半路上也就分開了，兩個人關係到現在，也不用刻意道謝。
迴到家之後，蘇曉一下掛在了蘇年的身上，小聲問道：“沒事吧？”
蘇年笑了笑，將蘇曉一把抱了起來：“沒事，誤會而已。”
蘇曉吃了一驚，然後就被蘇年橫抱起來，不由得體驗了一把夢裏想了千萬遍的公主抱。
說實話，確實挺幸福的，但關鍵是能抱得穩才是基本的。
蘇曉就是這樣被蘇年抱到了床上，然後……就沒有然後了。
第二天早上，蘇年的烤紅薯攤位開始營業了，首先是瀾大的門口和承溪路。
瀾大攤位並不在景湖欄，景湖欄這邊人流量最大的就是夏天，本身這個校門對著的就是一片湖，而不是主幹道。
那而相比之下，東門外麵就是一條吃喝娛樂一條街，是他們最好的選擇。
承溪路就比較好選擇了，就在之前蘇年的攤位那邊，這個地方空出來之後，也沒有新的攤位占著，或者說也沒人敢占著。
所以烤紅薯攤位就這樣開始了。
蘇年還在瀾大門口觀察了半天，發現生意格外的好，來往的人裏麵確實有不少喜歡順手買一塊紅薯的。
不過烤紅薯畢竟是烤紅薯，不管是從成本上還是從經營模式上來說，肯定是都不如開箱更賺錢。
半天的營業額，不過也就是四十多塊錢，算上下午和晚上，預計一百出頭的樣子。
“我覺得，這個營業額應該挺穩定的，上下浮動的範圍可能並不大，而且也不受到天氣的影響，不是暴風雪就能出攤。”
在瀾大這邊看攤的不是張一成，張一成還得上課，這裏是承溪路以前看攤的一個兄弟，已經具有了一定的商業眼光。
蘇年點頭說道：“我覺得也是，路過這裏的人，雖然成分都很固定，但是到底誰會買紅薯也非常隨機，固定的人流量和隨機的購買欲，確定來這個盈利。”
然後去承溪路那邊看了看，這邊的盈利比較多，但是也多不到哪去。
烤紅薯的生意是有飽和度的，畢竟你烤紅薯肯定是需要時間，烤箱的大小也有限製。
不過這點營業額也不錯了。
蘇年覺得，主要是給他們找點事兒做。
到了晚上的時候，把今天的情況說了一下，果然就有人覺得不太值得。
畢竟之前他們都是賺大把的錢，已經見慣了暴利，在他們看來，這點小營業額幾乎就是蠅頭小利了。
尤其是分給他們的兩成，更是少得可憐，一個月才六百上下。
蘇年看著這些人的躁動，不由得敲了敲桌麵，示意他們安靜。
“我們要看到的不隻是賺到的錢，我們要看到的是顧客的需求。”蘇年說道。
“為什麽我們要烤紅薯？因為冬天的人們對烤紅薯的需求是固有的，而市場提供的烤紅薯不足。”
“這就是地攤的經營理念，不是說先看市場上缺少什麽，我們就補充什麽。”
“這不是單純地為了賺錢去觀察市場，我們觀察的首先是顧客的需求，然後才看到市場的空缺。”
“我們不是大商家，不能引導顧客人群去消費，但是我們能夠引導自己去迎合消費者。”
“在這個過程中，我們或許會出現這種盈利少的情況，甚至可能會出現負盈利的情況。”
“可是這個過程的關鍵永遠都不是在於錢。”
“現在你們都體驗過開箱攤位的暴利，但是我問問你們，開箱的攤位之所以能夠獲得這樣巨大的利潤，基礎是什麽？”
“基礎是我們的經營模式，我們的經營理念。”
“如果沒有開箱的形式和新奇的商品，我們永遠都不可能實現這樣的盈利速度，而這說明什麽？”
“說明明白顧客的需求，才是真正的生財之道！”
“能夠維持開箱的盈利，可以說是因為實力，也可以說是因為運氣，總之機遇就是給那些有準備，並且能看到抓到的人。”
“今天你們看見烤紅薯不賺錢，就選擇無所事事了，明天看到那個不賺錢，繼續無所事事，這就有用了嗎？”
“作為一個合格的攤主，將來要為公司管理各自的攤位，你們應該學會怎麽樣去看待這門生意。”
