“我知道的也不多。”肚子說道：“就是晚上的時候趁著他們收攤，讓兄弟們到旁邊聽了兩句。”
“還有三光馮他們平時也聽說了一些消息，就說純季網咖門口的攤位打算離開，然後那邊就要空出來了。”
“離開的原因一人說的一個樣，有的說是攤主賺了大錢準備去開店鋪了，有人說是開始虧損準備趁早轉行不幹了……”
“總之說什麽的都有吧，還有說攤主得了重病就要死了的。娘的，那人我見過，那叫一個虎背熊腰！”
“我死了他都死不了。”
“整個承溪路上的攤主能做大的也就那麽些人，有野心把攤位鋪開的都是年輕的。”
“我們當初籠絡的那些人都不在內，做到同樣攤位大小的一共五家，都是後來的，而且都是三四十歲的樣子，還有一個外地人。”
“說實話剛開始的時候我也眼紅，攤位大了，賺的錢肯定多，畢竟能留住的人就多了。”
“但是後來我就感覺吧……嘖嘖！”肚子搖了搖頭。
蘇年笑著問道：“感覺怎麽樣？仔細說啊！”
肚子搜腸刮肚組織了一下語言：“我感覺這些人剛開始是膨脹了，後來有點死撐的意思。”
“怎麽個死撐法？”
“具體的說不上來，但是年哥，我也跟著您幹了有些小半年了吧？加上之前也在舊貨市場混日子，這種事兒我還是看到得出來的。”
肚子指著遠處的大攤位說道：“表麵上看著這些個攤位都是生意興隆，我是沒仔細數過，但是這些攤位的人流總量和能出錢的顧客比例，跟我們其實也差不太多。”
“如果是這樣的話，到底應該怎麽計算成本和收益就算不清了。”
“何況人家雇人的工本費還有進貨渠道我們都不清楚，也不知道人家是賺錢還是不賺錢。”
“不過收攤的時候我去他們那邊溜達過幾次，總感覺他們背地裏都是愁眉苦臉的，應該是不賺錢！”
蘇年點頭說道：“確實，地攤的經濟形勢局限性就在這兒了。一個地攤不管你攤開多大，人流量和顧客數的比例都有一個上限，而且上限極低。”
肚子問道：“年哥你早就想到了？”
“嗯，上次去鄯殳的時候，我看見了他們那邊的地攤。那邊的地攤行業比我們這兒可發達得多了，但是也沒有出現這種大型攤位。”
肚子愣了一下，才知道蘇年是上次去外地也不是白去的。
蘇年繼續說：“鄯殳的地攤環境得天獨厚，咱們這邊比不了。可是地攤就是地攤，問題都一樣。”
“地攤的優勢就在於多點開花，每一個攤位上的商品價格都或許有變動，你可以在地攤上找到更多的樂趣和實惠。”
“其次就是在方便，走過路過隨便看看，不用花多少時間，就像平常刷小視頻一樣的感覺，或許還會有驚喜。”
“但是地攤一旦做大，賺錢的機會或許會變多，但是優勢也會減弱。”
“首先就是攤位上的商品，一個大攤位，必然是要擺放更多商品的。你又不是賣大件，肯定要花樣繁多才行。”
“可一旦商品琳琅滿目起來，顧客走過的時候看到就會眼花繚亂，失去了選擇的欲望，因為太麻煩了。”
“而且如果你的商品包羅萬象，他們為什麽不去百貨商場？如果商品偏向一個方麵，挑來挑去都是差不多的，那還看個什麽勁兒？”
“所以我才告訴你，攤位暫時就維持在這個水平上。”
蘇年說：“雖然我也不知道我們的攤位極限在哪，但是至少可以保持在可以盈利的範圍內。”
“如果一步一步擴張嚐試呢？”肚子問道。
蘇年搖頭：“現在我們還不知道地攤的擴張和收益是一個什麽樣的變化關係，萬一是突變的呢？到時候就很難迴頭了。”
肚子點頭，知道確實是這樣。
就算擴張到一定程度發現開始賠錢了，他們也不可能輕易地就將攤位給收縮迴來。
一方麵是因為，顧客看到你們擴張，結果過兩天又縮迴去了，到時候顧客會以為你們要涼了。
另一方麵你擴張攤位總要擴大進貨，大攤位就要增加商品種類，你總不能就跟人家要兩三天的貨就不要了吧？
肚子有些失望：“看來還是得看看他們是什麽情況。”
蘇年站起來，拍了拍肚子的肩膀：“沒事兒，不著急，我們才做了多長時間？現在已經到這種規模了，而且穩賺不賠，不要太貪心。”
