第122章 合同談判
直播：弓箭吃雞，製霸全場！ 作者：歡喜的火鍋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“也就是說，大司馬和烤核桃會成為遊戲中的角色。”
周赫驚訝地問道：“角色？也就是說，烤核桃會作為遊戲角色出現在遊戲裏？”
“沒錯。”
吳主管打開了一個全息影像。
影像中是一個三頭身的小人。
是大司馬。
三頭身的3d角色完美地展現了大司馬標誌性的大肚子和憨厚的臉。
“怎麽樣，很棒吧？現在都有3d掃描了，身體數據都有。隻要我們這邊同意，馬上就能做出來。”
陸鳴不自覺地連連點頭。
‘哇……’
隨著直播行業的蓬勃發展，以主播為原型的遊戲角色並不少見。
但大多都是獨立遊戲。
像ubisoft這樣的大公司製作的手遊中出現主播角色的情況非常罕見。
‘這也太棒了吧？’
陸鳴努力控製著自己上揚的嘴角。
這可是出乎意料的高質量廣告，也難怪他會這麽高興。
陸鳴尚且如此，愛錢的周赫就更不用說了。
吸。
他甚至屏住唿吸，控製著自己的表情。
雖然他想把視線轉向吳主管，但他的目光就像被磁鐵吸住了一樣，無法從搖搖晃晃走動的大司馬全息影像上移開。
陸鳴也是一樣。
大司馬的全息影像搖搖晃晃地走出了設備的範圍。
陸鳴忍不住伸出手指戳了戳它，就像逗弄流浪貓一樣。
呲呲。
隻產生了微弱的靜電，看來還沒有實裝互動功能。
“現在還沒有互動觸摸功能。等做好了應該會加上。現在很多移動設備都支持全息ar功能。要抓住這部分用戶的需求。”
注意到他們被全息影像吸引，吳主管貼心地解釋道。
“啊，抱，抱歉。您還在講解的時候……”
周赫為自己分心而感到不好意思，連忙道歉。
“沒事。這本來就是體驗的一部分。沒什麽。”
啪。
吳主管拍了拍手。
“那麽，現在來談談錢吧？”
進入正題。
咚咚——
“吳主管。廣告主那邊的工作人員到了。”
看來ubisoft的員工到了。
“啊。正好。讓他們進來。”
***
ubisoft來了兩名員工。
一位是經理，另一位是組長。
看起來他們沒有最終決定權。
大概隻是來簽合同的。
經理先報出了價格。
“價格就是這麽多。”
聽到價格後，周赫和陸鳴都沉默了。
‘這麽多？’
‘這麽少？’
有趣的是，他們沉默的原因完全相反。
在陸鳴看來，這是一筆巨款。
所以在他看來……
“說實話，這個價格和合同內容相比，確實有點低。”
說這話的周赫在他眼裏就像個瘋子。
‘20萬呢。’
雖然對周赫的反應感到驚訝，但他並沒有表現出來。
現在談判已經開始了，這個時候絕對不能露出動搖的表情。
‘他肯定有自己的想法。’
陸鳴隻是靜靜地注視著對方。
周赫也盯著ubisoft的經理，眼神中帶著一絲不易察覺的淩厲，甚至讓人覺得他有點生氣。
雖然這樣顯得有些不禮貌或咄咄逼人，但這也是談判的基本技巧。在談判中，一旦示弱，就會被牽著鼻子走。
周赫和陸鳴合作多年，陸鳴也深諳此道，所以並沒有因為周赫的強勢而感到慌張，而是保持著鎮定。
“嗯……20萬對現在的烤核桃先生來說絕對不是一筆小數目，你為什麽這麽認為呢？”
ubisoft的人直接跳過了吳主管和周赫，向陸鳴問道。
因為陸鳴看起來最溫和，最沒有攻擊性。
吳主管饒有興致地看著這一幕，想知道他們會如何應對。
周赫搶先說道：“首先——”
他毫不猶豫地拿起筆，指向了合同。就像事先準備好了似的。
