劉晉到辦公室上班後不久，供銷科餘華湘科長就來到廠生技科，看到劉晉就說：“小劉科長，這個星期四、五兩天，省裏麵在太和市召開全省工業品展銷會，到時還有一些新型的工業品展覽和銷售，你們派人去參加嗎？”
“好的，我去吧。”劉晉迴答道。
“要辦什麽手續嗎？”劉晉又問道。
“這不要，到時你和我們一起去吧。”餘華湘和劉晉說。
“好的，到時麻煩餘科長了。”劉晉迴答道。
劉晉把和供銷科一起到省會太和市參加全省工業品展銷會的情況，向生技科黃科長說了一下，黃科非常支持劉晉的想法和行動。
星期四清早，劉晉就和供銷科的同誌們一起，坐著他們送貨的車，趕在展銷會開幕式開始之前，趕到了展銷會現場。
像這種形式的展銷會，省裏麵每年舉辦兩次，上半年一次，下半年一次。
這次展銷會的名稱就叫全省秋季工業品展銷會，聚集了全省各行各業的工業生產領域方麵的產品，當然，除了汽車和工廠加工設備，其他領域的工業產品可以說是應有盡有。
劉晉是第一次參加這樣規模的展銷會，更是第一次親身光顧這樣的展銷會現場，滿場的商品，大至拖拉機、推土機，小至一些人們身邊常用的日用品，包括一些廚房用具，應有盡有，直把劉晉看得眼花了亂。
劉晉首先和餘科長一起，走了幾個和廠裏有業務關係的公司和企業的攤位，因為大家都比較熟悉，大家見麵後，互相交流了一些信息，也對一些產品的發展行情和走向相互進行了分析和預測。
在和幾個公司的業務代表交流中，他們對劉晉這樣的技術人員也來參加展銷會，很是讚賞，以往參加這樣的展銷會，一般都是供銷人員參加。所以，他們和劉晉的交談中，也比較開放，涉及公司銷售過程中，比較容易脫銷的配件信息，都毫無保留地向劉晉和盤托出，劉晉都進行了詳細的記錄，並表示了感謝。
其中，有個姓李的公司業務代表對劉晉說：“你可以到那些農場較多的地區公司攤位去了解了解，他們那些農場使用的大、中型農業機械多，一些易損件的部件銷售的多，主機廠又不提供配件，有時為了解決這些問題，公司要到處找貨源。”
“有這樣的事嗎，那我要到那邊多了解了解，謝謝。”劉晉立即迴答，並表示感謝。
那位老李說：“不用謝，以後多聯係。”
之後，劉晉又和餘科長跑了幾個和他們廠有供銷關係的企業和廠子，特別是幾個標準件廠，如緊固件廠、彈簧件廠等企業，相互交流之後，對劉晉的啟發也比較大。
這些廠子生產的產品都是小部件，生產用的設備，也是專用設備。所以，批量大、數量多。
劉晉和他們交談中，這些廠子的業務代表都談到了一個難處，就是這些部件，都要進行熱處理，包括淬火、調質。而這些廠子都沒有熱處理設施，每次都要到周圍擁有熱處理設施的大廠去求援解決。這樣，既麻煩，費用也高，生產成本也提高了不少。
劉晉聽到他們說的這個信息，立即想到了自己廠裏麵的熱處理車間，他們應該有能力解決這些企業涉及的熱處理加工項目，想到此，他想做一些牽線搭橋的工作。
劉晉對這些企業的業務代表說：“我們廠有一套熱處理生產設施，車間裏麵的技術工人素質都比較高，他們有時還幫軍工企業代加工熱處理業務。你們需求的這些生產項目，我們廠應該可以解決。”
一旁的餘科長馬上接住話，說：“原來我倒是沒有想到這一層，我們的小劉科長到底是搞技術的，一下子就想到了這一點。”
那些廠的業務代表紛紛說：“這樣好，我們正好可以省去很多事，反正我們又是多年的業務關係，會後，我們要廠裏麵的生產技術人員到你們廠來對接一次。”
這個熱處理的外接業務問題，就這樣初步確定下來。