肚子點頭：“是我有點膨脹了。”
“楠楠？”一個軟乎乎的聲音從旁邊傳來。
蘇年一迴頭，就看到了那個叫童彤的女人走過來，問肚子：“她天天來？”
肚子點點頭，有點緊張。
不過蘇年也沒在意，反正肚子現在隻要負責總攬全局，多個人也不耽誤事兒。
“那我就先迴去了，什麽時候那倆人能自己出攤了，你打給我。”
肚子見蘇年沒有不開心，也是鬆了一口氣，和童彤一起把蘇年送走，然後才轉向了自己的女票。
迴頭看了看肚子的狀態，蘇年總是覺得心裏古怪得很。
或許是因為那種莫名的熟悉感，或許是因為童彤這個名字實在是跟夭夭和楚楚之類的有點像。
但肚子的事情，他也不好說什麽，隻要不耽誤攤位上的事，蘇年不想開口。
沒有離開承溪路，蘇年就順著路邊一直走，到了純季網咖的門口。
純季網咖這裏是個小路口，門前有一大塊的空地，白天的時候網咖生意並不太好，擺攤也不影響什麽。
占據這裏的，就是肚子說的那個攤主。
門口的攤位已經鋪開了將近二十米，好幾個人在旁邊看著，攤位上賣的都是電子產品居多。
什麽分線器、轉接頭，尤其是usb轉3.5mm耳機口的，在這種網吧的門口特別暢銷。
畢竟還是有不少人抗拒網吧油乎乎的耳機的，而網吧提供的耳機接口有些其實也都不怎麽好用。
剩下的就是從mp3到耳機，從移動硬盤到鍵盤，各種外接設備，還有零散的內部零件，甚至還有筆記本電腦的屏幕，應有盡有。
蘇年點了點頭，便知道了這家攤主的意圖。
電子商品其實利潤算不上最高，可是也很可觀。尤其是這種小廠商的商品，利潤浮動很大，而且有些還能當成高端貨賣出去。
承溪路這一片附近也是有居民區的，而且也有兩所大學，來這邊的人或多或少都會有所需要。
不過顯然，攤主高估了承溪路對電子商品的吸收程度。
蘇年其實早就做過調查，承溪路上各個店鋪什麽類型的商品賣得最好，什麽賣的最差。
在他統計的數據裏麵，電子產品的銷量穩穩地占據在倒數前十的位置上。
一個是因為現在網購十分方便，另一個就是整個瀾城一共有三家大型的電子商場，兩條電子產品商業街。
電子產品這種東西，很多時候都是你需要的時候才去買的，畢竟便宜的產品哪都能買到，稍微貴點的平常也沒有需求。
所以很多人都選擇網上購買，或者去專門的店鋪，逛街隨手購的情況不多。
怪不得是這一家攤位先打算搬家了，蘇年心裏有了底。
又去看了其他的幾家大攤位，規模都差不太多，看來他們互相之間也有所交流，應該是商量好了一起擴張。
剩下的攤位兩家是雜貨，一家是服飾布藝，還有一家是賣實木家具的，打得是實木純手工的名頭。
當然，這種名頭也就能偏偏那些居家主婦，蘇年是清楚他們到底什麽路數。
別說是實木的家具，現在從網上買個實木的鍵盤手托，不過一塊模板就得幾百塊錢，一百塊一把椅子？想多了吧？
就算再次的木料，一把椅子這麽點錢也是下不來的。
現在可不是古代那種滿地都是大樹的時候了，有年頭的樹木限製砍伐，速生林的木質又不好。
家裏麵如果自己種樹，十幾年二十幾年能出一套家具都不錯了，上哪給你弄那麽多？
總之這些木頭要麽就是合成木板，要麽就不是木頭的。
蘇年還記得自己小時候在福利院，有一次出去在地攤上買了一副棉手套，軍綠色的那種。
百貨商店標價四十多，當時就花了十塊錢，結果買迴來發現不保暖。
福利院的阿姨發現手套的手感不太對，拆開來一看發現裏麵全都是衛生紙。
而且還是廉價的衛生紙。
蘇年從那時候就知道，地攤上的東西金玉其外的不在少數。
不過家具攤生意不錯，勝在便宜。
在這些攤位上走過一圈之後，蘇年就知道肚子說的那種感覺了。
這幾個攤位表麵上似乎很繁華的樣子，但是實際上總是讓人感覺到一種衰敗。
“你幹嘛呢？到底買不買？不買趕緊滾蛋，別擋著後麵的人！”
就在蘇年思索這種衰敗到底從何而來的時候，人群裏傳來了這麽一句話。