ubisoft的人輕咳一聲，打斷了他的話。
“咳咳。”
眼神仿佛在說：我們問的不是你。
“怎麽了？您還有什麽要說的嗎？”
周赫也用眼神迴敬：問他就是問我。
“啊，沒有。嗓子有點癢。你繼續說。”
一場無聲的交鋒已經開始了。
吳主管的嘴角露出一絲微笑，比他預想的還要精彩。
吳主管很滿意，而ubisoft那邊則顯得有些慌張。
因為對方的談判態度比他們預想的要強硬得多。
但他們仍然保持著冷靜。
他們大概在想：不就是個主播和經紀人嗎。談判能有什麽厲害的。
我們是廣告主。沒必要怕他們……之類的想法大概就是他們保持冷靜的支柱。
現在，周赫要做的就是打破他們的心理防線。
周赫重新握緊手中的筆，就像握著一把刀。
“這份合同有期限。三個月。”
周赫用筆尖指著合同上的期限條款。確實寫著三個月短期合同。
“然後這裏。”
接著，他用筆尖指著“角色化”的條款。
也就是說，這份三個月的合同包含了廣告代言和角色化兩部分內容。
這就是周赫要抓住的漏洞。
“角色化的條款裏沒有寫明期限。也就是說，它包含在這份三個月的合同裏……這說不通。角色肯定是要用到遊戲停止運營為止的。對吧？”
“沒錯。”
ubisoft的人無法反駁。
因為遊戲運營過程中不可能刪除角色。
“那麽，這應該算是一份永久的‘附屬’合同，考慮到時間因素，這個價格太低了。”
價格與時間不符。
周赫強調了這是一份永久合同，以此作為他的主要論點。
“20萬已經是烤核桃先生目前能拿到的最高價了。這是根據b站訂閱人數、直播觀看人數等數據，按照我司的標準計算出來的。”
ubisoft的人也有他們的說法。
我們有標準，而且標準不會改變。
我們隻是按照係統辦事。
這幾乎是所有大公司在談判時都會使用的第一種反駁方式。
但周赫和陸鳴都很清楚。
如果標準不能改變，根本就不會有這場談判。
周赫繼續攻擊他們的盾牌，尋找漏洞。
“那是短期合同的最高價吧。如果是長期合同，標準也應該改變，不是嗎？”
“不，不管是長期合同還是短期合同，標準都是一樣的。”
“期限不同，標準怎麽可能一樣？”
就像一場乒乓球比賽，你來我往。
啪！
周赫發球，對方立刻迴擊。
嗒！
“準確地說，我們已經考慮到了長期合同的因素，給出了最高價。也就是說，這個標準已經包含了長期合同的因素。”
“也就是說，20萬是烤核桃‘永久’代言的最高價？”
“至少根據我司的內部標準，是這樣的。”
啪！
即使是難以招架的攻擊性問題，ubisoft也成功迴擊了。
攻防節奏越來越快，氣氛也越來越緊張。
陸鳴的眼睛隨著兩人的嘴巴左右移動。
“你們的標準是什麽？”
“b站訂閱人數、平均觀看人數等等。我們不能透露ubisoft的內部標準。”
“烤核桃的訂閱人數是5萬，但平均播放量可以和30萬播放量的視頻媲美，最近一周的直播平均觀看人數是7到8千。這些都考慮進去了嗎？”
“沒有公司會以最近一周的數據為標準。至少要以一個月為單位。這樣算下來，平均3到4千人都有點勉強。這才是烤核桃先生目前真實的體量。”
這句話裏有什麽玄機嗎？
周赫的嘴角微微上揚。
“目前。沒錯，是目前的體量。”
“？”
ubisoft的科長和組長麵麵相覷。他們說錯什麽了嗎？
“這款遊戲能運營多久我不知道，但至少5年吧。”
“沒錯。”
“那麽，假設一隻股票5年後會漲5倍，你知道會發生什麽嗎？”
“…….”
