第328章 第一次帶貨
家道中落，校花老婆差點離我而去 作者：貳蛋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
小貓三隻。
許夢瑤暫且還沒有決定要不要從綠屋裝飾那邊辭職，在徐帆的公司裏邊，就他和俞佳、莫紫婷三個。
還沒有開始帶貨，其實公司裏也沒有什麽事情可做。
俞佳和莫紫婷兩個女孩在公司裏就是刷短視頻、追劇。
徐帆大多數時候則是在自己的辦公室裏碼字，要麽和人對接合作的事。
轉眼就到四月六號了。
徐帆這幾天時間裏，又談下來四個品。
其中線上有兩個，竟然又都是衝著許夢瑤來的，都是女裝。
許夢瑤的條件的確是太出色了。
容貌就不說了，連身段，都生了兩個娃的女人，還是能和模特有的一拚。
不過這四個品，徐帆準備放到第二場直播再帶。
他雖然是從艾雪他們學到不少帶貨的技巧，但到底沒有實踐過，經驗不足的情況下，帶的貨太多容易出岔子。
再就是他前麵八個品的直播流程都已經策劃好，預告文案什麽的也都做好了。
然後就是人手也不夠。
反正原因挺多的。
他覺得帶八個品，應該差不多是自己和公司現階段的極限了。
晚上七點。
徐帆的直播開始了。
直播間裏還是他和許夢瑤兩個。
為這場直播，徐帆和許夢瑤真是下了血本的。
還是之前發預告的時候，就在直播間、短視頻還有粉絲群裏麵都說了，會準備發共計一萬塊錢音浪的紅包。
然後還會有禮物福袋。
作為彈琴主播的他準備了二十台價值五百元的電鋼琴。
等於說光是禮物就要花出去兩萬。
雖然不多，但對於他這樣級別的主播來說真算是相當不錯了。
這頭一場直播下來，徐帆說不得還要虧錢進去。
剛開播還是彈琴、跳舞。
徐帆用紅包聚停人氣。
直到差不多八點，直播間裏邊觀眾有六千多人，他才開始帶貨。
“好了，各位家人們，現在就進入我們的帶貨環節了。”
“我先發今晚上的第一台鋼琴福袋啊！”
徐帆就坐在鋼琴後邊。
許夢瑤將攝像機畫麵做了調整，對準了他。
實話實說，徐帆心裏是有些緊張的。
雖然他之前有直播這麽長時間，但是他可並沒有帶過貨。
如果不是從艾雪他們那裏學到太多經驗，讓他準備充分，他覺得自己這會兒肯定會結結巴巴，連句囫圇話都說不出來。
說什麽話，都是之前就已經設計好的。
彩色話稿就擺在他的前麵。
然後，許夢瑤的微笑在這個時候也給了他極大的力量和鼓舞吧。
第一款產品，就是綠草奶業的純牛奶。
徐帆先是對綠草奶業做了介紹。
然後又對其牛奶的口味、原料等等做了詳細的講解。
他當然沒忘記和直播間裏的粉絲互動。
“主播，我不孕不育多年，你這個牛奶喝了能懷孕嗎？”
“綠草綠草，喝了會被綠嗎？”
徐帆：“……”
他心裏都快要無語死了。
每個直播間都注定有不少這樣的觀眾。
插科打諢，橫掃網絡。
“這個，懷孕還是靠自己吧。”
“不會啊，我建議這位家人購買枸杞口味的啊！喝了身體嘎嘎棒，保證你不會被那啥。”
但徐帆還是得迴複這些問題。
直播間裏沒有互動，一潭死水肯定是不行的。
直播帶貨靠的是什麽？
就是衝動型消費。
而衝動型消費，是需要環境的。
許夢瑤瞧著徐帆迴答這些問題，那叫個忍不住笑。
但隨即她也來到徐帆的身邊。
效果立竿見影。
直播間裏頓時更熱鬧了。
“嫂嫂也是喝這款牛奶嗎？”
“這牛奶上麵能有嫂嫂的親筆簽名嗎？”
戴著麵紗的許夢瑤，仍然是讓這批犢子激動昂揚。
但徐帆和許夢瑤在這種氛圍下，其實也漸漸不緊張了。
第一個品，被插科打諢了二十來分鍾。
但總算是上了鏈接。
這會兒，徐帆的直播間已經過萬人了。
除去評論互動以外，還有不少老粉的打賞。