劉晉和餘科長商量了一下，倆人準備分開參觀展覽。餘科長主要是去找一些新的用戶，劉晉去了解了一下農場較多的那邊地區的配件需求市場。
劉晉到了一家公司的攤位前，看了看，連續這一塊，都是擁有很多農場地區的攤位。劉晉上前與攤位前的工作人員交流，他們都表示，該塊地區的拖拉機使用量較多，配件需求量也比較多。
劉晉和這些工作人員進行了深入的交流，更多地了解了這些地區公司為滿足本地區的配件賀源，所作出的各種努力。
劉晉和這些公司都互相交流了信息，留下了各自的聯係方式。 在和這些工作人員交流中，劉晉還了解了所缺配件的主要品種，包括一些齒輪、軸和其他配件，劉晉把這些信息全部記錄下來，並記下了這些公司所在地區的市、縣名稱，才離開攤位，迴到和餘科長匯合的地方。
整整兩天，劉晉在展銷會的商品展覽區內，遊遍了大多數的展銷攤位，記錄了很多商品信息，總體感覺是收獲頗多。
“小劉科長，感覺怎麽樣？”餘科長詢問著劉晉。
“來參加展銷會的收獲太多了，還要感謝餘科長的介紹和引薦，以後這樣的機會，我還要多參加一下。”劉晉對餘科長說。
“好的，以後我會多向你介紹這樣的信息的。”餘科長迴答道。 劉晉迴廠後，即向黃科長報告了參加展銷會的有關情況，特別是關於廠內可以和相關企業開展外協業務的項目進行了重點說明。
黃科長聽劉晉這麽一說，感覺到很興奮，並懷著喜悅的心情向劉晉說：“小劉，你這次參加展銷會，收獲不小，下次你還要多參加。”
黃科長又對劉晉說：“我馬上向郭副廠長報告，爭取盡快的落實好你帶來的還沒做好協作的項目信息。”
劉晉馬上迴答黃科長道：“黃科，我就按你的指示辦。”
郭副廠長聽到廠生技科黃科長的匯報後，立即行動，馬上召集了廠加工車間、熱處理車間、機修車間及廠生技科、供銷科等部門的協調會，統一了部門的思想認識，明確了企業加大外協工作業務的指導思想。
“好的，我去吧。”劉晉迴答道。
“要辦什麽手續嗎？”劉晉又問道。
“這不要，到時你和我們一起去吧。”餘華湘和劉晉說。
“好的，到時麻煩餘科長了。”劉晉迴答道。
劉晉把和供銷科一起到省會太和市參加全省工業品展銷會的情況，向生技科黃科長說了一下，黃科非常支持劉晉的想法和行動。
星期四清早，劉晉就和供銷科的同誌們一起，坐著他們送貨的車，趕在展銷會開幕式開始之前，趕到了展銷會現場。
像這種形式的展銷會，省裏麵每年舉辦兩次，上半年一次，下半年一次。
這次展銷會的名稱就叫全省秋季工業品展銷會，聚集了全省各行各業的工業生產領域方麵的產品，當然，除了汽車和工廠加工設備，其他領域的工業產品可以說是應有盡有。
劉晉是第一次參加這樣規模的展銷會，更是第一次親身光顧這樣的展銷會現場，滿場的商品，大至拖拉機、推土機，小至一些人們身邊常用的日用品，包括一些廚房用具，應有盡有，直把劉晉看得眼花了亂。
劉晉首先和餘科長一起，走了幾個和廠裏有業務關係的公司和企業的攤位，因為大家都比較熟悉，大家見麵後，互相交流了一些信息，也對一些產品的發展行情和走向相互進行了分析和預測。
在和幾個公司的業務代表交流中，他們對劉晉這樣的技術人員也來參加展銷會，很是讚賞，以往參加這樣的展銷會，一般都是供銷人員參加。所以，他們和劉晉的交談中，也比較開放，涉及公司銷售過程中，比較容易脫銷的配件信息，都毫無保留地向劉晉和盤托出，劉晉都進行了詳細的記錄，並表示了感謝。
