工商看到蘇年居然這麽好說話,也是點了點頭:“現在鼓勵地攤經濟,我們當然也是能幫就幫。但如果真是質量問題,那也是絕不姑息。”


    蘇年點頭稱是,看著幾位同誌離開,這才鬆了一口氣。


    肚子看了看圍觀的人,小聲問道:“年哥,現在怎麽辦?”


    蘇年也是發現了,周圍的人看他們的眼神不太對。被舉報到工商,不管到底是不是你的商品有問題,顧客懷疑你不需要理由。


    蘇年歎了一口氣,轉身說道:“各位聽我說,有人舉報我們的搞怪紙巾出了問題。不過各位不用擔心,工商的同誌已經帶了商品迴去檢查了,我可以保證我們的紙巾沒有任何質量問題。”


    “至於結果出來之前,為了讓各位安心,搞怪紙巾暫時下架!今天的箱子已經裝好了,抽到搞怪紙巾的顧客,我們會把紙巾收迴來。當然,不是白收迴來,送您一盒正規紙巾,並且附贈承溪路老店的優惠券一張!”


    蘇年的手裏拎著幾個塑料袋,裏麵裝的就是優惠券。至於程老板的宣傳單,他說讓人去趕製,晚上讓他去拿。


    紅彤彤的優惠券擺在眼前,什麽質量問題都拋在腦後了,反正蘇年也說檢查結果出來之前不賣了,反而更加吸引了顧客。


    不過沒有了傻瓜紙巾,生意終究是受到了影響。


    趁著沒人的時候,肚子偷偷問蘇年:“是不是那些攤主嫉妒我們所以把我們給舉報了?要不要要我們去……”


    蘇年瞪了他一眼:“別多事兒,本來不是我們的問題,你要搞事情被人抓到,那才是完蛋。”


    “可是……難道就看著他們這麽作踐我們的生意?”肚子有點不甘心。


    蘇年說道:“人家沒找個瞎子到你攤位上打滾就不錯了,人家要的隻是生意,任何行業在剛開始的時候都是不可能產生壟斷的。”


    “那我們現在呢?”


    將之前自己和幾家店的老板商量的事情說了一遍,肚子還有點疑惑,他不知道怎麽怎麽能賺錢,隻好說:“那蘇哥你說怎麽辦,我們就怎麽辦,你是老板。可是萬一其他的攤位也找店鋪合作呢?”


    蘇年解釋說:“我們的攤位一共也就能吃下這幾家,其他的攤位要模仿,那就讓他們去模仿。這就是和搞怪紙巾的不同了,這是一個可以帶著他們一起發財的招數,今後他們就不會來給我們搗亂了。”


    “可是人家的攤位比我們的大。”肚子說:“合作肯定也比我們的好談。”


    蘇年微微一笑:“合作哪有那麽好談的?”


    第二天蘇年就帶著新印出來的廣告到了五家店鋪,優惠券也已經放在了箱子裏,肚子扯開嗓子一吆喝,顧客頻頻造訪。


    那幾家店鋪的老板也樂開花了,就算是沒抽到優惠券的,甚至沒去開箱子的路人,聽著喇叭裏一遍又一遍喊這幾家店的名字,也都有不少人忍不住好奇了


    這是什麽店啊?都給爺洗腦了呀!


    不行,我得去看看。


    沒打算逛地攤的人呢?自用得吃飯吧?麵館餃子館付款的時候,就看見地攤上居然還能拿優惠券,這個好啊!


    於是生意就是這樣又被炒熱了,旁邊的攤位還懵逼著呢,就看著人老往蘇年他們這邊跑。


    雖然說承溪路人多,再跑也差不了多少吧?但是人家賺多少錢,你隻能靠猜,猜著猜著就開始眼紅了。


    派了間諜往街上轉了一圈,就發現了蘇年的新招數。


    看著人家店麵裏麵掛著的蘇年的廣告,那些個大攤位都是恍然大悟,然後迅速開始行動了起來。


    不過能夠做到這點的攤位也不多,地攤地攤,大多都是一個人。


    蘇年這種三四個人的已經算是豪華了,沒有點底氣,小本買賣誰敢雇人?


    能夠像蘇年一樣拉廣告的攤位,滿打滿算不到是十個。有的是雇了人的,有的是幾個兄弟合夥的,也不知道是不是真兄弟。


    於是整個承溪路再次因為地攤沸騰了起來。


    肚子擔心到:“蘇哥,昨兒可是有不少人沒答應你合作這些人,不見兔子不撒鷹啊!”