其實就這個程度，徐帆覺得自己的首場直播帶貨已經算是成功了。
但他心裏到底是沒底。
所以第一個品他沒敢放太多，就放了五百單。
十盒兩百毫升的高鈣營養奶，原本在淘寶優惠價是三十九塊九。
綠草奶業給徐帆直播間的價格是三十一塊九。
價格優惠是真不大。
但卻是實打實優惠。
徐帆知道有許多主播帶貨，都是讓供貨商先將淘寶等平台上麵的價格提高，以此來拉大直播間裏的優惠。
這樣肯定更為誘人。
但他沒有這麽做。
他就覺得這樣做早晚會出事。
而為爭取這樣的價格，徐帆實際上已經和綠草奶業的某位高管磨破了嘴皮子。
隻這些，就沒有必要和直播間裏的粉絲們說了。
就算說了，他們也未必會相信。
五百單。
徐帆之前給自己定的目標就是這個。
五百單能夠賣完，就算對綠草奶業有個交代。
誠然，一場直播就帶個五百單，對於綠草奶業那樣的企業來說壓根不算什麽。
也就一萬多塊錢的成交額而已。
然後綠草奶業還得分傭金給他，利潤真是不高。
但要是長期合作呢？
他給綠草奶業創造的利潤隻會越來越多。
在下單的過程裏邊，直播間裏又是冒出來各種各樣讓人哭笑不得的問題。
什麽問牛奶能不能喂狗的。
還有內涵許夢瑤的。
說保險櫃裏麵沒有錢，為什麽要上鎖。
這全是因為許夢瑤穿得太保守了。
許夢瑤開始都沒聽懂，還是徐帆給她解釋。唰的一下，臉就紅了。
直播間裏有壞人啊！
讓徐帆感覺到很是欣喜的是，他上的五百單，竟然在短短十分鍾之內就賣完了。
在他這樣觀眾基數的直播間裏，能有這樣的效果已經相當嚇人。
要知道，他可沒有做虛假訂單。
連自己的七大姑八大姨都沒請，五百單，全部都實打實是直播間裏粉絲購買的。
第一個單品，算是有小爆的征兆。
而這種成交率，也讓大數據開始給他的直播間推流。
徐帆和許夢瑤是眼瞧著直播間裏麵的人氣越來越高。
艾雪也在他直播間裏露麵。
莓莓：“（大拇指）（大拇指）（大拇指）（大拇指）……”
還給他刷了個嘉年華。
許夢瑤暫且還沒有決定要不要從綠屋裝飾那邊辭職，在徐帆的公司裏邊，就他和俞佳、莫紫婷三個。
還沒有開始帶貨，其實公司裏也沒有什麽事情可做。
俞佳和莫紫婷兩個女孩在公司裏就是刷短視頻、追劇。
徐帆大多數時候則是在自己的辦公室裏碼字，要麽和人對接合作的事。
轉眼就到四月六號了。
徐帆這幾天時間裏，又談下來四個品。
其中線上有兩個，竟然又都是衝著許夢瑤來的，都是女裝。
許夢瑤的條件的確是太出色了。
容貌就不說了，連身段，都生了兩個娃的女人，還是能和模特有的一拚。
不過這四個品，徐帆準備放到第二場直播再帶。
他雖然是從艾雪他們學到不少帶貨的技巧，但到底沒有實踐過，經驗不足的情況下，帶的貨太多容易出岔子。
再就是他前麵八個品的直播流程都已經策劃好，預告文案什麽的也都做好了。
然後就是人手也不夠。
反正原因挺多的。
他覺得帶八個品，應該差不多是自己和公司現階段的極限了。
晚上七點。
徐帆的直播開始了。
直播間裏還是他和許夢瑤兩個。
為這場直播，徐帆和許夢瑤真是下了血本的。
還是之前發預告的時候，就在直播間、短視頻還有粉絲群裏麵都說了，會準備發共計一萬塊錢音浪的紅包。
然後還會有禮物福袋。
作為彈琴主播的他準備了二十台價值五百元的電鋼琴。
等於說光是禮物就要花出去兩萬。
雖然不多，但對於他這樣級別的主播來說真算是相當不錯了。
這頭一場直播下來，徐帆說不得還要虧錢進去。
剛開播還是彈琴、跳舞。
徐帆用紅包聚停人氣。
直到差不多八點，直播間裏邊觀眾有六千多人，他才開始帶貨。
“好了，各位家人們，現在就進入我們的帶貨環節了。”
“我先發今晚上的第一台鋼琴福袋啊！”
