第324章 酒香還怕巷子深
家道中落，校花老婆差點離我而去 作者：貳蛋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“徐總您好！我是流美發飾的直播bd馮朝陽，很高興認識您！”
徐帆關掉文檔，看到網名為“流美直播bd-朝陽”的馮朝陽給自己發過來的消息。
“您好。”
徐帆迴複道。
隨即便扭頭看向抱著徐樂坐在自己旁邊的許夢瑤，笑道：“大瑤瑤，有人找你帶貨了誒。”
許夢瑤偏過頭愣了愣，“找我帶貨？”
徐帆把手機屏幕放到他麵前，又打開文檔，道：“做頭飾的啊，肯定是找你的。”
他將文檔翻到最下麵，給許夢瑤看馮朝陽發的那些頭飾圖片。
總共是有九個款式。
卡通的、複古的、現代的、可愛的、清冷的……風格各不相同。
許夢瑤眨了眨眼睛，笑道：“看著還不錯啊。”
徐帆點點頭，“我覺得也挺好看的，那聊聊？”
“嗯。”
許夢瑤答應了聲。
徐帆又關掉文檔。
流美直播bd-朝陽：“我在抖音看過您的直播，看到您最近有做直播帶貨的打算，希望能夠和您合作。”
流美直播bd-朝陽：“剛剛給您發的文檔裏麵，有我們公司的資料，以及我們希望能和您合作的品，請您能夠看看。”
這個人說話挺客氣的，讓人心裏舒坦。
徐帆：“（微笑）剛剛已經看過，你們公司做的頭飾都挺漂亮的。”
流美直播bd-朝陽：“那咱們聊聊關於合作的事情？”
徐帆：“好。”
流美直播bd-朝陽：“不知道您帶貨是以怎樣的方式收取費用？”
如今直播帶貨早已經不算是新興渠道，合作方式也趨於完善。
大概就是純傭、坑位、保量、對賭四種。
徐帆之前是不懂這些，但和艾雪、李鬆他們交流取經過，如今自然不再是個小白。
對於他自己現在的定位，和比較匹配的收費模式，艾雪等人也都給過他建議。
不到百萬粉的主播，現在隻能說是中等偏上而已。
但徐帆的優點在於老粉多，直播間的流量比較穩定，這點領先於大多數相同層級粉絲量的主播。
可他到底還從沒有直播過，沒有曆史銷售業績可以參考。
所以要收取坑位費這種模式並不可取。
自從之前發生過天價坑位費，最後帶貨成交量卻是個位數那樣的荒誕事情後，如今商家們也都學乖了，不願意再盲目投入前期成本。
而保量和對賭，對於徐帆來說顯然也不合適。
畢竟連他他自己都不清楚自己帶貨效果會怎麽樣。
保量都還稍微好些，最多是退錢。
但對賭要是沒有完成簽訂的銷售額，那可就要自己掏腰包賠錢。
徐帆：“純傭。”
徐帆毫不猶豫給馮朝陽發過去兩個字。
流美直播bd-朝陽：“那您是如何收取傭金的呢？”
顯然他對於這種合作模式也比較滿意。
純傭模式，商家不用付坑位費，隻等直播結束按銷售額付傭金就行，對誰來說都沒有壓力。
也不用那麽擔心被坑。
徐帆：“25％。”
這也是他和艾雪他們商量過的。
現在市麵上主播傭金區間普遍在20％到40％之間，他其實報30％也沒問題，但這剛準備做帶貨，徐帆還是想看看效果，做做口碑的。
馮朝陽似乎並不是個婆婆媽媽的人，道：“那我先寄樣品給您看看？然後再給您發詳細的產品介紹？”
他作為商家bd，通常是不會管主播方打算怎麽帶貨的。
因為他們隻需要按銷售額支付傭金就行。
主播要想賺錢，自然會想辦法多賣些貨。
即便徐帆從來沒有帶過貨，他也沒打算對徐帆指手畫腳。
徐帆：“好的。”
流美直播bd-朝陽：“您真的很有親和力呢，期待和您的合作。”
徐帆：“客氣客氣，你這麽說我可就臉紅了。”
流美直播bd-朝陽：“（微笑）（微笑）（微笑）”