    蘇年道:“不用擔心,合作的店鋪也不是隨便就能選的,我這研究了一個星期呢,至少也不比他們差就行了。也不是所有的店鋪都適合做這種開箱的,一定要記得我們的目標,把紙巾賣完!”


    肚子張了張嘴,這才反應過來,他們賺錢的終究是紙巾的差價,吸引人來開箱的手段很多,能把一天的定額賣完,他們就是大賺特賺了。


    “生意總有的做,患得患失可不行,你老想著跟別人搶,就沒心思放在突破自己上了。”蘇年提點了一下。


    肚子笑了:“那年哥你什麽時候再突破一下?”


    蘇年看了看承溪路的盛況:“等等吧,等真正的巨頭開始行動起來。而且這票買賣,我們肯定不能長做。”


    “為什麽?”肚子問,他覺得挺好的啊,就算讓他當一輩子小工也值了。


    蘇年搖頭:“難道你還想跟著我擺一輩子地攤?”


    肚子撓撓頭,很想說不行嗎?可是看到蘇年眼神裏麵的光,他突然就醒悟了過來,自己什麽時候連點夢想都沒有了?


    拉讚助這種事兒,好學不好做。


    那些個攤主也都眼紅了,羨慕了,在承溪路上轉悠著,四處找門路,想要依樣畫葫蘆,就跟當初學開箱似的。


    可惜人心隔肚皮,人的心裏總是自己分了三六九等。


    蘇年去跑的時候,就已經看出來了,他挑了四十家店作備選,湊齊五家店跑了二十多家,幾乎全都跑完了。


    那些沒答應的,不是說覺得你這方法不賺錢。


    說到底,人家看不起你。


    商店街的鄙視鏈——專營店的看不起賣百貨的,開超市的看不起小門臉的,有門臉的看不起沒鋪位的,但凡開個三馬子,也能看不起擺地攤的。


    也不是說平常看不起你這個人,蘇年踩點的時候也是該聊天聊天。多個朋友多條路,何必惹了不認識的人呢?


    現代社會基本的人與人之間的尊重肯定要有,可是你要說生意上的合作……那生意歸生意,你我歸你我。


    沒成的那幾家店,不說那六家大商店,就算是之前的十幾家小門臉,一聽說蘇年要合作,一張臉直接拉下來的也有不少。


    這還是蘇年先找了麵館大叔,大叔人和善,開店講究的就是八方迎客,沒看不起哪一行,所以答應的才快。


    明擺著賺錢的機會誰看不出來啊?大家又都不是傻子,傻子能在這兒開起店來?


    帶著大叔的承諾走了幾家店,有了第一家就能好辦許多,這還跑了十幾二十家才湊夠了四家呢!


    其他的攤位想要照貓畫虎,且得跑幾趟了。


    不過今天半天的營業,也有不少的店鋪看見了,跟蘇年合作的那幾家店,隻需要貼張廣告,顧客就明顯比往常多出了許多。


    都是一起開店的,誰家生意有多少,大家心裏都有數。


    之前沒答應過蘇年的店鋪,當然也有那麽幾家動心的了。於是其他的鋪位也至少都拿到了一個合作位,第二天照著蘇年的樣子開了張。


    這個時候,他們才知道自己想簡單了。


    肚子悄悄豎起了大拇指:“年哥,你猜的還真沒錯,他們的優惠券放出去,好像確實沒啥大用。”


    蘇年點頭:“現在能被他們拉到的店鋪,多是生意本來就不太好的。生意不好的店鋪生意就是不好,你放了優惠券也沒用,自己放沒用難道讓地攤放就有用了?生意好的,也不用他們了。”


    “可是咱們為什麽有用啊?”肚子問道。


    “因為咱們讚助商多啊!”蘇年說:“之前我就跟你說過,所謂精品,就是在顧客需求上永遠比他們領先一步。現在我們把餐飲類的優惠券和其他類的放在一塊兒,兩張票一起看,用了一張還能不想用第二張?”