對方沉默了。
這個問題顯然對他們不利。
但周赫並沒有放過他們。
“在人們知道它會漲5倍的那一刻，它的價格就會立刻上漲5倍。因為知道未來價值的人肯定會以這個價格買入。所以股價會立刻上漲5倍。市場不會等你5年。也就是說，如果未來的增長是確定的，那麽它也會影響現在的價格。”
“你是說烤核桃5年後身價會漲5倍？”
“5倍都少了。至少10倍。”
“口氣真大。”
雙方的火藥味越來越濃。
就連吳主管臉上的笑容也消失了。
陸鳴也做好了隨時插話的準備。
唰。
周赫不顧對方的強勢，攤開了一份文件。
“我不是在吹牛。”
文件上密密麻麻地寫滿了烤核桃的觀看人數、訂閱人數增長曲線圖。
它們的共同點都是急劇上升。
他還準備了其他新興主播和發展勢頭良好的主播的數據對比圖。
烤核桃的數據遙遙領先。
“這些曲線圖不就說明了一切嗎？未來的增長趨勢一目了然。”
“我不是說了嗎，我們已經把這些都考慮進去了。”
“是嗎？考慮進去了？在這種快速增長的曲線圖裏……”
周赫的筆尖點在了曲線圖的最低點和最高點上，然後將兩點連成一條線。
他將這條線段平均分成兩份。
從二分點向下畫一條垂線，並在旁邊寫上“ubisoft的定價”。
“你們就用簡單的起點和終點的平均值來定價？這不對。正確的方法應該是這樣。”
接著，他在上升的曲線圖後方畫了一條虛擬的延長線。
這是未來的曲線。
這條線的斜率和之前的曲線圖幾乎一致。
然後，他在延長線上標了一個點，並在旁邊寫上“市場定價”。
“這才是正確的市場定價方法。”
“後麵的曲線圖隻是你的假設，不是嗎？”
“不，那不是假設，是未來。未來不是假設，而是四維坐標係上必然會到達的空間，我們現在就要考慮到這一點。”
吳主管擦了擦額頭的汗。
陸鳴也一動不動地等待著周赫的下一句話。
周赫肯定會在這裏一錘定音。果然，周赫使出了他的扣殺。
“ubisoft的市值比亞星高，對吧？”
“沒錯。”
“那是因為ubisoft目前的規模比亞星大嗎？”
“…….”
對方不知道亞星的實際規模。
但周赫知道。他一個月前還是那裏的員工。
“亞星的淨利潤遙遙領先。看看這個。”
雖然ubisoft也是一家發展迅速的熱門企業，但和老牌勁旅亞星相比，還是差得很遠。
“確實如此。”
“那為什麽ubisoft的市值更高？”
“那是因為人們對ubisoft的期待更高，不是嗎？”
“為什麽期待更高？”
“…….”