其中，有個姓李的公司業務代表對劉晉說：“你可以到那些農場較多的地區公司攤位去了解了解，他們那些農場使用的大、中型農業機械多，一些易損件的部件銷售的多，主機廠又不提供配件，有時為了解決這些問題，公司要到處找貨源。”
“有這樣的事嗎，那我要到那邊多了解了解，謝謝。”劉晉立即迴答，並表示感謝。
那位老李說：“不用謝，以後多聯係。”
之後，劉晉又和餘科長跑了幾個和他們廠有供銷關係的企業和廠子，特別是幾個標準件廠，如緊固件廠、彈簧件廠等企業，相互交流之後，對劉晉的啟發也比較大。
這些廠子生產的產品都是小部件，生產用的設備，也是專用設備。所以，批量大、數量多。
劉晉和他們交談中，這些廠子的業務代表都談到了一個難處，就是這些部件，都要進行熱處理，包括淬火、調質。而這些廠子都沒有熱處理設施，每次都要到周圍擁有熱處理設施的大廠去求援解決。這樣，既麻煩，費用也高，生產成本也提高了不少。
劉晉聽到他們說的這個信息，立即想到了自己廠裏麵的熱處理車間，他們應該有能力解決這些企業涉及的熱處理加工項目，想到此，他想做一些牽線搭橋的工作。
劉晉對這些企業的業務代表說：“我們廠有一套熱處理生產設施，車間裏麵的技術工人素質都比較高，他們有時還幫軍工企業代加工熱處理業務。你們需求的這些生產項目，我們廠應該可以解決。”
一旁的餘科長馬上接住話，說：“原來我倒是沒有想到這一層，我們的小劉科長到底是搞技術的，一下子就想到了這一點。”
那些廠的業務代表紛紛說：“這樣好，我們正好可以省去很多事，反正我們又是多年的業務關係，會後，我們要廠裏麵的生產技術人員到你們廠來對接一次。”
這個熱處理的外接業務問題，就這樣初步確定下來。
劉晉和餘科長商量了一下，倆人準備分開參觀展覽。餘科長主要是去找一些新的用戶，劉晉去了解了一下農場較多的那邊地區的配件需求市場。
劉晉到了一家公司的攤位前，看了看，連續這一塊，都是擁有很多農場地區的攤位。劉晉上前與攤位前的工作人員交流，他們都表示，該塊地區的拖拉機使用量較多，配件需求量也比較多。
劉晉和這些工作人員進行了深入的交流，更多地了解了這些地區公司為滿足本地區的配件賀源，所作出的各種努力。
劉晉和這些公司都互相交流了信息，留下了各自的聯係方式。 在和這些工作人員交流中，劉晉還了解了所缺配件的主要品種，包括一些齒輪、軸和其他配件，劉晉把這些信息全部記錄下來，並記下了這些公司所在地區的市、縣名稱，才離開攤位，迴到和餘科長匯合的地方。
整整兩天，劉晉在展銷會的商品展覽區內，遊遍了大多數的展銷攤位，記錄了很多商品信息，總體感覺是收獲頗多。
“小劉科長，感覺怎麽樣？”餘科長詢問著劉晉。
“來參加展銷會的收獲太多了，還要感謝餘科長的介紹和引薦，以後這樣的機會，我還要多參加一下。”劉晉對餘科長說。
“好的，以後我會多向你介紹這樣的信息的。”餘科長迴答道。 劉晉迴廠後，即向黃科長報告了參加展銷會的有關情況，特別是關於廠內可以和相關企業開展外協業務的項目進行了重點說明。
黃科長聽劉晉這麽一說，感覺到很興奮，並懷著喜悅的心情向劉晉說：“小劉，你這次參加展銷會，收獲不小，下次你還要多參加。”
黃科長又對劉晉說：“我馬上向郭副廠長報告，爭取盡快的落實好你帶來的還沒做好協作的項目信息。”
劉晉馬上迴答黃科長道：“黃科，我就按你的指示辦。”
郭副廠長聽到廠生技科黃科長的匯報後，立即行動，馬上召集了廠加工車間、熱處理車間、機修車間及廠生技科、供銷科等部門的協調會，統一了部門的思想認識，明確了企業加大外協工作業務的指導思想。