“老城區的地攤行，整體上來說，大致上一共有四個地方和外麵的完全不同。”
“這四個不同，有分別起因於賣家和買家的不同。”
“老城區是已經有了地攤行的了，不管是舊貨市場，還是街頭巷尾的小販，這些都是老城區的原生攤主。”
“原生攤主的身上就存在兩個已經固定的問題。”
“首先他們做的都是一些小本買賣，這些人擺地攤的目的很簡單，賺點小錢。”
“不管是賣衣服的、賣書的、賣瓜果蔬菜的、賣零食的，總之目的上以補貼為主，從來都不是主業。”
“他們大多都還有其他的工作，既充當了賣家的身份，也充當了買家的身份，讓地攤變成了一種內部流通。”
“這樣的情況就製約了地攤行的未來，因為他們本來就沒想過這東西有未來。”
“而這樣的話，沒有競爭是真的，但是不管做什麽，隻要是在老城區，就沒有任何一個人跟你競爭，因為大家的貨物本來的就都沒有多少，沒必要。”
“可是沒有競爭，也就代表著是一潭死水，永遠都會死在這個狀態。”
“其次，老城區的原生攤主本來就主導著這個地方地攤行的風氣。”
“地攤行不是商場，不是什麽經營模式改變就能夠帶來變動的，它最重要的地方在於地攤和顧客的交互。”
“這些原生攤主在這裏擺攤了許多年，甚至從街上路過的大多數人他們都曾經見過。”
“這裏就像是個大一點的村子，形成另一種自己人互相交易的氛圍。”
“這種氛圍不隻是在抵製外來攤主的發展，而且還讓整兒地攤行都限製在了沒什麽所謂的狀態。”
“你想想，如果路邊擺攤的都是你認識的人，你也知道他們家裏什麽情況，那買賣之間就變成什麽味道了？”
“賣家和買家的關係，就會多一些捧場的性質，隻要這樣的性質存在，地攤行就永遠是可有可無的。”
“你在這兒擺攤，我來你這兒買東西，隻是因為我們熟悉了，買習慣了，我也會給你捧場，我也更方便。”
“僅此而已。”
“而商品對於顧客的吸引力呢？不大。攤主的經營方式對顧客的吸引力呢？也不大。”
“所以這些原生攤主往往是各自占據一個地盤，將市場整個分割開來，變成了零碎的小塊，沒有互通有無的過程。”
“而從買家的方麵上看，同樣也有兩個最重要的問題。”
“一個就是上麵說的，他們從地攤上買東西，隻是因為方便、熟悉、知根知底。”
“這樣的習慣一旦形成，就會導致一個結果。”
“那就是在麵對自己不熟悉的攤位的時候，他們就會不想去嚐試，或者幹脆都假裝沒看見。”
“不隻是購買方式已經僵化，另一方麵，他們的需求也很僵化。”
“老城區的人們收入都不是很高，有些人奮鬥了一輩子也沒有幾個積蓄，所以對花錢方麵的事情都很謹慎小心，這我是能理解的。”
“但是這也就代表著他們不會主動接觸娛樂性質的消費，而實用性質的消費，已經被原生攤主給分掉了，而且是分成小塊各自占有。”
“我在老城區擺地攤觀察了這麽些天，最終總結出來的問題就是這些了。”
莊燦聽得津津有味，不時地點點頭，等到蘇年說完，他才說道：
“我是不懂地攤的事情，但是聽你說的確實有道理，我在這裏開店的時候也有這種感覺。”
蘇年問道：“燦爺突然想問地攤做什麽？”
莊燦饒有興趣地說道：“原因是這樣的，我之前就聽說你把地攤搞得很紅火，但是我也覺得老城區不適合你那種地攤發展。”
“但是？”
“但是這一次我出去的時候，在外地也看到了同樣的老城區，但是那裏的地攤行簡直火爆，簡直就是整個城市的地攤行中心。”
“真的？”蘇年詫異：“哪？”
“蓬朔。”
“蓬朔？”蘇年仔細想了想，還真沒有聽說過這個城市，便掏出手機來查了查，發現距離瀾城有點遠。
這個城市的位置的，大概在靠近西北的位置，是個小城市，名不見經傳。
“這個城市……”
莊燦說道：“這就是我師父在的城市了，情況我基本上都熟悉。蓬朔城裏，除了老城區，其他地方都不允許擺攤，任何地方都不行。”
“為什麽？”蘇年好奇。