對方沒有迴答。
或者說，他們無法迴答。
他們已經意識到自己掉進了陷阱的最深處。再掙紮反抗隻會讓自己傷痕累累。
“因為未來。對未來的期待！即使ubisoft現在的規模比亞星小，但因為人們相信它的未來更光明，所以市值更高。”
對方感覺自己被將死了。
如果他們否認這個邏輯，就等於貶低了自己的公司。
“ubisoft是一家販賣未來的公司，股東們也為此買單。我們也想這樣做。”
啪，啪，啪。
吳主管在一旁鼓掌。
這是一場精彩的演講。但吳主管的認可毫無意義。
‘他們會怎麽迴應呢？’
陸鳴看著ubisoft的兩名員工。
他們低聲商量了一會兒。
經理歎了口氣。
“唉。”
他緩緩地拿出平板電腦，在原版合同上劃了一條線。
滋——
【金額 400,000元】
陸鳴和周赫的目光相遇了。
兩人都露出了燦爛的笑容。
周赫驚訝地問道：“角色？也就是說，烤核桃會作為遊戲角色出現在遊戲裏？”
“沒錯。”
吳主管打開了一個全息影像。
影像中是一個三頭身的小人。
是大司馬。
三頭身的3d角色完美地展現了大司馬標誌性的大肚子和憨厚的臉。
“怎麽樣，很棒吧？現在都有3d掃描了，身體數據都有。隻要我們這邊同意，馬上就能做出來。”
陸鳴不自覺地連連點頭。
‘哇……’
隨著直播行業的蓬勃發展，以主播為原型的遊戲角色並不少見。
但大多都是獨立遊戲。
像ubisoft這樣的大公司製作的手遊中出現主播角色的情況非常罕見。
‘這也太棒了吧？’
陸鳴努力控製著自己上揚的嘴角。
這可是出乎意料的高質量廣告，也難怪他會這麽高興。
陸鳴尚且如此，愛錢的周赫就更不用說了。
吸。
他甚至屏住唿吸，控製著自己的表情。
雖然他想把視線轉向吳主管，但他的目光就像被磁鐵吸住了一樣，無法從搖搖晃晃走動的大司馬全息影像上移開。
陸鳴也是一樣。
大司馬的全息影像搖搖晃晃地走出了設備的範圍。
陸鳴忍不住伸出手指戳了戳它，就像逗弄流浪貓一樣。
呲呲。
隻產生了微弱的靜電，看來還沒有實裝互動功能。
“現在還沒有互動觸摸功能。等做好了應該會加上。現在很多移動設備都支持全息ar功能。要抓住這部分用戶的需求。”
注意到他們被全息影像吸引，吳主管貼心地解釋道。
“啊，抱，抱歉。您還在講解的時候……”
周赫為自己分心而感到不好意思，連忙道歉。
“沒事。這本來就是體驗的一部分。沒什麽。”
啪。
吳主管拍了拍手。
“那麽，現在來談談錢吧？”
進入正題。
咚咚——
“吳主管。廣告主那邊的工作人員到了。”
看來ubisoft的員工到了。
“啊。正好。讓他們進來。”
***
ubisoft來了兩名員工。
一位是經理，另一位是組長。
看起來他們沒有最終決定權。
大概隻是來簽合同的。
經理先報出了價格。
“價格就是這麽多。”
聽到價格後，周赫和陸鳴都沉默了。
‘這麽多？’
‘這麽少？’
有趣的是，他們沉默的原因完全相反。
在陸鳴看來，這是一筆巨款。
所以在他看來……
“說實話，這個價格和合同內容相比，確實有點低。”
說這話的周赫在他眼裏就像個瘋子。
‘20萬呢。’
雖然對周赫的反應感到驚訝，但他並沒有表現出來。
現在談判已經開始了，這個時候絕對不能露出動搖的表情。
‘他肯定有自己的想法。’
陸鳴隻是靜靜地注視著對方。
周赫也盯著ubisoft的經理，眼神中帶著一絲不易察覺的淩厲，甚至讓人覺得他有點生氣。
雖然這樣顯得有些不禮貌或咄咄逼人，但這也是談判的基本技巧。在談判中，一旦示弱，就會被牽著鼻子走。
周赫和陸鳴合作多年，陸鳴也深諳此道，所以並沒有因為周赫的強勢而感到慌張，而是保持著鎮定。
“嗯……20萬對現在的烤核桃先生來說絕對不是一筆小數目，你為什麽這麽認為呢？”