徐帆就坐在鋼琴後邊。
許夢瑤將攝像機畫麵做了調整，對準了他。
實話實說，徐帆心裏是有些緊張的。
雖然他之前有直播這麽長時間，但是他可並沒有帶過貨。
如果不是從艾雪他們那裏學到太多經驗，讓他準備充分，他覺得自己這會兒肯定會結結巴巴，連句囫圇話都說不出來。
說什麽話，都是之前就已經設計好的。
彩色話稿就擺在他的前麵。
然後，許夢瑤的微笑在這個時候也給了他極大的力量和鼓舞吧。
第一款產品，就是綠草奶業的純牛奶。
徐帆先是對綠草奶業做了介紹。
然後又對其牛奶的口味、原料等等做了詳細的講解。
他當然沒忘記和直播間裏的粉絲互動。
“主播，我不孕不育多年，你這個牛奶喝了能懷孕嗎？”
“綠草綠草，喝了會被綠嗎？”
徐帆：“……”
他心裏都快要無語死了。
每個直播間都注定有不少這樣的觀眾。
插科打諢，橫掃網絡。
“這個，懷孕還是靠自己吧。”
“不會啊，我建議這位家人購買枸杞口味的啊！喝了身體嘎嘎棒，保證你不會被那啥。”
但徐帆還是得迴複這些問題。
直播間裏沒有互動，一潭死水肯定是不行的。
直播帶貨靠的是什麽？
就是衝動型消費。
而衝動型消費，是需要環境的。
許夢瑤瞧著徐帆迴答這些問題，那叫個忍不住笑。
但隨即她也來到徐帆的身邊。
效果立竿見影。
直播間裏頓時更熱鬧了。
“嫂嫂也是喝這款牛奶嗎？”
“這牛奶上麵能有嫂嫂的親筆簽名嗎？”
戴著麵紗的許夢瑤，仍然是讓這批犢子激動昂揚。
但徐帆和許夢瑤在這種氛圍下，其實也漸漸不緊張了。
第一個品，被插科打諢了二十來分鍾。
但總算是上了鏈接。
這會兒，徐帆的直播間已經過萬人了。
除去評論互動以外，還有不少老粉的打賞。
其實就這個程度，徐帆覺得自己的首場直播帶貨已經算是成功了。
但他心裏到底是沒底。
所以第一個品他沒敢放太多，就放了五百單。
十盒兩百毫升的高鈣營養奶，原本在淘寶優惠價是三十九塊九。
綠草奶業給徐帆直播間的價格是三十一塊九。
價格優惠是真不大。
但卻是實打實優惠。
徐帆知道有許多主播帶貨，都是讓供貨商先將淘寶等平台上麵的價格提高，以此來拉大直播間裏的優惠。
這樣肯定更為誘人。
但他沒有這麽做。
他就覺得這樣做早晚會出事。
而為爭取這樣的價格，徐帆實際上已經和綠草奶業的某位高管磨破了嘴皮子。
隻這些，就沒有必要和直播間裏的粉絲們說了。
就算說了，他們也未必會相信。
五百單。
徐帆之前給自己定的目標就是這個。
五百單能夠賣完，就算對綠草奶業有個交代。
誠然，一場直播就帶個五百單，對於綠草奶業那樣的企業來說壓根不算什麽。
也就一萬多塊錢的成交額而已。
然後綠草奶業還得分傭金給他，利潤真是不高。
但要是長期合作呢？
他給綠草奶業創造的利潤隻會越來越多。
在下單的過程裏邊，直播間裏又是冒出來各種各樣讓人哭笑不得的問題。
什麽問牛奶能不能喂狗的。
還有內涵許夢瑤的。
說保險櫃裏麵沒有錢，為什麽要上鎖。
這全是因為許夢瑤穿得太保守了。
許夢瑤開始都沒聽懂，還是徐帆給她解釋。唰的一下，臉就紅了。
直播間裏有壞人啊！
讓徐帆感覺到很是欣喜的是，他上的五百單，竟然在短短十分鍾之內就賣完了。
在他這樣觀眾基數的直播間裏，能有這樣的效果已經相當嚇人。
要知道，他可沒有做虛假訂單。
連自己的七大姑八大姨都沒請，五百單，全部都實打實是直播間裏粉絲購買的。
第一個單品，算是有小爆的征兆。
而這種成交率，也讓大數據開始給他的直播間推流。
徐帆和許夢瑤是眼瞧著直播間裏麵的人氣越來越高。
艾雪也在他直播間裏露麵。
莓莓：“（大拇指）（大拇指）（大拇指）（大拇指）……”
還給他刷了個嘉年華。