“蓬朔民風剽悍，自古尚武，所以治安不怎麽好。本來也是開放地攤的，但是擺地攤的人一多，經常的當街動手，後來幹脆就禁停了。”
“那為什麽老城區還能擺攤呢？”
莊燦一笑：“因為老城區，有老武行。”
“老武行？是什麽？”
“所謂武行，就是跟地攤行一樣，以前的時候練武的人聚集在一起就叫武行，後來武行多了一些管理性質的自發組織，對外也稱自己為武行。”
莊燦說道：“再後來武行沒有存在的必要，畢竟整個武術界都已經現代化了，老規矩自然是不怎麽管用。”
“可是武行的一些老人還在，一直以來都還有點餘威存世。”
“老城區以前就是蓬朔的主城區，後來才變成了老城區，武行的老人當然是生活在這個地方。”
“以前的時候，這些前輩們同樣幫忙處理過很多事情。”
“所以在老城區，但凡是練過兩手的，都要給武行的前輩們麵子，否則就要被所有人一起排擠。”
“老城區也就成了蓬朔唯一還能夠容得下地攤，而且還不會鬧事的地方了。”
“當然，我師傅也是武行的元老之一。”
聽完莊燦的話，蘇年才知道蓬朔是個什麽情況，看來每個城市確實都有每個城市的風格。
“那他們老城區的地攤和我們有什麽不一樣的？”
莊燦搖搖頭：“我不懂，看不出來。但是蓬朔老城區的地攤確實非常出名，在附近那一片的好幾個城市，都是以它為主的。”
蘇年沉思了片刻，他不是在思考蓬朔的地攤行為什麽能這樣興隆，他是在想莊燦為什麽要和自己說這樣的事情。
“所以，燦爺想讓我做什麽？”
燦爺笑了笑說道：“確實是有事情找你幫忙，本來我還不確定，但是今天跟你交手過，我便知道非你不可了！”
“有關搏擊？”
“是。”莊燦說道：“有人好找我師父報仇，老頭子們當然不能真的動手，所以說到報仇當然是照著我們這些徒弟來的。”
“現在還興這個？”蘇年無語。
“老頑固而已，每個行業都有那麽幾個，練武的也不例外。”莊燦解釋：“也不過是為了個麵子，三十年前被我師父踹了一腳，苦練三十年也自問不是我師傅的對手，隻能盡力培養徒弟，等老了迴來找場子。”
“哦，對方的人很厲害？”
“厲害到不至於真的那麽厲害，都是這個歲數，都這個年紀，也不是正規競技搏擊，還能差多少？不過對方的人有點多。”
“你想找我去幫忙？”蘇年明白了。
如果對方的人數碾壓，又不打算一邊出固定的人數的話，按照打擂的方式，莊燦他們這邊都占據著劣勢。
就像他自己說的，大家都不是專業競技搏擊，水平就算有差別，能差多少？
同樣的實力，對方的人多，就算莊燦再能打，也不過就是對付一兩個而已，人的體力終究是有限的。
那還能真的要打十個是怎麽的？
莊燦抱怨說道：“對方的老頭太不要臉，早就計劃著有這麽一天，所以瘋狂收徒弟，聽說還開了個武館，親傳弟子上百。”
“好家夥！”蘇年震驚了。
莊燦攤開手：“沒辦法，我們隻能是廣邀好友。自從聽說過你的事情之後，我就一直想見見你。”
“那你之前不在，也是去忙著這件事了？”
“倒不是，前些天是去看我小女朋友去了，她在京城上大學。”
“行吧……”蘇年有些無語。
“當然，我也不讓你白幫我。”莊燦對著蘇年微微一笑，白淨的牙齒上閃著一些寒光。
他小聲說道：“如果你幫了我，等這一次迴來，不論成與不成，我幫你對付單繆。當然，我不直接出手，我可以把我的信息和渠道借給你。”
蘇年問：“隻是一個助拳，怕是不值這些。”
“沒什麽值不值的，單繆這個人當年我就想一起打死的，但是當時上麵的人說還不是時候，所以才讓他活到現在。現在我是不能動手了，但是你可以。”
蘇年點了點頭，看來莊燦和單繆同樣也有什麽過節。
以單繆樣的性格和作風，當初一定是把莊燦得罪死了。
但是他還是抓住了莊燦話裏麵的另一個重點，問道：“你說，當時上麵的人說還不到時候？那現在呢？”
莊燦讚賞地看著蘇年：“你果然是個小心謹慎的人，這下我就徹底放心了。”
蘇年發了個白眼，感情你剛才還是在試探我呢？
