瀾醫的果汁小攤開始運作了！
就在新生軍訓還剩兩天時間的時候，軍訓也開始鬆動了，學生和教官也都開始歡快起來。
許恪和自己心愛的女孩騎上了小三輪，來到了各個操場的旁邊，守在食堂門口，終於開張了。
其實他們的申請還沒有批下來，不過校辦的老師同意讓他們“試運營”。
許恪的情況很多老師都清楚，畢竟這個學生平時在校內崗位工作的時候也很多。
了解了情況之後，考慮到許恪自己的學習成績也並不理想，所以他們也都默認了這種行為。
就像蘇年預想的一樣，這件事情變得很順利。
唯一讓老師們頗有微詞的就是這個女生，她的學習成績可是挺好的。
不過聽說跟他們合作的是王紫嬋之後，也就沒什麽可說的了，這也不能說就不是什麽好事？
於是操場的旁邊，食堂的附近，都留下了那輛小三輪的身影。
許恪都沒想到，果汁的生意居然會這麽好。
早上的時候，很多學生看到他們的車，都會想要買一杯果汁準備上午喝，甚至連很多教官都開始光顧他們的生意。
尤其是蘇年告訴他們，如果是自己帶杯子的學生，完全可以給他們用自己的杯子，這樣隻需要按照容量計算價錢。
本來他還會以為會很麻煩，可是卻受到了很多學生的歡迎。
尤其是那些軍訓的學生，本身就帶著杯子，紙杯又不方便。
許恪他們的果汁小攤大受歡迎，漸漸地從軍訓的新生當中，將名氣擴散到了其他學生那裏。
甚至有很多認識許恪的人都聯係他，問他能不能送貨上門。
蘇年說：“你們都是學醫的，營養均衡觀念深入人心啊！而且平時學習到頭疼的時候，喝點果汁確實管用。”
許恪的臉激動地紅彤彤的，說道：“如果按照這樣的話，我們不出五個月就能賺迴本錢了！”
看著許恪激動的樣子，蘇年還有點不太滿足。
五個月迴本這種事，很值得興奮嗎？
不過轉念一想，畢竟不是每個生意都能像自己依靠係統商品開箱一樣大賺特賺，便也就滿意了。
“還有什麽問題嗎？”蘇年問道。
許恪說道：“問題很多。”
“比如呢？”
“比如……比如有些人聯係我能不能送貨上門，還有有的時候我們兩個人做出來的果汁會不夠用，不同果汁的銷量也不一樣……”
許恪說了一大堆問題，有些是蘇年之前想到過的，有些是他也沒想到的。
於是蘇年問他：“那你自己有沒有什麽想法？”
許恪愣了一下，問道：“我……確實是想過辦法。”
“嗯，說來聽聽。”
女生從遠處走過來，她平時還是要努力學習的，所以許恪賣果汁的時候她也不能全都在。
遞給許恪一包紙巾讓他擦擦汗，女生坐在了旁邊，聽他們說話。
許恪說：“我覺得，如果想要送貨上門，我一個人肯定是不夠了。這些天光是給藥劑樓送貨，就有點吃不消。”
這個蘇年倒是知道。
果汁小攤的人氣現在極高，加上王紫嬋的推薦，每天許恪都要挎著一個保溫箱給各個樓層送果汁。
還有些人比較放心，聽說是本校的學弟，幹脆把自己的保溫杯給許恪，讓他下樓去接，然後再送迴來。
別的學校都在火秋天的第一杯奶茶，瀾醫的學生都把許恪的攤位給吹上天了，網上全都是秋天的第一杯果汁。
甚至比較牛的，都已經秀到第五十多杯了。
每天這麽滿校園的跑，別說是許恪，蘇年都覺得累。
“所以我覺得，還是暫時維持在這種程度吧。”許恪說：“如果要擴大經營，增加人手的話，現在的規模好像不太夠。”
“還有各種果汁的銷量，可以統計一下，然後控製原料的進量。”
“如果可以的話，我想再叫上兩個同學，讓他們專門負責製作果汁。”說著，許恪偷偷看了一眼蘇年，生怕他不樂意。
畢竟投資的是蘇年，兩個人雖然沒有合同約束，可是他也不會違背利潤分成。