ubisoft的人直接跳過了吳主管和周赫，向陸鳴問道。
因為陸鳴看起來最溫和，最沒有攻擊性。
吳主管饒有興致地看著這一幕，想知道他們會如何應對。
周赫搶先說道：“首先——”
他毫不猶豫地拿起筆，指向了合同。就像事先準備好了似的。
ubisoft的人輕咳一聲，打斷了他的話。
“咳咳。”
眼神仿佛在說：我們問的不是你。
“怎麽了？您還有什麽要說的嗎？”
周赫也用眼神迴敬：問他就是問我。
“啊，沒有。嗓子有點癢。你繼續說。”
一場無聲的交鋒已經開始了。
吳主管的嘴角露出一絲微笑，比他預想的還要精彩。
吳主管很滿意，而ubisoft那邊則顯得有些慌張。
因為對方的談判態度比他們預想的要強硬得多。
但他們仍然保持著冷靜。
他們大概在想：不就是個主播和經紀人嗎。談判能有什麽厲害的。
我們是廣告主。沒必要怕他們……之類的想法大概就是他們保持冷靜的支柱。
現在，周赫要做的就是打破他們的心理防線。
周赫重新握緊手中的筆，就像握著一把刀。
“這份合同有期限。三個月。”
周赫用筆尖指著合同上的期限條款。確實寫著三個月短期合同。
“然後這裏。”
接著，他用筆尖指著“角色化”的條款。
也就是說，這份三個月的合同包含了廣告代言和角色化兩部分內容。
這就是周赫要抓住的漏洞。
“角色化的條款裏沒有寫明期限。也就是說，它包含在這份三個月的合同裏……這說不通。角色肯定是要用到遊戲停止運營為止的。對吧？”
“沒錯。”
ubisoft的人無法反駁。
因為遊戲運營過程中不可能刪除角色。
“那麽，這應該算是一份永久的‘附屬’合同，考慮到時間因素，這個價格太低了。”
價格與時間不符。
周赫強調了這是一份永久合同，以此作為他的主要論點。
“20萬已經是烤核桃先生目前能拿到的最高價了。這是根據b站訂閱人數、直播觀看人數等數據，按照我司的標準計算出來的。”
ubisoft的人也有他們的說法。
我們有標準，而且標準不會改變。
我們隻是按照係統辦事。
這幾乎是所有大公司在談判時都會使用的第一種反駁方式。
但周赫和陸鳴都很清楚。
如果標準不能改變，根本就不會有這場談判。
周赫繼續攻擊他們的盾牌，尋找漏洞。
“那是短期合同的最高價吧。如果是長期合同，標準也應該改變，不是嗎？”
“不，不管是長期合同還是短期合同，標準都是一樣的。”
“期限不同，標準怎麽可能一樣？”
就像一場乒乓球比賽，你來我往。
啪！
周赫發球，對方立刻迴擊。
嗒！
“準確地說，我們已經考慮到了長期合同的因素，給出了最高價。也就是說，這個標準已經包含了長期合同的因素。”
“也就是說，20萬是烤核桃‘永久’代言的最高價？”
“至少根據我司的內部標準，是這樣的。”
啪！
即使是難以招架的攻擊性問題，ubisoft也成功迴擊了。
攻防節奏越來越快，氣氛也越來越緊張。
陸鳴的眼睛隨著兩人的嘴巴左右移動。
“你們的標準是什麽？”
“b站訂閱人數、平均觀看人數等等。我們不能透露ubisoft的內部標準。”
“烤核桃的訂閱人數是5萬，但平均播放量可以和30萬播放量的視頻媲美，最近一周的直播平均觀看人數是7到8千。這些都考慮進去了嗎？”
“沒有公司會以最近一周的數據為標準。至少要以一個月為單位。這樣算下來，平均3到4千人都有點勉強。這才是烤核桃先生目前真實的體量。”
這句話裏有什麽玄機嗎？
周赫的嘴角微微上揚。
“目前。沒錯，是目前的體量。”
“？”
ubisoft的科長和組長麵麵相覷。他們說錯什麽了嗎？
“這款遊戲能運營多久我不知道，但至少5年吧。”
“沒錯。”
“那麽，假設一隻股票5年後會漲5倍，你知道會發生什麽嗎？”
“…….”
