第101章 談生意
假千金嫁進深山，荒年頓頓有肉吃 作者：千扇 投票推薦 加入書簽 留言反饋
從始至終，徐青野雖然沒說話，卻一直關注著宋允棠的情緒，在說到林家的時候，她一直都是淡淡的，情緒甚至都沒有波瀾。
唯獨提到林景曜的時候，他在她的眼裏看到了憤怒。
上一次兩人一同碰到林景曜的時候，她對林景曜雖說不上熱情，但更多的是冷淡。
為何會憤怒？
難道他不在的時候，發生了點什麽？
隻是眼下莊子昂在場，他也不好過問什麽。
“你們打算去哪裏找貨源？”徐青野轉移話題。
“我聽百草堂的李掌櫃說，縣城碼頭那一塊有幾家做藥材批發生意的，想去那裏看看，不過在去那裏之前，還有些事情要做。”宋允棠的麵上帶著淺笑。
徐青野的眼底閃過了然。
“去朱府嗎？”
宋允棠雙眼一亮，“你怎麽知道？”
“你上次跟我問了番椒，我猜想，你可能會奔著那個去。”徐青野將自己的猜想說了出來。
“那你呢？”宋允棠問。
“朱大人給我引薦了一位德高望重的老師，今日主要是去和那位老師見麵的。”徐青野如實迴答。
望著兩人你一言我一語，莊子昂有種多餘的感覺，卻又不好貿然去打斷他們，便隻能閉眼假寐。
……
一個時辰後，馬車到達安陽縣。
宋勁生扶著宋允棠跳下馬車之後，將馬車的韁繩交給了莊子昂。
“多謝！”
莊子昂擺手道，“不必客氣。”
徐青野從馬車內探出頭望向宋允棠。
“我大概未時就忙完了，到時候在城門口等你們一起迴去。”
“好。”
宋允棠應了一聲，和宋勁生一並入了城中。
宋勁生是第一次來縣城，自是看什麽都新奇，宋允棠卻不是第一次來，原主從前在林家的時候，是纏著林景曜來過縣城的。
隻不過時間長了，對縣城的印象有些模糊，便隻能循著記憶中的方向在街道上穿行。
不多時，兩人來到一家胭脂鋪前。
“芙蓉居。”
胭脂鋪的規模在安陽縣隻能算中等，不過這條街人多，鋪子裏的商品也是琳琅滿目的。
宋允棠從宋勁生手中拿過裝著洗頭水的籃子，走進鋪子裏瞧了瞧，這邊商品品質偏中上，倒是適合她的定位。
“掌櫃，你們這鋪子裏有洗頭的東西嗎？”
掌櫃愣了愣，“洗頭不都用皂角嗎？皂角我們這裏沒有，得去雜貨鋪。”
因為鋪子裏都是女人，宋勁生怕驚擾到客人便沒有進店，隻站在門口看著宋允棠和掌櫃交流。
一開始那掌櫃的神態並不算熱忱，也不知道宋允棠跟他說了些什麽，他的神態竟鬆動起來，招唿著鋪子裏一個小姑娘領著她去了後院。
一小會的功夫，掌櫃叫人看好櫃台，便也跟著一道去了後院。
約莫一刻鍾後，宋允棠笑著走出了芙蓉居，手中挎著的籃子裏，少了一罐洗頭水，多了芙蓉居賬房給她交付的定金和一份合約。
宋勁生伸手接過她手中的籃子，疑惑道，“棠兒，你剛才是在做什麽？”
宋允棠笑道，“當然是做生意。”
“成了？你都說了些什麽？”
望著他不解的神情，宋允棠覺得，往後如果忙起來的話，恐怕得讓這個哥哥來幫幫忙，至少，他現在看起來還是靠得住的，便將剛才的過程簡單和他說了。
“就說，新商品可以帶動他們鋪子裏的生意，再跟他說說我自己鋪子裏是如何售賣的，最後找人給他示範了東西的效果，商人逐利，有錢賺的生意他們自然不會拒絕，而且就算他不做，也總有人願意做。”
宋勁生點頭，跟在她身旁邊走邊問，“那他找你定了多少？”
“第一批是三百罐，他說東西到了隻要有反響，就馬上定第二批。”
芙蓉居的掌櫃是個謹慎的性子，她鎮上的鋪子昨天開業都賣出了快兩百罐，縣城人多且比鎮上的消費水平高，生意隻會更好，三百罐都不一定夠賣的。
她給人的批發價是三十文，三百罐就是九兩銀子，剛才總共拿到了五兩銀子的定金，等貨送到了再結算另外四兩銀子的尾款。