自己分的少，蘇年是老板，現在要招人，當然得蘇年點頭才行。
讓他比較安心的是，蘇年沒有什麽不開心的樣子，隻是問道：“如果增加兩個人，到時候你給他們多少錢？”
許恪想都不想說道：“我想的是從我的分成裏拿出……”
聽著許恪的話，蘇年笑著搖了搖頭。
女生在旁邊懟了他一下：“你傻啊？你是老板，給他們工資不就行了？”
“啊？可是……”許恪想了想，突然發現好像自己確實是老板，於是不確定地問道：“那要給他們多少？”
蘇年說道：“給對少就得你自己定了，繼續說其他的。”
然後許恪又說了些這兩天試運營遇到的問題，最後說道：“其實最大的問題是一些水果的剩餘。”
“果汁就算是賣得再好，有些水果最後還是要剩下，這個很難避免。我想了很多辦法，好像都沒辦法，這個剩餘量真的很隨機。”
女生也點頭承認：“確實，雖然各種果汁的銷量的差別很明顯，但是每天各種果汁到底能賣多少都並不確定。”
現在他們是每天早中晚都製作一次果汁，基本滿足每天的銷售。
一來是塑料桶的裝載量問題，而來也是考慮到保溫和腐壞的過程，不可能一次做出一天的來賣。
這樣的話，剩餘的水果或許積存下來過幾天就要壞掉了。
蘇年想了想，他以前也沒有想到過這樣的問題。
不過，他馬上靈光一現：“如果要做成糖葫蘆呢？你們覺得會不會有人買？”
“糖葫蘆？”許恪和女生對視了一眼，都是覺得有些荒唐。
聽說做糖葫蘆是個技術活，怎麽熬糖，怎麽串串之類的……
蘇年也看出來他們的迷茫，便笑著說道：“我也就是說說，這個做不做都行，有些剩餘其實也沒有影響，不過……”
聽到不過，許恪就緊張起來了。
果然，蘇年推翻了他的第一個想法：“如果你有擴張的打算，那就一定要盡快，招攬一批自己信得過的人，不能盈利都不是問題。”
“你不要總是想著五個月迴本這種想法，這隻是你一廂情願而已。”
“就算是你的生意不會變差，但是如果你不擴大經營，難道別人不能學你做一樣的生意？”
“就算是瀾醫會控製這個數量，保證學校的學術氛圍不受影響，可是一兩個總不算多吧？”
“畢竟你已經顯現出了一定的疲態，顯然一個人照顧不到全校了。”
“到時候如果有人做了送貨上門，有人占據了其他的實驗樓，甚至有人在你現有的生意裏麵搶飯吃呢？”
“軍訓一過，等到熱度下去，你的生意還能五個月迴本嗎？”
許恪目瞪口呆，他是真的沒有想到居然還會有這樣的問題存在。
蘇年說道：“所以盡快擴張，如果你需要錢，可以從你自己的利潤裏麵分出去一部分。”
“但是賺到的錢，剩下的都可以投出去作為成本，擴大經營，招收人手，盡量把生意鋪開，到時候你隻需要做最大的那個就行了。”
許恪想了想，點點頭說道：“好，我這就去聯係同學。”
“嗯。”蘇年又補充說道：“還有一件事，正式運營之後，我會派個人過來管賬，你們做好準備。”
兩個人當然沒有意見，投資是蘇年的，派個人過來管賬都很正常。
其實頭疼的還是蘇年自己，他哪有那麽多會管賬的？現階段隻能從肚子的兄弟裏麵挑個機靈點的了。
離開瀾醫的時候，蘇年就看到大禮堂那邊都是小綠人。
今天是軍訓的最後一天了，照例是閱兵式，然後就是全校範圍的講座。
也就是趁著今天學校裏人少，許恪才有空出來過跟蘇年匯報情況。
離開了瀾醫之後，蘇年就找到了肚子。
肚子有點睡眠不足，這幾天一直都在幫著許恪那邊進貨，早上起得很早，晚上還要跟女朋友聊天，有點頂不住了。
“年哥，要不你買輛車得了，二手麵包也要不了幾個錢啊。”