    肚子恍然:“可惜他們沒想到,後來的隻能搶到一家是一家,結果就跟沒發一樣。”


    蘇年的攤位上依然是顧客雲集,他在這兒也不是一天兩天,店鋪門口貼著廣告,他就一直在這兒。


    每天都有人要吃飯,飯店總有迴頭客,抽兩盒紙巾幾乎必得優惠券,蘇年這兒一半的盒子裏都裝了票了。


    大夥兒都願意來。


    “小蘇啊!叔今天去買彩票,來兩個盒子開一開。”中年人開了兩箱,拿著四張優惠券興高采烈奔福彩了。


    “年哥,今天要去表白了,給我也來兩個試試運氣唄!”小夥子也開了兩箱,拿著兩張優惠券患得患失。


    “兄弟,昨天實在沒忍住花家裏的錢買了ps5,看看我今天迴家是死是活了,你給來兩箱?”大哥開了兩箱,抱著兩盒光禿禿的紙巾哭著走了。


    “得,來咱這兒開箱試手氣還成了時尚了。”肚子無奈道。


    旁邊的一個女生說道:“百分之五十的概率都開不出來,那就不怪別人嘍!”


    肚子連忙趁熱打鐵:“可不止百分之五十呢!百分之五十是優惠券啊!沒有優惠券的箱子裏還能中大獎呢!美女您再來兩箱?”


    現在肚子業務已經十分熟練了,蘇年樂得省勁兒,抽空還能在旁邊歇會兒。


    傍晚收攤的時候,箱子照例一個不剩,總有那麽些個捧場的,晚上散場了來包圓。


    肚子開著車,帶著蘇年一起到了工廠,拿了紙巾又到紙殼作坊,取了貨之後也沒走,就著小作坊外麵一處沒人的水泥地就開始幹活了。


    最近這幾天蘇年一直這樣,因為要把優惠券夾在宣傳冊裏,他自己一晚上幹不過來了。


    肚子他們倒是甘之若飴,一人三塊五塊的幹一晚上,然後直接裝車。


    蘇年騎著電瓶車到出租屋,早上再騎過來跟肚子一起上車出攤。


    也是因為早就知道自己會這樣,所以蘇年才讓蘇曉晚上別過來。要是她過來了,肯定要跟著幹活,蘇年舍不得。


    裝好了明天的箱子,就在附近的大排檔一人一碗幹拌麵下肚,蘇年揮揮手離開了老/城區,留下了肚子和他的兄弟。


    沒去過蘇年攤上的兄弟拿著手裏的幾塊錢,忍不住說道:“肚子哥,以後你發達了,是不是就不管我們了?”


    肚子一瞪眼:“說的屁話!”


    那人道:“肚子哥,我也不是說你不仗義,真要等你有錢了,我們總不能拖累你啊!到時候你有的照顧就照顧,沒照顧還是我們哥。”


    肚子卻不生氣,直接薅住了那人的頭發根拽到身邊來,也沒多用力,就跟鬧著玩似的。


    “我可跟你們說,年哥不可能一輩子都幹那麽個小破地攤。你就看燦爺的車鋪,但凡有這麽個規模,就能把你們的工作都解決了,慌什麽呀?哥先給你們探探路,以後都對年哥好著點,將來帶你們能發財了!”


    一眾小弟聽得心花怒放,在他們這個圈子裏混著,能吃飽喝足就已經不錯了,現在他們都不敢想什麽贍養老人的事兒,什麽時候敢做夢發財?


    可是現在看肚子他們三個的樣子,說心裏不癢癢肯定是假的。


    “行!以後跟著年哥發大財!”當時便有人慷慨激昂起來。


    肚子忍不住笑罵:“就你小子他媽貪心,發財還不夠,還發大財?來老子給你看看你能有多大?”


    蘇年騎著電瓶車往迴趕,心情相當的不錯,一路如風就到了小區附近。電瓶車開的飛快,加上路燈陰暗,他都沒看見路上的釘子。


    結果“鏗铖”一下,電瓶車顛了兩顛,蘇年差點被顛下去,騎過去了一段還有點納悶,地上有點啥?


    他納悶,有人比他還納悶。


    躲在路邊上的兩個人走到路中間,看了看地上的東西,對臉懵逼。


    這可是他們多少年老手藝的自製釘障,透明膠帶貼上幾層貼厚了,把鐵釘插進去,密密茬茬兩百多顆。


    往馬路上這麽一擺,挑個沒燈的地方,別說電瓶車自行車,摩托車來了也得報銷在這兒了。


    可現在,他們倆看著路上已經被壓彎了一塊的鋼釘,實在是沒想明白。


    合著他沒裝輪胎是怎麽著?就騎了倆鋼圈啊?


    不過納悶歸納悶,還是得匯報。一個人馬上掏出手機打出去說道:“雀姐,他這輪子太硬,我們沒攔住。”


    白雀冷哼一聲:“這點破事兒都做不好?讓下一隊人上!”

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