隻客套幾句，徐帆和馮朝陽的聊天便結束。
許夢瑤一直在旁邊側著腦袋看著。
徐帆關上手機，扭過頭，和她相視一笑。
其實最近徐帆心裏是開始有點兒小焦慮了的。
他在抖音上掛官方合作這麽長時間，一直都沒有商家來找他合作。他都在想著是不是隻能到線下去尋求商家。
可一場帶貨下來，總不能就帶那麽一兩件品。
而他甚至都沒有把握，能不能在線下尋求到願意和他合作的廠家。
現在，總算是有個還算不錯的苗頭了。
如果這個合作能夠敲定下來，他起碼有了他帶貨的第一個品。
迴到潭城，徐帆把何欣怡送迴到她租住的地方，又趕去李鬆的公司。
隨隨便便，莫紫婷和俞佳在李鬆那裏學習都有二十天的時間了。售後並不是多複雜的工作，她們倆現在已經完全可以正式上崗。
徐帆自然打算把她們倆給接迴去。
畢竟在這，他可是每天都要額外支付生活費的。
作為小老板，不精打細算肯定不行。
到李鬆的公司裏邊，就是在李鬆的辦公室裏坐著。
李鬆還把拉姆和東貓兩個人叫下來陪著徐帆聊天。
徐帆直待到吃晚飯。
然後便做東請李鬆他們出去吃飯。
這迴艾雪給她女兒辦滿月宴，李鬆因為公司裏有事抽不開身，沒能夠過去。
就莫紫婷、俞佳學習的事，徐帆請李鬆吃個飯也是理所應當。
還是上次李鬆請他吃飯的那個飯店。
徐帆特意讓李鬆叫上了他們公司裏負責直播帶貨運營的兩個管理層。
席間，少不得要請教帶貨時的技巧和話術這些。
不管是哪門生意，都是有技巧可講的。
如果說認為直播帶貨就是展示下貨品那麽簡單，那就大錯特錯了。
要想做好帶貨，除去在選品方麵要下功夫，如何刺激粉絲的消費欲望也是極大學問。
酒香還怕巷子深。
這一聊就聊到九點多。
徐帆他們最後迴到江縣的時候，都是晚上快十一點了。
丫丫和徐樂兩個小家夥都是在路上就睡著了。
徐帆還得先把俞佳和莫紫婷送迴到家裏，然後才帶著許夢瑤、丫丫他們迴家。
做老板創業，是真不容易。
徐帆關掉文檔，看到網名為“流美直播bd-朝陽”的馮朝陽給自己發過來的消息。
“您好。”
徐帆迴複道。
隨即便扭頭看向抱著徐樂坐在自己旁邊的許夢瑤，笑道：“大瑤瑤，有人找你帶貨了誒。”
許夢瑤偏過頭愣了愣，“找我帶貨？”
徐帆把手機屏幕放到他麵前，又打開文檔，道：“做頭飾的啊，肯定是找你的。”
他將文檔翻到最下麵，給許夢瑤看馮朝陽發的那些頭飾圖片。
總共是有九個款式。
卡通的、複古的、現代的、可愛的、清冷的……風格各不相同。
許夢瑤眨了眨眼睛，笑道：“看著還不錯啊。”
徐帆點點頭，“我覺得也挺好看的，那聊聊？”
“嗯。”
許夢瑤答應了聲。
徐帆又關掉文檔。
流美直播bd-朝陽：“我在抖音看過您的直播，看到您最近有做直播帶貨的打算，希望能夠和您合作。”
流美直播bd-朝陽：“剛剛給您發的文檔裏麵，有我們公司的資料，以及我們希望能和您合作的品，請您能夠看看。”
這個人說話挺客氣的，讓人心裏舒坦。
徐帆：“（微笑）剛剛已經看過，你們公司做的頭飾都挺漂亮的。”
流美直播bd-朝陽：“那咱們聊聊關於合作的事情？”
徐帆：“好。”
流美直播bd-朝陽：“不知道您帶貨是以怎樣的方式收取費用？”
如今直播帶貨早已經不算是新興渠道，合作方式也趨於完善。
大概就是純傭、坑位、保量、對賭四種。
徐帆之前是不懂這些，但和艾雪、李鬆他們交流取經過，如今自然不再是個小白。
對於他自己現在的定位，和比較匹配的收費模式，艾雪等人也都給過他建議。
不到百萬粉的主播，現在隻能說是中等偏上而已。