蘇年看了看他的狀態，想到自己現在也有錢了，生意還要繼續鋪開，便點頭說道：
“行吧，你幫我找找。”
肚子嘿嘿一笑：“其實我早就盯著呢，蹦子哥那邊是沒有車了，不過老城區有個二手車市場，我有個哥們在那兒。”
“要是沒什麽問題，可以買兩輛。”
肚子點點頭，知道蘇年這是認可了，便把這幾件事情記下，準備迴去之後落實。
然後蘇年才跟他說了要個人管賬的事兒。
“找個人管賬倒是不難，這些天我怕他們沒事兒幹，就把我之前看的那些管理的書給他們了。”
“是嗎？”蘇年有些意外，肚子居然這麽有遠見。
肚子憨笑了一下：“童彤的主意，說以後你需要我們的時候肯定會更多，不知道什麽時候會派上用場，多學點東西也生的他們吃飽了撐的惹什麽禍。”
“那行，你迴去挑一個。”
“我迴去考考他們，成績最好的給挑出來，這樣他們就更懇學了。”
“到時候好主意，那就看你的了！”
蘇年點點頭，對肚子是越來越滿意，這個混混頭子，現在已經成了個成熟的小老板。
要不是說人生際遇就是難以預料呢？肚子就是時來運轉的例子。
當然，蘇年的運氣比他更好，天降係統這種事情都落在了他的頭上。
“對了，那處大攤位真的走人了。”肚子說道。
“哦？”蘇年看了看那邊，果然看到了一片空地。
肚子跟他說了一下這幾天承溪路的變化，主要就是這幾個大攤位，情況越發的差了。
“我看他們早晚都得歇菜，我也找人去問過，但是這些人都猴精猴精的，什麽也不說。”
蘇年笑了：“他們這是等著其他人也跟他們一樣倒黴呢！”
“我看也是，一肚子壞水兒！”肚子不樂意了：“不過年哥，我們現在怎麽辦？”
“我去看看吧，我還真知道有個人可能了解一些情況。”
“誰？”
“一個胖子。”
胖子？肚子看著蘇年離開，有點懵逼。
蘇年說的那個胖子，當然就是當初號稱自己是網文作者的那位，但是蘇年覺得他根本就不是網文作者。
這人雖然肥胖，但是雙腿發達，手腕有力，頸椎形狀正常，也沒有駝背的征兆，更沒有腰疼的症狀，頭發同樣濃密。
這樣的人會是網文作者？
走到網咖的門口，蘇年就看到以前大攤位的地方已經被好幾個小攤主給占據了。
而之前聲勢浩大的電子產品攤就像從未出現過一樣。
蘇年不由得有點悲哀，如果自己現在的攤位消失了，恐怕也會像他們一樣吧？過不了兩天就會被人給忘了。
當務之急就是要盡量將生意擴張。
而他現在麵臨的問題隻要有三個。
一是地攤本身的極限還沒有辦法破開，一個地攤的規模頂多也就那麽大。
二就是想要迅速鋪開大量的分攤困難，人手不夠、市場不熟悉，這些都是限製條件。
三就是，目前蘇年也沒有找到任何一種能夠約束分攤主的手段。
誠信問題是重中之重，不隻是攤主和顧客之間的誠信，還有蘇年和各個分攤主之間的誠信。
就算是肚子，跟著蘇年已經不短的時間了，蘇年確實信任他。
可是如果五年後，十年後呢？
要知道蘇年可是要在這一行幹一輩子的，別人也能跟著他幹一輩子地攤嗎？會滿足於隻做一個分攤主嗎？
蘇年敢肯定自己不是那種可以權術高手，也不懂怎麽用利益的分配和控製來穩定人心。
可是他知道，就算是最頂尖的大企業，也難免會有人為了利益偷偷在賬麵上做手腳。
連國家合資的企業都不能避免，何況是他這樣沒有合同和完善架構約束的關係？遲早會出現問題。
蘇年需要盡快找到一種有效地方式，至少能夠保證明麵上穩定下來。
否則一旦分攤變多，分攤之間，分攤和蘇年之間必定會出現誠信危機。
突然，蘇年眼前一亮，伸手拽住了一隻肥碩的肩膀。