對方沉默了。
這個問題顯然對他們不利。
但周赫並沒有放過他們。
“在人們知道它會漲5倍的那一刻，它的價格就會立刻上漲5倍。因為知道未來價值的人肯定會以這個價格買入。所以股價會立刻上漲5倍。市場不會等你5年。也就是說，如果未來的增長是確定的，那麽它也會影響現在的價格。”
“你是說烤核桃5年後身價會漲5倍？”
“5倍都少了。至少10倍。”
“口氣真大。”
雙方的火藥味越來越濃。
就連吳主管臉上的笑容也消失了。
陸鳴也做好了隨時插話的準備。
唰。
周赫不顧對方的強勢，攤開了一份文件。
“我不是在吹牛。”
文件上密密麻麻地寫滿了烤核桃的觀看人數、訂閱人數增長曲線圖。
它們的共同點都是急劇上升。
他還準備了其他新興主播和發展勢頭良好的主播的數據對比圖。
烤核桃的數據遙遙領先。
“這些曲線圖不就說明了一切嗎？未來的增長趨勢一目了然。”
“我不是說了嗎，我們已經把這些都考慮進去了。”
“是嗎？考慮進去了？在這種快速增長的曲線圖裏……”
周赫的筆尖點在了曲線圖的最低點和最高點上，然後將兩點連成一條線。
他將這條線段平均分成兩份。
從二分點向下畫一條垂線，並在旁邊寫上“ubisoft的定價”。
“你們就用簡單的起點和終點的平均值來定價？這不對。正確的方法應該是這樣。”
接著，他在上升的曲線圖後方畫了一條虛擬的延長線。
這是未來的曲線。
這條線的斜率和之前的曲線圖幾乎一致。
然後，他在延長線上標了一個點，並在旁邊寫上“市場定價”。
“這才是正確的市場定價方法。”
“後麵的曲線圖隻是你的假設，不是嗎？”
“不，那不是假設，是未來。未來不是假設，而是四維坐標係上必然會到達的空間，我們現在就要考慮到這一點。”
吳主管擦了擦額頭的汗。
陸鳴也一動不動地等待著周赫的下一句話。
周赫肯定會在這裏一錘定音。果然，周赫使出了他的扣殺。
“ubisoft的市值比亞星高，對吧？”
“沒錯。”
“那是因為ubisoft目前的規模比亞星大嗎？”
“…….”
對方不知道亞星的實際規模。
但周赫知道。他一個月前還是那裏的員工。
“亞星的淨利潤遙遙領先。看看這個。”
雖然ubisoft也是一家發展迅速的熱門企業，但和老牌勁旅亞星相比，還是差得很遠。
“確實如此。”
“那為什麽ubisoft的市值更高？”
“那是因為人們對ubisoft的期待更高，不是嗎？”
“為什麽期待更高？”
“…….”
對方沒有迴答。
或者說，他們無法迴答。
他們已經意識到自己掉進了陷阱的最深處。再掙紮反抗隻會讓自己傷痕累累。
“因為未來。對未來的期待！即使ubisoft現在的規模比亞星小，但因為人們相信它的未來更光明，所以市值更高。”
對方感覺自己被將死了。
如果他們否認這個邏輯，就等於貶低了自己的公司。
“ubisoft是一家販賣未來的公司，股東們也為此買單。我們也想這樣做。”
啪，啪，啪。
吳主管在一旁鼓掌。
這是一場精彩的演講。但吳主管的認可毫無意義。
‘他們會怎麽迴應呢？’
陸鳴看著ubisoft的兩名員工。
他們低聲商量了一會兒。
經理歎了口氣。
“唉。”
他緩緩地拿出平板電腦，在原版合同上劃了一條線。
滋——
【金額 400,000元】
陸鳴和周赫的目光相遇了。
兩人都露出了燦爛的笑容。