但徐帆的優點在於老粉多，直播間的流量比較穩定，這點領先於大多數相同層級粉絲量的主播。
可他到底還從沒有直播過，沒有曆史銷售業績可以參考。
所以要收取坑位費這種模式並不可取。
自從之前發生過天價坑位費，最後帶貨成交量卻是個位數那樣的荒誕事情後，如今商家們也都學乖了，不願意再盲目投入前期成本。
而保量和對賭，對於徐帆來說顯然也不合適。
畢竟連他他自己都不清楚自己帶貨效果會怎麽樣。
保量都還稍微好些，最多是退錢。
但對賭要是沒有完成簽訂的銷售額，那可就要自己掏腰包賠錢。
徐帆：“純傭。”
徐帆毫不猶豫給馮朝陽發過去兩個字。
流美直播bd-朝陽：“那您是如何收取傭金的呢？”
顯然他對於這種合作模式也比較滿意。
純傭模式，商家不用付坑位費，隻等直播結束按銷售額付傭金就行，對誰來說都沒有壓力。
也不用那麽擔心被坑。
徐帆：“25％。”
這也是他和艾雪他們商量過的。
現在市麵上主播傭金區間普遍在20％到40％之間，他其實報30％也沒問題，但這剛準備做帶貨，徐帆還是想看看效果，做做口碑的。
馮朝陽似乎並不是個婆婆媽媽的人，道：“那我先寄樣品給您看看？然後再給您發詳細的產品介紹？”
他作為商家bd，通常是不會管主播方打算怎麽帶貨的。
因為他們隻需要按銷售額支付傭金就行。
主播要想賺錢，自然會想辦法多賣些貨。
即便徐帆從來沒有帶過貨，他也沒打算對徐帆指手畫腳。
徐帆：“好的。”
流美直播bd-朝陽：“您真的很有親和力呢，期待和您的合作。”
徐帆：“客氣客氣，你這麽說我可就臉紅了。”
流美直播bd-朝陽：“（微笑）（微笑）（微笑）”
隻客套幾句，徐帆和馮朝陽的聊天便結束。
許夢瑤一直在旁邊側著腦袋看著。
徐帆關上手機，扭過頭，和她相視一笑。
其實最近徐帆心裏是開始有點兒小焦慮了的。
他在抖音上掛官方合作這麽長時間，一直都沒有商家來找他合作。他都在想著是不是隻能到線下去尋求商家。
可一場帶貨下來，總不能就帶那麽一兩件品。
而他甚至都沒有把握，能不能在線下尋求到願意和他合作的廠家。
現在，總算是有個還算不錯的苗頭了。
如果這個合作能夠敲定下來，他起碼有了他帶貨的第一個品。
迴到潭城，徐帆把何欣怡送迴到她租住的地方，又趕去李鬆的公司。
隨隨便便，莫紫婷和俞佳在李鬆那裏學習都有二十天的時間了。售後並不是多複雜的工作，她們倆現在已經完全可以正式上崗。
徐帆自然打算把她們倆給接迴去。
畢竟在這，他可是每天都要額外支付生活費的。
作為小老板，不精打細算肯定不行。
到李鬆的公司裏邊，就是在李鬆的辦公室裏坐著。
李鬆還把拉姆和東貓兩個人叫下來陪著徐帆聊天。
徐帆直待到吃晚飯。
然後便做東請李鬆他們出去吃飯。
這迴艾雪給她女兒辦滿月宴，李鬆因為公司裏有事抽不開身，沒能夠過去。
就莫紫婷、俞佳學習的事，徐帆請李鬆吃個飯也是理所應當。
還是上次李鬆請他吃飯的那個飯店。
徐帆特意讓李鬆叫上了他們公司裏負責直播帶貨運營的兩個管理層。
席間，少不得要請教帶貨時的技巧和話術這些。
不管是哪門生意，都是有技巧可講的。
如果說認為直播帶貨就是展示下貨品那麽簡單，那就大錯特錯了。
要想做好帶貨，除去在選品方麵要下功夫，如何刺激粉絲的消費欲望也是極大學問。
酒香還怕巷子深。
這一聊就聊到九點多。
徐帆他們最後迴到江縣的時候，都是晚上快十一點了。
丫丫和徐樂兩個小家夥都是在路上就睡著了。
徐帆還得先把俞佳和莫紫婷送迴到家裏，然後才帶著許夢瑤、丫丫他們迴家。
做老板創業，是真不容易。