“兄弟，借一部說話？”
就在新生軍訓還剩兩天時間的時候，軍訓也開始鬆動了，學生和教官也都開始歡快起來。
許恪和自己心愛的女孩騎上了小三輪，來到了各個操場的旁邊，守在食堂門口，終於開張了。
其實他們的申請還沒有批下來，不過校辦的老師同意讓他們“試運營”。
許恪的情況很多老師都清楚，畢竟這個學生平時在校內崗位工作的時候也很多。
了解了情況之後，考慮到許恪自己的學習成績也並不理想，所以他們也都默認了這種行為。
就像蘇年預想的一樣，這件事情變得很順利。
唯一讓老師們頗有微詞的就是這個女生，她的學習成績可是挺好的。
不過聽說跟他們合作的是王紫嬋之後，也就沒什麽可說的了，這也不能說就不是什麽好事？
於是操場的旁邊，食堂的附近，都留下了那輛小三輪的身影。
許恪都沒想到，果汁的生意居然會這麽好。
早上的時候，很多學生看到他們的車，都會想要買一杯果汁準備上午喝，甚至連很多教官都開始光顧他們的生意。
尤其是蘇年告訴他們，如果是自己帶杯子的學生，完全可以給他們用自己的杯子，這樣隻需要按照容量計算價錢。
本來他還會以為會很麻煩，可是卻受到了很多學生的歡迎。
尤其是那些軍訓的學生，本身就帶著杯子，紙杯又不方便。
許恪他們的果汁小攤大受歡迎，漸漸地從軍訓的新生當中，將名氣擴散到了其他學生那裏。
甚至有很多認識許恪的人都聯係他，問他能不能送貨上門。
蘇年說：“你們都是學醫的，營養均衡觀念深入人心啊！而且平時學習到頭疼的時候，喝點果汁確實管用。”
許恪的臉激動地紅彤彤的，說道：“如果按照這樣的話，我們不出五個月就能賺迴本錢了！”
看著許恪激動的樣子，蘇年還有點不太滿足。
五個月迴本這種事，很值得興奮嗎？
不過轉念一想，畢竟不是每個生意都能像自己依靠係統商品開箱一樣大賺特賺，便也就滿意了。
“還有什麽問題嗎？”蘇年問道。
許恪說道：“問題很多。”
“比如呢？”
“比如……比如有些人聯係我能不能送貨上門，還有有的時候我們兩個人做出來的果汁會不夠用，不同果汁的銷量也不一樣……”
許恪說了一大堆問題，有些是蘇年之前想到過的，有些是他也沒想到的。
於是蘇年問他：“那你自己有沒有什麽想法？”
許恪愣了一下，問道：“我……確實是想過辦法。”
“嗯，說來聽聽。”
女生從遠處走過來，她平時還是要努力學習的，所以許恪賣果汁的時候她也不能全都在。
遞給許恪一包紙巾讓他擦擦汗，女生坐在了旁邊，聽他們說話。
許恪說：“我覺得，如果想要送貨上門，我一個人肯定是不夠了。這些天光是給藥劑樓送貨，就有點吃不消。”
這個蘇年倒是知道。
果汁小攤的人氣現在極高，加上王紫嬋的推薦，每天許恪都要挎著一個保溫箱給各個樓層送果汁。
還有些人比較放心，聽說是本校的學弟，幹脆把自己的保溫杯給許恪，讓他下樓去接，然後再送迴來。
別的學校都在火秋天的第一杯奶茶，瀾醫的學生都把許恪的攤位給吹上天了，網上全都是秋天的第一杯果汁。
甚至比較牛的，都已經秀到第五十多杯了。
每天這麽滿校園的跑，別說是許恪，蘇年都覺得累。
“所以我覺得，還是暫時維持在這種程度吧。”許恪說：“如果要擴大經營，增加人手的話，現在的規模好像不太夠。”
“還有各種果汁的銷量，可以統計一下，然後控製原料的進量。”
“如果可以的話，我想再叫上兩個同學，讓他們專門負責製作果汁。”說著，許恪偷偷看了一眼蘇年，生怕他不樂意。
畢竟投資的是蘇年，兩個人雖然沒有合同約束，可是他也不會違背利潤分成。