蘇年走過去一看，聲音的來源正好是那家賣家具的。
“還有三光馮他們平時也聽說了一些消息，就說純季網咖門口的攤位打算離開，然後那邊就要空出來了。”
“離開的原因一人說的一個樣，有的說是攤主賺了大錢準備去開店鋪了，有人說是開始虧損準備趁早轉行不幹了……”
“總之說什麽的都有吧，還有說攤主得了重病就要死了的。娘的，那人我見過，那叫一個虎背熊腰！”
“我死了他都死不了。”
“整個承溪路上的攤主能做大的也就那麽些人，有野心把攤位鋪開的都是年輕的。”
“我們當初籠絡的那些人都不在內，做到同樣攤位大小的一共五家，都是後來的，而且都是三四十歲的樣子，還有一個外地人。”
“說實話剛開始的時候我也眼紅，攤位大了，賺的錢肯定多，畢竟能留住的人就多了。”
“但是後來我就感覺吧……嘖嘖！”肚子搖了搖頭。
蘇年笑著問道：“感覺怎麽樣？仔細說啊！”
肚子搜腸刮肚組織了一下語言：“我感覺這些人剛開始是膨脹了，後來有點死撐的意思。”
“怎麽個死撐法？”
“具體的說不上來，但是年哥，我也跟著您幹了有些小半年了吧？加上之前也在舊貨市場混日子，這種事兒我還是看到得出來的。”
肚子指著遠處的大攤位說道：“表麵上看著這些個攤位都是生意興隆，我是沒仔細數過，但是這些攤位的人流總量和能出錢的顧客比例，跟我們其實也差不太多。”
“如果是這樣的話，到底應該怎麽計算成本和收益就算不清了。”
“何況人家雇人的工本費還有進貨渠道我們都不清楚，也不知道人家是賺錢還是不賺錢。”
“不過收攤的時候我去他們那邊溜達過幾次，總感覺他們背地裏都是愁眉苦臉的，應該是不賺錢！”
蘇年點頭說道：“確實，地攤的經濟形勢局限性就在這兒了。一個地攤不管你攤開多大，人流量和顧客數的比例都有一個上限，而且上限極低。”
肚子問道：“年哥你早就想到了？”
“嗯，上次去鄯殳的時候，我看見了他們那邊的地攤。那邊的地攤行業比我們這兒可發達得多了，但是也沒有出現這種大型攤位。”
肚子愣了一下，才知道蘇年是上次去外地也不是白去的。
蘇年繼續說：“鄯殳的地攤環境得天獨厚，咱們這邊比不了。可是地攤就是地攤，問題都一樣。”
“地攤的優勢就在於多點開花，每一個攤位上的商品價格都或許有變動，你可以在地攤上找到更多的樂趣和實惠。”
“其次就是在方便，走過路過隨便看看，不用花多少時間，就像平常刷小視頻一樣的感覺，或許還會有驚喜。”
“但是地攤一旦做大，賺錢的機會或許會變多，但是優勢也會減弱。”
“首先就是攤位上的商品，一個大攤位，必然是要擺放更多商品的。你又不是賣大件，肯定要花樣繁多才行。”
“可一旦商品琳琅滿目起來，顧客走過的時候看到就會眼花繚亂，失去了選擇的欲望，因為太麻煩了。”
“而且如果你的商品包羅萬象，他們為什麽不去百貨商場？如果商品偏向一個方麵，挑來挑去都是差不多的，那還看個什麽勁兒？”
“所以我才告訴你，攤位暫時就維持在這個水平上。”
蘇年說：“雖然我也不知道我們的攤位極限在哪，但是至少可以保持在可以盈利的範圍內。”
“如果一步一步擴張嚐試呢？”肚子問道。
蘇年搖頭：“現在我們還不知道地攤的擴張和收益是一個什麽樣的變化關係，萬一是突變的呢？到時候就很難迴頭了。”
肚子點頭，知道確實是這樣。
就算擴張到一定程度發現開始賠錢了，他們也不可能輕易地就將攤位給收縮迴來。
一方麵是因為，顧客看到你們擴張，結果過兩天又縮迴去了，到時候顧客會以為你們要涼了。
另一方麵你擴張攤位總要擴大進貨，大攤位就要增加商品種類，你總不能就跟人家要兩三天的貨就不要了吧？
肚子有些失望：“看來還是得看看他們是什麽情況。”
蘇年站起來，拍了拍肚子的肩膀：“沒事兒，不著急，我們才做了多長時間？現在已經到這種規模了，而且穩賺不賠，不要太貪心。”
肚子點頭：“是我有點膨脹了。”