莊燦說：“至於當年的事情……下一章再告訴你。”
“這四個不同，有分別起因於賣家和買家的不同。”
“老城區是已經有了地攤行的了，不管是舊貨市場，還是街頭巷尾的小販，這些都是老城區的原生攤主。”
“原生攤主的身上就存在兩個已經固定的問題。”
“首先他們做的都是一些小本買賣，這些人擺地攤的目的很簡單，賺點小錢。”
“不管是賣衣服的、賣書的、賣瓜果蔬菜的、賣零食的，總之目的上以補貼為主，從來都不是主業。”
“他們大多都還有其他的工作，既充當了賣家的身份，也充當了買家的身份，讓地攤變成了一種內部流通。”
“這樣的情況就製約了地攤行的未來，因為他們本來就沒想過這東西有未來。”
“而這樣的話，沒有競爭是真的，但是不管做什麽，隻要是在老城區，就沒有任何一個人跟你競爭，因為大家的貨物本來的就都沒有多少，沒必要。”
“可是沒有競爭，也就代表著是一潭死水，永遠都會死在這個狀態。”
“其次，老城區的原生攤主本來就主導著這個地方地攤行的風氣。”
“地攤行不是商場，不是什麽經營模式改變就能夠帶來變動的，它最重要的地方在於地攤和顧客的交互。”
“這些原生攤主在這裏擺攤了許多年，甚至從街上路過的大多數人他們都曾經見過。”
“這裏就像是個大一點的村子，形成另一種自己人互相交易的氛圍。”
“這種氛圍不隻是在抵製外來攤主的發展，而且還讓整兒地攤行都限製在了沒什麽所謂的狀態。”
“你想想，如果路邊擺攤的都是你認識的人，你也知道他們家裏什麽情況，那買賣之間就變成什麽味道了？”
“賣家和買家的關係，就會多一些捧場的性質，隻要這樣的性質存在，地攤行就永遠是可有可無的。”
“你在這兒擺攤，我來你這兒買東西，隻是因為我們熟悉了，買習慣了，我也會給你捧場，我也更方便。”
“僅此而已。”
“而商品對於顧客的吸引力呢？不大。攤主的經營方式對顧客的吸引力呢？也不大。”
“所以這些原生攤主往往是各自占據一個地盤，將市場整個分割開來，變成了零碎的小塊，沒有互通有無的過程。”
“而從買家的方麵上看，同樣也有兩個最重要的問題。”
“一個就是上麵說的，他們從地攤上買東西，隻是因為方便、熟悉、知根知底。”
“這樣的習慣一旦形成，就會導致一個結果。”
“那就是在麵對自己不熟悉的攤位的時候，他們就會不想去嚐試，或者幹脆都假裝沒看見。”
“不隻是購買方式已經僵化，另一方麵，他們的需求也很僵化。”
“老城區的人們收入都不是很高，有些人奮鬥了一輩子也沒有幾個積蓄，所以對花錢方麵的事情都很謹慎小心，這我是能理解的。”
“但是這也就代表著他們不會主動接觸娛樂性質的消費，而實用性質的消費，已經被原生攤主給分掉了，而且是分成小塊各自占有。”
“我在老城區擺地攤觀察了這麽些天，最終總結出來的問題就是這些了。”
莊燦聽得津津有味，不時地點點頭，等到蘇年說完，他才說道：
“我是不懂地攤的事情，但是聽你說的確實有道理，我在這裏開店的時候也有這種感覺。”
蘇年問道：“燦爺突然想問地攤做什麽？”
莊燦饒有興趣地說道：“原因是這樣的，我之前就聽說你把地攤搞得很紅火，但是我也覺得老城區不適合你那種地攤發展。”
“但是？”
“但是這一次我出去的時候，在外地也看到了同樣的老城區，但是那裏的地攤行簡直火爆，簡直就是整個城市的地攤行中心。”
“真的？”蘇年詫異：“哪？”
“蓬朔。”
“蓬朔？”蘇年仔細想了想，還真沒有聽說過這個城市，便掏出手機來查了查，發現距離瀾城有點遠。
這個城市的位置的，大概在靠近西北的位置，是個小城市，名不見經傳。
“這個城市……”
莊燦說道：“這就是我師父在的城市了，情況我基本上都熟悉。蓬朔城裏，除了老城區，其他地方都不允許擺攤，任何地方都不行。”
“為什麽？”蘇年好奇。
“蓬朔民風剽悍，自古尚武，所以治安不怎麽好。本來也是開放地攤的，但是擺地攤的人一多，經常的當街動手，後來幹脆就禁停了。”