自己分的少，蘇年是老板，現在要招人，當然得蘇年點頭才行。
讓他比較安心的是，蘇年沒有什麽不開心的樣子，隻是問道：“如果增加兩個人，到時候你給他們多少錢？”
許恪想都不想說道：“我想的是從我的分成裏拿出……”
聽著許恪的話，蘇年笑著搖了搖頭。
女生在旁邊懟了他一下：“你傻啊？你是老板，給他們工資不就行了？”
“啊？可是……”許恪想了想，突然發現好像自己確實是老板，於是不確定地問道：“那要給他們多少？”
蘇年說道：“給對少就得你自己定了，繼續說其他的。”
然後許恪又說了些這兩天試運營遇到的問題，最後說道：“其實最大的問題是一些水果的剩餘。”
“果汁就算是賣得再好，有些水果最後還是要剩下，這個很難避免。我想了很多辦法，好像都沒辦法，這個剩餘量真的很隨機。”
女生也點頭承認：“確實，雖然各種果汁的銷量的差別很明顯，但是每天各種果汁到底能賣多少都並不確定。”
現在他們是每天早中晚都製作一次果汁，基本滿足每天的銷售。
一來是塑料桶的裝載量問題，而來也是考慮到保溫和腐壞的過程，不可能一次做出一天的來賣。
這樣的話，剩餘的水果或許積存下來過幾天就要壞掉了。
蘇年想了想，他以前也沒有想到過這樣的問題。
不過，他馬上靈光一現：“如果要做成糖葫蘆呢？你們覺得會不會有人買？”
“糖葫蘆？”許恪和女生對視了一眼，都是覺得有些荒唐。
聽說做糖葫蘆是個技術活，怎麽熬糖，怎麽串串之類的……
蘇年也看出來他們的迷茫，便笑著說道：“我也就是說說，這個做不做都行，有些剩餘其實也沒有影響，不過……”
聽到不過，許恪就緊張起來了。
果然，蘇年推翻了他的第一個想法：“如果你有擴張的打算，那就一定要盡快，招攬一批自己信得過的人，不能盈利都不是問題。”
“你不要總是想著五個月迴本這種想法，這隻是你一廂情願而已。”
“就算是你的生意不會變差，但是如果你不擴大經營，難道別人不能學你做一樣的生意？”
“就算是瀾醫會控製這個數量，保證學校的學術氛圍不受影響，可是一兩個總不算多吧？”
“畢竟你已經顯現出了一定的疲態，顯然一個人照顧不到全校了。”
“到時候如果有人做了送貨上門，有人占據了其他的實驗樓，甚至有人在你現有的生意裏麵搶飯吃呢？”
“軍訓一過，等到熱度下去，你的生意還能五個月迴本嗎？”
許恪目瞪口呆，他是真的沒有想到居然還會有這樣的問題存在。
蘇年說道：“所以盡快擴張，如果你需要錢，可以從你自己的利潤裏麵分出去一部分。”
“但是賺到的錢，剩下的都可以投出去作為成本，擴大經營，招收人手，盡量把生意鋪開，到時候你隻需要做最大的那個就行了。”
許恪想了想，點點頭說道：“好，我這就去聯係同學。”
“嗯。”蘇年又補充說道：“還有一件事，正式運營之後，我會派個人過來管賬，你們做好準備。”
兩個人當然沒有意見，投資是蘇年的，派個人過來管賬都很正常。
其實頭疼的還是蘇年自己，他哪有那麽多會管賬的？現階段隻能從肚子的兄弟裏麵挑個機靈點的了。
離開瀾醫的時候，蘇年就看到大禮堂那邊都是小綠人。
今天是軍訓的最後一天了，照例是閱兵式，然後就是全校範圍的講座。
也就是趁著今天學校裏人少，許恪才有空出來過跟蘇年匯報情況。
離開了瀾醫之後，蘇年就找到了肚子。
肚子有點睡眠不足，這幾天一直都在幫著許恪那邊進貨，早上起得很早，晚上還要跟女朋友聊天，有點頂不住了。
“年哥，要不你買輛車得了，二手麵包也要不了幾個錢啊。”