“那我們接下來是要去碼頭找貨源了嗎？”
宋勁生許是沒經曆過這種事情，一時間心底陡然升起一股緊迫感，眼下芙蓉居定了三百罐洗頭水，他早上帶到鎮上的竹罐還隻夠送來縣城的。
將這邊的事情早些處理完迴去，他還能幫著多做幾個罐子呢。
宋允棠滿臉淡定的搖頭道，“不著急，縣城這麽大，咱們好不容易來一次，再跑兩家。”
宋勁生滿臉忐忑的跟在她身後，“萬一人家訂的多，咱們能忙的過來嗎？”
宋允棠稍稍放慢腳步，往他的方向掃了眼，“忙不過來可以請人幫忙啊，而且咱們一開始就可以約定送貨時間，又不是今天定了就非得明天送。”
“那什麽時候送？”宋勁生又問。
“我和芙蓉居約定的三天時間。”她往宋勁生的方向望了眼，“到時候二哥抽空和木冬一起來縣城送吧，生意上的事，除了你們兩個，我暫且想不出來還能信任誰了。”
宋勁生脫口而出，“徐青野不值得信任嗎？”
宋允棠搖頭道，“他有自己的事情要忙，我和他又還沒成親，自然是不好總去麻煩他的。”
聽到這裏，宋勁生滿臉神氣，“現在知道哥哥的好了。”
“是是是，你最好。”宋允棠拉著他的胳膊快步往另一條街走去，“咱們得抓緊了，等會太陽升到頭頂了，能將人曬成人幹。”
接下來兩人又跑了兩家不同方向的鋪子。
其中一家是比芙蓉居規模稍大一些的胭脂鋪，叫綰青絲。
綰青絲裝飾豪華，內裏的商品都是精益求精，到了這裏的東西，幾乎都能賣得起價錢。
掌櫃覺得宋允棠的洗頭水和綰青絲貼切，讓鋪子裏的小丫鬟試用過之後對其功效也很是滿意，隻是卻瞧不上她的包裝，便隻和她定了洗頭水，他們自己出包裝。
還讓宋允棠往洗頭水中再添加個別名貴的藥材，好區別於她現在已經在對外售賣的商品。
宋允棠一一應了，反正成本漲，她的批發價也跟著漲就行了，省去了中間包裝的工序，隻要有錢賺，她也樂意。
綰青絲因為是定製洗頭水，宋允棠在和掌櫃商量過後往配方中加入了人參和首烏，一千罐起定，全款給她付了五十兩銀子。
唯獨提到林景曜的時候，他在她的眼裏看到了憤怒。
上一次兩人一同碰到林景曜的時候，她對林景曜雖說不上熱情，但更多的是冷淡。
為何會憤怒？
難道他不在的時候，發生了點什麽？
隻是眼下莊子昂在場，他也不好過問什麽。
“你們打算去哪裏找貨源？”徐青野轉移話題。
“我聽百草堂的李掌櫃說，縣城碼頭那一塊有幾家做藥材批發生意的，想去那裏看看，不過在去那裏之前，還有些事情要做。”宋允棠的麵上帶著淺笑。
徐青野的眼底閃過了然。
“去朱府嗎？”
宋允棠雙眼一亮，“你怎麽知道？”
“你上次跟我問了番椒，我猜想，你可能會奔著那個去。”徐青野將自己的猜想說了出來。
“那你呢？”宋允棠問。
“朱大人給我引薦了一位德高望重的老師，今日主要是去和那位老師見麵的。”徐青野如實迴答。
望著兩人你一言我一語，莊子昂有種多餘的感覺，卻又不好貿然去打斷他們，便隻能閉眼假寐。
……
一個時辰後，馬車到達安陽縣。
宋勁生扶著宋允棠跳下馬車之後，將馬車的韁繩交給了莊子昂。
“多謝！”
莊子昂擺手道，“不必客氣。”
徐青野從馬車內探出頭望向宋允棠。
“我大概未時就忙完了，到時候在城門口等你們一起迴去。”
“好。”
宋允棠應了一聲，和宋勁生一並入了城中。
宋勁生是第一次來縣城，自是看什麽都新奇，宋允棠卻不是第一次來，原主從前在林家的時候，是纏著林景曜來過縣城的。
隻不過時間長了，對縣城的印象有些模糊，便隻能循著記憶中的方向在街道上穿行。
不多時，兩人來到一家胭脂鋪前。
“芙蓉居。”
胭脂鋪的規模在安陽縣隻能算中等，不過這條街人多，鋪子裏的商品也是琳琅滿目的。