“楠楠？”一個軟乎乎的聲音從旁邊傳來。
蘇年一迴頭，就看到了那個叫童彤的女人走過來，問肚子：“她天天來？”
肚子點點頭，有點緊張。
不過蘇年也沒在意，反正肚子現在隻要負責總攬全局，多個人也不耽誤事兒。
“那我就先迴去了，什麽時候那倆人能自己出攤了，你打給我。”
肚子見蘇年沒有不開心，也是鬆了一口氣，和童彤一起把蘇年送走，然後才轉向了自己的女票。
迴頭看了看肚子的狀態，蘇年總是覺得心裏古怪得很。
或許是因為那種莫名的熟悉感，或許是因為童彤這個名字實在是跟夭夭和楚楚之類的有點像。
但肚子的事情，他也不好說什麽，隻要不耽誤攤位上的事，蘇年不想開口。
沒有離開承溪路，蘇年就順著路邊一直走，到了純季網咖的門口。
純季網咖這裏是個小路口，門前有一大塊的空地，白天的時候網咖生意並不太好，擺攤也不影響什麽。
占據這裏的，就是肚子說的那個攤主。
門口的攤位已經鋪開了將近二十米，好幾個人在旁邊看著，攤位上賣的都是電子產品居多。
什麽分線器、轉接頭，尤其是usb轉3.5mm耳機口的，在這種網吧的門口特別暢銷。
畢竟還是有不少人抗拒網吧油乎乎的耳機的，而網吧提供的耳機接口有些其實也都不怎麽好用。
剩下的就是從mp3到耳機，從移動硬盤到鍵盤，各種外接設備，還有零散的內部零件，甚至還有筆記本電腦的屏幕，應有盡有。
蘇年點了點頭，便知道了這家攤主的意圖。
電子商品其實利潤算不上最高，可是也很可觀。尤其是這種小廠商的商品，利潤浮動很大，而且有些還能當成高端貨賣出去。
承溪路這一片附近也是有居民區的，而且也有兩所大學，來這邊的人或多或少都會有所需要。
不過顯然，攤主高估了承溪路對電子商品的吸收程度。
蘇年其實早就做過調查，承溪路上各個店鋪什麽類型的商品賣得最好，什麽賣的最差。
在他統計的數據裏麵，電子產品的銷量穩穩地占據在倒數前十的位置上。
一個是因為現在網購十分方便，另一個就是整個瀾城一共有三家大型的電子商場，兩條電子產品商業街。
電子產品這種東西，很多時候都是你需要的時候才去買的，畢竟便宜的產品哪都能買到，稍微貴點的平常也沒有需求。
所以很多人都選擇網上購買，或者去專門的店鋪，逛街隨手購的情況不多。
怪不得是這一家攤位先打算搬家了，蘇年心裏有了底。
又去看了其他的幾家大攤位，規模都差不太多，看來他們互相之間也有所交流，應該是商量好了一起擴張。
剩下的攤位兩家是雜貨，一家是服飾布藝，還有一家是賣實木家具的，打得是實木純手工的名頭。
當然，這種名頭也就能偏偏那些居家主婦，蘇年是清楚他們到底什麽路數。
別說是實木的家具，現在從網上買個實木的鍵盤手托，不過一塊模板就得幾百塊錢，一百塊一把椅子？想多了吧？
就算再次的木料，一把椅子這麽點錢也是下不來的。
現在可不是古代那種滿地都是大樹的時候了，有年頭的樹木限製砍伐，速生林的木質又不好。
家裏麵如果自己種樹，十幾年二十幾年能出一套家具都不錯了，上哪給你弄那麽多？
總之這些木頭要麽就是合成木板，要麽就不是木頭的。
蘇年還記得自己小時候在福利院，有一次出去在地攤上買了一副棉手套，軍綠色的那種。
百貨商店標價四十多，當時就花了十塊錢，結果買迴來發現不保暖。
福利院的阿姨發現手套的手感不太對，拆開來一看發現裏麵全都是衛生紙。
而且還是廉價的衛生紙。
蘇年從那時候就知道，地攤上的東西金玉其外的不在少數。
不過家具攤生意不錯，勝在便宜。
在這些攤位上走過一圈之後，蘇年就知道肚子說的那種感覺了。
這幾個攤位表麵上似乎很繁華的樣子，但是實際上總是讓人感覺到一種衰敗。
“你幹嘛呢？到底買不買？不買趕緊滾蛋，別擋著後麵的人！”
就在蘇年思索這種衰敗到底從何而來的時候，人群裏傳來了這麽一句話。
蘇年走過去一看，聲音的來源正好是那家賣家具的。