蘇年看了看他的狀態，想到自己現在也有錢了，生意還要繼續鋪開，便點頭說道：
“行吧，你幫我找找。”
肚子嘿嘿一笑：“其實我早就盯著呢，蹦子哥那邊是沒有車了，不過老城區有個二手車市場，我有個哥們在那兒。”
“要是沒什麽問題，可以買兩輛。”
肚子點點頭，知道蘇年這是認可了，便把這幾件事情記下，準備迴去之後落實。
然後蘇年才跟他說了要個人管賬的事兒。
“找個人管賬倒是不難，這些天我怕他們沒事兒幹，就把我之前看的那些管理的書給他們了。”
“是嗎？”蘇年有些意外，肚子居然這麽有遠見。
肚子憨笑了一下：“童彤的主意，說以後你需要我們的時候肯定會更多，不知道什麽時候會派上用場，多學點東西也生的他們吃飽了撐的惹什麽禍。”
“那行，你迴去挑一個。”
“我迴去考考他們，成績最好的給挑出來，這樣他們就更懇學了。”
“到時候好主意，那就看你的了！”
蘇年點點頭，對肚子是越來越滿意，這個混混頭子，現在已經成了個成熟的小老板。
要不是說人生際遇就是難以預料呢？肚子就是時來運轉的例子。
當然，蘇年的運氣比他更好，天降係統這種事情都落在了他的頭上。
“對了，那處大攤位真的走人了。”肚子說道。
“哦？”蘇年看了看那邊，果然看到了一片空地。
肚子跟他說了一下這幾天承溪路的變化，主要就是這幾個大攤位，情況越發的差了。
“我看他們早晚都得歇菜，我也找人去問過，但是這些人都猴精猴精的，什麽也不說。”
蘇年笑了：“他們這是等著其他人也跟他們一樣倒黴呢！”
“我看也是，一肚子壞水兒！”肚子不樂意了：“不過年哥，我們現在怎麽辦？”
“我去看看吧，我還真知道有個人可能了解一些情況。”
“誰？”
“一個胖子。”
胖子？肚子看著蘇年離開，有點懵逼。
蘇年說的那個胖子，當然就是當初號稱自己是網文作者的那位，但是蘇年覺得他根本就不是網文作者。
這人雖然肥胖，但是雙腿發達，手腕有力，頸椎形狀正常，也沒有駝背的征兆，更沒有腰疼的症狀，頭發同樣濃密。
這樣的人會是網文作者？
走到網咖的門口，蘇年就看到以前大攤位的地方已經被好幾個小攤主給占據了。
而之前聲勢浩大的電子產品攤就像從未出現過一樣。
蘇年不由得有點悲哀，如果自己現在的攤位消失了，恐怕也會像他們一樣吧？過不了兩天就會被人給忘了。
當務之急就是要盡量將生意擴張。
而他現在麵臨的問題隻要有三個。
一是地攤本身的極限還沒有辦法破開，一個地攤的規模頂多也就那麽大。
二就是想要迅速鋪開大量的分攤困難，人手不夠、市場不熟悉，這些都是限製條件。
三就是，目前蘇年也沒有找到任何一種能夠約束分攤主的手段。
誠信問題是重中之重，不隻是攤主和顧客之間的誠信，還有蘇年和各個分攤主之間的誠信。
就算是肚子，跟著蘇年已經不短的時間了，蘇年確實信任他。
可是如果五年後，十年後呢？
要知道蘇年可是要在這一行幹一輩子的，別人也能跟著他幹一輩子地攤嗎？會滿足於隻做一個分攤主嗎？
蘇年敢肯定自己不是那種可以權術高手，也不懂怎麽用利益的分配和控製來穩定人心。
可是他知道，就算是最頂尖的大企業，也難免會有人為了利益偷偷在賬麵上做手腳。
連國家合資的企業都不能避免，何況是他這樣沒有合同和完善架構約束的關係？遲早會出現問題。
蘇年需要盡快找到一種有效地方式，至少能夠保證明麵上穩定下來。
否則一旦分攤變多，分攤之間，分攤和蘇年之間必定會出現誠信危機。
突然，蘇年眼前一亮，伸手拽住了一隻肥碩的肩膀。
“兄弟，借一部說話？”