“就算是不賺錢那又怎麽了？反正冬天你們又沒事兒，就整天在家吃飯睡覺打遊戲？”
“等過年再看見你們，怕不是都兩百多斤了。”
下麵的人頓時都是笑了起來。
“所以說，我們不是在靠著烤紅薯賺錢，而是在尋找能賺到更多錢的生意的路上，你們同意嗎？”
“而且你們有沒有想過，經過了大量的盈利之後，你們的心都開始浮躁了。”
“這也是個鍛煉心境的過程，我自己也是從自己一個人在路邊擺地攤開始的，我覺得每一個攤主都應該去體驗一下這種過程。”
“等到將來公司的人越來越多了，烤紅薯的攤位就算還在，如果你們能夠找到更賺錢的經營方式，那你們大可以去嚐試！”
“我鼓勵你們去發現，去嚐試！”
“當然，這個想法得公司的核心成員一起討論過後才能夠實行，否則就隻有你自費成本去嚐試了。”
“所以，沒有誰能想到好主意的時候，都老老實實給我去烤紅薯！”
“而且要好好烤！烤得好！賣得好的人，月底給獎金兩千！”
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一個月六百的分成算什麽？賺得多了就給兩千獎金啊！
蘇年趁熱打鐵：“今天的營業額不算，明天開始，所有人——出攤！”
“出攤！”眾人激情澎湃地喊道。
第二天一早，三十多電瓶車就全都被開走了，之前進的紅薯也全都分發了下去，瀾城的冬天，開始熱乎了起來。
很多瀾城人也都注意到了，街頭上似乎多了很多賣烤紅薯的攤位。
這些攤主不是老大爺，而是一些年輕人，掛著百年老手藝傳人的牌子，烤出來的紅薯確實香甜可口，令人欲罷不能。
冬天和烤紅薯，就是很配！
等到晚上核算成績的時候，薛大爺拿到了自己的第一筆分成，兩百三十塊錢。
就連樂佳都有點吃驚了，自己姥爺之前一個人出去擺攤，一天也不過就是賺二三十塊錢的樣子，有時候還會更低。
可是轉眼之間，蘇年就告訴他們，他們今天賺了兩百三，以前的收入，就隻頂的上一個零頭。
本來樂佳還不放心，是特意請了假陪著姥爺過來，生怕蘇年他們騙人。
可現在，真金白銀放在麵前，還有是三十多個帶著餘溫的烤箱，三十多個空蕩蕩的麻袋，都證明了蘇年所說的暢想都是真的。
薛大爺拿著錢都愣了：“這就……這就兩百三了？”
一天兩百三，一個月是多少？
蘇年笑著把錢放在了薛大爺的手上：“大爺，今後你一個月就能把樂佳一年的大學學費賺出來了！”
薛大爺樂得合不攏嘴。
蘇年提醒他說道：“明天最好把身份證帶到公司來一趟，然後做個登記，在公司掛個顧問的名頭，然後公司給您辦張卡，上保險。”
薛大爺自然是點頭不已，他現在對蘇年已經完全信任了。
而蘇年本身，薛大爺的收入才是總收入的二十分之一，蘇年這一天的收入，但靠著烤紅薯都能達到三千多了。
雖然和春夏秋冬確實沒法比，但也足夠很多剛入職的同齡人羨慕的水準。
而且係統積分也到賬了。
晚上迴家之後，蘇年抱著蘇曉轉了好幾圈，表達自己開心的心情。
結果第二天，教練就給他打電話了，說是車修好了，讓他迴去練練車，然後準備去考科三。
是的，他又加塞了。
當然，除了駕校排順序的人之外，沒人知道蘇年走了後門。
蘇年也沒想到自己居然就要拿到駕照了，科三過了，科四還會遠嗎？考完直接就下來本，蘇年覺得，自己是時候去買輛車了。
於是他抱著蘇曉問道：“蘇曉，你喜歡什麽車？”
“啊？”蘇曉問道：“你要買車嗎？”
“是啊，你喜歡什麽樣的？”
蘇曉心頭一甜，但還是善解人意地說道：“你喜歡什麽樣的啊？”
於是兩個人打開電腦，上了汽車網站開始研究起來。
“不如我們周末去車市看看？”
“好呀！”