“那為什麽老城區還能擺攤呢？”
莊燦一笑：“因為老城區，有老武行。”
“老武行？是什麽？”
“所謂武行，就是跟地攤行一樣，以前的時候練武的人聚集在一起就叫武行，後來武行多了一些管理性質的自發組織，對外也稱自己為武行。”
莊燦說道：“再後來武行沒有存在的必要，畢竟整個武術界都已經現代化了，老規矩自然是不怎麽管用。”
“可是武行的一些老人還在，一直以來都還有點餘威存世。”
“老城區以前就是蓬朔的主城區，後來才變成了老城區，武行的老人當然是生活在這個地方。”
“以前的時候，這些前輩們同樣幫忙處理過很多事情。”
“所以在老城區，但凡是練過兩手的，都要給武行的前輩們麵子，否則就要被所有人一起排擠。”
“老城區也就成了蓬朔唯一還能夠容得下地攤，而且還不會鬧事的地方了。”
“當然，我師傅也是武行的元老之一。”
聽完莊燦的話，蘇年才知道蓬朔是個什麽情況，看來每個城市確實都有每個城市的風格。
“那他們老城區的地攤和我們有什麽不一樣的？”
莊燦搖搖頭：“我不懂，看不出來。但是蓬朔老城區的地攤確實非常出名，在附近那一片的好幾個城市，都是以它為主的。”
蘇年沉思了片刻，他不是在思考蓬朔的地攤行為什麽能這樣興隆，他是在想莊燦為什麽要和自己說這樣的事情。
“所以，燦爺想讓我做什麽？”
燦爺笑了笑說道：“確實是有事情找你幫忙，本來我還不確定，但是今天跟你交手過，我便知道非你不可了！”
“有關搏擊？”
“是。”莊燦說道：“有人好找我師父報仇，老頭子們當然不能真的動手，所以說到報仇當然是照著我們這些徒弟來的。”
“現在還興這個？”蘇年無語。
“老頑固而已，每個行業都有那麽幾個，練武的也不例外。”莊燦解釋：“也不過是為了個麵子，三十年前被我師父踹了一腳，苦練三十年也自問不是我師傅的對手，隻能盡力培養徒弟，等老了迴來找場子。”
“哦，對方的人很厲害？”
“厲害到不至於真的那麽厲害，都是這個歲數，都這個年紀，也不是正規競技搏擊，還能差多少？不過對方的人有點多。”
“你想找我去幫忙？”蘇年明白了。
如果對方的人數碾壓，又不打算一邊出固定的人數的話，按照打擂的方式，莊燦他們這邊都占據著劣勢。
就像他自己說的，大家都不是專業競技搏擊，水平就算有差別，能差多少？
同樣的實力，對方的人多，就算莊燦再能打，也不過就是對付一兩個而已，人的體力終究是有限的。
那還能真的要打十個是怎麽的？
莊燦抱怨說道：“對方的老頭太不要臉，早就計劃著有這麽一天，所以瘋狂收徒弟，聽說還開了個武館，親傳弟子上百。”
“好家夥！”蘇年震驚了。
莊燦攤開手：“沒辦法，我們隻能是廣邀好友。自從聽說過你的事情之後，我就一直想見見你。”
“那你之前不在，也是去忙著這件事了？”
“倒不是，前些天是去看我小女朋友去了，她在京城上大學。”
“行吧……”蘇年有些無語。
“當然，我也不讓你白幫我。”莊燦對著蘇年微微一笑，白淨的牙齒上閃著一些寒光。
他小聲說道：“如果你幫了我，等這一次迴來，不論成與不成，我幫你對付單繆。當然，我不直接出手，我可以把我的信息和渠道借給你。”
蘇年問：“隻是一個助拳，怕是不值這些。”
“沒什麽值不值的，單繆這個人當年我就想一起打死的，但是當時上麵的人說還不是時候，所以才讓他活到現在。現在我是不能動手了，但是你可以。”
蘇年點了點頭，看來莊燦和單繆同樣也有什麽過節。
以單繆樣的性格和作風，當初一定是把莊燦得罪死了。
但是他還是抓住了莊燦話裏麵的另一個重點，問道：“你說，當時上麵的人說還不到時候？那現在呢？”
莊燦讚賞地看著蘇年：“你果然是個小心謹慎的人，這下我就徹底放心了。”
蘇年發了個白眼，感情你剛才還是在試探我呢？
莊燦說：“至於當年的事情……下一章再告訴你。”