宋允棠從宋勁生手中拿過裝著洗頭水的籃子，走進鋪子裏瞧了瞧，這邊商品品質偏中上，倒是適合她的定位。
“掌櫃，你們這鋪子裏有洗頭的東西嗎？”
掌櫃愣了愣，“洗頭不都用皂角嗎？皂角我們這裏沒有，得去雜貨鋪。”
因為鋪子裏都是女人，宋勁生怕驚擾到客人便沒有進店，隻站在門口看著宋允棠和掌櫃交流。
一開始那掌櫃的神態並不算熱忱，也不知道宋允棠跟他說了些什麽，他的神態竟鬆動起來，招唿著鋪子裏一個小姑娘領著她去了後院。
一小會的功夫，掌櫃叫人看好櫃台，便也跟著一道去了後院。
約莫一刻鍾後，宋允棠笑著走出了芙蓉居，手中挎著的籃子裏，少了一罐洗頭水，多了芙蓉居賬房給她交付的定金和一份合約。
宋勁生伸手接過她手中的籃子，疑惑道，“棠兒，你剛才是在做什麽？”
宋允棠笑道，“當然是做生意。”
“成了？你都說了些什麽？”
望著他不解的神情，宋允棠覺得，往後如果忙起來的話，恐怕得讓這個哥哥來幫幫忙，至少，他現在看起來還是靠得住的，便將剛才的過程簡單和他說了。
“就說，新商品可以帶動他們鋪子裏的生意，再跟他說說我自己鋪子裏是如何售賣的，最後找人給他示範了東西的效果，商人逐利，有錢賺的生意他們自然不會拒絕，而且就算他不做，也總有人願意做。”
宋勁生點頭，跟在她身旁邊走邊問，“那他找你定了多少？”
“第一批是三百罐，他說東西到了隻要有反響，就馬上定第二批。”
芙蓉居的掌櫃是個謹慎的性子，她鎮上的鋪子昨天開業都賣出了快兩百罐，縣城人多且比鎮上的消費水平高，生意隻會更好，三百罐都不一定夠賣的。
她給人的批發價是三十文，三百罐就是九兩銀子，剛才總共拿到了五兩銀子的定金，等貨送到了再結算另外四兩銀子的尾款。
“那我們接下來是要去碼頭找貨源了嗎？”
宋勁生許是沒經曆過這種事情，一時間心底陡然升起一股緊迫感，眼下芙蓉居定了三百罐洗頭水，他早上帶到鎮上的竹罐還隻夠送來縣城的。
將這邊的事情早些處理完迴去，他還能幫著多做幾個罐子呢。
宋允棠滿臉淡定的搖頭道，“不著急，縣城這麽大，咱們好不容易來一次，再跑兩家。”
宋勁生滿臉忐忑的跟在她身後，“萬一人家訂的多，咱們能忙的過來嗎？”
宋允棠稍稍放慢腳步，往他的方向掃了眼，“忙不過來可以請人幫忙啊，而且咱們一開始就可以約定送貨時間，又不是今天定了就非得明天送。”
“那什麽時候送？”宋勁生又問。
“我和芙蓉居約定的三天時間。”她往宋勁生的方向望了眼，“到時候二哥抽空和木冬一起來縣城送吧，生意上的事，除了你們兩個，我暫且想不出來還能信任誰了。”
宋勁生脫口而出，“徐青野不值得信任嗎？”
宋允棠搖頭道，“他有自己的事情要忙，我和他又還沒成親，自然是不好總去麻煩他的。”
聽到這裏，宋勁生滿臉神氣，“現在知道哥哥的好了。”
“是是是，你最好。”宋允棠拉著他的胳膊快步往另一條街走去，“咱們得抓緊了，等會太陽升到頭頂了，能將人曬成人幹。”
接下來兩人又跑了兩家不同方向的鋪子。
其中一家是比芙蓉居規模稍大一些的胭脂鋪，叫綰青絲。
綰青絲裝飾豪華，內裏的商品都是精益求精，到了這裏的東西，幾乎都能賣得起價錢。
掌櫃覺得宋允棠的洗頭水和綰青絲貼切，讓鋪子裏的小丫鬟試用過之後對其功效也很是滿意，隻是卻瞧不上她的包裝，便隻和她定了洗頭水，他們自己出包裝。
還讓宋允棠往洗頭水中再添加個別名貴的藥材，好區別於她現在已經在對外售賣的商品。
宋允棠一一應了，反正成本漲，她的批發價也跟著漲就行了，省去了中間包裝的工序，隻要有錢賺，她也樂意。
綰青絲因為是定製洗頭水，宋允棠在和掌櫃商量過後往配方中加入了人參和首烏，一千罐起定，全款給她付了五十兩銀子。